传媒公司如何转型和融资

《传媒公司如何转型和融资？——张志远与某老总的对话》
关键词：数字娱乐web2.0传媒融资
前一阵在一个数字娱乐论坛见到XX传媒公司的老总，他当年曾是旧电视体制的突破者，现在被新的网络时代的后浪推到了沙滩上。

他和我谈融资遇到的情况,下是我们的对话。

老总:“现在日子难熬啊，我们这样的影视公司都是在吃老本，还比上互联网那些毛孩子呢，讲个故事就忽悠几百万美金。

我们找了很多VC，他们都不感兴趣。

真不懂VC（程序员）都在想什么？”
张志远：“你都是怎么跟VC讲你的情况的啊？”
老总：“我要引进一些比超级女声还要受欢迎的电视节目，成立一个电视台联播平台……一定有赚钱，我找人花了5万多写了一份50多页的融资计划书……”
张志远：“你跟VC说，我有90%的把握每年可以增长20%，VC是不会搭理你的。

还比不上一个互联网概念的小孩跟VC说，我有10%的把握可以增长200%到1000%。

因为风险投资，看中的就是高回报。

而你还是低风险低回报传统业务模式，这不在VC的考虑范围之内。

”
用数字音乐行业融资情况来看传媒公司的转型和融资。

老总：“那我该咋办啊？音乐和影视是基本相通的，都属于娱乐业，兄弟你把数字音乐行业的经验来讲一下，我也借鉴一下。

”
张志远：“是啊！跟传统唱片公司受盗版影响一样，传统影视公司有一个最大的限制就是行政干预和播出平台的电视台垄断。

这样情况下是要概念无概念，要空间无空间。

所以VC当然是躲还躲不及呢！
根据数字音乐的融资经验，要到VC认可必须要有想象空间的概念模式。

也就是融到资的音乐公司首先肯定要有一个播出平台，你没有一个网站是没人给你投资的。

其次这个网站一定要是web2.0模式的，可以互动并且用户自己也能上传内容。

你看数字音乐融到钱的公司，A8有a8.；太麦有太乐网；京文有酷客网。

”
老总：“这个容易！那我赶紧做一个网站，我制作的节目有上万小时，我都放到网上，大家随便看！”
张志远：“这里面有几个误区，你一定要明白：
第一个是把以前制作的库存电视节目平移到网络是行不通的。

就好像唱片公司的库存歌曲一样，无人消费。

网络新媒体会出现一种新形式的视频节目。

现在看来，有可能是搞笑的，比如胡戈和后舍男孩为代表的搞笑短片。

就如同音乐里的彩铃一样，是一种区别于传统音乐的新的音乐形式。

在表现时间上，彩铃比传统唱片歌曲时间要短，传统歌曲4分钟，彩铃是50秒以内，这和消费者人们在网络上的快速消费习惯有关，所以传统电视节目在网上没人看，为网络或手机等新媒体要单独制作，10分钟左右为宜。

第二个是用WEB1.0模式建一个平台单方面播出网站给观众来看也是大错特错的。

单靠播出节目没有粘性，吸引不了观众。

这种模式跟原来在电视播出就没什么区别。

因此要做WEB2.0模式。

有自制节目的播出，有用户自己上传内
容。

变成B2C+C2C混合模式。

走WEB1.0模式，影视公司比不过新浪这样的门户网站的宽频频道，也比不过央视这样的国有垄断平台。

WEB2.0模式是影视公司应该走的模式。

老总：“那我该怎么跟VC讲这个故事呢？”
张志远："首先我的赢利模式是WEB2.0模式的。

版权节目不是靠自己生产，因为没有太大想象空间。

因此靠搭建一个平台，让广大用户自己上传的节目，把这些草根内容通过无线增值等各种手法卖出去赢利。

3G要来临，为手机提供各种视频节目，这个概念不可少！
当年传统唱片公司渠道的无能为力，使得网络成为一个歌手出名的捷径。

现在让用户自己生产视频内容上传到网站来展示自己，就像土豆播客网。

可以是个人DV，甚至是视频摄像头。

网络成为演员成名的好地方。

”
老总：“但是质量是不一样的啊！”
张志远：“你看看博客，看看音乐网站，他们为什么受VC推崇？现在网络音乐和超女的流行证明人们越来越喜欢平民偶像，草根文化收到推崇！现在又是创意经济，陈凯歌的《无极》投了几个亿，而胡戈几乎没花钱，他们两的知名度却一样的高！创意才是最大的财富。

”
老总：“对对对！现在全国要考艺术院校的有几百万，以及做明星梦的年轻人都几千万，想成演员的比想唱歌的要多好几倍。

他们现在都没有一个出路。

你是说网络也将成为下一个演员出名的渠道。

这个产生的内容能量是巨大的。

只可惜我以前制作的上万小时的节目就没什么价值了？这令人心疼啊!”
张志远：“你一年能生产多少小时的节目？
老总：“少说500小时以上吧！”
张志远：这个在VC眼里根本没有想象空间，你顶多明年生产1000小时的节目，没意思！你看音乐行业，中国唱片一年才40多张专辑不到500首歌，而163888每天都能上传近千首；你要是有个网站，网友们会源源不断的替你生产，一天就能上传500小时以上的节目，而且这些海量的上传作品不用你花成本来生产，你说这个想象空间该有多大啊！
老总：“可是我们都是传统行业出身，对网站运营不了解，更何况WEB2.0模式的了！”
张志远：“其实数字音乐最开始的WEB2.0模式的翻唱网站也不是由唱片公司主导，而是由163888这样的IT背景公司主导，只是后来唱片公司为了融资才开始来做一个翻唱的播客网站。

现在影视行业也是这样情况，目前影视公司除欢乐传媒和光线传媒以外没有自建此方面网站的，IPTV或P2P公司也很少有是可以自己上传内容的WEB2.0网站模式，只有土豆播客等一些IT背景的人或公司在做。

现在有了数字音乐行业成熟的经验，所以应该是由影视公司一开始就进来，做这个模式。

老总：“那现在网站的赢利模式是什么啊？靠用户收费是行不通了。

B2C这种模式没有互动性，也就没有粘性，如果简单的走视频播出能走通的话，新浪宽频频道早就下大力度去做并且已经赢利了。

咱们的视频网站要是走B2B的话，要是新浪到时候也来这么模式我们到时候还有优势吗？”
张志远：“163888这样的网站比新浪做翻唱栏目对歌手来说更专业。

影视公司有电视播出渠道，以及影视剧拍摄和运营经验，这是影视公司相对IT公司和门户网站的专业优势。

让演员有电视上镜的机会是用户最看中的，给用户这个概念对于传媒公司来说一点也不难。

”
WEB2.0运营的几个内容新模式：
老总：“那什么样的节目和活动能实现帮人们实现自己的明星梦想？应该是超女这样的互动节目吧？”
张志远：“对了！欢乐传媒就把精力放在做各类真人秀节目上。

网络的内容可以做成电视节目，还可以做供3G手机或MP4上播放下载的视频，。

只要手机消费这些可以在增值服务上付费，就是一个良好的模式。

把电视节目和网络形成互动，比如先在互联网上做成一个互动的内容然后播放到电视上，或反过来做都是一个好办法。

老总：“还有一点，网络还是代替不了电视直播问题，电视业的管制，我们的大型活动从来没有在电视上做过直播，网络直播技术这块怎么解决？”
张志远：“P2P你应该知道吧！现在利用P2P技术可以低成本地进行网络直播，等于有了自己的直播平台。

用户可以直接通过互联网和手机跟节目进行互动交流。

P2P软件来缓解了带宽问题。

目前P2P流媒体电视直播在用户计算机中存储的内容仅几分钟，不需要使用硬盘，所以现在有厂商已经开发预装P2P软件的廉价机顶盒。

”
老总：“可是已经一些P2P公司再做播出平台的网站了，我们该怎么做才能胜出？”
张志远：“收购一家不就可以了！现在大大小小流媒体公司多如牛毛,购买技术也可以啊!
目前的P2P公司都是以技术为导向；还有以广电或电信系统的国有运营网站，运营能力弱，体制僵化，保守传统电视业务不重视IPTV业务。

他们有一个弱点就是都不懂影视节目的制作和运营，只是播出的平台。

这却是影视公司的一个优势，也是可以利用的一个机会。

总之，影视公司融资转型网络，是一个这样流程：
建立一个WEB2.0模式的网站——拍摄新媒体短片节目——建立SP运营队伍——电视节目转型互动选秀——收购P2P流媒体公司。

”
老总：“恩，不错！兄弟你这方面关系熟，改天帮我介绍几家P2P公司的朋友啊！现在大概的模式我清楚了，但是这个WEB2.0网站具体内容应该怎么做呢？”
张志远：“没问题！
网站内容的具体规划不是一会半会能讲清楚的，我先给你列一些目前比较活跃的网站，他们基本都融资成功了.你回去先研究一下他们的优势和劣势，感受一下P2P和WEB2.0是怎么回事，下次见面我们再深入谈WEB网站内容具体怎么规划和运营。

”
临走前我给他列了这个单子给他：
主要的P2P公司，技术出身，有：
1、PPLive网络（采用Synacast软件.pplive.）
2、ppStream网络（搜索、社区，.ppstream.）
3、TVKoo网络（.tvkoo.）
4、Rox磊客网（原CoolStreaming、光芒传媒）
5、Tvants网络（电视蚂蚁, 论坛：ants. ）
6、Gridmedia网络（清华大学开发，）
7、Uusee网络（悠视网，央视合作伙伴，.uusee.）
8、Mysee网络（美视网，媒体人出身，.mysee.）
作为门户或娱乐网站的一个业务的有：
9、QQ直播网络（.qq.）
10、猫扑网（猫眼网络电视, .mop.）
国有垄断背景的有:
11、互联星空(各省互联星空平台)
12、央视国际（.cctv.）
IT背景出身的有：
13、土豆网（.toodou.）
传媒背景出身的有：
14、乐动网（欢乐传媒融资后投资网站，.letdoo.）
15、E网(光线传媒，.ewang.）
（本文所涉及的人物纯属虚构，请勿对号入座。

待续：下篇《传媒公司怎么玩转WEB2.0模式——张志远与某老总的对话》）
《传媒公司怎样玩转WEB2.0?——张志远与某老总的对话续》
过了一段时间，老总又约我见面，在后海一个典雅的静吧我们开始了对话。

老总：我看了一下你上次给我列的那些网站，加剧了我的信心。

因为主要的P2P公司他们都缺乏能够盈利的运营模式。

目前基本上都是免费收看争取提高用户点击率，以获取VC公司的投资；转播现有的电视频道等非授权内容；而且进入门槛很低，大多数创业者是搞技术出身，不熟悉媒体业，结果只能导致激烈的低水平竞争。

张志远：是啊！这点上说明你们传媒公司还是有很多机会的。

记住一点：WEB2.0的精神就精英文化草根化。

传媒公司WEB2.0模式应定位于草根和专业之间的半专业化。

老总：在你给我列的单子里，我看了磊客网有可借鉴的地方，是定位草根类型的网站，但是他们的缺点是专业性不够。

我知道有个酷八网站挺专业，上面都是比较专业的DV导演拍的片子。

但是就是人不够多，看来定位真是个两难选择啊！
张志远：“恩！磊客网不仅有P2P概念，还有WEB2.0模式的概念。

这样一方面解决了版权的问题，另一方面也解决了内容来源的问题。

把植根于电视的精英文化变成植根于网络的草根文化，互联网上的内容和点子总是层出不穷的。

老总：“就是说，把精英文化草根化。

你说我们具体该怎么定位呢？”
张志远：“我们来看一下WEB2.0视频网站模式再细分可以分几种模式。

”
WEB2.0模式也分两大阵营，一个是P2P直播，一个是提供短的节目。

我们可以结合两种，用直播功能带来用户流量，结合点播和原创节目做成B2C+C2C 模式。

这个网站如果你还想定位专业，那么你还做传统影视就可以了，没必要做WEB2.0了。

如果定位纯大众娱乐，你可以这么做来宣传你的模式：这是个大家来玩的平台，把自己的生活给大家看。

所有的内容都是用户产生的，评价体系也是用户产生的，变成用户自给自足大规模的平台。

定位：非权威娱乐，这是区别于电视的权威娱乐之外，有些人就是喜欢拍一些前卫新奇的东西，当然会吸引人。

大多P2P公司因为不懂影视专业，所以干脆走的是完全WEB2.0草根路线。

而影视公司的定位应该是半专业的，定位人群为专业人士和将要成为专业人士，他们一起依靠榜样的力量来带动非专业人士。

传媒公司有现成的演艺资源可以帮他们形成一个价值链。

这个平台成为产生一些初选和海选的作用，你们每年偶那么多的电视剧拍摄计划，从这里面挑些人，成为专业演员的输送渠道。

就像后舍男孩，或者“有无数个‘馒头’在这里产生。

只有在视频网站才能表现一个表演者的综合实力，而原来音乐网站看不到人的表演，只能听歌。

而真正的娱乐圈是以人为本的，比如包装出影视歌三栖明星，也只有视频网站才能担负起传统娱乐公司的选秀模式。

老总：“恩，我就按这个定位做。

但是那些上传的原创节目的怎么分辨出好坏啊？我担心会杂乱无章，用户收看的时候也费劲。

”
张志远：“你所担心的恰恰是WEB2.0的优势。

你一定要彻底吃透WEB2.0，否则在VC眼里你反而成了炒概念套钱的机会主义者呵呵！
WEB2.0就是互动，颠覆精英，网站有一个筛选机制，编辑推荐加用户打分或推荐等互动化机制，不好的东西会沉在下面。

还会有个人DJ或个人电视台，代替编辑来将所有的内容分类，用户可以根据兴趣挑选看。

用户在这里充分互动，既是观众又是演员。

借鉴“欢乐传媒”的模式
老总:“大众化内容生产的问题，让用户自己上传就解决了。

但是你说我的传统节目已经不适合新媒体了。

那我怎么做能突出自己的专业性呢?”
张志远:“我们来看一下欢乐传媒，他们从软银亚洲融了3000万美金后,把重心转移到以互动娱乐为主的新媒体业务上。

他们首先以500万美元收购了‘榕树下’，主要是看中其500万的注册用户和每日8000篇原创文章的更新频率，这是非常好的内容资源。

目前做的是把榕树下小说《我把初吻献给谁》，改编成了9个10分钟的电影短片，这是一部为网络、手机、MP4等新媒体平台量身定制的电影。

他们将选择首先在电视上上映，到时候会与电视台合作开办一个网络文学短片展播的栏目，等收回一定的成本后，再放到网络上供网民观看、下载。

欢乐传媒今年计划会有类似这样的20部数字电影开拍，其实就是DV短片，直接在网络和手机上观看。

他们快就会在榕树下增加视频业务，先期会提供新数字电影供网民下载，然后会让网民发布自己的视频作品，其他来源的影视剧都可以在这里播放、下载。

”
老总:“这个我也听说了,真佩服老董!不过这个花钱太多,我直接从网站签作品来拍就可以了,喝牛奶不用买下整个农场啊!而且榕树下定位是不是太专业了，也更没办法跟我们的传统电视业务互动啊!”
张志远:“有钱了就按有钱的玩法.呵呵!他们还有一个乐动网你可以参照。

乐动网与榕树下专注于影视作品不同，他的定位更加娱乐化。

就是用户互动上传节目为主,你可以借鉴一下。

现在的欢乐传媒在生产电视节目时都会考虑到如何与网络互动，每一个节目，比如交友的、美食的、真人秀的，都可以依据各自的内容延伸形成一个小社区，放到乐动网上。

通过网民的互动参与，并加上网友也自己上传节目，就可以凝聚成一个随时在线的人气社区。

欢乐传媒目前正在计划收购一些有技术能力的流媒体公司，方便用户对于新技术手段的使用。

”
几种可赢利业务的分析：
老总：“基本上有几种比较契合实际的赢利模式啊？”
张志远：“一、广告。

广告收费马上就会马上变为可能，我举个土豆播客的赢利模式，他们推出Toodou Ad 计划，用户作品的前端或后端将置入5秒钟的广告。

(我认为利用缓冲时间来插播短广告是个好办法)广告商根据其浏览量来支付广告费用。

一般来说，当用户
达到30-50万的时候互联网广告就会实现。

二、用户细分收费。

比如重度用户，还有细分小众用户，比如高尔夫的爱好者可以为高尔夫的节目付费。

三、。

有个青娱乐网站还推出了“C2C视频收费”，即用户间通过互相付费观看原创的DV内容，这也是一种可能。

四、以上三种是B2C针对个人用户的营销，还有一种是C2C卖给运营商或运营网站。

做B2C是比较困难的。

你们做B2B我的竞争对手会少很多。

以及卖给P2P网站，合作模式可以是互换，P2P公司给你授权技术，你们给他们提供节目内容。

”
怎样做好WEB2.0网站？
老总：“做了这么多年节目，我还是觉得应该坚持艺术，给引导用户能玩着玩着产生价值，漫无目的的瞎搞慢慢新鲜劲一过就没人玩了。

但是怎么样能保证这里面出现像《馒头》一样有价值的作品呢？”
张志远：“恩！应该这么做，来个宏观调控。

对外要宣称，是人人都是艺术家，人人都是大导演，但是实际你要知道，能给你带来价值的是少数精英，WEB2.0其实也是在做少数人的生意，留住好的会员至关重要。

优秀的表演者才会吸引高品质的观众。

这也是新浪博客的名人战略能吸引眼球的成功方法。

例如，在DV 短片上，你应该留住几个优秀的导演并签约。

在传统媒体时代是由极少数精英写给大众看，除了名以外还有稿费赚。

现在Web 2.0 打着“分享”的旗号，分享日记，分享心情。

那些极端份子还说Web 2.0颠覆传统了精英，其实不然。

人类天性并非积极的互动参与者。

现在“少数人表演多数人凑热”的情况并无改变，只是这个少数人比以前WEB1.0 时代多了而已。

这里产生了一个赢利的模式：表演者会为了获得掌声而为虚拟道具和更大的空间付费。

数字音乐网站163888一开始就是卖注册空间实现收费的，QQ的虚拟货币也很成功。

就如同网游一样，经营者卖虚拟服装或装备，让用户累积虚拟财产，虚拟货币也可以和现金转换，于是，用户的生产者身分转换为消费者身分，在累积虚拟财富后转换为实体消费。

这是一个良性的WEB2.0模式。

”
老总：“那么我们现在是不是可以向用户来收费啊？”
张志远：“其实大部分用户都是来看表演的，但目前要这些人掏钱是困难的。

因为一旦收了钱，愿意看表演的人就少了，如果观众不见了，台上表演的人也就留不住了。

台下看表演的人多了，就会有企业来做广告。

所以你要做的是提供舞台并想尽一切办法为他们制造掌声。

”
老总：“那么说来，其实WEB2.0还是没有全新的赢利模式，与1.0 差异不大。

但是对VC说的时候要把这些赢利模式都要说出来呵呵！也不知道那些小孩是怎么忽悠的，这一点我得好好学学。

”
张志远：“你现在彻底了解了WEB2.0，大体的网站框架就能勾画出出来，例如要哪些栏目，要实现哪些功能等等。

你现在需要找一个厉害的网站运营总监来做，这个人很重要，选不对就无法执行好。

一般来说他需要具备的知识包括以下几点：
1. 首先是懂影视制作，最好是导演梦破裂转行到互联网行业的。

2、要良好逻辑思维能力和良好的文案写作能力。

3.要懂得互联网经济，比如要了解WEB
2.0，
知道怎样把节目内容开发成彩信、IVR等各种能想象得到的增值业务产品。

4.具备网络营销的知识，除了广告运营以外还有熟悉整合营销，娱乐营销等。

搞大型选秀活动执行能力，懂超女这样的互动节目。

4.领导能力必不可少，有大中型互联网编辑经验。

5.要懂影视艺术，有品位，大雅大俗于一身。

能和员工、老板以及消费者、投资人顺利沟通。

6. 具有一定的网站技术知识，比如有美工基础，能和美工沟通；有一定的程序设计基础。

不求太多，能和技术进行沟通。

”。