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的怪圈，三流企业卖产品、二流企业卖知识、一流企业卖 标准，树立公司在药食同源领域的标准地位。 1、有自动的生命力的市场激励制度。 解决了市场持续增长的3个关键问题： 客户如何进来（加盟） 客户如何销售（产品） 客户如何持续销售（资本分销制） 2、迅速拓展和占领市场份额。 3、整合模式，不可复制。
市场战略：打造重点样板市场（北京），全面推广。
渠道策略：整合经销商，推行“合伙加盟资本分销制”模式，统一成为公司的加 盟代理商/专柜，拓展商超、药房、养生/美容机构、礼品、社区网络、 高档会所、高级餐饮场所、高级酒店等等渠道，同时推出网络加盟店 渠道互动。
传播策略：以统一规范化终端（专柜）包装为主，网络宣传、传统媒体为辅。
1000至 2000万
大区代理商
销售股权
资本分销制 资本分销制
配送专柜 15个 20个
100个
——
配送产品பைடு நூலகம்22万元 30万元
150万元
——
之后
5%的折扣或现金 返还
5%的折扣或现金 返还＋10%的股权 返还
10%的折扣或现金 返还＋10%的股权 返还
——
.
渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制道
区、市）。 5、西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、区、市）。 6、西北地区：陕西、甘肃、青海、宁厦、新疆（5个省、区）。
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
• 新商业模式的市场架构：
大区代理（6个/第一 年不设）
省区代理（30个） 市级代理（150个）
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
4、同时解决了：产品线问题、团队建设问题、 渠道问题、客户资源问题、销售业绩问题、 市场份额问题资本问题、公司上市问题等。
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
总公司 大区 代理商
A级市级代理商
省区代理商
B级市级代理商
各类销售渠道：商超、药房、养生/美容机构、礼品、社区网络、高档
会所、高级餐饮场所、高级酒店等等
人员策略：加强对于加盟代理商/专柜的开发和管理，建立区域开发队伍与服务维 护队伍。
终端定位：以加盟代理商/专柜为主要形式，以终端政策促进动销。
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新商业模式的销售模式
渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
合伙加盟资本分销制
可持续性的 盈利发展模式
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
可持续性的盈利发展模式：一定要跳出只销售产品
• 新商业模式最底层：由销售渠道到终端消费者（顾客）
销售渠道： 为占领市场，由个区域代理商配送“*****药食同源形象专柜” 放在销售渠道终端，有多种专柜形式可供选择。实行统一品 牌、统一形象、统一定价和统一信息系统。公司集种植、研 发、生产、仓储、物流、配送、展示、体验、讲座、交易、 代理、服务、文化、推广、投资功能为一体，实行合伙加盟 资本分销制。 消费者（顾客）：
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我们是谁 我们做什么 我们有什么 我们的优势是什么
项目优势 原材料优势 产品优势 品牌优势 市场优势 团队优势 资本优势
新商业模式的开始
.
新商业模式的整合模式
通过网络管理，整合线上和线下资源，以终端连锁加盟 （代理商/专柜）为主要形式，电子商务为辅助的整合 营销模式。
项目
内容
产品战略：以中高端占位，定位为“全球药食同源系列产品”整合平台。
• 代理商的盈利模式：
第一部分：开发其它代理商的加盟费分成 第二部分：专柜产品销售收入 第三部分：资本分销制的资本市场增值收益
.
渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
• 公司的盈利模式：
第一部分：招商收入 1、加盟费 （首次加盟收取，一次性） 2、专柜配货收入 3、产品的配货收入等
第三部分：渠道维护增值收入 品牌管理费收入等 （按年费收取）
消费者订购或累积消费额达到一定额度，就可以 成为“*****VIP会员”，享受会员制服务（待尽）
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
• 新商业模式的最顶层
公司将实现平台化，从市场销售转向平台运营为主，打造 研发、生产、物流、财务、金融、服务、文化等运营调度 平台和电子商务平台，以及（消费者）会员的网络交流平 台和交易平台，为各资质代理商提供信息、采购、仓储、 物流、金融、服务、文化、管理等各项服务。从而掌握从 原材料种植和采购、生产到包装、分销等完整产业链，把 产业链牢牢第掌握在总公司手中。
第四部分：代理产品附加增值收入
第二部分：销售收入 1、自产产品销售收入 2、代理产品销售收入 3、专柜销售收入
1、代理产品在专柜的上柜费收入 （首年免收） 2、代理产品在专柜的销售管理费收入 3、代理产品在专柜的广告推广费收入
第五部分：资本市场增值收益 公司拟定于2012年初在香港H股上市
.
渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
消费者（顾客）
消费者（顾客）
.
渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
新商业模式的市场区域划分：
1、华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、区、市）。 2、东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。 3、华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、厦
门、青岛（10个省、市）。 4、中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
• 新商业模式的要点：
一、商品价值实现环节，从销售渠道（专柜）获取消费者（顾客）资料，
建立顾客数据库，实行VIP会员制系统管理，从自我消费到分享商品价 值创造增值收益。
吉三多可持续性 的盈利发展模式
全国营销总监：娟娟 2011年6月
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新商业模式要解决的问题
• 1、谁付你钱——客户 • 2、你给客户啥好处——价值 • 3、你如何让客户掏钱——营销 • 4、你如何将价值送达客户——渠道 • 5、你如何做——主要任务 • 6、你缺少什么——资源 • 7、谁能帮助你——合作伙伴 • 8、你有多少种赚钱方式——产品线 • 9、你需要花费多少才能赚到钱——成本结构
• 合伙加盟资本分销制：是指当各资质代理商的销
售业绩达到一定数额时，公司会给予该代理商股权置换， 实行销售体系的分裂、复制、繁衍。总公司则通过在各达 标销售业绩的代理商中保持一定的股份，把销售网络牢牢 地掌握在自己的手中。
金额 60万元
80万元
资质
B级市级代 理商
A级市级代 理商
300至500万 省区代理商
市场战略：打造重点样板市场（北京），全面推广。
渠道策略：整合经销商，推行“合伙加盟资本分销制”模式，统一成为公司的加 盟代理商/专柜，拓展商超、药房、养生/美容机构、礼品、社区网络、 高档会所、高级餐饮场所、高级酒店等等渠道，同时推出网络加盟店 渠道互动。
传播策略：以统一规范化终端（专柜）包装为主，网络宣传、传统媒体为辅。
1000至 2000万
大区代理商
销售股权
资本分销制 资本分销制
配送专柜 15个 20个
100个
——
配送产品பைடு நூலகம்22万元 30万元
150万元
——
之后
5%的折扣或现金 返还
5%的折扣或现金 返还＋10%的股权 返还
10%的折扣或现金 返还＋10%的股权 返还
——
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制道
区、市）。 5、西南地区：重庆、四川、贵州、云南、西藏（5个省、区、市）。 6、西北地区：陕西、甘肃、青海、宁厦、新疆（5个省、区）。
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
• 新商业模式的市场架构：
大区代理（6个/第一 年不设）
省区代理（30个） 市级代理（150个）
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
4、同时解决了：产品线问题、团队建设问题、 渠道问题、客户资源问题、销售业绩问题、 市场份额问题资本问题、公司上市问题等。
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
总公司 大区 代理商
A级市级代理商
省区代理商
B级市级代理商
各类销售渠道：商超、药房、养生/美容机构、礼品、社区网络、高档
会所、高级餐饮场所、高级酒店等等
人员策略：加强对于加盟代理商/专柜的开发和管理，建立区域开发队伍与服务维 护队伍。
终端定位：以加盟代理商/专柜为主要形式，以终端政策促进动销。
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新商业模式的销售模式
渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
合伙加盟资本分销制
可持续性的 盈利发展模式
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
可持续性的盈利发展模式：一定要跳出只销售产品
• 新商业模式最底层：由销售渠道到终端消费者（顾客）
销售渠道： 为占领市场，由个区域代理商配送“*****药食同源形象专柜” 放在销售渠道终端，有多种专柜形式可供选择。实行统一品 牌、统一形象、统一定价和统一信息系统。公司集种植、研 发、生产、仓储、物流、配送、展示、体验、讲座、交易、 代理、服务、文化、推广、投资功能为一体，实行合伙加盟 资本分销制。 消费者（顾客）：
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我们是谁 我们做什么 我们有什么 我们的优势是什么
项目优势 原材料优势 产品优势 品牌优势 市场优势 团队优势 资本优势
新商业模式的开始
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新商业模式的整合模式
通过网络管理，整合线上和线下资源，以终端连锁加盟 （代理商/专柜）为主要形式，电子商务为辅助的整合 营销模式。
项目
内容
产品战略：以中高端占位，定位为“全球药食同源系列产品”整合平台。
• 代理商的盈利模式：
第一部分：开发其它代理商的加盟费分成 第二部分：专柜产品销售收入 第三部分：资本分销制的资本市场增值收益
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
• 公司的盈利模式：
第一部分：招商收入 1、加盟费 （首次加盟收取，一次性） 2、专柜配货收入 3、产品的配货收入等
第三部分：渠道维护增值收入 品牌管理费收入等 （按年费收取）
消费者订购或累积消费额达到一定额度，就可以 成为“*****VIP会员”，享受会员制服务（待尽）
.
渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
• 新商业模式的最顶层
公司将实现平台化，从市场销售转向平台运营为主，打造 研发、生产、物流、财务、金融、服务、文化等运营调度 平台和电子商务平台，以及（消费者）会员的网络交流平 台和交易平台，为各资质代理商提供信息、采购、仓储、 物流、金融、服务、文化、管理等各项服务。从而掌握从 原材料种植和采购、生产到包装、分销等完整产业链，把 产业链牢牢第掌握在总公司手中。
第四部分：代理产品附加增值收入
第二部分：销售收入 1、自产产品销售收入 2、代理产品销售收入 3、专柜销售收入
1、代理产品在专柜的上柜费收入 （首年免收） 2、代理产品在专柜的销售管理费收入 3、代理产品在专柜的广告推广费收入
第五部分：资本市场增值收益 公司拟定于2012年初在香港H股上市
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
消费者（顾客）
消费者（顾客）
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
新商业模式的市场区域划分：
1、华北地区：北京、天津、河北、山西、内蒙古（5个省、区、市）。 2、东北地区：辽宁、吉林、黑龙江、大连（4个省、市）。 3、华东地区：上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、宁波、厦
门、青岛（10个省、市）。 4、中南地区：河南、湖北、湖南、广东、广西、海南、深圳（7个省、
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渠道销售＋直销＋加盟＋直营＋资本分销制
• 新商业模式的要点：
一、商品价值实现环节，从销售渠道（专柜）获取消费者（顾客）资料，
建立顾客数据库，实行VIP会员制系统管理，从自我消费到分享商品价 值创造增值收益。
吉三多可持续性 的盈利发展模式
全国营销总监：娟娟 2011年6月
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新商业模式要解决的问题
• 1、谁付你钱——客户 • 2、你给客户啥好处——价值 • 3、你如何让客户掏钱——营销 • 4、你如何将价值送达客户——渠道 • 5、你如何做——主要任务 • 6、你缺少什么——资源 • 7、谁能帮助你——合作伙伴 • 8、你有多少种赚钱方式——产品线 • 9、你需要花费多少才能赚到钱——成本结构
• 合伙加盟资本分销制：是指当各资质代理商的销
售业绩达到一定数额时，公司会给予该代理商股权置换， 实行销售体系的分裂、复制、繁衍。总公司则通过在各达 标销售业绩的代理商中保持一定的股份，把销售网络牢牢 地掌握在自己的手中。
金额 60万元
80万元
资质
B级市级代 理商
A级市级代 理商
300至500万 省区代理商