植保无人机生态体系建设方案探讨

沈建文先生于1997年创立了汉和，汉和品牌已经 有20年历史
汉和从2004年便聚焦于无人直升机 汉和于2008年应无锡市政府邀请，从上海迁至无
锡，成立无锡汉和航空 10多年来，汉和航空创造了行业内众多第一 汉和是个有历史使命和社会责任感的公司
造福社会
沈建文先生和他心爱的无人机 一同接受记者的采访
2012年 380
[架]
2013年 480
植保
农协
2,000架
森林 林协 监视
渔场 水协 监视
500架 700架
63% 16%
3,200架 21%
■1.2 韩国市场早期进入方案
韩国市场早期进入方案
中国无锡汉和航空
签订交流协约书(MOU) 提供植保无人机的技术支持 负责植保无人机驾驶维修培训
飞行系统调试师
飞行系统装配师
飞行系统维护机师
2.1 汉和航空发展历程
技术：十余年核心技术积累并构建了非常完备的专利族群
汉和有50多项专利，其中发明专利12项，在整个植保无人机行业第一，已经构成了相对完 备的专利族群。
汉和从未使用国“专利大棒”，因为看到巨大的市场要更多的参与者才能做起来。但是等到 行业洗牌的时候，汉和的专利体系就会发挥作用。
• 提供市场情报和技术动向 • 要求援助事项
韩国信成特技
建立合资农业企业 负责构筑‘7S店’系统 负责韩国市场开拓及政府相关补贴,支持 获得驾照考试资格, 运营驾照考场
• 提供招商引资的成果 • 支持外资企业的早期稳定
负责部门 农业政策课
韩国省政府(全罗南道)
登记植保无人机企业与产品代码 制定植保无人机补贴支援方案
HANHE AVIATION TECHNOLOGY CO., LTD.
无汉锡和 汉航 空和 航 空
植保无人机生态体系建设方案探讨
Leader and Pioneer of UAV Plant Protection Industry 版权版所权有所有无(R锡) 汉汉和和航航空 空®
目录
一、植保无人机市场运营分析 二、汉和介绍及产对比 三、植保无人机应用生态体系建设方案
1.1中国植保无人机市场前景
日本： 2400万亩 3000～4000架雅马哈无人机
中飞 日防 水对 稻比
中国（20倍于日本市场）： 43000万亩 6万架无人机
我国水稻面积约为4.3亿亩，年平均喷洒5次，市场利润规模约为430亿元。 中国大田农作物面积
水稻（万亩）
43000
玉米（万亩）
2.1 汉和航空发展历程
• 与南京航空航天大学/东南大学合 作研发飞行控制技术
• 与中国科学院沈阳自动化研究所/ 中国兵器工业集团合作侦查与防御 应用技术
4 适应性强，易于推广
不受地形和作物高度限制 体积小、重量轻，方便跨区转移作业
■ 1.2韩国无人植保直升机机市场分析
现在日本产无人植保直升机(‘雅马哈’)在几乎掌握韩国的植保无人机市场。
区分
核心问题
改善课题
太过多的 销售价格
▶ 销售价格(‘雅马哈((YAMAHA)’) : 售价 2亿元+ 驾驶培训费 5百万元 + 直升机运输用(一吨特长车辆) 2千万元 = 2亿2千5百万元(韩币）
不明确的 配件价格
疏忽的 安全管理
▶ 配件牌价是还没制定而公告的。 ：直升机跌落时, 发生1千万∼4千万元(韩币)
▶ 太多的时间花在零配件的更换工作上。 : 平均维修期间是2周左右。
▶ 由于驾驶与维修培训的不足，发生坠落事故。 ： 武成航空(www.ms-aviation.com)是 在不考虑驾驶和维修能力的情况下过度 供应无人植保直升机的结果。
▶ 现在只提供3周的运行、教育和理论，模拟 ： 施行人均20多个小时的实习指导
开发与利用无人 机保险制度
【来源: 韩国农民报 】
■ 1.2韩国无人植保直升机机市场规模
【来源：韩国农协的无人植保直升机引进计划】 2004年 2008年 2009年 2010年
运营现状
6
50
80
180
2011年 280
汉和拥有中国植保无人直升机最完备的技术储备
2.1 汉和航空发展历程
• 从2005年开始跟进全球各类型无人直升机技术演进，是中国最早涉足无人直升机研发的 民营企业之一
• 获江苏省“省科技支撑计划—工业部分”项目扶持 • 获江苏省“省三项工程科研项目”扶持 • 获无锡市科技局的无锡市新兴产业培育科研项目扶持 • 是国内首批油动植保无人机国家行业标准的起草者 • 无人机平台和飞行控制系统均为自主研发，获高新技术产品双认定
44000
小麦（万亩）Hale Waihona Puke Baidu
35000
合计（万亩）
122000
水稻、玉米、果树、茶园、甘蔗、林木等田间喷洒作业，无人机具有核心优势
1.1中国植保无人机市场前景
植保无人机田间作业优势明显
1 安全、环保 2 效率高、效果好 3 自动化程度高、操作简单
人机分离、人药分离。 减少作业的用水量90%和用药量约40% 降低作物农药残留 单位作业面积300-1000亩/天 药液雾化效果好、穿透力强 定高、定速，傻瓜式操作 喷洒流量随飞行速度自动调节 实时记录飞行轨迹、减少重喷漏喷
2.1 汉和航空发展历程
团队：逐步建成独特的、综合性的研发团队：
汉和在过去十多年的积累中形成了 一个闭环的无人机研发体系，专业 团队稳定、成熟，其它竞争者在短 时间内难以超越。
我们
都深
十 年 汉
爱
和
飞机机械设计师
航空
飞机动力系统设计师
飞机电子系统设计师
飞机飞控系统设计师
飞机地面站系统设计师
飞机喷洒系统设计师
朝鲜理工大学
支持在校生的中国无锡汉和航空派遣及 当地教育
运营协约企业现场实习及实习生项目
韩国县政府(康津郡 等)
签订无人直升机航空防治业务合作协议 提供植保无人机试验台的场所 提供驾照考场的场所
目录
一、植保无人机市场运营分析 二、汉和介绍及产品对比 三、无人机应用生态体系建设方案
2.1 汉和航空发展历程
1.1中国植保无人机市场前景
中国耕地红线18亿亩，适合 飞防植保约为6亿亩。预测2016年 土地承包经营权试点覆盖面积达 到5亿亩，另农垦系统有约9180万 亩耕地。
植 保 市 场 飞 防 容 量
全国适合飞防种植面积10亿亩，每亩年均施 药5次，工费和飞防药剂利润平均约为20元/次， 全国飞防作业市场利润空间达600亿元。