威达项目案例分析共55页文档

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19
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当年新增客户数
16
14
11
12
10
8
6
3
4
2
0
Βιβλιοθήκη Baidu
1998
1999
2000
本客户数统计仅指深度咨询项目客户，不包含一般咨询客户 本客户数统计仅指每年新增加客户，不包含老客户
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远卓项目经验
主要合伙人及项目经理98年前咨询项目经验：
德国最大的住宅储蓄银行进入中国市场战略；欧洲最著名燃烧机生产厂家的中国分销战略；联合 国计划开发署UNDP支持中国企业改制项目；欧洲最大汽车租赁公司的中国市场开发计划；SINOSEATTLE速食公司中国商业运作战略；欧洲最大的直接邮递广告公司设计中国市场进入战略；欧 洲领先的保险集团开拓中国市场，为其选择投资项目；美的空调的营销战略、年度营销计划、营 销/销售/服务体系改善；发展、计划和组织一家庞大的瑞士公司在中国及香港的销售业务；欧洲一 家主要的造纸及专用化学品生产商亚洲市场发展扩张战略；一家全球性的通讯公司微观指导程序、 创新物流管理渠道、投资水平；华鹤木业集团的战略、营销体系改善；葛兰素威康（GW）中国有 限公司业务战略、建立市场运作能力；天津中美史克零售业务实践（包括55家销售代理），策划 促销活动；上海机电工业管理局转制控股公司方案及培训；青岛啤酒公司地区市场营销方案；熊 猫彩电的营销战略与营销体系调整；上海上菱电器股份有限公司诊断及管理综合改善、营销组织 改善上海永业房地产股份有限公司诊断及管理综合改善；上海君合国际贸易有限公司公司运作体 系改善；上海新华书店集团的战略与组织重组；浙江富春江旅游股份有限公司市场战略及组织运 作调整；上海中旅集团有限公司多元化战略研究；海南龙华股份有限公司控股方经营审计及改善 建议；上海书城的营运系统设计；广西黑五类集团有限公司重组财务顾问、管理接收建议；上海 新世界股份有限公司发展战略咨询；新大洲摩托车的营销战略与营销体系改善；中国本地一家百 年历史的贸易公司设计进入国内药用辅料市场战略；北京王府井百货股份有限公司战略研究；
北京杰代科技有限公司 （2000）
清华创业园孵化器 （2000）
深圳天图投资有限公司 （2019）
与北京某资深软件服务商合资 成立，主要从事电子商务应用 咨询并提供全套解决方案，由 远卓合伙人兼任总经理
与清华大学科技园合资成立，主要 为创业高科技企业提供孵化场所
与深圳某银行以及其他机构共 同投资组建，由远卓合伙人兼 任总经理
*依顾问行业职业规范，承担全面管理咨询委托的项目需履行对客户的保密承诺，故隐去有关客户名称
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远卓的项目经验（续）
年营业额或资产超过10 亿元的企业:
中国某运输集团总部(1300亿) 天津某股份有限公司(20亿) 杭州某高速公路股份有限公司(300亿) 中美合资珠海某能源有限公司(30亿) 深圳某证券公司(10亿) 香港某投资集团(20亿) 长沙某中央空调公司(20亿) 上海某交通业股份公司(30亿) 某客车股份有限公司(10亿) 山东某大型油田
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远卓项目经验（续）
98年-2000年远卓主要客户 ：
中国某集团总部（1300亿资产）、天津某股份有限公司（主板上市）、杭州某高速公路股 份有限公司（香港、伦敦上市公司）、中美合资珠海某能源有限公司（年贸易额30亿）、 珠海某集团（年贸易额30亿） 、深圳某证券公司（中国前10位）、香港某投资集团（资产 20亿）、长沙某空调公司（销售额20亿）、中日合资长沙某住宅设备公司(资产4亿） 、清 华某知名网络技术公司、深圳某知名软件公司（香港创业板）、青岛某软件股份有限公司、 上海某邮购公司、北京某医学科技有限公司、北京某集团系统集成事业部、北京某信息技 术有限公司、北京某多媒体通信科技有限公司、北京某网络技术有限公司、北京某国际技 术公司、北京某知名网络技术有限公司、中外运某公司、上海某水务集团、济南市属所有 媒介、上海某交通类股份公司（主板上市）、山东某软件有限公司（中国前五位软件企 业）、北京某科技股份有限公司、 西安某实业股份有限公司、西安某科技股份有限公司、 深圳某股份有限公司、山西某乳业股份有限公司、山东某客车股份有限公司、 UNDP联合 国开发计划、中国最大的IT企业、南京某中型物流公司、 IBM、 Nokia、Simems
高科技、高成长类企业：
青岛某知名软件公司 济南某知名软件公司 北京某科技股份有限公司 清华某网络技术公司 北京某多媒体通信科技有限公司 北京某网络技术有限公司 北京某国际技术公司 北京某知名网络企业 长沙某知名中央空调企业 西安某实业股份有限公司 西安某科技股份有限公司 深圳某自动化工程公司 ……
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远卓具有为各行业客户提供管理顾问服务的能力
远卓曾为如下行业客户提供战略咨询服务
IT行业
纺织
投资管理
现代物流 零售与分销 商业银行 证券 网络技术
公共交通 基建 能源 石油石化 机械制造 电子产业
航运 媒体 环保 医药 现代农业
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远卓的客户数量以平均每年200％的速度在增长,成为本土 拥有客户数量最多的战略顾问公司之一
3
注：框图中数字表示成立年份
远卓的业务架构
IT应用与电子商务咨询
北京杰代科技
财务顾问与投资业务
深圳天图投资
战略咨询与管理咨询
上海远卓
北京远卓
创业咨询
清华创业园孵化器
外联
香港远卓
西雅图远卓
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远卓的经营目标是：协助我们的客户赢得持久竞争优势
明晰公司战略定位 提升企业竞争优势 增加市场份额 企业利润增长 增加股东收益 提高内部效率 降低企业成本
远卓管理顾问为中国客户提供战略、营运、投资、电子商 务领域的专业咨询，协助企业健康成长。
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远卓的组织架构
上海远卓企业 管理咨询有限 公司（2019）
北京远卓创 业咨询有限 公司（2019）
深圳远卓阳光 管理咨询有限 公司（2019）
香港远卓投资 美国西雅图 与管理顾问有 远卓公司 限公司（2019） （2000）
• 远卓公司与远卓顾问团队 • 远卓的项目范围与咨询工具 • 案例分析
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远卓是中国本土成立最早与最有实力的管理顾问公司之一
公司组建于2019年，主要合伙人均具有在国际著名的管理 咨询公司（麦肯锡、罗兰贝格、正大）和跨国集团工作的丰富 经验。是中国本土成立最早与最有实力的战略咨询公司之一。
远卓管理顾问现有咨询顾问40余人，其中70%来自清华大 学、北京大学、复旦大学的博士、MBA以及硕士。