汽车4S店整车销售流程

￥￥公司整车销售流程：

1.向厂方订货：订货清单由总经理确认后上传。

2.用款申请：凭订货清单办理用款申请单（网上银行确认现金到账、传真件确

认在途银票、担保签赊销合同）

3.银行承兑汇票开票申请表---代保证金用款申请。

4.车辆到本公司后，组织验车。检查合格将车辆移交销售部门管理。

5.销售部门办理车辆入库，编制公司代码后将车辆入库单、车辆检测单、车辆

合格证、厂方车辆交接验收单第六联递交财务入库。

6.银行承兑汇票、担保赊销的车辆，由销售信息在厂方公告中下载合格证的送

达银行清单递交财务。

7.合格证领用申请：每二、四、六下午5：00前由各销售员申请交销售经理汇

总、审批后第二天8：15前交财务调度资金。

8.财务根据内部申请安排资金，按承兑汇票票号填写银行合格证领用申请单，

将款项划入各保证金账户，由销售部安排人员前往银行拿取合格证。

A、商品车出库或合格证出库或给新车上保险，三者其一，必须付清全部车款（客

户购车贷款确认）。

B、用二手车置换新车，有二手车专用评估单确定价格，总经理审核后抵现金。

销售收银员程序：

1、客户交付定金时，收取现金1000—100000元，同时收受订货合同，作为首款

依据。

2、客户交付车款时，本公司免手续费刷卡一张。其他每张收取手续费50元。同

时收受汽车<销售结算交接单>、客户身份证复印件或（公司组织机构代码证复印件）。

3、代办保险由客户直接在保险公司POS机上刷卡或收取现金由公司代刷卡，如

随车款已入公司账的，则填写用款申请收领取现金或网银支付后，给客户代办刷卡支付保费。

4、代理收取代办上牌费（现金）及附加费（现金或借记卡刷卡）后，由上牌员

代交附加费和代办上牌。如随车款已入公司账的，则填写用款申请收领取现金或网银支付后，给客户代办刷卡支付相关税费费。

5、开具汽车销售发票后，将发票及合格证交销售信息员，收取车辆出库单。

6、销售信息员收到发票后及时认真核对后交上牌员上牌。

7、商品车与各经销公司调换，须收清全价车款后，开具增值税发票，给予合格

证，收取车辆出库单。

销售商品车盘点：

库存盘点是为了精确的计算当月和当年的营运状况，以月\年为周期执行清点公司内的商品车和零配件、原材料等，特订制本公司仓储之盘点作业准则，以便对仓储货品的收发结存等活动进行有效控制，保证仓储货品完好无损、帐物相符，确保经营正常进行。

盘点准备：

1.苏州丰丰汽车销售服务有限公司存货盘点报告。

2.盘点基准日：年月日盘点时间：年月日

3.盘点范围：苏州丰丰汽车销售服务有限公司商品车库存数量。

盘点方法：

1.由销售信息员通过各种基准条件查询出全部货品的理论库存数

量，然后通过人工在仓库中的实际盘点数进行一一对比，判断是否存在数量或其他方面的误差。

2.将盘点结果与盘点日财务账面记录进行核对，寻找并分析差异原

因，判断盘点结果是否可以接受。

盘点情况：

1.仓库的存货摆放基本整齐，货品保存完好，无明显残破毁损情况;

盘点人员对货物的品种、摆放等情况熟悉；

2.盘点结果：账面数量与初次盘点的实际数量是否存在差异。

3.差异原因主要为： A. 商品车调换记录不全，存放直营店未作

盘点，这是造成差异的主要原因; B. 盘点中商品编码记录有误，造成漏盘、误盘等； C. 盘点时计量、记录出现错误； D. 盘点结果录入时出现差错。

最后可得出准确的库存盘点报表。