免洗洗手液项目计划书,创业计划书

煤油等。虽然它们也是能达到一定的清洗效果，但 对 代，其“崇拜时尚、从众”的社会消费观念具有强大的感染 力，因而其必
皮肤都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的 将成为“男女老少皆宜”的产品。所以，从洗手液的产品特 性、市场前景
毒性，碱性太 大，脱脂力太强，去污效果也不甚理想。 更 皮第消严。一菌重，，的成肥是为皂，二、长香次期皂污使等染用固源，体。会物而导容洗致易手皮沾液肤染与粗手手糙上的、的接皴污触裂垢面、和一脱 般却只是在瓶体上的泵头，且易清 洁，避免了交叉 感第染二可，能洗性手。液产品成分多元化，洗手液的成分一般
短期：目前全国性缺货，把类目产品 推向了快消行业的风头，减少了推广 费用。全国需求缺货。 长期：1.在这时候切入，对以后守住 端口有一定帮助。 2.这时候线下布局，行业切入容易， 终端需求是一个长久端口。客户体验， 产品营销，场景营销等战略布局可大 幅度提升。 3.产品营销，企业推广，解决消费者 痛点，促销最能直接面对消费者是传 统渠道。经过这次疫情2020年免洗洗 手液会在2019年数据大幅度增长，疫 情过后虽然会恢复正常，消费者经过 疫情教育，将会在生活更加强化。选 择产品会倾向可见度更大的品牌。
效地保护家人和自己远离细菌和疾病。
二． 从审美观点来考虑包装。
现状 洗手液属于化妆品市场的细分产物，是个新型产
品1 “，祖消丝费”空开间山大鼻。祖
2 “蓝月亮”遭仿冒之困
3 来自北方的狼
4 其它名牌 各倾所能
三、洗手液的
目前行业市场情况
广州市场现状分析
1、 产品认知度低。
2、 品牌形象模糊。
3、 市场上竞争品牌少，留有较大的 市场空间。
连锁药店，政府医 疗，社会医疗，电 商药业。
2
当前需求情 况
免洗洗手液在市场一片蓝海，全国需求严 重不足
当前行业情
3
况
全国断货，供不应求,巨头没有控制行业
的需求
行业背景
01
02
03
市场消费规模分析 市场需求潜力分析 主要结论及观点
疫情当前市场消费供不应 求现状。国内外品牌分布 情况,产品主要供给来源构 成，区域市场消费数据分 析，大环境消费者多角度， 多层次，多方面收集产品 信息。 品牌度及产品知名度
四来看、，洗它是手一液个市的场价生命格周和期长市、场蕴藏定着位丰富市场潜力的 产品。
目前市场上有售的洗手液规格从200-1000ml不等，而产品最低价一 般在 10元左右，其中开米、祖丝500ml装价钱相对低于其它品牌。但从 被访 者期望的售价来看，5-10元是他们最乐于接受的价格范围 （45.9%）， 10-20元的接受度也较高（36.9%）因而生产厂家在权衡自 己生产成本的
免日化洗用品洗手液项目 计划书
壹霖木业原始团队
当前是全国的一次疫情考研，全国人对卫生.疫 情防范的一次洗礼，当前是一片蓝海，往后行 业，在未来一段时间还是有机会。免洗洗手液 属于行业里快消品系列，家用生活用品，公共 场所，行政机关，OTC行业，电子商务生活用品 系列的可见产品。
1 项目背景和市场现
行业形成及发展史
洗手液的形成及历
史原因 过去，人民的生活条件比较落后，对美的要求也停留 目前洗手液市场处于启蒙认知阶段，产品生命周期长，因而市场机 会更为
在一个比较低 的水平，人们对手的洁净通常用的是香 可观。原因是：洗手液的消费范围是公共场所以及居家、旅游 等，稳定性
皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、 甚至用碱粉、汽油、 强，集团消费力极强大；洗手液的主要目标消费群是容易接 受新观念的一
五定般位的、在家５庭洗－都手８消元费液左得右起的，。包这样装洗手和液容将不再仅是高收入阶层的宠物 了，一 量一． 从消费群体来考虑包装，将家庭使用的和宾馆、写字楼使用 的洗手
液分开。家庭用洗手液仍采用现有的洗手液的模式。
菌、大肠杆菌，甲肝，乙肝等病源的灭菌率可达
二、洗手液的 90 ％以上，对人体无 刺激性，且无过敏反应。有
1.传统渠道强化布局会快速把产品推 到大众目前。战略性布局传统渠道， 将会在长远产品端布局起到巨大作用， 有利于将来有形产品，附加产品开拓 市场起到又快，又准作用。 观点：1.传统渠道精准性，稳定性， 可持续性。
2. 对 未 来 有 形 产 品 ， 附 加 产品布局起到时间性帮助。
3. 切 入 性 有 利 于 以 后 在 快 消品生活用品系列起到很大的帮助。
4、 居民对新产品接受程度高，消费 能力强。
目前行业市场情况
行业消费者情况
分类 项目
都含有纯甘 油、芦荟、沙棘油维生素C等天然植物 成分，并采用高科技MNSH配 方，PH值适中，达 到了绿色产品的要求。洗手液的产品性质属中性，
ຫໍສະໝຸດ Baidu
基础上，有必要进一步开发符合消费者心理的多种规格产 品，较高的价 格只合适经济收入较高的家庭，但是，对于中国现在的国 民情况来说， 中低档的产品依然是最容易被市场接受的、消费空间最大
免洗洗手液将会推向快消品生活用品行业系列的前端。行政机关的推动，在
终端将会在未来加大需求量。OTC行业终端渠道将是未来最为持续高需求的
一个端口。政府机构团购、单位采购、社区团购、居民用户采购将是我们坚
守的方向。
免洗洗手
1
国内 疫情情况大环境下，卫生，防范是现
在需求
液 OTC行业端口：医疗
部，药业零售门店，
状
2 产品和运营
3 盈利模式和风险
4 团队和优势资源
5 融资方案和财务
分析
1 产品和运营
1
项目背景和市场
现状 项目背景
行业前景
行业形成及发展史
目前行业市场情况消费者情况 消费者情况
行业大数据 我们的机会
项目背景
经过这次全国性疫情，国民对卫生的观念强化，公共场所及家里的环境都讲
会加强卫生。同时国民也会对生活用品的极化细分。在现在及未来一段时间，
无磷、铝、碱、烷基苯磺酸钠等，温和去污，容易 的，所以，生产一般家庭都能接受的中低档洗手液市场空间将是最大 的，
被皮肤接受，特别是 其中含有的芦荟，沙棘油 维
其前途未可限量，比如把产品的目标消费者定位在农村一般家庭， 价格
生素C等成份，更可以对手部的皮肤起到深 度滋润 的功第功能三效，，，但杀虽她菌然们消一的毒些效作香果用皂却明也难显有敌。对洗洗手手手部液液有。对一白定色的念滋珠润菌的， 金黄色葡萄球