非油品营销策略

三、营销策略
1.用心培育市场。 用心培育市场。 用心培育市场
非油品业务要做大，要有发展后劲，必须用心培育市场。培育市 非油品业务要做大，要有发展后劲，必须用心培育市场。 场应注意几点： 场应注意几点：一是应就重点对路商品逐站分析逐站摸底确定当地目 标消费群。比如，针对化肥、种子、摩托等的市场调研； 标消费群。比如，针对化肥、种子、摩托等的市场调研；二是针对目 标消费群要事前做好用量和要价的逐站排查和登记预约， 标消费群要事前做好用量和要价的逐站排查和登记预约，对不能达成 意向协议的客户要有耐心，要经常性的加强联系和沟通， 意向协议的客户要有耐心，要经常性的加强联系和沟通，为下一次的 合作夯实基础；三是加油站要建立自己的非油品客户档案， 合作夯实基础；三是加油站要建立自己的非油品客户档案，客户档案 要有需求分类和联系方式；四是要加强干部员工队伍的培训和教育， 要有需求分类和联系方式；四是要加强干部员工队伍的培训和教育， 要通过干部员工的科学有效的宣传来引导销售，促进销售，做大销售； 要通过干部员工的科学有效的宣传来引导销售，促进销售，做大销售； 五是可以采取先引进门、试着做，先少赚钱、先交朋友、培育市场， 五是可以采取先引进门、试着做，先少赚钱、先交朋友、培育市场， 再拓展经营规模的办法储备后劲。 再拓展经营规模的办法储备后劲。
非油品的营销策略
小组成员： 小组成员：
小 制作PPT 张芮昕 –制作 制作
刘乃敏 –搜集资料 搜集资料 王小霞 –演讲 演讲 全东俊 –搜集资料 搜集资料
一、市场分析： 市场分析：
油站非油业务发展在国外已进入成熟阶段。BP、道达尔、壳牌等石油公 油站非油业务发展在国外已进入成熟阶段。 、道达尔、 司在欧洲开展非油业务的加油站占总数85%，美国开设便利店加油站也占到 司在欧洲开展非油业务的加油站占总数 ， 总数85%，近年来对加油站毛利贡献率稳定在 左右。 总数 ，近年来对加油站毛利贡献率稳定在60%左右。实践证明，发展加 左右 实践证明， 油站非油业务是保持加油站销售利润和市场优势的成功模式。 油站非油业务是保持加油站销售利润和市场优势的成功模式
二、目标
—————打造综合服务体系 打造综合服务体系
指导意见提出， 十二五”期间， 指导意见提出， “十二五”期间，各地要利用加油站网点布 地理位置、企业品牌和客户资源优势，积极发展非油品业务， 局、地理位置、企业品牌和客户资源优势，积极发展非油品业务， 逐步形成功能完备、服务配套、 逐步形成功能完备、服务配套、具有较强竞争力和品牌价值的营 销网络，为拓展综合性经营服务提供支撑。 销网络，为拓展综合性经营服务提供支撑。 指导意见指出，推进非油品业务发展要完善加油站服务功能， 指导意见指出，推进非油品业务发展要完善加油站服务功能， 建立集加油、购物、用餐、休息、 建立集加油、购物、用餐、休息、汽车保养与维修等为一体的综 合服务体系，为消费者提供系列化、便利化服务。未来， 合服务体系，为消费者提供系列化、便利化服务。未来， “加 油站＋便利店” 加油站＋便利店＋汽车服务中心” 油站＋便利店”、“加油站＋便利店＋汽车服务中心”等多种组 合形式将成为国内加油站发展的主流趋向。 合形式将成为国内加油站发展的主流趋向。 在经营模式方面，指导意见提出大力发展连锁经营、 在经营模式方面，指导意见提出大力发展连锁经营、电子商 务等现代流通方式；加强信息系统建设， 务等现代流通方式；加强信息系统建设，建立高效的物流配送体 优化物流程序，降低物流成本。 系，优化物流程序，降低物流成本。
2.调动干部员工积极性
首先， 首先，县市公司必须用心做好非油品经营管理的推手或 领航，同时要树标杆， 领航，同时要树标杆，对每月分配的任务和促销措施要做到 心中有数；其次，每月任务要分配到站分解到人， 心中有数；其次，每月任务要分配到站分解到人，重点商品 每月要落实到人， 每月要落实到人，加油站员工二次分配考核必须要过非油品 关。
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4.开展便利店营销推广和多元化经营 开展便利店营销推广和多元化经营 联合可口可乐公司，利用自身便利店特色， 联合可口可乐公司，利用自身便利店特色，准备毛巾 800条、手套 条 手套2000付、几箱纸杯及面巾纸等赠品对顾客进 付 行加油赠送活动 。在公司点对点竞争加油站和自助加油站 和所有的IC卡发卡点 充值点， 卡发卡点、 和所有的 卡发卡点、充值点，为点对点竞争加油站和自 助加油站加油客户进行抽奖中礼品活动 。
3.拓展多种类型的便利店 增加业务量 拓展多种类型的便利店 聘用一批素质高，技术全面人才进行便利店管理，提高 聘用一批素质高，技术全面人才进行便利店管理， 便利店运行质量；设立工作岗位有营业员、收银员、 便利店运行质量；设立工作岗位有营业员、收银员、副店 长和店长负责制。营业员进行顾客引导采购， 长和店长负责制。营业员进行顾客引导采购，收银员进行 商品销售收银和各类报表填送， 商品销售收银和各类报表填送，副店长直接负责店面管理 和商品进销存，店长负责对外经营，搞团购。分工明确， 和商品进销存，店长负责对外经营，搞团购。分工明确， 岗位清晰 。