项目SWOT分析案例(经典)

T（威胁）：
1. 帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个 等竞争对手已分流了部分客户，并与 本项目形成正面竞争。
2. 国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市 带来不确定因素
解析结论
针对不同购买源及消费目标，寻求项目 优势因素并转换成营销推广优势策略及 其卖点。但在产品规划设计过程中,应将 项目弱势及威胁因素力争规避，产品设 计做到扬长避短，营销推广做到避实击虚，
容积率高，现有环境差，生活配套设施不完善。
地块分析
项目SWOT分析 机会Opportunity
整体市场：近几年惠州地产市场高速发展，但整体市场仍运行良好，整个市场后期看好； 城际交通：2010年地铁三号线、深惠轻轨列车的开通， “一小时生活圈”炒作使越来越多的
深圳投资客户涉足惠州地产投资，这将强力拉动惠州地产的发展；
地块自身：地形方正，地势平坦，易于项目产品规划； 区域环境：与水口镇文化体育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富； 周边社区：片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘，提升了片区整体形象，与
城市未来高档居住区为邻。
地理位置较好，有丰富的生活休闲资源。
地块分析
项目SWOT分析 劣势Weakness
进而形成项目开发销售的一体化优势。
项目分析案例三
S
W
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
0
T
优势
劣势
机会
威胁
项目价值结构
S（优势）：
优势
优势发挥
本项目应站在城市运营高度，通过提升区域价值
区位：项目处于城市房地产发展的新崛起板块，有较 扩大产品价值。宣传推广中应将区位优势作为项目的
好的市场价值预期。
一大亮点予以强调。
规模：总建筑面积约300万㎡。
市场空白：区域内缺少中高档住宅和大型商业，项目具有后发 优势
项目的优势大于劣势，机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。
项目分析案例二
S
W
0
T
优势
劣势
机会
威胁
SWOT矩阵分析
S（优势）：
1. 项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境 优美，区域功能定位于城市居住区， 适宜居住；
2. 项目周边已有多个小区入住，人流增 加不断提升项目潜在价值；
O（机会）：
T（威胁）：
盛世豪庭：一期已经交房入住，形成区域内住宅标杆作用
未来供应：板块内未来住宅供应量较大，竞争激烈
宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政 策，未来影 响加剧
区域升温：楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间大，价 值将得到进一步提升
配套完善：项目自身建有幼儿园和大量商业配套，充分满足相 关需求
民生活品质受一定影响； 4. 项目规模比较小，难于形成体量优势。
SWOT矩阵分析
O（机会）：
1. 本项目所在区域地产发展蓬勃，近年 招商力度不断加大，项目目标客户群 体不断涌入，外来客户区域认同感逐 渐增强；
2. 肇庆的旅游业发展相当迅速，由此所 带来的观光投资客逐年增加。
3. 区域内居民收入稳定,经济发展迅速， 市场需求可挖掘空间巨大。
扩展产品线，合理分配各类产品开发时机。
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小结：
通过有效整合项目在区位、规模、产 品、品牌等方面的竞争力，可以形成强大的 综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲 击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场 中脱颖而出，成为区域性的标志性项目。
13
项目分析案例四
S
W
0
T
优势
劣势
机会
威胁
地块分析
项目SWOT分析 优势Strength
以大盘的运作模式，建立大盘在产品、配套、社 区文化、品牌等方面的竞争优势。
高尔夫资源：18栋标准高尔夫球场配套，为项目建立
充分利用高尔夫球场提升项目档次，建立市场区
鲜明的档次标准
隔，并发挥高尔夫俱乐部的运营功效推动项目的高端
客户营销。
人文底蕴：明代王陵，四川师范大学等，提升项目人
充分发挥人文底蕴优势，塑造项目浓郁的 文化
3. 项目所在区域交通网络完善，可达性高， 极大提高本项目的交通便捷力；
4. 本项目为本地发展商，具有多个本地 项目 的开发经验，已积累一定的客户资源基础。
W（劣势）：
1. 本项目所在区域非肇庆主中心城区， 人流量较少导致商业氛围差、人气 不足；
2. 公交路线少，辐射范围小； 3. 周边生活配套设施目前品质不高，居
游资源丰富。
项目的生活品质档次。
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项目价值结构
T（威胁）：
威胁
威胁规避
成都房地产开发水平较高，市场竞争激烈，无 采用先进、有特色的开发理念和独特的生活主
论是着眼城东还是放眼整个成都，从规模和产品 张铸造项目的鲜明形象与核心竞争力，形成差异
品质上都不乏强有力的竞争对手。
性竞争优势。
区域市场供应量较大。
文底蕴。
生活品牌。
9
项目价值结构
W（劣势）： 劣势
生活配套缺乏
劣势弥补
项目启动时先建好一部分的商业配套，让客户对项目生活有直观的信心。
企业缺乏操作经验。
整合对大盘有丰富操作经验的专业合作团队，以降低项目运作的风险。
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项目价值结构
O（机会）：
机会 4批
机会利用
区域发展：城南是最具发展潜力和活力的房地产板块， 突出区域的发展现状和前景，提高项目价值，并可增
项目SWOT分析案例
S
W
0
T
优势
劣势
机会
威胁
项目分析案例一
S
W
0
T
优势
劣势
机会
威胁
项目SWOT分析
S（优势）：
片区价值：新城区中心位置，已在市场上得到较 高认同 人文氛围：近周总理纪念馆和外国语学校等，人文底蕴丰厚 升值潜力：长途汽车站旁，升值潜力大。 交通优势：项目三面环路
W（劣势）：
地块狭长：地块狭长，建筑格局摆布受到限制 车站影响：紧邻长途汽车站，噪音、空气污染较 大，治 安环境受影响 既有障碍：地块上遍布高压电线，与及西北角的气象站 等，影响项目品质
也是政府未来要重点开发、改造的区域。
加对投资型客户的吸引力。
交通：距市中心12.5公里，距机场28公里，成都地铁2 可将目标客户面适当扩展到更大的区域，加快项目销
号线将龙泉城区与成都市区紧紧相连。
售速度。
休闲旅游：龙泉区有丰富自然资源和人文资源，休闲旅 通过休闲旅游，整合城市高端消费人群的消费，提升
销售价格：目前水口片区的房价仍处于惠州市较低价位，更是珠三角城市的硅谷，还大幅上
容 积 率：项目容积率较高，为3.3，在一定程度上限制了项目的品质和规划； 四至环境：地块所处地段较差，工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造
成负面影响；另有地块上存有高压线，对项目后期销售带来制约；
生活配套：项目周边目前人气稀薄，居住氛围差，缺乏日常商业配套，居家购物近期将不会
有明显的改善。