摩托车推广概念策划方案

摩托车推广概念策划方案

一、前言：

自1885年德国载姆勒发明制造出世界上第一辆以汽油发动机为动力的摩托车以来，摩托车的发展已经历了100多年的沧桑巨变。随着科技的进步和消费者彰显个性的需求，摩托车成为造型美观、性能优越、时尚新潮、快速便当的先进的机动车辆，成为当代地球文明的重要标志之一。摩托车给人们的生活带来了便利，作为常见的代步工具，它给予了我们人类风驰电挚般的速度。驾驶着自己的爱车在道上飞速驰骋，给人以难以言表的刺激与乐趣。

二、推广概念：真正的驾驶乐趣

三、产品特性：中高档车系一款跑车，路况兼容性强、动力强劲、操作灵活、外观时尚、前沿。

四、目标群体：中高端消费群体、潜在购买者

五、受众市场：全国市场

六、推广概念目的：通过向消费群体宣传推广“真正的驾驶乐趣”概念，在消费群体中建立该品牌的认知度，给消费者一个购买了该款摩托车就能享受到生活乐趣的心理暗示，达到与消费者心理共鸣，增强购买欲。

七、推广概念效果：让“真正的驾驶乐趣”作为一种休闲生活方式深入人心，短期内树立新品牌形象，取得较好的

销售成绩。

八、推广概念释义：当今是一个个性的时代，摩托车不仅仅只是一种代步工具，它独有的魅力已融入到人们的生活中来。对于中高档车系跑车来说，大多数产家以高性能、高时尚做为产品宣传推广的切入点，消费者体会不到产品深刻的内涵和印象，只是达到让消费者知道这是一种动力大、好看的摩托车这个表面，达不到更深的心理共识。而喜欢摩托车的人除了喜欢摩托的时尚外观和超凡动力外，更多的是希望摩托车带来的打破平淡生活的乐趣和刺激，带来生活新的活力的精神层面。“真正的驾驶乐趣”正是体现出消费者精神和心理的原始冲动，产品以这个概念进行推广，可以很恰当的抓住消费者的心理，以消费者所追求的快乐生活方式为诉求，通过将公司的产品演化成能为生活带来乐趣的象征，甚至是一种崇尚快乐生活的识别标志，而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。“真正的驾驶乐趣”的乐趣在于各个不同消费年龄的消费者都通过驾驶该款摩托车，体验到自己的生活乐趣，从而扩大了目标群体的购买层面。正是因为消费者能体会到驾驶乐趣，才更突出产品的高性能、超凡的动力、操作的灵活和时尚前沿的外观这一基础，从而达到表面与内涵完美结合。同时，企业也正是为了让更多的消费者体会到真正的驾驶乐趣而不断开发最适合消费者的新品种、新时尚的摩托车，这也是一种企业文化。可以说，

在推广概念的同时，不仅向消费者推广产品的真正内涵，也在向消费者推广企业的文化。

九、推广概念策略：

1、新闻发布会。这是最直接的宣传方式，把产品的推广概念通过媒体向广大消费者传达，增强了公众对产品的公信力，和对企业的了解和认知度。

2、新品试驾体验。对新产品来说，用最快的速度让消费者体验到新产品的性能，对增强顾客的购买力和培养潜在消费者有很大的实际效果。在新品推广概念过程中，可以选择几个较大的中心城市进行“乐趣在我心”主题试驾体验活动，让参与者体会到驾驶摩托车的乐趣，从而真正领会推广概念的内涵。试驾活动期间，可以开展优惠促销，并发放调查表，了解试驾者对试驾的感受，便于企业收集资料。还可以进行试驾体验体会文章的评比活动，奖品可以是实物，也可以是购买摩托车的代金券，这样不仅能提高消费者参与试驾活动的积极性，还能收集到消费者的试驾体验文章，便于其它宣传。

3、网络宣传。把收集到的试驾文章在各大摩托车论坛、休闲生活网站等进行发贴宣传；也可以在威客网上发起一个产品软文、发贴比赛，人多力量大，一定会起到不错的效果。

4、喷绘设计。开展摩托车车身喷绘设计比赛，吸引摩托车爱好者眼球，体会摩托车乐趣所在。

5、“点送”营销。所谓“点送”就是消费者在购买该款摩托车后，会得到一张点送卡，每推广一位消费者到专卖店购车，不仅买车的能享受到打折优惠，而且介绍者还能积点，当积到一定标准时，可以得到实物奖励或摩托车配套服务。

6、摩托车沙龙。企业还可以在售后服务上下功夫，通过在网上、各地开设摩托车沙龙的方式，介绍新品的性能和优势，在线解答消费者对摩托车使用、保养等相关疑问，传达“真正的驾驶乐趣”的生活方式，提供专业的保养、维修、24小时救援业务，做到了解终端市场，带动整体销售。

十、其它。关于于新品摩托车命名、推广广告语，将在2609、2611任务中详细描述。

谢谢！