宝钢集团电商案例分析

一、宝钢集团的主要业务有哪些？

钢铁工业：黑色冶金采矿，冶炼及加工，钢铁贸易，冶金工程技术服务是宝钢的主业。

宝钢主要生产汽车板、电工钢、不锈钢、特殊钢和钢管等战略

产品。

资源开发及物流业：目标品种集聚于铁矿石、煤炭、铁合金（镍、铬、锰

合金）、金属再生资源以及沿海、远洋运输等物流资

源。

宝钢资源还努力搭建具有强大竞争力的综合物流服务

平台，积极打造沿海和远洋运输船队，致力于为客户

提供船代、货代、铁路发运、仓储、码头装卸等物流

服务。

钢材延伸加工业：宝钢金属主营业务包括金属包装、工业气体、汽车零部

件、线材制品、汽车贸易等。

金属包装主要为食品行业生产钢制两片罐（易拉罐）。

工业气体业务以管道气生产为主。

汽车零部件业务面向主流汽车用户的零部件精密制造与

加工，并初步形成与汽车用户的零部件同步开发、系统

化供应的能力。

线材制品业务主要加工生产各类钢丝。

汽车贸易业务主要从事汽车整车贸易、服务及二手车经

营，包括汽车销售、维修、置换、租赁及相关服务。工程技术服务业：服务涵盖了工程总承包、项目管理和工程咨询、工程设

计

信息智能自动化、工程招标、工程监理、设备设计与制

造、

成套设备供应、施工管理、调试开车、运行维护、产品

检验

等，业务领域从冶金延伸至环保、交通、能源、金融、

煤化

工、市政等行业。

煤化工业：主要产品有精制焦炉煤气、苯类、萘类、酚类、喹啉类、油类、古马隆、硫酸铵、咔唑、蒽醌、沥青焦、炭黑系列产品

等五十余种，广泛应用于建筑、医药、农药、塑料、轮胎、

金融投资业：在拥有信托、基金、证券的基础上，逐步完善金融服务功能，发挥综合金融的优势，提供研究、投融资、收购兼并等

华宝投资的主要职责是对宝钢现有金融资源的管控，通过有

效的整合和优化以提升其股权价值，做大现有的金融产业；

利用宝钢集团的强大背景和上下游产业链的资源优势，运用

生产服务业：宝钢发展有限公司。

二、宝钢集团为什么要发展电子商务业务？

（1）公司主要聚焦于电商和IT业务；同时，公司发展钢铁电商独具优势，将为网上钢铁产品交易的双方提供独一无二的服务。

（2）随着互联网发展的日益深入，互联网给社会带来了意想不到的变革，并将给钢铁行业带来商业模式创新的机遇。

（3）公司在东方钢铁等电子商务上的长期积累、公司已有的互联网支付牌照，以及宝钢已经形成的遍布全国的供应链服务网络和宝钢的商誉，这些优势都将会给网上钢铁产品交易的双方提供独一无二的服务。

（4）增速业务流程能力,缩短业务各环节的处理周期,降低管理成本和优化供应链，快速响应用户需求，为用户提供全方位的增值服务

（5）扩大销售范围，提高办事效率，降低销售成本，减低库存，增加资金的周转率

三、宝钢集团电子商务主要应用在企业经营的哪些方面？

广告宣传咨询洽谈签订电子合同网上支付售后咨询 EIP管理（1）采购类业务：包括物资、备品备件、原料等的在线采购，解决与物资供

应商、备件供应商、原料供应商和其他上游企业之间的

业务及信息交互问题。

（2）销售类业务：包括成品的在线销售，解决宝钢与最终用户、代理商、贸

易服务商等其他下游企业之间的业务及信息交互问题。（3）配套服务类业务: 解决宝钢与物流、保险等其他业务配套企业之间的业

务及信息交互问题。

四、宝钢集团发展电子商务对企业带来那些好处？

（1）改变了企业竞争形态，有利于宝钢集团的企业与其他企业的竞争。在电子商务模式下，由于在Internet上人人平等，宝钢集团的企业可

以通过电子商务与其他企业竞争。

（2）改变了传统的营销方式，有利于拓展宝钢集团的企业的市场空间。电子商务的发展可使宝钢集团的企业的市场空间扩展到全球范围内，宝

钢集团的企业可以在全球范围内推销自己的产品和服务，让全球的消

费者了解自己的产品和服务。

（3）改变了宝钢集团的企业的营销模式，有利于供应链从传统市场向虚拟市场延伸。电子商务的发展对广大供应商提供设计和工程服务的要求

将增加，厂商将外包更多的非核心业务，客户将需要更多的电子通信

以用于下定单，记账等业务，当大量的客户有这种要求时，这将对供

应链产生大的影响，为宝钢集团的企业带来巨大利益。

（4）改变了市场营销的环境，增加了宝钢集团的企业的商机，开拓了商业前景。宝钢集团的企业利用网络可以快速、准确地获取最新的各方面

的商业信息，以指导自己的生产和销售，使企业的市场前景更加广

阔。

（5）扩大销售范围，提高办事效率及销售速度，降低了销售成本及物流成本，减低库存，增加资金的周转率。

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