装修公司怎样做好营销

装修公司如何做好营销

这篇文章，关于那些致力于长远进展的装修公司，具有一定的参考和借鉴价值，而关于那些过分注重短期利益、偷工减料、鱼目混珠者，没有意义。

一、装修业的现状：

中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时刻大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。

由于装修业的市场空间专门大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时刻成为投诉率和曝光率最高的行业之一。

近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。

二、造成这种状况的缘故：

造成这种状况的缘故专门多，但归纳起来有以下八条：

1、部分企业追求暴利，坑害消费者，阻碍了整个行业的形象。

2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。

3、消费者缺乏相应的专业知识，猎取信息的通路不畅。

4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。

5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。

6、企业缺乏品牌经营意识。

7、企业没有明显的核心竞争力。

8、企业的宣传方式特不原始，没有得到消费者的认可。

三、解决问题的策略：

装修行业，之因此受到如此的关注，要紧是因为装修与人们的生活息息相关，直接阻碍人们的生活、工作及经营。因为一旦

装修，所投入的资金较大，既费时又费劲，一般专门少轻易再次更换装修。

有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不慎重地选择装修公司。因此，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：

1、装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远进展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地点的方法。

在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司专门容易接到工程，甚至是顾客盈门，川流不息；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，确实是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。

2、装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是专门难生存的。

（1）、要么，你的设计是最有特点的：

是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。

总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平凡庸，要让人眼前一亮，那样才能制服消费者。

（2）、要么，你的做工最精细：

装修专门重要的环节，确实是做工。人们评价装修工程的好与不行，最直观地确实是通过做工的细节表现出来。南方队伍之因此受欢迎，与他们的做工有专门大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时刻要准确，成品要光滑明亮。

（3）、要么，你的服务是最好的

所谓服务，确实是装修前的设计、预算，要让消费者内心清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的方法和需要融入制作过程中。装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。

3、装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。

所谓VI系统，确实是一套企业视觉识不系统。有一个易于经历、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识不标志和颜色。

这些，有利于自己公司区不于其它企业，是企业长远进展的一项重要工作。

4、装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：

装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。

5、装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。

装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那儿，了解他们的方法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。

综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。只有树立了较强的品牌意识，多从消费者的利益考虑，恪守诚信的原则，重视技术和服务创新，把握消费者的心理和市场动态，才能制定出一系列差异化的营销策略，才能赢得消费者的信赖。那样，企业才能健康、稳固地进展。

2.品牌家装谁主沉浮——谈班雅现象

作为家装企业事业成功，核心力量是什么那？精明的治理层？善解人意的设计师？口若悬河的业务人员？走遍天下都不怕的能工巧匠？持币待装的消费者？依旧企业雄厚的财力？或是独到的营销策略、铺天盖地的广告？

我们认为，目前的家装市场上，这些都不是。

而是作为企业的经营治理人员的进取心，即企业的梦想，才是决定一个企业成功的核心力量。

据工商局连续两年的专题市场调查表明，一些企业取得大连市闻名商标称号后，不思进取，产品质量逐年下降，市场逐步萎缩。有的甚至利用闻名商标做幌子，采取“萝卜快了不洗泥”的方法，抓产量、轻质量，搞短期行为。在家装市场上表现为业务“扒皮转包”已是公开的秘密。

还有许多企业这边广告不断，那边商标注册还没办的现象层出不穷。

家装企业提出讲品牌、塑造品牌、让您中意等等理念无不透出企业进取之心的不足，当诺基亚提出“以人为本”的理念时，我们的企业还在茫茫然；当“联系生活、实现可能”成为这种理念的进展时期时，我们看到的是空洞的复制口号。