罗兰贝格报告
罗兰贝格-xx集团中长期发展战略规划
整合现有资产，优化资产利用率，提
高利润率。
定
重整企业管理架构，建立高效的投资
定
性
控股模式的管理体制。
进一步完善和优化融资渠道。
量
目
建立一个稳定高质的职业经理人队伍。 指
标
建立良好的企业信誉及品牌。
培育具有鲜明特色的推动企业发展的 标
具有生命力的文化。
建立良好的公共关系（政府、金融界、 新闻界、）。
总资产达到20亿元 年销售额达到7亿元 总资产税后利润率达到 20% 拥有一家上市公司
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初步形成独立的融资能力的核心措施
建立与2-3家商业银行的深度合作关系， 争取获得5000万元的授信额度。 在商贸经营中广泛采用代理代销、承兑汇 票及分期付款等方式，减少资金占用，增 大现金流入量。 加强与大型企业集团和机构的合作，建立 各种形式的合作关系。
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保持住宅产品零库存。
完成地产集团的实质性转变，下属10家左右的公司。
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市场体系的目标
成为一个规范的股份制集团公司。 具有现代商贸经营模式及经营技能，在一个 细分市场具有绝对优势，形成30-50个点的连 锁经营网络。 成为集团的一个产业支柱以及稳定利润来源。 形成良好的融资能力
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集团的长期发展战略奋斗目标
成为一个优质的资产结构合理的企业集 团（资产、利润、现金流均良好）。 具有庞大的规模。 成为中国具有重要经济影响力的企业。 具有良好的社会公益形象的上市公司。 最受员工热爱的企业。
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1
近期发展战略目标（2001年至2002年）
集团总部的发展战略的主要指导思想： 坚持稳步发展的策略。
罗兰贝格深圳航空有限责任公司品牌战略规划报告
德国航空市场公务旅客的价值诉求
德国航空市场公务旅客价值诉求
E-
E
E+
高尚 自然
激情 古典
追求
刺激乐趣
自由自在
简约
安逸
活力
新潮刺激
明智购物
服务
科技
质量
个人效率
全面成本
Document number 12
支持
而且，深航现有的机型、设施和航线使得消费者对于深航品牌的认知倾向于“飞
机小”、“配置低”、“区域性”，需要大量投入才能支撑“激情、经典”的形 象
深航营销服务组合的产品竞争力
消费者调研结果——竞品比较
FG访谈摘录
对飞机硬件的满意度 对航班的满意度
深航 上航 海航 南航 东航 国航
高频高价旅客
高频平价旅客
资料来源：消费者调研；罗兰•贝格分析
Document number 7
从深航核心用户的价值诉求出发，深航品牌核心价值定位存在三种可能 的选择
深航核心客户的价值诉求
核心用户 – 高档新贵型/空中飞人型
坚实
高尚
E 激情 3
刺激
刺激/乐趣
自然 安逸
古典
追求
自由自在
简约
–
亲和力
明智 gt; <质量>
– 以提供优质服务和保证优势 质量为根本
• <激情> <古典> – 尊贵大气、经典高尚
• 差异化，超越竞争，有效诠释 “369”战略对于特色航空的战 略定位
• 资源投入容易为消费者迅速感 知和接受，品牌投资见效快
• 以目前的品牌定位为基础，内 部能力支持，不会造成品牌资 产流失，品牌迁移较容易
罗兰贝格-PPT制作工具(优)
行间距也是预设的，不要按两次回车以增加行间距
记住，复制是最有效而准确的方式将一个对象的格式应用到另一个上。所以如果 你要插入一个新的对象如文本框，并且对格式不那么确定，请从工具文档中复制
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3
使用指引
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5
使用指引
以下的快捷键都是在左手操作的，当你右手使用鼠标时这些快捷键将极为方便。 请经常使用以便记住： Ctrl-C: 复制 Ctrl-X: 剪切 Ctrl-V: 粘贴 Ctrl-S: 保存 Ctrl-A: 全选 Ctrl-Z: 撤销 Ctrl-D: 复写 用鼠标移动对象十分方便。但是需要垂直或水平移动的时候可同时按住Shift键
如果你需要复制对象到指定地方，按住Ctrl移动即可复制。同时按 Ctrl 和 Shif可以使复制的对象和原对象垂直或水平
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使用指引
移动鼠标以选中对象。但是当对象没有填充内容是只有点中边框才能选中，而边 框又不易看到。所以除了矩阵和表格一般可将对象填充颜色设为白色 如果想选中分散的对象，按住 Shift 键然后选中一个一个对象
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2
使用指引
标题和正文在模版中已经预设，所以你只需要应用即可。应用时选择菜单中格式 中的幻灯片版式。你即可选择你需要的版式，再填入文字 按增加缩进量，文字缩进一级后字体大小和粗细或项目符号会自动改变
经典方案：罗兰贝格-重庆协信集团定岗定编、主要业务流程和激励体系终期报告
直属上级 所属部门
集团总裁 集团战略发展中心
• 对影响事业部所处行业的政治、经济、技术等因素进行研究和跟踪，定期向集团总经理提交分析报告 工 作 内 容 • 对集团今后可能涉足的行业进行分析研究，并在此基础上完成战略可能性、适用性分析的相关分析报 告
• 建立建全集团所处行业的信息数据库，对市场重大变化和竞争对手的状况进行分析和跟踪，定期与相 关事业部进行会议或书面报告形式的沟通
制定事业部战略规划草案
企划部
制定符合经济环境，外部市场竞争环境 和事业部自身实际的战略规划
事业部总经理指导 企划部经理执行
房地产事业部战 略规划草案
事业部内战略规划草案审核
房地产事业部 发展委员会 / 总 经理 /企划部 集团董事会/事业部/战 略研究发展中心/相关 部门
制定符合经济环境，外部市场竞争环境 和事业部自身实际的战略规划
流程步骤
依据集团战略和事业部所处 外部市场环境提出关于事业 部战略方案的意见
参与部门
事业部内各部门
责任
针对营销策划进行项目综合市场调查
参与岗位
事业部各职能部门经理 牵头 / 事业部全体员工参与
交付品
事业部战略问卷 / 事业部战略意见
汇总分析各部门意见
企划部
全面汇总，获取事业部上下的意见
企划部经理
事业部战略问卷 / 事业部战略意见
协信集团
集团战略发展中心经理岗位说明书 (2)
• 部门内部人员的任命，奖惩，考核 权限 • 在授权范围内，有权了解集团总部，事业部财务，业务，信息等相关情况
• 相当于工商管理硕士以上的学历 • • • • 人员要求 • • • • 一定的战略管理技能和经验 5年以上的工作经验（2年以上的管理经验） 相当的的财务知识基础，熟悉资本 较强的信息综合分析归纳能力和创新性的思维能力 一定的行业背景 沟通协调能力 掌握一门外语和一定的计算机水平 很强的学习能力 考核权重 30% 30% 20% 20%
罗兰贝格中国消费者报告完整版(PPT36张)
1）多选封闭式问题：“您认为购买汽车时最重要的考量因素是什么？”（最多可以选择 5个答案）
其它
资料来源：罗兰·贝格中国汽车消费者调研2009，罗兰·贝格分析
7
中国的产品质量问题 奶粉 事件
> 毒奶粉
丰田召回
> RAV-4型号SUV存在油门踏板问题
惠普笔记本
> 存在屏幕显示与散热问题
电子产品
> 手机、电脑和电视的质量低
附录：深入理解如何打动今日的中国消费者
图D.3.8.
案例研究：兰蔻于2009年5月推出Genifique后的网上讨论流量
图D.3.9.
案例研究：消费者对耐克北京圣诞派对的反响
序言
亲爱的读者，
罗兰·贝格管理咨询公司在中国已经走过25年。凭借以往丰富的项目经验，我们积累了 对中国消费者的深入洞察，并且紧密跟踪他们的变化。今日，中国消费者已经是全球市场上 一股不可忽视的力量。
常博逸 罗兰·贝格 管理咨询公司 全球执行委员会委员 法国、比利时、北非区主席 大中华区总裁及执行合伙人 亚洲区总裁
虑品牌、质量以及个人风格。企业希望获得成功，不仅需要按年龄、性别等人口统计学的方 我们再也不能把中国看作是一个单一化的大众市场。我们观察到中国消费者的需求正日 法对目标群体进行细分，还需要按照消费者的习惯和价值观进行区分，进而打造他们的专属 益复杂且凸显个性化。价格已不再是做购买决策时的唯一考虑因素，现在消费者会更多地考 产品。在这个日益细化的市场中，与消费者的有效沟通显得更为重要，但要做到这一点却不 容易。 在《中国消费者报告2009》的基础上，今年我们与中国领先的“网络口碑”（IWOM） 研究公司CIC展开更加密切的合作，旨在为读者呈现最新的发展趋势与见解，协助企业成功地 满足中国消费者的需求。中国的网络用户群体庞大并且发展迅速，网络是企业绝对不能忽略 的传播渠道。相应地，在做购买决策时，中国消费者比西方消费者更加依赖网络。因此，对 于企业而言，网络信息以及互动平台（如博客、微博和BBS）提供了极其丰富的有关消费者喜 好和消费趋势的信息，也是企业影响消费者、拉近与消费者的距离的渠道。
罗兰贝格 咨询报告
罗兰贝格咨询报告：step by step thinking 引言罗兰贝格咨询公司成立于1985年，是全球最大的管理咨询公司之一。
本报告将从“step by step thinking”（逐步思考）的角度，探讨罗兰贝格咨询公司在解决商业问题时的方法和策略。
逐步思考的重要性在商业领域中，决策的重要性不言而喻。
罗兰贝格咨询公司深知决策的复杂性和其对企业未来的影响。
因此，他们提出了逐步思考的方法，以确保每个决策都能够经过深思熟虑，并在实施过程中取得良好的效果。
逐步思考的过程包括以下几个步骤：1. 定义问题在解决商业问题之前，首先需要明确问题的本质和背景。
这一步骤非常重要，因为一个清晰而准确的问题定义将为后续的分析和解决提供指导。
2. 收集信息在确定问题后，罗兰贝格咨询公司会积极收集相关信息。
这包括市场趋势、竞争对手情况、客户反馈等。
通过收集信息，他们能够更好地了解问题的背景和当前情况，为后续的分析提供依据。
3. 分析数据通过收集的信息，罗兰贝格咨询公司将对数据进行详细分析。
这包括统计分析、趋势分析、模型建立等。
通过数据分析，他们能够揭示隐藏在数据背后的规律和趋势，为决策提供有力支持。
4. 制定解决方案基于问题定义和数据分析，罗兰贝格咨询公司将制定解决方案。
这可能涉及到组织结构调整、市场营销策略调整、产品创新等。
他们会根据问题的特点和客户的需求，提供一系列可行的解决方案供客户选择。
5. 实施方案一旦解决方案确定，罗兰贝格咨询公司将帮助客户实施方案。
他们会与客户密切合作，确保解决方案能够顺利落地，并达到预期效果。
在实施过程中，他们还会进行监测和评估，及时调整方案以应对变化。
6. 评估结果解决方案实施后，罗兰贝格咨询公司会进行结果评估。
他们会与客户一起回顾整个过程，分析方案的效果和成果。
这有助于总结经验教训，并为未来的决策提供经验参考。
逐步思考的优势逐步思考方法的优势在于能够确保决策的稳健性和可持续性。
通过逐步思考，罗兰贝格咨询公司能够从多个角度和层面来分析问题，降低决策的风险，并提供长期的解决方案。
罗兰贝格2023报告
罗兰贝格2023报告一、背景介绍罗兰贝格（Rolland Berg）是一家全球领先的市场研究和管理咨询公司。
我们专注于帮助企业实现市场发展和业务优化，为客户提供定制化的解决方案。
本报告将对2023年市场趋势进行分析和预测，以帮助企业做出明智的决策。
二、宏观经济环境1. 全球经济回暖2023年，预计全球经济将继续回暖，受益于新冠疫苗的广泛接种和政府采取的经济刺激措施。
国内生产总值（GDP）增长速度可能会超过2022年的水平，但增长速度可能略有放缓。
2. 贸易和全球化随着全球经济的复苏和贸易保护主义情绪的减弱，预计国际贸易将继续增长。
因此，企业可以寻找更多的国际合作机会，扩大市场份额。
3. 人口结构变化全球人口结构正在发生变化，年龄结构呈现老龄化趋势。
这可能对某些行业和市场带来机遇和挑战。
企业应该注意人口结构变化对他们产品和服务的影响，并做出相应的战略调整。
三、行业趋势分析1. 技术创新在2023年，技术将继续成为推动市场和行业变革的重要驱动力。
人工智能、物联网、区块链等新技术将广泛应用于各个行业。
企业应该积极跟进技术发展，并考虑如何将其应用于产品创新和运营效率提升。
2. 可持续发展随着社会对环境问题的关注不断增加，可持续发展成为企业发展的重要驱动力。
企业需要关注可持续性问题，并积极采取措施降低环境影响，同时满足消费者对可持续产品和服务的需求。
3. 云计算和数字化转型云计算和数字化转型将持续推动各个行业的变革。
企业应该加快数字化转型的步伐，提升业务流程效率和数据分析能力。
四、消费者行为1. 网购和电子商务2023年，网购和电子商务行业将继续保持快速增长。
消费者越来越习惯在线购物，并且对品牌和产品的信任度也在提高。
企业应该重视电子商务渠道的发展，提供便捷的购物体验和优质的客户服务。
2. 个性化需求和定制化产品消费者对个性化需求的关注程度越来越高，他们更愿意花费额外的金钱购买定制化产品。
企业应该关注消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务。
国际知名生物科技园案例分析-罗兰贝格
资料来源：罗兰贝格分析
• 三角洲科技园的成功为美国生物 科技园的发展奠定了坚实基础
• 美国生物科技企业蓬勃发展，逐 渐形成向学校靠拢的产业集聚
• 欧洲各国纷纷加大资金投入建设 生物科技园
• 生物科技园的运作模式逐渐成熟， 多方共同合作的产业运作体系得 到全球推广
• 亚洲生物科技产业起步，以日本 为代表的国家纷纷建设生物科技 园，并迅速成为全球的重要角色
资料来源：罗兰贝格分析
国别 成立年份 美国 1975 美国 2004 美国 1995 美国 2006 美国 1993 法国 2005 英国 1987 英国 1984 日本 2004 新加坡 2004
• 依靠学校的技术课题、设施资源和资金等要素驱动
学校驱 – 马里兰大学生物科技园
动型
– 技术企业园
– 剑桥科学园
• 学校孵化：以满足学校的技术孵化需求为目的建设， 产业项目均来源于学校 • 政府全力投入：政府投入巨大的资金和政策资源力量，倾力打造生物产业 • 龙头企业驱动：大企业的成功吸引更多企业入驻，并促使政府投入更多资源 • 政企合作驱动：政企联合开发，结合学校力量培育中小企业集聚 • 制造先行研发跟上：以制造环节的成熟打造产业名片再向研发环节拓展 • 完全依靠学校的设施及设备：这类园区往往是学校的孵化单位 • 完全自己建设和运营：依靠政府强大的资金做后盾来投资园区的公共技术平台 • 混合型：由学校的设施设备、企业自身投资和外包服务机构共同组成 • 纯外包型：园区的技术服务配套依靠引入大量的CRO和CMO来实现
• 产业大楼的内部设计需考虑企业 不同的办公需求，服务配套功能 可集成在产业大楼内部，居住配 套则首选高端的公寓及别墅
• 龙头企业驱动和政企合作驱动的 发展路径与华夏拥有的资源较为 匹配，在大企业资源未落实的情 况下， 采取两种模式共进的发展 路径是华夏的理想选择
罗兰贝格：素质模型及其应用
素质举例： 素质举例：
知识 – 会计, 市场营销，工程 技能 – 机械操作, 制定预算, 制作文本文件，解决问题，谈判 ，沟通 行为 – 配合，同情心, 冒风险, 团队合作 性格特征 – 诚实，遵守道德, 自信, 自我调整
高表现员工区别于普通员工的主要原因是高表现员工个人不同的素质和 能力
人力资源要素
管理人员风格 素质能力
管理人员风格和所需要的管理人员素质
企业家 独立性, 敢于冒风险, 想象力, 创造性, 务实 有经验的生意人 敬业, 团队合作, 管理技能, 专业技能 业务发展者 创新, 敢于冒风险, 学习分析能力， 专业技能 管理和监督者 行政管理能力, 管理技能, 专业技能， 组织技能 监督者 财务管理能力, 领导才能, 想象力 企业家 财务管理能力, 谈判能力， 专业技能
4
举例
国际知名企业基于公司文化和业务运作原则及企业核心能力提出其对管 理人员个人素质和能力的要求
愿景
美国运通卡
核心竞争力
客户服务, 稳定可靠, 主动 市场领先, 先锋, 勇于接受挑战和冒风险, 产品质量, 诚信道德, 技 术领先 扩张, 创新, 独立和企业家精神, 成就感, 热情, 自信
战略
素质/能力举例 素质 能力举例
参考
优秀经理的管理哲学
素质与技能， 素质与技能，重素质 结果与过程，重结果 优势与弱点，重优势 用其所长，尽其所能
资料来源：盖洛普研究报告
素质模型是多个人力资源体系和流程建立的基础
奖励 招聘和选拔 继任计划管理
绩效管理
素质素质
培训与发展
领导力发展 组织设计
文化管理
素质能力模型在人力资源体系各领域有着广泛的应用，特别是在招聘， 素质能力模型在人力资源体系各领域有着广泛的应用，特别是在招聘， 培训和职业发展领域
罗兰贝格-经典战略分析报告范文模板
罗兰贝格-经典战略分析报告范文模板宏观,行业到内部资源和能力,很清晰宏观,行业到内部资源和能力,很清晰目录1.战略项目的准备1.11.21.31.4初步理解行业/产品的背景知识—它是什么？初步了解宏观环境与市场发展—它将如何发展？初步理解整体价值链、竞争与成功要素—如何参与其中？理解战略是什么2.战略项目的进行2.1明确战略项目的目的，提出准确的问题2.2围绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析2.3根据内外部分析，结合客户实际，制定战略3.战略项目的实施支持宏观,行业到内部资源和能力,很清晰1.战略项目的准备—良好的准备将帮你日后节省大量时间，并使你看起来象个专家宏观,行业到内部资源和能力,很清晰现在，请假想你自己准备进入客户所在的这个行业，你准备怎么开始。
现在，请假想你自己准备进入客户所在的这个行业，你准备怎么开始。
宏观,行业到内部资源和能力,很清晰初步理解行业/产品的背景知识弄清楚它是什么—初步理解行业产品的背景知识内容方法全面了解产品/服务的具体种类及用途全面了解产品服务的具体种类及用途产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，产品服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份服务所覆盖的市场额状况产品/服务的基本技术原理知识产品服务的基本技术/原理知识，技术及应用的发展方向服务的基本技术原理知识，了解行业的发展历程及变化大致了解行业的研发、生产、营销、大致了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作方法了解行业主要参与者的运作实例NoteSource:5行业书籍，专业报刊，Chinainfobank,ISI,专家访谈，相关网站专业书刊，行业协会，Chinainfobank,ISI,相关网站，年鉴专业书籍、报刊，Chinainfobank,ISI,专家访谈，相关网站相关书籍、报刊，年鉴，专业报告专业书籍、报刊，Chinainfobank,相关网站专业书籍、报刊，Chinainfobank,相关网站宏观,行业到内部资源和能力,很清晰了解它将如何发展—初步理解行业的宏观环境和市场发展趋势内容方法影响这个行业的宏观环境的发展趋势行业书籍、报刊，Chinainfobank,相关网站，专业报告专业书刊，Chinainfobank,相关网站，行业研究报告专业书籍、报刊，Chinainfobank,ISI,专家访谈，相关网站，行业研究报告专业书刊，Chinainfobank,相关网站，专家访谈，行业研究报告消费方/需求方的发展趋势及其需求变化消费方需求方的发展趋势及其需求变化产品/服务现在所处的发展阶段，产品服务现在所处的发展阶段，未来的发展方向与空间服务现在所处的发展阶段替代产品的发展状况NoteSource:6宏观,行业到内部资源和能力,很清晰初步理解整体价值链、看看别人是如何参与其中的—初步理解整体价值链、竞争和成功要素内容方法价值链(包括上、价值链(包括上、中、下游、各中间渠道)是如何切分的下游、各中间渠道)各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，,各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，覆盖哪些环节，价值链未来的变化趋势价值链各环节包括哪些主要参与者，成功参与者的主要价值链各环节包括哪些主要参与者，成功模式行业书籍、报刊，Chinainfobank,相关网Chinainfobank,站，专业报告专业书刊，Chinainfobank,相关网站，行业研究报告价值链的战略控制点，价值链的战略控制点，主要环节的成功要素初步分析专业书籍、报刊，Chinainfobank,ISI,专家访谈，相关网站，行业研究报告NoteSource:7宏观,行业到内部资源和能力,很清晰理解战略是什么—了解战略的内容和结构企业集团战略整体架构…愿景……集团战略目标...集团层面集团战略业务组合战略核心能力业务层面NoteSource:业务单元战略使命与目标发展战略与业务计划宏观,行业到内部资源和能力,很清晰2.战略项目的进行—明确目标，并自始至终坚持以目标为导向的工作宏观,行业到内部资源和能力,很清晰这次，请假设你自己处在客户的位置上，你应该怎么做才是现实的。
组织架构设计案例罗兰贝格
• 市场研究
在省公司单设
• 市场推广 / 广告投放 管理
• 销售管理 • 资费与定价管理 • 业务组合管理 • 业务流程管理
省公司和分公司都设立
例外型管理2)
省公司制定策略、思路以及备选方案，分公司在允 许范围内可以自行调整 / 设计具体实施方案，省公 司只在出现行为超越省公司允许范围时才对分公司 进行干预
划的制定与控制
• 对分公司就个人市场进行 业务管理
– 市场推广规划与控制 – 销售规划与控制 – 资费与定价管理 – 客户关系管理 – 业务组合规划与控制 – 业务流程制定与控制
• 企业市场营销战略制定 • 企业市场年度/月度营销计
划制定与控制
• 对分公司就企业市场进行 业务管理
– 市场推广规划与控制 – 销售规划与控制 – 资费与定价管理 – 客户关系管理 – 业务组合规划与控制 – 业务流程制定与控制
• 价值链各环节纵向管理力度较弱 – 省公司职能部门缺乏对下属公司管理能力和考评体系 – 未对网络建设、市场营销和新业务进行相对独立的资源投入和评估对公司利润的贡献
• 跨职能的项目管理未成规范进行 – 新业务开发及网络建设需要由跨职能部门的联合项目小组进行 – 现有参与人员为临时指定，难以保证项目小组人员的相对稳定性
管理层
支撑网建设领导小组
综合
企业 发展
网络 工程
审计 监察
党群 工会
业务 规划
• 接待 • 文秘 • 公关 • 法律 • 安保
• 战略 规划
• 计划 • 控制
• 技术 追踪
• 网络 建设
• 网络 维护
• 网络 优化
• 营收 稽核
• 其他 审计
总 部 业务
罗兰贝格的北京现代品牌发展战略报告
• 主要围绕品质和 值得信赖
• 230家4S店
• 758家4S店2）
11
6
竞争品牌战略概要
从竞争品牌定位来看，日系、德系和美系品牌在<科技>、<进取>或<新 潮/酷>等极致价值区具备较强竞争力
各汽车伞品牌在国内现有的品牌定位及其发展趋势
韩系品牌
日系品牌
德系品牌
现代 高性价比
内容
市场发展现状及前景
消费结构 －首次/重复购车比例 消费结构 －车型平台及价格区间
行业政策及法规的影响 市场总体需求特征 市场总体需求特征
资料来源：罗兰贝格分析
要点概述
• 中国乘用车市场处于发展初级阶段，与成熟市场相比，目前的汽车普及率还很低 • 预计中国乘用车市场未来将保持高速稳定增长，到2010年整体市场销量约为550万
8
4
市场分析概要
基于消费心理需求，罗兰∙贝格总结了中国乘用车市场六类典型消费人群， 并分析了其人群规模、增长趋势、需求特征等
中国 消费者
原型
体面精明型
VSR
温馨和谐型
TRH
个性进取型
PRG
传统理性型
CNR
保守平和型
CNM
新潮自我型
TEG
• 对价格敏感，崇 • 关爱家庭和朋友， • 极强的个性和进 • 珍视传统，反对 • 随大流，中庸平 • 个人主义，追求
• 基于市场调研，对 消费人群进行了提 炼和分析，了解其 心理需求特征和产 品属性偏好特征
• 分析竞争品牌在品 牌发展中的做法和 经验，作为北京现 代品牌发展的借鉴
• 通过消费者定量调 • 综合考虑了人群规
研和定性研究，结 模、增长趋势、对
罗兰贝格企业管理（上海）有限公司_企业报告(供应商版)
本报告于 2023 年 08 月 21 日 生成
2 / 18
1.3.2 重点项目
重点项目
项目名称
招标单位
中标金额 （万元）
TOP1
广东省广告集团股份有限公司十四 五战略规划修订项目中标结果公示
广东省广告集团股份 有限公司
639.2
TOP2 红旗新能源渠道规划
333.0
公告时间 2023-06-16 2023-03-03
TOP3 TOP4 TOP5 TOP6
青岛临空经济区建设有限公司青岛 青岛临空经济区建设 临空经济区总体及核心区投资经济 有限公司 效益分析成交公告
海外营销战略落地肩并肩咨询项目 采购结果公示
中国东风汽车工业进 出口有限公司
2023 极狐零售市场运营管理提升 项目
北京新能源汽车股份 有限公司
深圳机场组建低空经济设施建设运 营主体战略课题研究项目结果公示
1.2 业绩趋势
近 3 月(2023-06~2023-08)：
近 1 年(2022-09~2023-08)：
本报告于 2023 年 08 月 21 日 生成
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近 3 年(2020-09~2023-08)：
1.3 项目规模
1.3.1 规模结构 近 1 年罗兰贝格企业管理（上海）有限公司的中标项目规模主要分布于 100 万元到 200 万元区间，占 总中标数量的 55.6%。500 万以上大额项目 1 个。 近 1 年(2022-08~2023-08)：
目录 企业基本信息 .................................................................................................................................1 一、业绩表现 .................................................................................................................................1
罗兰贝格咨询报告
福建移动通信有限责任公司营销战略规划–项目建议书–中国北京2002年2月目录页数A.罗兰•贝格战略咨询公司简介03B.罗兰•贝格战略咨询公司的价值取向15C.项目理解与思考23D.项目安排39E.项目组织和时间安排49F.罗兰•贝格战略咨询公司的项目介绍52 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants.A.罗兰•贝格公司简介Roland BergerStrategy Consultants罗兰•贝格公司简介•罗兰•贝格是一家领先的全球性高级管理咨询服务公司。
2001年的咨询费收入逾5.1亿欧元，在世界各地22个国家拥有32个办事处和1100多名专业咨询顾问。
它以欧洲为始创地，形成了强有力的欧洲、美洲、亚洲三位一体结构，活跃在国际商业舞台上，并已成为源于欧洲的最大管理咨询公司。
•罗兰•贝格以增强客户长期竞争优势、提高其创利能力、辅助客户成长壮大为宗旨。
通过发展新战略、新结构、新系统，企业再造和制定针对客户整体、部分以及不同层次功能的方案来达到服务目的。
罗兰•贝格的客户包括跨国公司，各个领域国营和私营的大中型制造、服务以及销售公司。
在企业整体评估，东西方国营企业民营化以及有关市场调研和高级人才网罗的一系列管理咨询服务方面，罗兰•贝格能为客户提供丰富的经验。
•罗兰•贝格的长处体现在为个人与公司提供特殊咨询方案、建议以及具体实施办法。
罗兰贝格对某集团设计的组织结构和管理体系分析报告
Roland Berger – Strategy
Consultants
3
SHA-4309-05337-09-24-a-x
A. 协信集团战略评估分析
Roland Berger – Strategy
Consultants
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SHA-4309-05337-09-24-a-x
协信集团
罗兰•贝格认为协信集团制定了非常具有挑战性的战略目标，目前的问题并不是战略 目标本身，而更多的是内部制约战略目标实现的因素
理等）
定量目标
• 总资产达到15亿元 • 总建设面积100万平米（即新增加60万平方米） • 重庆城区市场占有率8% • 项目总投资回报率20% • 项目销售税后利润率25%以上 • 拥有一家异地子公司 • 2000年销售额5亿元,2001年7亿元
Roland Berger – Strategy
Consultants
Consultants
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A1. 协信集团制定了具有挑战性的企业发展战略
Roland Berger – Strategy
Consultants
6
SHA-4309-05337-09-24-a-x
协信集团
协信集团的长期战略发展目标是希望成为中国具有重要经济影响力的企业
为实现长期目标，协信集团制定了公司层面和业务层面的短期战略发展目标
房地产体系短期战略发展目标
• 房地产体系未来的管理和运作模式应该作 哪些改进？
• 房地产体系应该重点培养哪些能力？ • 房地产体系的业务发展目标是什么？
市场体系短期战略发展目标
• 市场体系未来在内部管理和组织结构方面 应该进行哪些改进？
罗兰贝格分析报告
罗兰贝格分析报告1. 简介罗兰贝格分析是一种常用的分析方法，用于评估产品或服务在市场中的定位和竞争力。
本文将对罗兰贝格分析进行介绍，并通过实际案例对其应用进行分析。
2. 罗兰贝格分析方法罗兰贝格分析方法由德国学者罗兰和贝格在20世纪70年代提出，主要通过对产品或服务的特点进行分类和评估，从而确定其在市场中的定位和竞争力。
2.1 特点分类罗兰贝格将产品或服务的特点分为四个维度：核心特点、期望特点、附加特点和潜在特点。
•核心特点：指产品或服务的最基本特性，是用户购买的主要原因。
•期望特点：指用户对产品或服务的期望，是用户对产品或服务的基本要求。
•附加特点：指产品或服务的附加价值，是用户购买决策的补充因素。
•潜在特点：指用户可能存在但并不明确表达的需求，可以通过创新来满足。
2.2 评估方法罗兰贝格分析方法通过对产品或服务的特点进行评估，确定其在市场中的定位和竞争力。
首先，对产品或服务的核心特点进行评估，确定其与竞争对手的差异性和优势。
然后，对期望特点进行评估，确定产品或服务是否满足用户的基本要求。
接着，对附加特点进行评估，确定产品或服务的附加价值。
最后，对潜在特点进行评估，确定产品或服务是否能够满足用户可能存在但并不明确表达的需求。
3. 案例分析接下来，我们将通过一个实际案例对罗兰贝格分析方法进行应用。
3.1 产品描述我们以一款智能手表为例进行分析。
这款智能手表具有以下特点：•核心特点：支持手机通知同步，具备运动监测功能。
•期望特点：具备良好的佩戴舒适度，具备长续航能力。
•附加特点：支持心率监测，具备防水功能。
•潜在特点：支持智能支付功能。
3.2 罗兰贝格分析通过对该智能手表的特点进行罗兰贝格分析，我们得出以下结论：•核心特点：该智能手表与竞争对手相比，具备手机通知同步和运动监测功能的优势，可以吸引目标用户。
•期望特点：该智能手表能够满足用户的基本要求，具备良好的佩戴舒适度和长续航能力。
•附加特点：该智能手表的心率监测和防水功能为用户提供了附加价值，增加了竞争力。
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• 京、津地区现有 开发区的行业特 点，发展特点， 及与兴安项目互 补性分析 • 相对于廊坊经济 开发区，固安项 目的优势、劣势 分析
• 可能目标行业的需求特点 分析
• 根据确定的行业 完成开发区的总 体功能定位 • 制定开发区的发 展规划 • 制定每个发展阶 段的里程碑和时 间表
6
固安开发区资源分析
某产业在某开发 区的优势评分所 在的座标位置
-1
+1 1
综合区位优势 • 区位因素 • 人力资源 • 生活环境 • 政府服务与规划 • 地价水平
-1
* 地价水平情况正好相反，远高于平均水平的记“-1”， 远低于平均水平的记 “+1”
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5
根据评估结果将特定开发区的产业发展机会分为很有机会、有一定机会和 机会很少三种类别，以此作为下一步开发区产业定位可行性分析的基础
• 华东的浦东新区（含 陆家嘴、金桥、孙桥 现代农业）、松江工 业园区、江苏的无锡 新区、苏州工业园区 、苏州新加坡工业园 区、昆山开发区、吴 江和中科昆山开发区 • 华北的石家庄高新技 术开发区和经济技术 开发区、保定高新技 术开发区、唐山和秦 皇岛开发区；泰达、 唐沽、津南、静海； 亦庄、上地、天竺、 大兴、密云和怀柔 • 华南的东莞松山湖开 发区、顺德工业区
政府和研究机构访 谈
• • • • • • • 中国开发区协会 国务院发展研究中心 中国社科院 上海社科院 北京市计委 河北省计委 河北省人民政府开发 区管理处 • 清华大学建筑规划设 计院 • 浦东新区政府驻北京 办事处
专家学者访谈
• 赵云栋（中国开发区 协会会长、原国务院 特区办副主任） • 何兴刚（浦东新区驻 北京办事处主任、区 域经济学博士） • 郭克莎、陈耀（中科 院工业经济研究所博 士生导师） • 张克勤、李军（河北 省政府开发区管理处 处长、副处长） • 苏银增（河北省计委 助理巡视员） • 王贻志（上科院部门 经济研究所所长） • 赵晓伟（北京市计委 发展规划处处长） • 孙成仁（清华大学规 划设计院教授）
阶段一
1 项目启动 2
阶段二
区域经济分析 3 周边开发区 现状分析 5
阶段三
目标行业需求分析 7
阶段四
战略规划
• 明确项目的目标 及工作内容 • 制定工作顺序及 进展时间表 • 收集资料，并进 行初步分析
• 国家宏观及京 南区域经济分 析 • 京、津、廊坊 区域经济分析 • 大北京、华北 宏观经济和产 业特点分析 4 案例分析
对开发区进行产业定位的核心和前提是确定一套系统、科学的筛选区域产 业机会的标准
可能带来的产业机会
区域战略 发展机遇 产业前景 资源优势 竞争态势 集群能力 国家政策 产业1 备选行业 产业2
产业3
… …
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3
BACKUP
初步筛选标准的定义及符号说明
(好，1分) 区域战略 发展机遇 产业前景 资源优势 竞争态势 集群效应 国家政策
(中，0.5分)
该行业不是该区域的经济及产业规 划的重点行业 区域内无特定的可预见的事件促进 或阻碍行业发展 该行业在区域内的市场一般，但较 易向其他地域辐射 该区域的人文，自然，资金资源和 基础设施情况一般 该行业在区域内竞争情况一般 该行业对其他行业的带动效应一般 国家宏观政策对该行业也不作限制
(差，0分)
该区域的经济及产业规划不鼓励发 展该行业 区域内有一些可预见的事件会阻碍 该行业的发展 该行业在区域内的市场一般且向其 他区域的辐射要求较多 该区域的人文，自然，资金资源贫 瘠，基础设施条件一般 该行业在区域内竞争激烈 该行业的产业链较短，对其他行业 的带动效应较弱 国家的宏观政策限制该行业在国内 进行发展
产业吸引力优势因素和综合优势因素又可各细分为5个子因 素（如左图所示），其根据各子因素的评分综合得出分值在 [-1，+1]之间的评价分值 各子因素打分标准： 对每个子因素有三个分值：-1，0，+1， 打分标准如下： +1：远高于大北京区内各开发区平均水平* 0：处于大北京区内各开发区平均水平 -1：大大低于大北京区内各开发区平均水平* 综合竞争优势评价方法： 按5个子因素评分的平均值确定其最终得分 产业吸引力优势评价方法： • 各子因素对不同产业的重要性不同，被分别赋予不同的权 重，权重之和为1 • 根据不同的权重和各子因素的分值，加权平均既为产业吸 引力优势最后的得分
该行业完全符合该区域的经济及产 业规划 区域内有一些可预见的特定时间促 进该行业的发展 该行业在区域内拥有巨大的市场及 发展空间 该区域拥有良好的人文和自然资源 ，资金优势和基础设施 该行业在区域内无竞争 该行业具有较长的产业链，对其他 行业很强的带动效应 国家的产业政策，税收政策等充分 鼓励该行业的发展
III. 很有机会 -1
0
0.5
？
+1
综合区位优势
-1
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通过有效的产业定位，固安园区在5至10年后能初步形成一个辅助产业完善、 核心产业明显和前瞻产业清晰的新兴开发区
区域发展备选产业机会
食品加 工 产 业 定 位 的 筛 选 标 准
固安园区理想中的产业组合
其 他 产 业
零部 件
• 形成了固安园区项目 沟通报告
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9
对国内、外宏观经济形势的分析表明，固安园区面临一个良好的发展机遇
固安园区面临良好的发展机遇
• 国际资本流动继续向发展中国家倾斜，中国仍将是最受国际资本青睐的国家之一。除发达国家间 的相互投资外，大量国际资本特别是日本、韩国及港、澳、台地区的投资将掀起新一轮到中国大 陆投资的高潮
• 中国宏观经济继续保持持续、稳定增长，市场开放度不断加大，巨大的、充满希望的市场潜力为
国内、外投资者提供了良好的发展基础 • 民营资本将全方位的参与市场竞争，进入若干新开放的投资领域，从而带动一大批相关行业的发
展，成为21世纪中国经济舞台上最具活力的生力军；与此同时，大批传统国有企业为适应市场竞
争，锐意改革，走出地域限制，纷纷开始对外投资 • 首都经济圈的建设、奥运举办和首都第二机场的潜在机遇为京津周边地区产业发展带来了千载难 逢的机会，巨大的市场潜力也将成为吸引海内、外资本进入的强大磁力场，可以讲，固安园区的 发展正赶上中国改革开放以来的第三波浪潮
• 固安园区的产业定位还要正确处理好其与廊坊及其它周边开发区的关系，在京津周边地区大的
产业机会确定的前提下，结合自身资源优势及特点，寻求最适合该园区发展的产业
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11
就区域经济发展而言，大北京地区正处于中心城市向外扩展辐射阶段
机遇
1
2
3
4
中心城市形成
• 中心城市 人口(万人) GDP(亿) 北京 天津 974.1 682.1 2,332.3 1,392.9
资料来源：罗兰•贝格
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4
在此基础上，进一步运用横向的综合区位优势和纵向的产业吸引力两维 指标评估该区域竞争状况以确定特定开发区的潜在产业竞争实力
某产业在各开发区竞争优势分析
+1
产业吸引力优势 • 纵向产业配套 • 横向产业配套 • 技术配套 • 资源配套 • 政府产业导向
说明
中心城市向外扩展辐射
• 中心城市着重发展金融服务 、保险、研发、创新等产业 及产业链关键环节 • 劳动力密集型的产业被移至 中心城市的远郊和周边城市 • 中心城市重点发展产业的配 套产业向周边城市转移 • 周边城市逐渐形成中心城市 所需的服务性功能及产业
周边城市群形成
• 周边城市逐渐吸收中心城市 不适合发展的产业 • 周边城市形成向中心城市重 点发展的产业的配套产业 • 周边城市形成向中心城市配 套的特定功能 • 周边城市向中心城市所具有 的广大市场提供服务性产业
资料来源：罗兰· 贝格分析，访谈，中国经济信息库
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北京、天津和河北的产业规划充分体现了该阶段中心城市产业轻型化、周 边城市向中心城市提供产业和功能配套的特点
区域中心城市着重发展轻型 产业
北京 • 加快发展现代服务业 • 大力发展高新技术产业 • 5年内使市内工业用地，由 8.74%降至7% • 中心城区形成三产密集区 天津 • 高新技术产品产值达到全市 工业35%以上 • 服务业增加值与全市的比重 提高到50%以上 • 显著增强中心城市的服务功 能
新一轮区域经济中心、 城市群关系调整
• 响应区域经济一体化的要求 使产业在区域的合理分工， 重新布局 • 形成规模效益 • 协调区域内的基础设施建设 ，形成高效方便的大城市群
• 次级(周边)城市 唐山 保定 廊坊 石家庄 秦皇岛 张家口 沧州 168.4 295.7 86.6 136.4 70.1 73.3 166.8 417.7 68.7 158.7 85.1 116.7 46.2 60.2
罗兰•贝格信息中心
项目组内部分析
• 全球信息中心—德国 的幕尼黑
• 举行三次项目组内部 分析会，其中两次在 上海、一次在廊坊
• 法国信息中心—巴黎
• 中国信息中心—上海
• 重点研究分析了五个 国内、外开发区的案 例，即法国的索菲亚 科学园、新加坡裕廊 工业园、昆山经济技 术开发区、苏州新加 坡工业园区、东莞松 山湖高科技产业区
固安园区面临的潜在产业机会
项目沟通会（讨论稿）
廊坊开发区三浦威特园区建设发展有限公司
固安，2002年8月28日
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罗兰•贝格认为，科学的开发区产业定位组合应该由三种类型产业构成，它 们将在不同时期推动开发区的可持续成长
科学的开发区产业定位组合
规模
主导产业形成的原因 • 辅助产业主要包括保障性、服务性产业和为核心产业 提供配套服务的关联性产业，是一个开发区经济发展 不可或缺的部分