威达项目案例分析共55页文档
第3章 电子商务项目需求分析
（3）目标市场的电子商务需求。说明目标市 场有哪些电子商务需求，开展电子商务后对他 们有什么影响，能否满足他们的需求，稳定现 有的客户，发掘新的目标客户群？
例 “芬芳鲜花网店”市场分析
1）企业的目标市场。 通过对实体花店的客户进行的有奖意问卷调查
（1）年龄在20~40岁之间的白领阶层，有一定 的经济基础。
（2）追求浪漫时尚，讲究品味，消费观念比 较开放，具有个性。
（3）工作繁忙，闲暇时间少，经常上网。
3）目标市场的电子商务需求
（1）年轻的白领阶层由于工作繁忙，需要以最 简单快捷的方式选购鲜花。。
（2）由于该客户群消费观念比较开放，网上订 购、网上支付等新的交易方式容易被接受，还 能满足客户追求新鲜时尚的生活需求。
（3）该客户群追求浪漫时尚，对服务有个性化 的需求，网站可以通过采取各种服务方式满足 客户的需求。
四、案例和点评
案例1、“中国E餐网”的市场需求分析 案例2、“金山”市场需求分析
3.5 竞争对手分析
一、什么是竞争对手分析
所谓竞争对手分析，就是从企业竞争对手的角 度分析电子商务的需求，了解竟争对手电子商 务的开展情况、运作效果如何，是否对本企业 的业务构成威胁，是否已成为本企业开展电子 商务的障碍，对其中效果良好的内容是否可以 借鉴。
（1）网站的知名度还不算很高，没有下大力气推广。 （2）网站只销售大批量的花束而不设零售。 （3）网站销售的流程比较复杂，不能做到在线支付。 以上情况均可作为“芬芳”花店开发电子商务网站的参考。
作业
完成项目规划“需求分析”。
学号尾数为2的于星期五之前发到我邮箱 xieqy57@ 下星期一（9月14日）的课抽几个同学上来解
购置先进生产设备,建设锯片生产可研报告
购置先进生产设备，建设锯片 生产可行性研究报告 山东威达机械股份有限公司 二ＯＯ五年四月八日 经济分析结果汇总表 序号 项 目 单位 金 额 １ 固定资产投资 万元 ２６３８ ２ 流动资金 万元 ２５３７ ３ 产品销售收入 万元 ８７４５ ４ 出口创汇 万美元 ８００ ５ 销售税金及附加 万元 ４１８ ６ 增值税 万元 ３８０ ７ 利润总额 万元 ２００４ ８ 净利润 万元 １３４３ 所得税前所得税后９ 投资回收期 年 ４．７ ５．５ １０ 投资利润率 ％ ３８．７０ ２６．００ １１ 销售利润率 ２２．９２ １５．３５ １３ 盈亏平衡点 ４９．３５ １．项目名称：购置先进生产设备，建设锯片基体 生产项目 ２．项目负责人： 行政负责人：杨桂模 董事长 高级工程师 韩文 项目总经理 技术负责人：谭兴达 总工程师 副教授 韩文 项目总经理 财务负责人：王吉顺 副总会计师 会计师 ３．联系话：０６３１─８５４５１５８ 目 录 一、总论 二、承办企业基本情况 三、市场预测和产品方案 四、物料供应及公用设施情况 五、总体建设方案 六、投资估算和资金筹措 七、经济分析 附表： １、 主要工艺设备明细表 ２、 流动资金估算表 ３、 产品销售收入和销售税金及附加估算表 ４、 固定资产折旧计算表 ５、 总成本费用表 ６、 损益表 ７、 现金流量表（增量全部投资） 一、总 论 发展是企业生存的主题。
在新世纪对中国的振兴与发展来说尤为重要。
中国经济经过建国五十年的发展，特别是二十年的改革开放，经济技术水平极大提高，人民生活极大改善，综合国力和国际地位空前提高。
但是，由于我国经济基础差，要想在短时间达到发达国家水平，还需要各行各业迅速提高技术水平，培育新的经济增长点。
机械工业是国家的基础行业，它的发展必将促进其他产业迅速发展。
随着世界石材加工业向第三世界转移，在亚洲以中国为代表的制锯行业的兴起和低成本，则促使世界各地的采购商把目光投向中国。
129025555898915000案例分析李徳辉
面临的问题
• 1、因内部人事关系问题，人事问题无法有 效执行。
• 2、自身发展的需求得不到领导的支持。 • 3、受到原同事和市场环境的影响，担心考
自己的前程。
焦点
？
周启军辞职
行业环境
周启军概况
海威达概况
课后习题
• 1、从上海海威达包装机械公司的背景来看， 你认为在何种人力资源管理上存在什么问题？
工作成绩
• 1、作为技术人员：参与研制的新产品中有一项获得了国 家级新产品奖，其个人也获得了一次上海市的优秀新产品 开发奖，所开发的产品弥补了我国在该领域内的缺陷，产 品能及已经达到了国际上的先进水平。
• 2、作为总经理助理：其所在团队的效率和工作业绩在公 司里最高；同时，具有相当的市场敏锐性和开拓能力，曾 单独承接100余万元的合同，并协助营销部门完成多项合 约；
为宏伟机械厂。
第二次
80年代中后期，企 业按照上级指示迁 回上海；宏伟机械 厂依靠自身的力量， 独资建厂、独立发 展，得到了市场的 认可。
第三次
90年代中，宏 伟机械厂进行资 产重组，剥离部 分优质资产组建 上海海威达包装 机械有限公司。
海威达存在的管理问题
海威达存在的管理问题
人情观念、派别观念严重
海威达概况
• 三次创业之路 • 海威达存在的管理问题 • 公司工资和绩效考核
三次创业之路
第一次
20世纪60年代响 应中央的号召，离 开上海进入安徽黄 山的小山沟开始小
三线的建设； 70年代末，因行业 环境不景气，企业 改变主营业务，由 机械加工刀具行业 进入机械设备制造 行业，同时将名字 由宏伟工具厂更名
海威达存在的管理问题
管理人员层次不高 人情观念、派别观念严重
佛山市威达大厦项目可行性研究报告-广州中撰咨询
佛山市威达大厦项目可行性研究报告(典型案例〃仅供参考)广州中撰企业投资咨询有限公司地址：中国·广州目录第一章佛山市威达大厦项目概论 (1)一、佛山市威达大厦项目名称及承办单位 (1)二、佛山市威达大厦项目可行性研究报告委托编制单位 (1)三、可行性研究的目的 (1)四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2)（一）项目可行性报告编制依据 (2)（二）可行性研究报告编制原则 (2)（三）可行性研究报告编制范围 (4)五、研究的主要过程 (5)六、佛山市威达大厦项目产品方案及建设规模 (6)七、佛山市威达大厦项目总投资估算 (6)八、工艺技术装备方案的选择 (6)九、项目实施进度建议 (6)十、研究结论 (6)十一、佛山市威达大厦项目主要经济技术指标 (8)项目主要经济技术指标一览表 (9)第二章佛山市威达大厦项目产品说明 (15)第三章佛山市威达大厦项目市场分析预测 (15)第四章项目选址科学性分析 (15)一、厂址的选择原则 (15)二、厂址选择方案 (16)四、选址用地权属性质类别及占地面积 (16)五、项目用地利用指标 (17)项目占地及建筑工程投资一览表 (17)六、项目选址综合评价 (18)第五章项目建设内容与建设规模 (19)一、建设内容 (19)（一）土建工程 (19)（二）设备购臵 (20)二、建设规模 (20)第六章原辅材料供应及基本生产条件 (20)一、原辅材料供应条件 (20)（一）主要原辅材料供应 (20)（二）原辅材料来源 (21)原辅材料及能源供应情况一览表 (21)二、基本生产条件 (22)第七章工程技术方案 (23)一、工艺技术方案的选用原则 (23)二、工艺技术方案 (24)（一）工艺技术来源及特点 (24)（二）技术保障措施 (24)（三）产品生产工艺流程 (24)佛山市威达大厦项目生产工艺流程示意简图 (25)三、设备的选择 (25)（一）设备配臵原则 (25)（二）设备配臵方案 (26)主要设备投资明细表 (27)第八章环境保护 (27)一、环境保护设计依据 (28)二、污染物的来源 (29)（一）佛山市威达大厦项目建设期污染源 (29)（二）佛山市威达大厦项目运营期污染源 (30)三、污染物的治理 (30)（一）项目施工期环境影响简要分析及治理措施 (30)1、施工期大气环境影响分析和防治对策 (31)2、施工期水环境影响分析和防治对策 (34)3、施工期固体废弃物环境影响分析和防治对策 (36)4、施工期噪声环境影响分析和防治对策 (37)5、施工建议及要求 (38)施工期间主要污染物产生及预计排放情况一览表 (40)（二）项目营运期环境影响分析及治理措施 (41)1、废水的治理 (41)办公及生活废水处理流程图 (41)生活及办公废水治理效果比较一览表 (42)生活及办公废水治理效果一览表 (42)2、固体废弃物的治理措施及排放分析 (42)3、噪声治理措施及排放分析 (43)主要噪声源治理情况一览表 (45)四、环境保护投资分析 (45)（一）环境保护设施投资 (45)（二）环境效益分析 (46)五、厂区绿化工程 (46)六、清洁生产 (47)七、环境保护结论 (47)施工期主要污染物产生、排放及预期效果一览表 (49)第九章项目节能分析 (50)一、项目建设的节能原则 (50)二、设计依据及用能标准 (50)（一）节能政策依据 (50)（二）国家及省、市节能目标 (51)（三）行业标准、规范、技术规定和技术指导 (52)三、项目节能背景分析 (52)四、项目能源消耗种类和数量分析 (54)（一）主要耗能装臵及能耗种类和数量 (54)1、主要耗能装臵 (54)2、主要能耗种类及数量 (54)项目综合用能测算一览表 (55)（二）单位产品能耗指标测算 (55)单位能耗估算一览表 (56)五、项目用能品种选择的可靠性分析 (57)六、工艺设备节能措施 (57)七、电力节能措施 (58)八、节水措施 (59)九、项目运营期节能原则 (59)十、运营期主要节能措施 (60)十一、能源管理 (61)（一）管理组织和制度 (61)（二）能源计量管理 (61)十二、节能建议及效果分析 (62)（一）节能建议 (62)（二）节能效果分析 (62)第十章组织机构工作制度和劳动定员 (63)一、组织机构 (63)二、工作制度 (63)三、劳动定员 (64)四、人员培训 (64)（一）人员技术水平与要求 (64)（二）培训规划建议 (65)第十一章佛山市威达大厦项目投资估算与资金筹措 (65)一、投资估算依据和说明 (65)（一）编制依据 (66)（二）投资费用分析 (67)（三）工程建设投资（固定资产）投资 (68)1、设备投资估算 (68)2、土建投资估算 (68)3、其它费用 (68)4、工程建设投资（固定资产）投资 (68)固定资产投资估算表 (69)5、铺底流动资金估算 (69)铺底流动资金估算一览表 (70)6、佛山市威达大厦项目总投资估算 (70)总投资构成分析一览表 (70)二、资金筹措 (71)投资计划与资金筹措表 (72)三、佛山市威达大厦项目资金使用计划 (72)资金使用计划与运用表 (72)第十二章经济评价 (73)一、经济评价的依据和范围 (73)二、基础数据与参数选取 (74)三、财务效益与费用估算 (74)（一）销售收入估算 (75)产品销售收入及税金估算一览表 (75)（二）综合总成本估算 (75)综合总成本费用估算表 (76)（三）利润总额估算 (76)（四）所得税及税后利润 (76)（五）项目投资收益率测算 (77)项目综合损益表 (77)四、财务分析 (78)财务现金流量表（全部投资） (80)财务现金流量表（固定投资） (82)五、不确定性分析 (83)盈亏平衡分析表 (83)六、敏感性分析 (84)单因素敏感性分析表 (85)第十三章佛山市威达大厦项目综合评价 (86)第一章项目概论一、项目名称及承办单位1、项目名称：佛山市威达大厦项目投资建设项目2、项目建设性质：新建3、项目编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司4、企业类型：有限责任公司5、注册资金：500万元人民币二、项目可行性研究报告委托编制单位1、编制单位：广州中撰企业投资咨询有限公司三、可行性研究的目的本可行性研究报告对该佛山市威达大厦项目所涉及的主要问题，例如：资源条件、原辅材料、燃料和动力的供应、交通运输条件、建厂规模、投资规模、生产工艺和设备选型、产品类别、项目节能技术和措施、环境影响评价和劳动卫生保障等，从技术、经济和环境保护等多个方面进行较为详细的调查研究。
2021年注册会计师考试--企业权益投资案例5至案例9_create
第03讲企业权益投资案例5至案例9【案例5】审计项目组在审计A公司2×20年财务报表过程中，注意到以下事项：1.2×20年12月1日，A公司与某非关联公司共同以现金投资设立C公司，A公司出资3000万元拥有C公司30%股权，对C公司具有重大影响。
2×20年12月30日，C公司将成本为200万元的电线作价250万元（不含增值税）出售给A公司，A公司将其作为原材料核算。
截至2×20年12月31日，A公司的该原材料尚未领用和对外销售。
A公司与C公司于2×20年未发生其他交易。
C公司2×20年12月实现净利润200万元，除此之外，C公司设立后无其他所有者权益变动。
A公司按照权益法计算其应享有的C公司2×20年净损益为60万元，并据此对长期股权投资余额进行了调整。
2×20年12月31日，A公司个别财务报表中对C公司的长期股权投资账面价值为3060万元。
同时，A公司在其编制的合并报表中，对该项投资未做调整。
2.2×20年12月31日，A公司以现金800万元购买了某非关联公司的全资子公司——D公司的全部股权。
2×20年12月31日（购买日），D公司净资产账面价值为600万元，D公司账面记录的各项资产和负债的账面价值均与经评估确认的公允价值相等，除在账面记录的各项资产外，D公司还拥有一项经评估确认公允价值为120万元的专有技术。
A公司认为该项专有技术并非源于合同性权利或其他法定权利，不能单独确认，故在2×20年度合并财务报表中确认了对D公司的合并商誉200万元。
3.A公司于2×19年以现金5000万元向某非关联公司购买了其全资子公司——E公司全部股权，收购时产生商誉400万元。
E公司仅拥有一条微波炉生产线，生产的产品直接对外销售。
由于微波炉销量一路下滑，E公司2×20年出现亏损。
2×20年12月31日，A公司将E公司账面所有资产认定为一个资产组对其进行减值测试，经测算，该资产组可收回金额为4100万元。
威达年产200万只LED日光灯生产项目可行性研究报告
年产200万只LED日光灯生产项目可行性研究报告编制单位：山东亿嘉光电科技有限公司编制时间：二0一0年七月目录一、项目提出的背景 (2)二、项目概况 (5)三、项目建设规模及主要内容 (6)四、项目建设的有利条件 (7)五、生产工艺流程及主要技术指标 (8)六、环境保护 (11)七、消防、劳动安全及工业卫生 (13)八、项目效益及财务评价 (13)一、项目提出的背景（一）、项目提出的背景能源问题已经成为影响人类社会发展的全球性问题。
世界各国重视半导体照明（LED）产业。
例如,美国能源部作为半导体产业发展的主要推进部门,制订了一系列的计划和政策支持半导体照明（LED）产业的发展；我国绿色照明工程已被列为“十一五”全国十大重点节能工程之一。
科技部发起了“国家半导体照明工程”。
半导体照明（LED）技术被公认为21世纪最具发展前景的高科技之一。
我公司肩负社会使命感，全力研发新型超级节能产品――LED日光灯闪亮登场! 它比普通照明灯管节能省电７０％以上。
LED日光灯广泛应用于须持续供电照明的场所(如:工厂、车间流水线、办公室、超市、银行、学校、医院、军队、地铁站、火车站等)。
LED日光灯采用直流驱动，超低功耗(单管0.03-0.06瓦),电光功率转换接近１００％，相同照明效果比传统光源节能７０％以上。
LED日光灯所用光源为高亮低衰白光LED,LED理论寿命值为十万小时,我们承诺LED日光灯可正常使用两万小时。
相对于白炽灯照明，LED日光灯照明不含紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射,是冷光源，可以安全触摸。
相对于节能灯，LED日光灯不含汞元素，是典型的绿色照明光源。
LED日光灯管无需镇流器及启辉器,直接通220V交流电点亮，而且灯管采用高档PC管,光透性及抗压性好,方便运输，适用频繁开关及高频运作场合。
新能源新光源产业是国家和省、市重点支持发展的高新技术产业。
为加快培育系能源新光源产业，促进产业结构优化升级，加速转变发展方式，推动城市经济社会实现突变式发展，因此濮阳县人们政府提出了关于加快新能源新光源产业发展的意见。
山东威达工程项目管理有限公司-招投标数据分析报告
联系电话： ***********
二、招投标分析
2.1 中标/投标数量
企业中标/投标数： 233 个 （数据统计时间：2017年至报告生成时间）
本报告于 2020年6月24日 生成
3/11
每日80000+条信息更新，多维度检索、企业资 质匹配、甲方监控等功能，让中标快人一步！
未中标
2018年农村无害化卫生厕所40018户和2019年涉农街道12395户无 2020-06-12
害化卫生厕所验收项目
中标
2020-05-12 保税智能电子制造项目5#厂房工程监理
中标
2020-05-09 潍坊高新区北海路污水泵站改造工程施工及监理
中标
2020-04-29 潍坊理工学院图书馆工程总承包(EPC)项目
2
潍坊
2020-04-13 益都西苑安居工程一期建设监理
中标
3
潍坊
2020-04-01 寿光市弥水电商小镇宏达教育中心监理
中标
4
潍坊
2020-03-20 潍坊市潍城区孙家花园工程监理项目
中标
5
青岛
2020-01-17 镰湾河污水厂扩建工程(三期)(预算控制价)
* 敬启者：本报告内容是中国比地招标网接收您的委托，查询公开信息所得结果。中国比地招标网不对该查询结果的全面、准确、真 实性负责。本报告应仅为您的决策提供参考。
本报告于 2020年6月24日 生成
2/11
每日80000+条信息更新，多维度检索、企业资 质匹配、甲方监控等功能，让中标快人一步！
2020-06-24 诸城市潍河两岸路灯维修改造工程
中标
潍坊高新区新城东路(福寿街--北宫街)公园景观提升工程施工及 2020-06-19
威达汇香域策划方案书
目录第一章、项目表面1、项目根本表面2、项目工程表面3、项目区位表面4、项目办事表面第二章、项目市场视察1、南昌市房地产生长状况2、青山湖区房地产市场情况3、区域内竞争楼盘阐发4、项目消费群及消费能力阐发第三章、项目SWOT阐发1、优势阐发2、劣势阐发3、时机点阐发4、问题点阐发第四章、项目的市场定位1、产物定位2、卖点诉求3、告白形象定位4、项目推广发起第五章、代价定位及战略1、项目单方本钱2、项目利润目标3、可类比项目市场代价4、代价战略5、代价阐发战略第六章、入市时机筹划1、入市时机评估依据2、入市时机简直定和摆设第七章、项目整合推广战略1、告白战略2、媒介战略3、推广用度筹划4、公关运动策划和现场包装5、营销推广效果的评估和修正第八章、销售培训及销售现场准备事情（附：报纸文案两份和DM文案一份）第一章、项目表面一、项目根本表面威达汇*香域—酒店式公寓（简称：威达公寓），位于南昌市东湖区洪都北大道396号地块。
地理位置极为优越，正劈面是体育公园，隔着南京西路就是青山湖风物区及湖滨公园，周边配套一应俱全。
打造出一个极具有投资代价的商住公寓楼。
另项目与上海酒店餐饮大型企业—美林阁乐成签约，将建成集商业、商务、酒店式公寓为一体的现代新型超高层循环式经济财产综合大厦，成为洪都大道上的又一标记性修建。
二、项目工程表面1、项目的经济技能指标占地面积：总修建面积：50594.8㎡，开发周期：一期总户数：680户容积率：绿化率：地下室面积：4831.9㎡，地下车位：2、项目修建结构及户型介绍（1）项目修建筹划：此项目总共为一栋31层商住公寓，其中1～3层为商场，4层为排挤层及空中花圃，5～31层为商住公寓。
（2）项目的修建气势派头：凭据开发公司开端定位—打造出商业、商务、酒店式公寓、现代新型循环式经济财产综合大厦。
（3）项目主打户型：30-78.80平方米品牌精装小豪邸。
（4）修建结构：框架剪力墙3、打造项目的品牌企业介绍威达公寓是由江西威达汇房地产开发公司开发的，江西省威达汇房地产开发有限公司创建于2002年9月，公司目前投资开发的项目“威达汇*香域”属酒店式公寓，项目先后重金聘请了上海、深圳等数家国度知名的设计事务所为该大楼进行外观的形象设计、衡宇修建设计、结构设计等，公司力争将项目打造成商业、商务、酒店式公寓、现代新型循环式经济财产综合大厦。
上海威达(高科技)集团ERP项目实施目标
上海威达（高科技）集团ERP项目实施目标项目总目标概括如下：1、引进先进的管理思想，整合企业各种资源，改善业务流程，提高管理水平，构建公司信息平台。
2、建设公司统一的信息处理软件平台，实现物流、资金流、信息流、工作流的紧密集成，规范基础管理，朝着电子商务方向迈进。
3、支持销售业务处理全过程计算机化管理。
4、支持公司财务管理的应收帐管理、总帐管理、应付帐管理、固定资产管理及现金计划及管理。
5、优化供应链管理，改善物流控制，加快对市场的反映速度。
6、运用智能商务工具和技术（市场数据的多维分析及数据挖掘），加强企业决策。
7、支持集团化资金管理和在途资金管理8、CENTRA功能提供集团之间的内部往来稽核，保证内部往来凭证的准确性。
实施模块：实现功能总帐1根据业务需要，定义多个帐套，并且能够进行合并2设立适合管理需要的会计周期和科目表结构，灵活地处理日常总帐业务。
科目表中可以反映部门、自然帐户、项目等信息，并可以分层次汇总3与相关模块高度集成，减少手工工作量，使会计业务线索清晰。
4利用系统的帐务查询功能实现从科目到凭证到具体业务的连贯追索查询。
5实现基于工作流的凭证审批制度6有效地处理外币业务，并提供多币种的会计报告7实现有效的预算控制，可以跟踪预算与实际的对照情况，也可以在管理优化的基础上进行事前的预算控制；8不需要任何程序，在系统中方便地定义标准的财务报表（资产负债表、利润表、费用明细表等）；9部门业务（凭证导入、报表导出等）可与Excel集成应收款1提供完整的应收款业务循环2与Oracle其他模块或外部系统紧密集成，并提供开放的接口用于导入发票3分不同时段，实现灵活的客户帐龄管理4客户信用评级，设定客户信用额度，以限制开票。
5记录完整的客户资料和历史的催款信息，对客户进行有效的管理。
6实现应收票据业务的完善管理7与现金管理模块集成，提供现金预测的基础数据8通过与总帐的集成，实现自动的帐务处理，反映销售收入和收款业务，减少手工工作量。
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远卓项目经验（续）
98年-2000年远卓主要客户 ：
中国某集团总部（1300亿资产）、天津某股份有限公司（主板上市）、杭州某高速公路股 份有限公司（香港、伦敦上市公司）、中美合资珠海某能源有限公司（年贸易额30亿）、 珠海某集团（年贸易额30亿） 、深圳某证券公司（中国前10位）、香港某投资集团（资产 20亿）、长沙某空调公司（销售额20亿）、中日合资长沙某住宅设备公司(资产4亿） 、清 华某知名网络技术公司、深圳某知名软件公司（香港创业板）、青岛某软件股份有限公司、 上海某邮购公司、北京某医学科技有限公司、北京某集团系统集成事业部、北京某信息技 术有限公司、北京某多媒体通信科技有限公司、北京某网络技术有限公司、北京某国际技 术公司、北京某知名网络技术有限公司、中外运某公司、上海某水务集团、济南市属所有 媒介、上海某交通类股份公司（主板上市）、山东某软件有限公司（中国前五位软件企 业）、北京某科技股份有限公司、 西安某实业股份有限公司、西安某科技股份有限公司、 深圳某股份有限公司、山西某乳业股份有限公司、山东某客车股份有限公司、 UNDP联合 国开发计划、中国最大的IT企业、南京某中型物流公司、 IBM、 Nokia、Simems
远卓管理顾问为中国客户提供战略、营运、投资、电子商 务领域的专业咨询，协助企业健康成长。
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远卓的组织架构
上海远卓企业 管理咨询有限 公司（2019）
北京远卓创 业咨询有限 公司（2019）
深圳远卓阳光 管理咨询有限 公司（2019）
香港远卓投资 美国西雅图 与管理顾问有 远卓公司 限公司（2019） （）
20
19
18
当年新增客户数
16
14
11
12
10
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6
3
4
2
0
1998
1999
2000
本客户数统计仅指深度咨询项目客户，不包含一般咨询客户 本客户数统计仅指每年新增加客户，不包含老客户
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远卓项目经验
主要合伙人及项目经理98年前咨询项目经验：
德国最大的住宅储蓄银行进入中国市场战略；欧洲最著名燃烧机生产厂家的中国分销战略；联合 国计划开发署UNDP支持中国企业改制项目；欧洲最大汽车租赁公司的中国市场开发计划；SINOSEATTLE速食公司中国商业运作战略；欧洲最大的直接邮递广告公司设计中国市场进入战略；欧 洲领先的保险集团开拓中国市场，为其选择投资项目；美的空调的营销战略、年度营销计划、营 销/销售/服务体系改善；发展、计划和组织一家庞大的瑞士公司在中国及香港的销售业务；欧洲一 家主要的造纸及专用化学品生产商亚洲市场发展扩张战略；一家全球性的通讯公司微观指导程序、 创新物流管理渠道、投资水平；华鹤木业集团的战略、营销体系改善；葛兰素威康（GW）中国有 限公司业务战略、建立市场运作能力；天津中美史克零售业务实践（包括55家销售代理），策划 促销活动；上海机电工业管理局转制控股公司方案及培训；青岛啤酒公司地区市场营销方案；熊 猫彩电的营销战略与营销体系调整；上海上菱电器股份有限公司诊断及管理综合改善、营销组织 改善上海永业房地产股份有限公司诊断及管理综合改善；上海君合国际贸易有限公司公司运作体 系改善；上海新华书店集团的战略与组织重组；浙江富春江旅游股份有限公司市场战略及组织运 作调整；上海中旅集团有限公司多元化战略研究；海南龙华股份有限公司控股方经营审计及改善 建议；上海书城的营运系统设计；广西黑五类集团有限公司重组财务顾问、管理接收建议；上海 新世界股份有限公司发展战略咨询；新大洲摩托车的营销战略与营销体系改善；中国本地一家百 年历史的贸易公司设计进入国内药用辅料市场战略；北京王府井百货股份有限公司战略研究；
• 远卓公司与远卓顾问团队 • 远卓的项目范围与咨询工具 • 案例分析
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远卓是中国本土成立最早与最有实力的管理顾问公司之一
公司组建于2019年，主要合伙人均具有在国际著名的管理 咨询公司（麦肯锡、罗兰贝格、正大）和跨国集团工作的丰富 经验。是中国本土成立最早与最有实力的战略咨询公司之一。
远卓管理顾问现有咨询顾问40余人，其中70%来自清华大 学、北京大学、复旦大学的博士、MBA以及硕士。
北京杰代科技有限公司 （2000）
清华创业园孵化器 （2000）
深圳天图投资有限公司 （2019）
与北京某资深软件服务商合资 成立，主要从事电子商务应用 咨询并提供全套解决方案，由 远卓合伙人兼任总经理
与清华大学科技园合资成立，主要 为创业高科技企业提供孵化场所
与深圳某银行以及其他机构共 同投资组建，由远卓合伙人兼 任总经理
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注：框图中数字表示成立年份
远卓的业务架构
IT应用与电子商务咨询
北京杰代科技
财务顾问与投资业务
深圳天图投资
战略咨询与管理咨询
上海远卓
北京远卓
创业咨询
清华创业园孵化器
外联
香港远卓
西雅图远卓
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远卓的经营目标是：协助我们的客户赢得持久竞争优势
明晰公司战略定位 提升企业竞争优势 增加市场份额 企业利润增长 增加股东收益 提高内部效率 降低企业成本
高科技、高成长类企业：
青岛某知名软件公司 济南某知名软件公司 北京某科技股份有限公司 清华某网络技术公司 北京某多媒体通信科技有限公司 北京某网络技术有限公司 北京某国际技术公司 北京某知名网络企业 长沙某知名中央空调企业 西安某实业股份有限公司 西安某科技股份有限公司 深圳某自动化工程公司 ……
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远卓具有为各行业客户提供管理顾问服务的能力
远卓曾为如下行业客户提供战略咨询服务
IT行业
纺织
投资管理
现代物流 零售与分销 商业银行 证券 网络技术
公共交通 基建 能源 石油石化 机械制造 电子产业
航运 媒体 环保 医药 现代农业
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远卓的客户数量以平均每年200％的速度在增长,成为本土 拥有客户数量最多的战略顾问公司之一
*依顾问行业职业规范，承担全面管理咨询委托的项目需履行对客户的保密承诺，故隐去有关客户名称
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远卓的项目经验（续）
年营业额或资产超过10 亿元的企业:
中国某运输集团总部(1300亿) 天津某股份有限公司(20亿) 杭州某高速公路股份有限公司(300亿) 中美合资珠海某能源有限公司(30亿) 深圳某证券公司(10亿) 香港某投资集团(20亿) 长沙某中央空调公司(20亿) 上海某交通业股份公司(30亿) 某客车股份有限公司(10亿) 山东某大型油田