国际知名生物科技园案例分析-罗兰贝格
罗兰贝格 - 战略分析内容与工具
分析内容 人口 经济 对本行业造成 影响的因素分析 生态环境 文化 政策/法律 技术 行业协会 电子工业部 剪报 Internet
资料来源
– 中国资讯网() – 专业网站(家电网等) – 国研网 专业调查报告 … …
-7-
分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁
市场 份额
1998
1999
2000
- 13 -
市场分析(3): 市场分析 :地区结构变化
分析方法
注释
地区4
市场 份额 市场 份额 市场 份额 市场 份额
1998 1999 2000
地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化 一般而言,成长中的市场蕴含机会,而衰退中的市场蕴 藏威胁 地区划分可以采用下述标准 – 大区
地区3
– 省
地区2 地区1
- 14 -
市场分析(4): 市场分析 :消费群结构变化
生态
环保政策 本产业技术变化 竞争产业技术变化 向产业技术变化
技术
-8-
, 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法, 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法,并应尽可能地进行量化
举例
关税降低影响
价格`
进口产品冲击
进口
出口
整机
降低进口整机价格, 提高其竞争力
降低国内整机进入 国际市场壁垒
年均 10%
年份 - 12 -
市场分析(2): 市场分析 :产品结构变化
分析方法
注释
市场 份额
产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化 一般而言,成长中的细分市场蕴含机会,而衰退中的细 分市场蕴藏威胁 产品划分可以采用下述标准 – 尺寸 – 彩管
新加坡科学园
Maxwell technologies The Crimson company
2.5产业园国内外案例_Full Version_1203.pptx 47
新加坡科学园为区内企业及工作人员提供了便捷的增值服务以及丰富多 彩的生活配套服务，旨在创造健康积极的生活方式
国际领先科技园区关键成功要素总结
主要特点
资源能力
• 掌握大型企业资源 • 把握高校科研资源 • 借力政府（规划）支持
代表案例
• 日本横须贺研究园 • 英国剑桥科学园 • 新加坡科学园
规划设计
• 定制化实验室设计 • 注重生活服务配套
运营管理
• 学术实践、交流与推广 • 搭建产业投资基金 • 构建人才、信息等公共平台
• 注重与国际知名科技园的交流，推动 园区科技化进程
– 与德国的海德堡科技园以及法国索 菲亚•安蒂波里斯科学城签订了合 作协议
2.5产业园国内外案例_Full Version_1203.pptx 49
国际领先科技园区关键成功要素总结
总结国际ห้องสมุดไป่ตู้先科技园区发展案例，其发展主要依托大型企业、高校等资 源，以学术资源、产业基金和人才信息平台推进产业发展
新加坡科学园
2.5产业园国内外案例_Full Version_1203.pptx 43
新加坡科学园是亚洲最早的大规模研发中心之一，经过多年发展，毫无 疑问是亚洲首屈一指的科学园
新加坡科学园概述
新加坡
NTU
NGEE ANN POLYTECHNIC
INT'L BUSINESS PARK
S'PORE POLYTECHNIC
• 在此背景下，新加坡政 府开始向高科技转型， 成立新加坡科学园
罗兰贝格5G行业深度解析：5G生态全景图精选版
（）一、前言受政策、经济、社会及技术等多重共振，“5G”成为近年来最热话题，尤其2019年被誉为“5G元年”，与此同时，各方对5G的定义和理解不一，罗兰贝格基于全球权威数据库、结合丰富的5G项目经验、遍布全球的5G专家网络，首次撰写了5G生态全景图，将5G这一行业跨度极广、影响极其深远的产业生态进行了清晰的定义。
在这个“以标准整合服务，以服务支撑应用，以应用推动颠覆”的5G生态全景图中，5G的本质和基石仍是一套由跨国界、跨行业专家通力协作制定的通信标准。
这套标准计既是全球通信及相关行业的“通用语言”，也是通信技术发展的“时代切片”。
伴随5G时代的到来，应用场景也实现“从1到3”的跨越，影响和赋能的行业将呈现指数级的增长。
罗兰贝格基于此，以“大带宽、低时延、泛连接”三大5G核心势能作为评估维度，首次构建了“5G行业影响指数” 模型，将5G技术和行业进行了，旨在帮助全球及中国企业直观了解5G技术对该行业的影响，并寻找到企业在5G生态中的独特定位和应对策略。
在报告中，我们聚焦“5G引领行业突破”的“工业4.0”，“5G激发行业创新”的“远程医疗”及“5G推进行业增值”的“VR/AR”三大应用领域，针对5G对该行业带来的改变、该领域企业的最新进展进行剖析，同时罗兰贝格也已经积极参与到各行各业中，帮助企业打造5G时代的业务战略，以更好地拥抱变化、为新时代到来做好充分准备。
纵观全球，与美国、日本以企业推进5G建设不同，韩国作为一个由政府引领的全域5G商业化的成功范例，通过韩国政府清晰定义5G生态、清晰规划发展路线、明确指引创新方向、大力促进合作共赢，也以布局终端应用的方式促进5G 服务的发展落地，其政企合作共赢的经验值得我们充分借鉴。
着眼中国，我国拥有极大的人口基数和密度、多元完善的产业结构、极强的创新基因，是5G技术研发、落地的最佳试验田。
对于中国未来5G的发展蓝图和方向，罗兰贝格建议应遵从“地利人和”原则，在政策制定上应当大力促进5G 基础设施的建设，同时大力支持政府购买项目的落地和实施，以开放合作的姿态拥抱全世界的玩家。
罗兰贝格创新的分销和配送战略课件
REPORTING
PART 06
立论角度选取的实例分析
实例一：环保主题
总结词
环保问题与人类生存息 息相关，是当今社会的
热点话题。
全球气候变化
分析全球气候变化的现 状、原因和影响，提出
应对措施。
资源枯竭
生态保护
探讨资源过度消耗的问 题，提出可持续发展和
循环经济的理念。
强调生态平衡的重要性， 提出保护野生动植物、 自然景观等措施。
02
立论角度是议论文的核心，它决 定了文章的主题和论述方向。
立论角度的重要性
立论角度的选择直接影响到文章的质 量和说服力。
合适的立论角度能够使文章观点鲜明、 论述有力，使读者易于理解和接受。
立论角度的选择原则
01
02
03
针对性
立论角度应针对具体的问 题或论题，能够有效地回 答或解决该问题。
创新性
PART 04
立论角度选取的技巧
选取独特角度
总结词
选择一个独特的角度，可以避免与大多数文章雷同，给读者 留下深刻印象。
详细描述
在选取立论角度时，可以尝试从不同的学科、领域或文化背 景入手，以全新的视角审视问题。例如，在讨论环保问题时， 可以从生物学或地理学的角度阐述人类活动对自然环境的影响。
选取熟悉角度
2023 WORK SUMMARY
议论文选取立论角度 课件
REPORTING
CATALOGUE
• 什么是立论角度？ • 如何选取立论角度？ • 立论角度的分类 • 立论角度选取的技巧 • 立论角度选取的注意事项 • 立论角度选取的实例分析
PART 01
什么是立论角度？Biblioteka 立论角度的定义01
第十一讲创业融资专题：风险投资增值服务
3i为小肥羊引进“头脑资源”，来自汉堡王前总裁 Nish Kankiwala、肯 德基香港运营公司总裁杨耀强 （Yuka Yeung）。作为行业领先的跨国企业的 管理人，他们均对小肥羊提出了切实的建议，甚至诸如餐桌如何摆放、如何
呈上菜单、如何迅速换桌布等类似细节的问题都囊括其中。这种行业的人脉
资源和国际成功经验，是3i作为国际领先投资公司的独特核心优势之一，也 是小肥羊最终将绣球抛给3i的重要原因，投资完成后，上述二人成为小肥羊 的独立董事。
2
朱敏投资连连科技
上世纪90年代，朱敏先生开始在 硅谷创业。先后创办Future Labs 公司（后以1300万美金出售）和 WebEx公司，并带领WebEx发展成为 全球实力最强的网络互动服务和网 络会议中心系统的服务供应商。在 硅谷创业获得巨大成功后,朱敏回 国涉足风险投资领域。先后带领 NEA团队和赛伯乐团队成功投资了 中芯国际、展讯科技、红孩子、连 连科技等一批自主创新型企业，在 投资后，朱敏先生将美国创业经验 手把手“传、帮、带”。
1
周鸿祎投资奇虎、讯雷
周鸿祎1998年创建3721公司； 2003年被yahoo收购。2004年周鸿 祎出任雅虎中国区总裁。2005年9 月1日周鸿祎先生以投资合伙人的 身份正式加盟IDGVC，帮助国内众 多的中小企业获得快速发展的机 会，推动整个行业的发展。2006 年2月，周鸿祎成立天使投资基金， 并投资了奇虎360和讯雷等公司。
2.投资后对公司治理的要求
规范的公司治理结构是投资的基础 投资选择从注重企业技术和市场向注重企业的管理者的 能力和诚信转移 投资后的公司治理结构要求更加规范和完善 核心：
创业股东 投资者
共同到资本市场 去实现利益
被投资企业
国际知名生物科技园案例分析-罗兰贝格
资料来源：罗兰贝格分析
• 三角洲科技园的成功为美国生物 科技园的发展奠定了坚实基础
• 美国生物科技企业蓬勃发展，逐 渐形成向学校靠拢的产业集聚
• 欧洲各国纷纷加大资金投入建设 生物科技园
• 生物科技园的运作模式逐渐成熟， 多方共同合作的产业运作体系得 到全球推广
• 亚洲生物科技产业起步，以日本 为代表的国家纷纷建设生物科技 园，并迅速成为全球的重要角色
资料来源：罗兰贝格分析
国别 成立年份 美国 1975 美国 2004 美国 1995 美国 2006 美国 1993 法国 2005 英国 1987 英国 1984 日本 2004 新加坡 2004
• 依靠学校的技术课题、设施资源和资金等要素驱动
学校驱 – 马里兰大学生物科技园
动型
– 技术企业园
– 剑桥科学园
• 学校孵化：以满足学校的技术孵化需求为目的建设， 产业项目均来源于学校 • 政府全力投入：政府投入巨大的资金和政策资源力量，倾力打造生物产业 • 龙头企业驱动：大企业的成功吸引更多企业入驻，并促使政府投入更多资源 • 政企合作驱动：政企联合开发，结合学校力量培育中小企业集聚 • 制造先行研发跟上：以制造环节的成熟打造产业名片再向研发环节拓展 • 完全依靠学校的设施及设备：这类园区往往是学校的孵化单位 • 完全自己建设和运营：依靠政府强大的资金做后盾来投资园区的公共技术平台 • 混合型：由学校的设施设备、企业自身投资和外包服务机构共同组成 • 纯外包型：园区的技术服务配套依靠引入大量的CRO和CMO来实现
• 产业大楼的内部设计需考虑企业 不同的办公需求，服务配套功能 可集成在产业大楼内部，居住配 套则首选高端的公寓及别墅
• 龙头企业驱动和政企合作驱动的 发展路径与华夏拥有的资源较为 匹配，在大企业资源未落实的情 况下， 采取两种模式共进的发展 路径是华夏的理想选择
罗兰贝格培训例案万科发展战略ppt79页
普通商品房
住宅开发市场发展趋势
– 重庆市房地产开发档次逐 步提升，居民住宅消费观念 有了根本转变。居民由为了 基本解决人的居住条件向追 求居住环境、户型、生活配 套等，对商品房的需求品味 提高
安居
资料来源：罗兰•贝格访谈
– 金融机构对住房消费支持 力度的不断增加，促进了住 房市场的发展，特别是使普 通收罗兰入贝格居培民训pp例t购7案9页万买科中发展高战略档住宅
消费结构的 变化
国家政策的 引导
– 随着中国经济结构的变化，我国的人口流动率将进一步 上升，对经济的发展有着积极的促进作用
–每–费年支预消需出计费开 的到支发 比2出0建 例大10设 由幅年34度，.03提0我%0高万国上，平流升恩方动到格米人9.尔以4口%系上将数的从明相80显应00下房万降屋增，才长居能到住满1.占足5亿消需， 要– 消费重心开始转移，对“住和行”的需求明显上升，出 现积标–建展大逐：材，住量步、对2宅0的 上 冶 我产10二 升 金 国业年次 ， 、G对人D购 如 纺国均P的房 果 织民13贡者 从 、经平献来 目 化济方达改 前 工发米到、善 的展，1森自9有每0.3%工身很年平，、的强需方政机居的要米府械住诱新增对等环发建加待境5作住到0住，用多宅国宅人，个3家.产均可行3设亿业居以业定平发住带的的方展面动发目米 的态度是积极和乐观的
<3000
上 海北 京广 收州计入高总 家庭
概括
家 庭总 户数 4.[91百 万4.19]
2.29
11.39
1.31
• 在中国最大的三个城
市，超过130万个的 罗兰家贝格庭培训月pp例t7案9收页万科入发展超战略过8000
越来越多的开发商进入中高档住宅
罗兰贝格战略分析
了解行业的发展历程及变化
大致了解行业的研发 生产 营销 销售和服务的运作方法
了解行业主要参与者的运作实例
Notes
Source:
5
方法
• 行业书籍，专业报刊，Chinainfobank, ISI, 专家访谈，相关网站
• 专业书刊，行业协会，Chinainfobank, ISI, 相关网站，年鉴
威胁 • 地区划分可以采用下述标准
– 大区 –省
24
市场分析4：消费群结构变化
分析方法举例
消费群3
消费群2
消费群1 1998
1999
2000
注释 • 消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化 • 一般而言;扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消费群
蕴藏威胁 • 消费群划分可以采用下述标准
– 年龄 – 特征初次购机;换机;一户多机 – 场合农村家电普及;新婚购机 – 性质家庭用户;工程用户
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, ISI, 专 家访谈，相关网站
• 相关书籍、报刊，年鉴，专业报告
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站
• 专业书籍、报刊，Chinainfobank, 相关网 站
了解它将如何发展 — 初步理解行业的宏观环境和市场发展趋势
内容
影响这个行业的宏观环境的发展趋势
注释
• 行业集中度反映一个行业的整合程度;如果集中度曲线 上升迅速表明行业竞争激烈;优势企业纷纷采用渠道扩 张;降价等方式来扩大市场;而稳定的集中度曲线则表明 市场竞争结构相对稳定;领导厂家的优势地位业已建立
• 一般而言;处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会; 此时加大市场投入;加快渠道建设往往能获取一定的成 效
罗兰贝格分析模板
夏＊＊
教育经历： 1986年9月---1990年6月 工作经历： 1990年7月---1993年3月 1993年3月---1996年8月 1996年9月---2000年4月 2000年4月---
复旦大学管理学院经济管理系
交通银行上海分行 正大国际财务有限公司 罗兰贝格国际管理咨询（上海）有限公司 罗兰贝格文化交流有限公司 罗兰贝格管理有限公司
项目结果
• 优化＊＊的管理流程，提高工作效率和协调程度
总部功能和事业部对接（如财务、市场策划、研发、生产、人事管理等） 质量控制 售后服务服务 项目管理
• 为＊＊提供有竞争力的，又能够促进业绩目标达成的薪酬激励方案和完善的绩效考核制度 薪酬制度 绩效考核
- 18 -
SHA-4309-90099-01-03a
专业能力：战略、组织、人事、管理流程 行业能力：消费品、进出口、贸易、金融
- 21 -
SHA-4309-90099-01-03a
梁利平 目前公司职位：北京办事处总经理
教育经历： 1991年—1994年 1999年—2000年 工作经历： 1994年—1995年 1995年—1999年 1999年至今
• 桌面研究
• SWOT分析 • 基准分析
-7-
SHA-4309-90099-01-03a
战略模块的重点是培养＊＊自己的能力,并在明确核心能力的前提下,明确将来的发展 方向
模块2-战略规划 阶段结果 项目方法
• 明确公司的成功因素和核心能力 • 未来公司的远景和发展方向,包括 对公司投资项目的意见(横向发展) 公司延伸发展的定位(纵向发展) • 公司战略要素的组成 • 公司战略的制定\执行\调整
建立中国的营销体系 兼并后的整合 战略和组织，目标体系和激励机制 控股组织的建立和管理流程设计 战略规划 购物中心概念和布局设计 零售商业发展规划和管理框架
著名咨询公司案例-罗兰贝格-长虹电池销组织和管理平台设计
宝洁公司在中国建立了多渠道并存的分销网络，来充分接近消费者
案例
宝洁的多渠道分销网络
渠道 结构
描述
渠道A
P&G
第一层批发商
第二层批发商
零售商 消费者
• 一般用于拓展新市场 • 利用既有的日用消费品分销渠道 • 销售人员同时拜访批发商和零售商，
采用双重手法来将产品推到渠道中
• 减少了中间层次，将传统模式的二 、三级合并，并通过与直销的结合 ，提高了销售的主动性
• 各下属企业采用统一的销售渠道， 让客户实现一站采购
• 区域分销中心和全国销售总部相联 形成有计划、有组织、控制良好的 体系
• 在销售中心与关键最终客户之间建 立反馈，提高销售体系的反馈速度
SHA-4301-05227-06-17
取决于个人偏好 类似的产品不需比较
SHA-4301-05227-06-17
快速消费品行业竞争的核心成功因素
核心成功因素
• 通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率 • 合理的分销模式和有效的渠道控制和管理 • 以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同 • 品牌知度度的提升和营销效率的提升 • 正确的市场拓展策略
SHA-4301-05227-06-17
目录
页码
A. 快速消费品行业的核心竞争要素
3
B. 电池营销组织总体框架
23
C. 主要部门职责
33
D. 关键岗位职责
38
E. 关键管理流程
62
E1. 销售管理流程
63
E2. 营销管理流程
79
E3. 风险控制流程
德国海德堡科技园区案例分析全文
CFLD+Jiaxing+South+Lake+Planning_20170115a.pptx
14
30,000+海德堡大学学生后备力量充足
在文化方面，海德堡致力于以文化提升城市魅力与形象，在传承传统文化基础上，融入现代开放、拼搏实干的文化
海德堡科技园通过打通科创产业“运河”体系，科技成果辐 射整个莱茵-内卡地区，成为德国引领世界科技创新重要基地
作为法兰克福和斯图加特的纽带，海德堡通过三大平台，打通科创到产业化的条并不断创新突破，支撑起区域经济协同发展
城市风貌方面，科技园以现代、未来建筑风格为主，与主城区古典欧式建筑风格成强烈对比，为城市形象带来科技创新美感
海德堡
在人才方面，科技园通过三大平台形成引、育、留高素质人才闭环，迅速聚集活力大学生群体、高知科研人才和创业家
高素质科技研发人员
勇于尝试创新突破的高知创业家
创业公司聚集230家创业公司
高知科研人才丰富10,000+研发人员
海德堡科技园
内卡河
海德堡动物园
大学体育中心
国际交流中心
大学医院区
大学医院区
海德堡大学纽海姆费尔德校区
海德堡大学功能分区
海德堡大学及其著名的分子生物学中心（ZMBH）和大学医院，再加上德国癌症研究中心（DKFZ）和欧洲分子生物学实验室（EMBL），为巨大的科学和经济潜力提供了沃土。
Neuenheimer Feld 校区
火车站
法兰克福机场
科技园
海德堡科技园概况
30 years
1980
首先讨论一个特殊的区域的技术交流
签署成立海德堡科技园公司的公司章程;州与海德堡市之间签订租赁合同;由海德堡市和莱茵-内卡商会作为股东成立 Technologiepark Heidelberg GmbH。
国内外典型产业园区案例分析
• 直接产生的产值或者服务业收入较 低，产业带动能力较弱
• 产值及服务业收入可以占到区域总 量的20%以上，具有较强的区域品 牌能力
2.5产业园国内外案例_Full Version_1203.pptx 12
3
功能模块
从园区功能来看，科技园、总部基地在服务配套功能占比差异不大，但 文化创意园区则更为重视服务配套功能在整体园区内的占比
领先案例特点总结
总部 基地
城市中心近 郊源自远 郊文化创意
园
科技
园
科技园
1 园区选址 • 主要出现在大城市远郊，在
卫星城也有一定分布
总部基地
•
主要出现在大城市近郊，也 有少数分布在卫星城
文化创意 • 主要出现在大城市中心区域 园区
资料来源：罗兰贝格分析
产业带 动能力
区域品 牌能力
2 带动能力 • 产业带动能力强，且可以形
2
总部基 地
高知识集聚
• 依托：文化创意类大型企业和高校资源建设 • 专注：数字媒体、教育等产业，以政府产业升级为驱动
3
文化创 意园
资料来源：罗兰贝格分析
2.5产业园国内外案例_Full Version_1203.pptx 5
支持
从具体表现形式来看，科技园、总部基地、文化创意园分别对应目前国 内外的各类主要园区
• 表现形式：企业经营的专业化程度进一步提 高，成为工业企业非价格竞争的重要因素
高知识集聚
• 主要表现在以IT、动漫产业为代表的数字网 络产业，包括电子商务、软件业和数字媒体 等
2.5产业园国内外案例_Full Version_1203.pptx 4
结合2.5产业的特点以及国内外现有2.5产业园的发展方向，罗兰贝格将 2.5产业园分为科技园、总部基地和文化创意园三大类别
罗兰贝格组织管控斯伦贝谢案例研究
• 客户关系的日常维护
资料来源：行业专家访谈；斯伦贝谢公司年报，罗兰•贝格分析
油田服务团队 技术工程师
油田服务团队 技术工程师
说明
• 基地是斯伦贝谢公司提供服务的终端， 为周边各技术服务团队提供设备的仓 储、周转和检测地点
• 同时由于与客户自然的接触便利，也 成为公司服务终端；负责与客户关系 的日常维护
油藏生产部
油藏描述部
油藏管理部
(Reservoir Production) (Reservoir Characterization) (Reservoir Management)
部门设置
地区分公司 总经理
地区分公司 其他支持性部门
地区分公司 油田生产部
地区分公司 油田特征部
地区分公司 油田管理部
职能设置
强大的信息 系统
• 采购、制造、人员调动等都有强大 的信息系统进行支持，计算机会辅 助完成相当多的协调工作
Document number
9
4
在采购方面，斯伦贝谢建立了全球集中的采购与制造中心，负责核心 原材料的采购以及主要产品/设备的生产
斯伦贝谢全球采购与制造中心
建立全球集中的采购与制造中心
重要意义
• 通过区域公司提 供一些事务性服 务职能的共享平 台，如财务、人 力资源、行政等
市场战略制定 计划财务
战略指导 高端协调
信息汇报 事务性外包
• 本产品/服 务条线的 发展策略
• 资源的运 用方案
• 产品指导 价格
• 业务预算
• 经营报告
• 经营状况 分析
• 兼并和收 购
人力资源
• 人力资源 的发展规 划
油藏描述部
油藏管理部
国外生物医药产业园区发展概况与优秀经验分享
国外生物医药产业园区发展概况与优秀经验分享随着全球经济发展、人口总量增长和社会老龄化程度的提高，药品需求呈现出明显的上升趋势，全球药品市场保持了持续较快增长。
而发达国家纷纷把生物医药技术及其产业化提升为国家战略，加速抢占生物医药技术及产业化的制高点。
目前，全球生物医药产业主要集中分布在美国、欧洲、日本等国家和地区，其中美国生物药品在全球市场占主导地位，相关产业总产值约占GDP的17%，研发实力和产业发展领先全球。
英国在生物医药技术研发领域已有20多位科学家获得诺贝尔奖，是全球生物医药第二大研发强国。
日本生物医药领域的发展起步虽晚于欧美，但生物医药产业发展非常迅猛，成为亚洲领先国家。
上述这些国家或地区中有一些代表性的生物医药产业园区，而这些园区，也有不少优秀的发展经验值得借鉴。
一、美国波士顿地区1.基本情况。
美国马萨诸塞州是全球首屈一指的生物技术超级集群，州内有六大生物技术集聚区，拥有超过550 家生物技术和制药公司，药物开发公司达到300 余家。
作为马萨诸塞州的核心，波士顿地区是全球最具活力的生物产业集聚区，涵盖新药研发和生产、医疗健康产品、医疗器械和设备，以及环境与兽医等领域。
区域内生物技术与制药企业超过240 家，代表性的企业包括百健（Biogen）、诺华（Novartis）等全球知名企业。
2.经验借鉴。
分析波士顿地区生物技术产业脱颖而出的原因，可以得出两个主要的因素：（1）顶级科研和人才资源提供的强大创新能力。
波士顿地区有麻省理工学院、哈佛大学等世界一流的高校资源，还有麻省总医院、新英格兰医学中心等优质临床医学资源，以及众多在生命科学、分子生物学、新材料和化学等相关研究领域引领世界的优势学科群和实验室。
这三大基础与全球制药企业巨头、初创公司积极互动，形成引领当今医药领域最新发展趋势的研发模式“Bed-Bench-Bed” ，即“临床-实验室-临床”，简称BBB。
（2）政府财政和政策扶持等多元化的支持强化了成果转化能力。
罗兰贝格分析报告
罗兰贝格分析报告1. 简介罗兰贝格分析是一种常用的分析方法，用于评估产品或服务在市场中的定位和竞争力。
本文将对罗兰贝格分析进行介绍，并通过实际案例对其应用进行分析。
2. 罗兰贝格分析方法罗兰贝格分析方法由德国学者罗兰和贝格在20世纪70年代提出，主要通过对产品或服务的特点进行分类和评估，从而确定其在市场中的定位和竞争力。
2.1 特点分类罗兰贝格将产品或服务的特点分为四个维度：核心特点、期望特点、附加特点和潜在特点。
•核心特点：指产品或服务的最基本特性，是用户购买的主要原因。
•期望特点：指用户对产品或服务的期望，是用户对产品或服务的基本要求。
•附加特点：指产品或服务的附加价值，是用户购买决策的补充因素。
•潜在特点：指用户可能存在但并不明确表达的需求，可以通过创新来满足。
2.2 评估方法罗兰贝格分析方法通过对产品或服务的特点进行评估，确定其在市场中的定位和竞争力。
首先，对产品或服务的核心特点进行评估，确定其与竞争对手的差异性和优势。
然后，对期望特点进行评估，确定产品或服务是否满足用户的基本要求。
接着，对附加特点进行评估，确定产品或服务的附加价值。
最后，对潜在特点进行评估，确定产品或服务是否能够满足用户可能存在但并不明确表达的需求。
3. 案例分析接下来，我们将通过一个实际案例对罗兰贝格分析方法进行应用。
3.1 产品描述我们以一款智能手表为例进行分析。
这款智能手表具有以下特点：•核心特点：支持手机通知同步，具备运动监测功能。
•期望特点：具备良好的佩戴舒适度，具备长续航能力。
•附加特点：支持心率监测，具备防水功能。
•潜在特点：支持智能支付功能。
3.2 罗兰贝格分析通过对该智能手表的特点进行罗兰贝格分析，我们得出以下结论：•核心特点：该智能手表与竞争对手相比，具备手机通知同步和运动监测功能的优势，可以吸引目标用户。
•期望特点：该智能手表能够满足用户的基本要求，具备良好的佩戴舒适度和长续航能力。
•附加特点：该智能手表的心率监测和防水功能为用户提供了附加价值，增加了竞争力。
案例分析招商引资最常见的5个问题及解决方案
普遍来看，各地招商引资还存在很多问题，需要通过更进一步的改进来提升招商效果。
此文分析了招商引资最常见的5个问题，并对应提出了解决方案供大家参考。
1、招商政策差异化优势不够突出，怎么办？【问题】早期的招商引资，各地拼的是政策，自从《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》（国发[2014]62号）发布以来，各地的“政策洼地”、“税收洼地”逐渐填平。
这不仅要求政府提高办事效率和服务水平，营造良好市场环境，更要求各级政府对吃透文件精神，对该鼓励的发展形态还是要鼓励，该帮扶的企业还是要帮扶。
【对策举措】调整招商引资奖励政策，逐步取消招商引资普惠制减免。
一方面要重新调整招商引资优惠政策。
科学划定招商引资企业的准入门槛，逐步减少在土地和税费方面的普惠制优惠政策，对符合产业规划的产业项目实施重点帮扶，减少资源浪费和优惠分散；对重点产业的成长型企业在融资、产业升级、专项资金争取、市场拓展等方面给予特殊的政策，以促进企业快速形成扩大再生产能力。
另一方面要进一步细化招商引资政策分类。
对招商引资企业按照行业和项目的不同，设定招商引资奖励政策。
根据投资额度、技术先进程度、产业带动能力、税收贡献度、社会贡献度等指标，建立项目综合评定体系；对项目进行评级分类，根据评定结果分别给予不同的优惠政策，充分体现分类指导的原则。
2、招商项目谋划专业化水平不高，怎么办？【问题】招商工作千头万绪，项目谋划是龙头。
一些地方通过重大招商引资项目信息研判联系会议等方式针对工业强市、城市能级优化等方面进行了招商引资项目谋划，谋划了一批适合招商引资的好项目，大项目，总的来说，顶层设计仍有欠缺，项目的数量也亟待提升。
但有的地方招商的项目谋划则相当专业，以东部地区某市为例，他们积极与知名咨询机构对接洽谈，专门聘请罗兰贝格、思略特、贝励等全球知名的国际咨询机构就本地重点产业和其他主导产业的发展基础、发展定位、发展方向、发展重点等方面展开战略咨询，从产业链、产业生态圈建设出发，从发展环境打造，上下游间产业的配套完善，产品技术的互补性等方面进行系统研究，明确了产业发展方向，制订“产业谱系图”、“产业招商图”，根据“两张图”“按图索骥”谋划招商项目，完善招商项目库，针对特种纸、水资源、生物医药、锂离子电池等产业编制了产业发展报告。
罗兰贝格医药行业经验
资料来源：罗兰贝格分析
罗兰贝格医药行业经验.pptx 8
《中国管理革命》—罗兰贝格最新《思与行》管理丛书
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《中国管理革命》
> 由麦克米伦出版集团在2010年 12月以《思与行》国际管理丛 书形式出版
> 将在欧洲、亚洲与北美发行
> 作者：常博逸，罗兰贝格管理 咨询公司亚洲区总裁
约7亿欧元
我们在2009年的市场地位1)
快速增长区域： 中国、俄罗斯、东欧
#2
西欧核心市场
#3
全球
1970 1980 1990 2000 2009
#5
1) 战略咨询领域
罗兰贝格医药行业经验.pptx 5
我们着眼于人才与价值观，并以此为客户赢得持久的成功
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法国
合伙人: Michel Jacob
项目经理/顾问: - Patrick Biecheler - Bastien Duclaux - Philippe Dulou - Benjamin Entraygues - Sébastien Mathieu - Hélène Thomas - Harold Van den
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我们的业务发展 (1998=100)
年复合增长率约为35%
咨询顾问 的总数
发展
1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 20 24 30 48 65 70 78 87 109 148 190 200 240
罗兰贝格报告
资料来源：罗兰•贝格
在此基础上，进一步运用横向的综合区位优 势和纵向的产业吸引力两维指标评估该区域 竞争状况以确定特定开发区的潜在产业竞争
实力
某产业在各开发区竞争优势分析
某产业在某开 发区的优势评 分所在的座标 位置
-1
+1 产业吸引力优势 • 纵向产业配套 • 横向产业配套 • 技术配套 • 资源配套 • 政府产业导向
各子因素打分标准： 对每个子因素有三个分值：-1，0，+1， 打分标准如下： +1：远高于大北京区内各开发区平均水平* 0：处于大北京区内各开发区平均水平 -1：大大低于大北京区内各开发区平均水平*
综合竞争优势评价方法： 按5个子因素评分的平均值确定其最终得分
产业吸引力优势评价方法： • 各子因素对不同产业的重要性不同，被分别赋予不同
该行业在区域内的市场一般，但 较易向其他地域辐射
该区域的人文，自然，资金资源 和基础设施情况一般
该区域的经济及产业规划不鼓励 发展该行业
区域内有一些可预见的事件会阻 碍该行业的发展
该行业在区域内的市场一般且向 其他区域的辐射要求较多
该区域的人文，自然，资金资源 贫瘠，基础设施条件一般
该行业在区域内无竞争
某一方面具有较好的优势，但仍有一些不足，
因此固安若能及时赶上，在该产业发展仍具有
一定的机会
• 很有机会的产业:
当各开发区基本分布在区域III，说明各开发区
6
-1
20020823.ppt
在该产业都没有形成什么明显的竞争优势，因
此固安在该产业发展机会很大
通过有效的产业定位，固安园区在5至10年后能初步形成一个辅助产业 完善、核心产业明显和前瞻产业清晰的新兴开发区
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国际生物科技园案例分析_20130207_V5.pptx 2
根据生物科技园的历史发展特征和地区实力分布，罗兰贝格选择了十个 研究对象，并根据其所倚靠发展资源的不同分成三大类
案例研究对象及分类
园区名 三角洲研究园 马里兰大学生物科技园 弗吉尼亚生物科技研究园 技术企业园 彼得蒙特产业园 里昂生物科技园 剑桥科学园 曼彻斯特产业园 彩都生命科学园 启奥生命科学园
• 美国成为生物科技领跑者
资料来源：罗兰贝格分析
• 三角洲科技园的成功为美国生物 科技园的发展奠定了坚实基础
• 美国生物科技企业蓬勃发展，逐 渐形成向学校靠拢的产业集聚
• 欧洲各国纷纷加大资பைடு நூலகம்投入建设 生物科技园
• 生物科技园的运作模式逐渐成熟， 多方共同合作的产业运作体系得 到全球推广
• 亚洲生物科技产业起步，以日本 为代表的国家纷纷建设生物科技 园，并迅速成为全球的重要角色
资料来源：罗兰贝格分析
国际生物科技园案例分析_20130207_V5.pptx 5
此外，罗兰贝格还总结了园区在用地配置、物业形态、发展路径、公共 技术平台和招商推广五个方面的关键发现
关键发现
用地 配置
• 面积大于0.5平方公里的园区，其公共设施用地面积占比往往会超过10% • 面积在0.2至0.5平方公里之间的园区，公共设施用地减少但并未降低服务配套能力 • 小于0.2平方公里的园区，产业用地占比大于60%，服务配套依靠周边设施实现
3 前端产业整合化 • 案例研究对象的产业链形态多趋向于前端整合，鲜有园区从事单一产业环节，华夏应加强吸 引研究课题资源和引入外包研究机构的能力，打造较为完整的前端产业链生态系统
4 园区运营专业化 • 案例中园区的运营主体多为学校、研究机构、政府和企业代表的有机结合，使得园区的日常 经营和项目管理更为专业，华夏应多引入行业内专业组织参与园区运营，加强发展可持续性
物业 形态
发展 路径
公共 技术 平台
招商 推广
• 产业用地：多为独栋多功能办公楼，内设办公区域、实验区域和服务区域 • 服务配套：多数园区位于办公楼内部，个别园区采取独栋大楼集中发展 • 公共设施：多为大面积的公共绿地或原生态的景观 • 居住配套： 多为多层的高级公寓或独栋的别墅，主要供高端人才居住
• 政府强力驱动确保成果顺利 转化
4 英国曼彻斯特产业园
• 政企配合，充分借助社会资 源共同开发运营
5 新加坡启奥生命科学园
• 政府驱动和龙头企业引领共 推产业发展
挖掘对肽
谷的借鉴 意义
资料来源：罗兰贝格分析
美国彼得蒙特产业园 6 • 聚焦细分产业做强做大，走
差异化发展道路 英国剑桥科学园 7
• 打造良好配套环境，吸引学 校技术资源和高端人才 美国弗吉尼亚生物技术研究园 8 • 先锁定特定产业，再投入资 源创造良好孵化环境
世界范围蓬勃发展 1990年代初 – 至今
基本情况
• 60年代起，生物科技这一产 业在美国兴起，主流高校均 设立了生科研究机构
• 1975年美国北卡地区的三角 洲研究园成立了世界上第一 个生物科技园
特征
• 以研究为主，学校成为园区 发展的核心力量
• 园区的产业链集聚效应尚未 成熟，但运作体系的雏形已 开始显现
• 学校孵化：以满足学校的技术孵化需求为目的建设， 产业项目均来源于学校 • 政府全力投入：政府投入巨大的资金和政策资源力量，倾力打造生物产业 • 龙头企业驱动：大企业的成功吸引更多企业入驻，并促使政府投入更多资源 • 政企合作驱动：政企联合开发，结合学校力量培育中小企业集聚 • 制造先行研发跟上：以制造环节的成熟打造产业名片再向研发环节拓展 • 完全依靠学校的设施及设备：这类园区往往是学校的孵化单位 • 完全自己建设和运营：依靠政府强大的资金做后盾来投资园区的公共技术平台 • 混合型：由学校的设施设备、企业自身投资和外包服务机构共同组成 • 纯外包型：园区的技术服务配套依靠引入大量的CRO和CMO来实现
关键发现
1 投资主体多元化 • 案例研究对象投资主体呈现政府、学校、企业和投资基金等多元化组合，鲜有企业作为单独 投资主体的园区，华夏应联合多方力量共同开发，使投资成本社会化以降低自身风险
2 细分产业聚焦化 • 案例中后建设的园区由于产业集聚效应被周边大园区稀释，多聚焦于某一细分产业领域的做 大做强，固安肽谷面对区域内的竞争应充分聚焦某一产业领域形成自身产业特色
资料来源：罗兰贝格分析
国别 成立年份 美国 1975 美国 2004 美国 1995 美国 2006 美国 1993 法国 2005 英国 1987 英国 1984 日本 2004 新加坡 2004
• 依靠学校的技术课题、设施资源和资金等要素驱动
学校驱 – 马里兰大学生物科技园
动型
– 技术企业园
– 剑桥科学园
• 依靠各级政府在生物科技园发展上的资金投入及企
业扶持政策的支持，为中小型企业的的发展提供了
政府驱 动型
良好的生长土壤 – 曼彻斯特产业园 – 彩都生命科学园
– 启奥生命科学园
• 依靠来自政府、学校和企业等多方发展资源
混合驱 动型
– 三角洲研究园 – 彼得蒙特产业园 – 弗吉尼亚生物科技研究园
– 里昂生物科技园
国际知名生物科技园
案例分析
2013年2月9日 最终报告
华夏幸福基业
国际生物科技园案例分析_20130207_V5.pptx 1
生物科技园的概念由美国兴起，随着运作模式逐渐成熟在全球快速发展， 在世界版图上美国始终是全球领先者，但欧洲和亚洲正加速追赶
生物科技园发展历史
概念萌发 上世纪60-70年代
模式成型 上世纪1980年代
国际生物科技园案例分析_20130207_V5.pptx 3
通过对这十个国际生物科技园案例的研究，罗兰贝格挖掘出了这些园区 最关键的成功要素或失败原因……
1 美国三角研究园
• 政企学三方驱动，打造宜居 宜业环境吸引周边高端人才
2 法国里昂生物科技园
• 协会制市场化运营带来产业 发展活力
3 日本彩都生命科学园
• 生物科技产业成为投资热点，大 量资金的进入为园区的产业运作 提供良好的发展环境
• 政府的角色转变使其成为生物科 技园发展的重要环节
• 欧洲开始产业的追赶步伐
• 政府、学校、VC/PE、研究机构、 公共机构等元素组成的多方运作 模式得以成功推广
• 从生物科技园的世界版图上来看， 美国依旧是领跑者，欧洲第二， 亚洲第三
美国马里兰大学生物科技园 9 • 专业公司运营，提供完善技
术配套，优化孵化环境 美国技术企业园 10
• 产业运营主体缺失，配套设 施不齐全，资金来源匮乏
国际生物科技园案例分析_20130207_V5.pptx 4
……并将这些因素予以归纳总结，得出了国外生物科技园建设和运营的 一些共同点和对肽谷的借鉴意义