罗兰贝格—咨询工具箱战略常用分析模型

Win through speed, agility, and flexibility in recognizing and capturing opportunities 急流勇退
Invest sufficiently to stay in the game, but avoid premature commitments
营销伙伴
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SWOT 分析
机会/风险 如何降低风 险 • 供需将会如何变化？ • 产业链将会如何变化? • 行业将可能出现什么重 大变化? • 竞争对手?
如何进一步发挥 优势 优势/劣势 • 有形资产方面？ • 无形资产方面？
贵企业
如何抓住机会
如何减少 劣势
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能力平台分析
举例
实物资产
位置/区域 有利的资产（有形 和无形）
Nokia 投资公司 • > USD 650 million under management
芬兰政府
用户群 • Club Nokia with –Careline –Events –News –Credits –Service
• Early
分销商 • AT&T (USA) • Mannesmann (Germany) • Mitsui (Japan) deregulation of telecom industry
“期权"
•B&Q’s warehouse store pilot program •Pharmaceutical staged R&D programs
TURNING STRATEGIC POSTURE INTO A SET OF ACTIONS
Building blocks "Big bets" Shape the future "No regrets"
合同商 • Texas instruments • SCI
• Dortmund:
development of qualification training • Peking: Internet technology R&D 技术团体
大学
当地政府
Nokia 手机
• Founder of
–WAP forum –Bluetooth special interest group
关系
创新 卓越的能力 内部协调 市场定位 成本/效率 人才管理
• 3M with new products • McDonald’s with QSC&V • J&J with branded consumer health products • Emerson Electric’s Best Cost Producer program • P&G brand management program
营业战略常用分析模型
(培训材料)
0
PORTER 模型
宏观经济
新入竞争者
技术
行业竞争 供应商 客户
替代产品
需求
政府法规
Source:
Team
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PORTER 外在因素的影响
• 重大技术突破
技术
• 变化因素:
–GDP –就业率 –汇率 –… • 国际关系 宏观经济
行业
法规
• 限制进入 • 价格控制
需求
• Active direction-setting
strategy (e.g., Iridium)
• Commitment to establish
?
• Emergent strategy development
especially strategHale Waihona Puke Baidu as organization (e.g., Goldman Sachs, McKinsey)
Decide not to participate in the business going forward
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战略举措种类
种类 “豪赌一吧" 举例 •Purchase of PCS license in recent auction •Staples/Office Depot recent merger activities
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四中程度的不确定
1 2 3 直线型 分叉型 范围型
2
混乱型
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四个不同的战略态势
塑造未来 紧跟行业老大 见机行事
Play a leadership role in establishing how the industry operates • Structure/conduct • Processes/systems • Products/services
•
"Options"
•
•
Reserve the right to play
?
Adapt the fastest
STRATEGIC POSTURES UNDER UNCERTAINTY
Levels of uncertainty Shape Adapt
• Raise level of uncertainty
industry standard/touchstone that creates order by superiority and/or selffulfilling prophecy (e.g., Netscape)
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• 现有需求 • 潜在需求 • 未来需求
2
PORTER行业分析五要素
1 决定供应商影响力的应素 • 产品可细分性 • 替换供应商的代价 • 是否有可替代产品 • 供应商多少 •等 2 新入竞争者 2 市场进入屏障 • 规模 • 品牌 • 转换供应商成本 • 资金需求 • 渠道 • 政府法规 • 竞争报复
5 1 供应商
行业竞争者 3 3 客户 决定客户影响力的因素 • 决定讨价还价实力的因素: –供应商多寡 –采购量 –替换成本 –信息 –价格 –品牌
5 决定竞争者行为的因素 • 对手多寡 • 行业成长速度 • 成本结构 • 剩余产能 • 产品差异 • 品牌效益 • 退出障碍
4
替代品
4 决定替代产品威胁的因素 • 价格 • 转换成本
• Retain flexibility to stay in the
game regardless of outcome, watching out for signposts and updating strategy as one course unfolds (e.g., Microsoft's application software strategy) • Emergent strategy development by continuous experimentation or by building organizational capabilities (strategy as organization)
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行业结构/行为分析的新方法
相互依存系统 特殊关系 传统竞争 产业结构/ 行为
独到知识/ 见解 一线执行能力 结构优势 竞争优势来源
Porter 模型使用范围
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相互依存系统 – NOKIA
技术伙伴
• Motorola (Ixtreme technology) • CISCO (ATM-development)
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S-C-P 模型
行业 外在冲击 S 结构 C 行为 厂家 P
表现
反馈
• 技术突破 • 法规变化 • 用户行为改变
需求特点 • 产品可替代性 • 产品可区分性 • 增长速度 • 周期性 供应特点 • 供应商多寡 • 成本结构 • 产能利用率 • 进入/退出障碍 产业链特点 • 供应商讨价还价能力 • 客户抬价还价能力
• BHP’s low-cost mines
• Telecomm/media company with rights radio spectrum • Avon’s representatives
营销网络
品牌
专利 在行业中胜出 所必备 的能 力
• Coca-Cola
• Pharmaceutical company with a "wonder drug” • "Favored nation" status with a key minister in liberalizing economy
稳定
行业业绩差
行为
低 低
忠诚度/替换成本 产品差异性
高 高
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战略方阵分析模型 – 新的模型
传统模型 新模型
产业
产业结构/行为
竞争实力来源
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新的竞争实力来源分析方法
独到见解 • 运用独到的见解、知识、洞察力、 远见、创造力来创造价值
一线执行能力 • 运用在简单的日常运营活动中稳 定的优异表现，获得在质量、速 独到知识见解 度、价格方面的有时，从而创造 价值 一线执行能力 传统竞争 结构优势 竞争实力来源 结构优势 • 包括规模、技术、专有知识、专 利、渠道、等
“绝对错不了"
• • •
•Generation cost reduction programs at U.S. electric utilities •Sales and marketing improvement programs for industrial customers at U.S. electric utilities
产业结构/行为
• 根据传统微观经济学理论，只有
Porter模型的适用范围 在结构上拥有优势，才能具有竞 争优势
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举例
特点 结构优势 • 进入屏障高 • 多种竞争优势来源 举例
一线执行能力 • 竞争基础差异小 • 进入屏障低
独到知识/见解 • 由于技术、法规、需求等原 因、市场出现重大变化，前 景难测 • 某个人或公司具有独到的胆 识、见解、和眼光
营销行为 • 定价 • 数量 • 促销 • 新产品开发 产能变化 • 扩大/收缩 • 进入/退出 • 兼并 上下游扩张 • 合资 • 长期合同 内部改进 • 成本控制 • 改进流程 • 提高组织效率
效益 技术进步
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S-C-P 模型示意
结构
多
不同 竞争者多寡 竞争者成本结构 相同 需求增长 高速 行业业绩好 寡
and change the game (e.g, FedEx)
• Compete on structural advantage
or frontline execution (concept of best fit)
• Scenario-making strategy
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to make one discrete outcome more likely (e.g, JVC's VCR licensing strategy)