罗兰贝格报告
罗兰贝格-角色模型与技能模型分析手册
市场
组织/流程
员工
“角色模型”中各指标中具体内容和公司的关键成功要素要保持一致，因各公司成功要素不同，因而具体指标也不一样
A公司的成功要素
B公司的成功要素
与政府部门和重要客户的良好关系 对客户满意度的影响和贡献 股票市场的绩优表现 高效的销售体系（”以销售为驱动“） 有竞争力的成本结构 受激励的高素质人才 高效的组织
D
C
B
A
员工A
员工B
员工C
职位群D 的工资级等
高技能
普通技能
低技能
组织结构和组织层级
内部薪酬分析 外部基准比较
”技能模型“1） （评价标准）
1）评价由直接主管决定
2
根据市场薪资曲线的公式和每个岗位的评估分值，我们可以计算出公司每个岗位的建议薪资范围
2
举例
在考虑员工的加薪幅度时，根据“角色模型”确立的工资范围和岗位建议工资可以作为重要参考来决定公司加薪速度
3
培训
职位技能要求
应聘者目前所具有的技能
吻合程度
招聘
空缺职位招聘广告包括： 岗位说明书 职位技能要求
录用或拒绝应聘人
1
招聘流程中将主要通过比较应聘人现有技能和空缺职位所需技能要求来作出是否录用的决策（1）
招聘流程中将主要通过比较应聘人现有技能和空缺职位所需技能要求来作出是否录用的决策（2）
罗兰贝格———上海外经贸委—中期报告-内部分析和成功案例
Document number
12
A5
趋势五：较先行的国有专业贸易公司正在针对各细分市场进行有益的探 索
过去
目前 五矿：大力发展国家垄断领域的钢 铁进口业务 外贸实业：重点针对国内中小生产 商的出口代理需求 丝绸：逐步调整为针对中高档客户 和以自营为主的业务 东源：向高科技、高附加值产品领 域发展，兴办实业，建立供货基地 ……
工艺品：建立了两家有限责任公司，注册资金200万元左右，目前情况不错 产权 （其中一家公司） 职工持股
44% 56%
改制后的效果： • • 工艺品 • • 风险意识上升 出口规模有所下降，但赢利 水平上升了，且100%收汇 库存为零 仍存在人员流失的情况
Document number
14
A6
产权结构中改造中尚有许多问题诚待解决
增强竞争优势，重塑国有外贸辉煌
中期报告-内部分析和成功案例 上海市人民政府对外经济贸易委员会
上海，2002年5月17日
Document number
1
内容
页码
A. 上海国有专业外贸公司行业的6大趋势分析 B. 上海国有专业外贸公司行业的9大问题分析
3 15
C. 国外贸易公司成功案例分析 66 C1. 利丰发展战略案例 67 C2. 日本商社发展战略案例 82 – 日本商社概述 83 – 伊藤忠的“健康经营方针” 104 C3. 欧美企业集团发展战略案例 112 – 德国蒂森克鲁伯集团的“工业原材料”业务（ThyssenKrupp Materials）113 – 德国Melchers（美最时）公司的中国业务 120
罗兰贝格产品战略报告
罗兰贝格产品战略报告
前言
罗兰贝格是一家世界知名的音乐器材制造商，专注于生产高质量的乐器和音乐设备。在过去的几十年中，罗兰贝格一直致力于不断创新和改进产品，以满足音乐家和专业人士的需求。本报告旨在分析罗兰贝格的产品战略，并提出一些建议以帮助公司进一步发展。
产品组合
罗兰贝格的产品组合涵盖了多种音乐器材和设备，包括电子琴、数字钢琴、电吉他、电子鼓、合成器、效果器、录音设备等。公司在音乐制作、演奏、录音等领域都有自己的产品线，并且在每个领域都有着强大的市场地位。
然而，随着科技的发展和市场竞争的加剧，罗兰贝格需要不断创新和调整产品组合来适应市场需求的变化。在未来，罗兰贝格可以考虑向新兴市场扩展，例如虚拟现实设备和智能音乐设备，以不断扩大产品的受众群体。
研发与创新
研发与创新一直是罗兰贝格的核心竞争力。公司投入大量资源用于研发新技术和产品，并与音乐教育机构、音乐家和专业人士合作，不断改进
产品功能和性能。
然而，随着市场的变化和竞争的加剧，罗兰贝格需要更加注重市场调研，并基于市场需求调整研发方向。例如，针对游戏市场的需求增加，罗兰贝格可以开发适合游戏音乐创作和演奏的产品，与游戏开发商合作推广。品牌建设
罗兰贝格作为一家知名乐器制造商，拥有优良的品牌声誉和认知度。然而，品牌建设仍然需要持续投入和努力，以保持和提升市场竞争力。
公司可以通过赞助音乐活动、艺术家合作、社交媒体推广等方式来增加品牌曝光度。此外，罗兰贝格还可以加强和音乐学校、音乐教育机构的合作，为学生提供优惠和培训，以加深品牌在音乐教育领域的影响力。
罗兰贝格
Against the tide
With the tide
... ...
... ...
...
...
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14
Balance/imbalance
• …
• …
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如果你需要复制对象到指定地方，按住Ctrl移动即可复制。同时按 Ctrl 和 Shif可以使复制的对象和原对象垂直或水平
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使用指引
移动鼠标以选中对象。但是当对象没有填充内容是只有点中边框才能选中，而边 框又不易看到。所以除了矩阵和表格一般可将对象填充颜色设为白色 如果想选中分散的对象，按住 Shift 键然后选中一个一个对象
Box Title
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- Level 3 text
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21
Circulation (2 factors)
罗兰贝格 咨询报告
罗兰贝格咨询报告：step by step thinking 引言
罗兰贝格咨询公司成立于1985年，是全球最大的管理咨询公司之一。本报告
将从“step by step thinking”（逐步思考）的角度，探讨罗兰贝格咨询公司在解决商
业问题时的方法和策略。
逐步思考的重要性
在商业领域中，决策的重要性不言而喻。罗兰贝格咨询公司深知决策的复杂性
和其对企业未来的影响。因此，他们提出了逐步思考的方法，以确保每个决策都能够经过深思熟虑，并在实施过程中取得良好的效果。
逐步思考的过程包括以下几个步骤：
1. 定义问题
在解决商业问题之前，首先需要明确问题的本质和背景。这一步骤非常重要，
因为一个清晰而准确的问题定义将为后续的分析和解决提供指导。
2. 收集信息
在确定问题后，罗兰贝格咨询公司会积极收集相关信息。这包括市场趋势、竞
争对手情况、客户反馈等。通过收集信息，他们能够更好地了解问题的背景和当前情况，为后续的分析提供依据。
3. 分析数据
通过收集的信息，罗兰贝格咨询公司将对数据进行详细分析。这包括统计分析、趋势分析、模型建立等。通过数据分析，他们能够揭示隐藏在数据背后的规律和趋势，为决策提供有力支持。
4. 制定解决方案
基于问题定义和数据分析，罗兰贝格咨询公司将制定解决方案。这可能涉及到
组织结构调整、市场营销策略调整、产品创新等。他们会根据问题的特点和客户的需求，提供一系列可行的解决方案供客户选择。
5. 实施方案
一旦解决方案确定，罗兰贝格咨询公司将帮助客户实施方案。他们会与客户密
切合作，确保解决方案能够顺利落地，并达到预期效果。在实施过程中，他们还会进行监测和评估，及时调整方案以应对变化。
罗兰贝格2023报告
罗兰贝格2023报告
一、背景介绍
罗兰贝格（Rolland Berg）是一家全球领先的市场研究和管理咨询公司。我们
专注于帮助企业实现市场发展和业务优化，为客户提供定制化的解决方案。本报告将对2023年市场趋势进行分析和预测，以帮助企业做出明智的决策。
二、宏观经济环境
1. 全球经济回暖
2023年，预计全球经济将继续回暖，受益于新冠疫苗的广泛接种和政府采取
的经济刺激措施。国内生产总值（GDP）增长速度可能会超过2022年的水平，但
增长速度可能略有放缓。
2. 贸易和全球化
随着全球经济的复苏和贸易保护主义情绪的减弱，预计国际贸易将继续增长。
因此，企业可以寻找更多的国际合作机会，扩大市场份额。
3. 人口结构变化
全球人口结构正在发生变化，年龄结构呈现老龄化趋势。这可能对某些行业和
市场带来机遇和挑战。企业应该注意人口结构变化对他们产品和服务的影响，并做出相应的战略调整。
三、行业趋势分析
1. 技术创新
在2023年，技术将继续成为推动市场和行业变革的重要驱动力。人工智能、
物联网、区块链等新技术将广泛应用于各个行业。企业应该积极跟进技术发展，并考虑如何将其应用于产品创新和运营效率提升。
2. 可持续发展
随着社会对环境问题的关注不断增加，可持续发展成为企业发展的重要驱动力。企业需要关注可持续性问题，并积极采取措施降低环境影响，同时满足消费者对可持续产品和服务的需求。
3. 云计算和数字化转型
云计算和数字化转型将持续推动各个行业的变革。企业应该加快数字化转型的
步伐，提升业务流程效率和数据分析能力。
四、消费者行为
罗兰·贝格咨询方法及预计结果知识资料战略报告管理咨询相关资料
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罗兰·贝格咨询方法及预计结果
第一类：
中国企业的典型问题
*?对市场环境和竞争格局变化缺乏充分的认识和分析?
*?盲目追逐市场热点，企业投资过度多元化?
*?缺乏明确的、切合实际的战略目标?
*?缺乏持续的企业长远发展规划，变化更替频率(尤其在企业最高层人事变动时)?
*?企业的发展战略流于纸面形式，没有切实有效的行动计划和目标分解?
罗兰·贝格的解决方法
*?对市场和竞争状况作全面分析?
*?全面了解和调查竞争对手?
*?企业内部优势与劣势分析?
*?可信的市场预测?
*?对业内同类型优秀企业的比较分析和成功因素分析?
*?制定可供选择的发展战略及目标?
*?为企业实施发展战略提供支持?
可预计的项目结果
*?明确企业自身的核心竞争能力所在?
*?建立明确的公司愿景和企业战略目标?
*?制定相应的发展战略?
*?进入或退出某些市场(不同产品或不同地域)，以及进入或退出的具体方案?
*?引入新的业务管理模式(如引入电子商务战略，彻底改变业务运作模式)?
*?制定战略的实施计划?
第二类：
中国企业的典型问题
*?经营决策盲目性大，普遍缺乏科学的"专家"论证体系?
*?公司治理缺少监督和管理控制功能?
*?企业最高层领导难以了解下属经营单位的真实业绩?
*?组织机构的建设不能快速响应业务发展的需要(部门功能、集分权等)?
*?组织内的部门功能界定不明确，导致职责权不对称?
罗兰贝格实业咨询报告
资料来源：《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》（２０００年修订），
《节约能源法》、《环境保护法》。
10
加入WTO对我国石油工业的影响
随着中国加入WTO， 国外大石油行业企业 会从产业价值链全方 位进入，因此，我国 的石油企业必然要进 行产业重组，进行上 下游整合，形成竞争 的格局。
资料来源：罗兰贝格顾问分析
•原油单加工
•160万吨/年
•最大的茂名炼厂 年生产能力1350万 吨
•最大的为800万吨 /年
•524万吨/年
•规模最大的4000 万吨／年
•最大的1250万吨 /年
•小炼厂
•在242家炼厂中有 188家小炼厂
资料来源：海融证券网、《关于清理整顿小炼油厂和规范原油成品油流通秩序的意见》 20 中国经济时报《中国经贸委副主任王万宾就工业结构如何调整发表看法》
受不同因素的影响，位于行业链各个环节上的 企业利润差异较大
行业审视
•由于原油库存减少，以及主要产油国限产导致石油价格提升，这将使 石油开采成为我国2000年石油石化系统主要的利润来源； •98年由于石油价格的下降以及石油大量的走私，小炼厂原油供给容易 获得，达产率普遍很高，获利能力高于大炼厂； •中石油与中石化控制着国内成品油的批发权，日子要比其它石油企业 好过。
•中石油下 属石油管道 公司垄断优 势明显，占 总运输量的
(最新整理)罗兰贝格上海国际赛车场最终报告
• 上赛场的基本定位是在国内赛事运动行业中有重 要的作用，所以赛事组织功能将是一个举足轻重 的功能，应有独立的发展空间，迅速成为FIA认 证的承办机构
• 赛事发展在整个赛事运动当中起着核心的作用， 为将来赛事推广到其它赛场、区域的主要推动者
• 赛事发展部应以单个赛事独立核算盈亏，来保证 赛事的经营成功，保证全年上缴一定利润比例， 弥补上赛场的业务
• 有利于在国内树立一个良好的品牌 形象
• 引进国外专业人才，担任管理要职 – 比较可行，但要考虑文化的差异
• 与著名赛道合资，共担风险 – 赛道普遍经营业绩不好，难以找 到合资伙伴
• 聘请本国专业人才管理 – 管理难以一下达到国际水平
• 赛场托管给国际专业管理公司 – 并非最好选择，同时又难以找到 合适的管理公司
8
A.2 上赛场招商策略建议和分析
26
A.3 上赛场的招商计划
49
A.4 上赛场赛车场区域的商贸功能布置
74
A.5 上赛场经营的财务模型和评价
102
B. 汽车乐园区的招商策略建议和招商计划及财务评价
124
B.1 汽车乐园区的招商策略、模式和具体时间表
125
B.2 汽车乐园区的招商流程、管理办法和建议准备材料
133
B.3 相关行业招商策略、计划和建议材料
142
B.4 汽车乐园区财务模型和评价
罗兰贝格企业管理（上海）有限公司_企业报告(供应商版)
深圳市机场（集团） 有限公司
TOP7 发展规划编制采购结果公告
广汽零部件有限公司
TOP8 TOP9
行业资料咨询服务项目（第二次） 中标结果公告
上海机场（集团）有 限公司
2023 年奥迪进口车经销商销售管 理费用核查
一汽-大众汽车有限公 司
*项目金额排序，最多展示前 10 记录。
198.0 190.8 190.1 178.0 121.0
TOP3 TOP4 TOP5 TOP6
青岛临空经济区建设有限公司青岛 青岛临空经济区建设 临空经济区总体及核心区投资经济 有限公司 效益分析成交公告
海外营销战略落地肩并肩咨询项目 采购结果公示
中国东风汽车工业进 出口有限公司
2023 极狐零售市场运营管理提升 项目
北京新能源汽车股份 有限公司
深圳机场组建低空经济设施建设运 营主体战略课题研究项目结果公示
分地区主要项目
（1）广东（3）
序号
项目名称
招标单位
中标金额 （万元）
1
广东省广告集团股份有限公司十四 五战略规划修订项目中标结果公示
广东省广告集团股份有限 公司
639.2
2
深圳机场组建低空经济设施建设运 营主体战略课题研究项目结果公示
深圳市机场（集团）有限公 司
178.0
3 发展规划编制采购结果公告
罗兰贝格建立有效的营销管理体系
数据驱动营销策略制定
数据收集与整合
建立数据收集机制，整合内外部数据资源，构建全面的数据视图 。
数据分析与洞察
运用数据分析技术和工具，对数据进行深度挖掘和分析，发现市场 机会和消费者需求。
策略制定与执行
基于数据分析和洞察结果，制定针对性的营销策略和执行计划，实 现营销目标。
数字化营销平台搭建与运营
03
通过对历史数据的分析，预测未来市场趋势和客户需求变化，
为营销策略调整提供依据。
营销策略调整与优化
目标调整
根据绩效评估结果和市场趋势预测，调整营销目标，确保目标与 实际市场需求相匹配。
策略优化
针对绩效评估中发现的问题，优化营销策略，如调整产品定位、 改进广告创意、优化销售渠道等。
资源分配
根据策略调整的需要，重新分配营销资源，如增加市场推广预算 、调整人力资源配置等。
度和忠诚度。
04
营销流程管理
营销流程梳理与优化
流程调研与诊断
深入了解企业现有的营销 流程，识别存在的问题和 瓶颈。
流程优化设计
基于调研结果，对营销流 程进行重新设计，以提高 效率和效果。
wk.baidu.com
关键流程标准化
将优化后的关键流程进行 标准化，确保流程的一致 性和可复制性。
关键流程控制点设置
控制点识别
在营销流程中识别出关键的控制点，这些控制点 对于流程的顺畅和效果至关重要。
罗兰贝格分析报告
罗兰贝格分析报告
1. 简介
罗兰贝格分析是一种常用的分析方法，用于评估产品或服务在市场中的定位和
竞争力。本文将对罗兰贝格分析进行介绍，并通过实际案例对其应用进行分析。
2. 罗兰贝格分析方法
罗兰贝格分析方法由德国学者罗兰和贝格在20世纪70年代提出，主要通过对产品或服务的特点进行分类和评估，从而确定其在市场中的定位和竞争力。
2.1 特点分类
罗兰贝格将产品或服务的特点分为四个维度：核心特点、期望特点、附加特点
和潜在特点。
•核心特点：指产品或服务的最基本特性，是用户购买的主要原因。
•期望特点：指用户对产品或服务的期望，是用户对产品或服务的基本要求。
•附加特点：指产品或服务的附加价值，是用户购买决策的补充因素。
•潜在特点：指用户可能存在但并不明确表达的需求，可以通过创新来满足。
2.2 评估方法
罗兰贝格分析方法通过对产品或服务的特点进行评估，确定其在市场中的定位
和竞争力。
首先，对产品或服务的核心特点进行评估，确定其与竞争对手的差异性和优势。然后，对期望特点进行评估，确定产品或服务是否满足用户的基本要求。接着，对附加特点进行评估，确定产品或服务的附加价值。最后，对潜在特点进行评估，确定产品或服务是否能够满足用户可能存在但并不明确表达的需求。
3. 案例分析
接下来，我们将通过一个实际案例对罗兰贝格分析方法进行应用。
3.1 产品描述
我们以一款智能手表为例进行分析。这款智能手表具有以下特点：
•核心特点：支持手机通知同步，具备运动监测功能。
•期望特点：具备良好的佩戴舒适度，具备长续航能力。
•附加特点：支持心率监测，具备防水功能。
罗兰贝格咨询报告
福建移动通信有限责任公司
营销战略规划
–项目建议书–
中国北京
2002年2月
目录页数
A.罗兰•贝格战略咨询公司简介03
B.罗兰•贝格战略咨询公司的价值取向15
C.项目理解与思考23
D.项目安排39
E.项目组织和时间安排49
F.罗兰•贝格战略咨询公司的项目介绍52 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants.
A.罗兰•贝格公司简介
Roland Berger
Strategy Consultants
罗兰•贝格公司简介
•罗兰•贝格是一家领先的全球性高级管理咨询服务公司。2001年的咨询费收入逾5.1亿欧元，在世界各地22个国家拥有32个办事处和1100多名专业咨询顾问。它以欧洲为始创地，形成了强有力的欧洲、美洲、亚洲三位一体结构，活跃在国际商业舞台上，并已成为源于欧洲的最大管理咨询公司。
•罗兰•贝格以增强客户长期竞争优势、提高其创利能力、辅助客户成长壮大为宗旨。通过发展新战略、新结构、新系统，企业再造和制定针对客户整体、部分以及不同层次功能的方案来达到服务目的。罗兰•贝格的客户包括跨国公司，各个领域国营和私营的大中型制造、服务以及销售公司。在企业整体评估，东西方国营企业民营化以及有关市场调研和高级人才网罗的一系列管理咨询服务方面，罗兰•贝格能为客户提供丰富的经验。
罗兰贝格市场效率调查
罗兰贝格市场效率调查
市场效率一直是经济学家们关注的焦点之一。在这个信息交流快速、竞争激烈的时代，市场效率的高低直接关系到一个城市的经济增长和
发展潜力。本文将以罗兰贝格市作为研究对象，探讨并评估其市场效
率的现状。
一、市场竞争情况
市场竞争是衡量市场效率的重要指标之一。在罗兰贝格市，各个行
业都存在着激烈的竞争。以零售业为例，市区内众多的商家经过多年
的发展，形成了一定的竞争格局。消费者可以根据自身需求和预算选
择不同的商家进行购物，市场竞争对消费者来说是有利的。
二、信息对称程度
信息对称程度是市场效率的重要衡量标准之一。在罗兰贝格市，消
费者可以方便地获取到各类产品的相关信息。通过线上平台、资讯网
站和社交媒体等渠道，消费者可以及时了解产品特点、售后服务以及
价格等方面的信息，有助于消费者做出明智的购买决策。
三、价格与效用关系
价格与效用关系是市场效率的另一个重要指标。在罗兰贝格市，价
格与产品的效用之间存在一定的关联。市场上的商品价格相对合理，
消费者可以根据自身需求和预算选择适合自己的产品。同时，市场上
也存在着一些高端产品，它们的价格相对较高，但却能满足消费者对
品质和品味的追求。
四、市场监管与公平竞争
市场监管和公平竞争是市场效率不可或缺的要素。在罗兰贝格市，
政府加强了市场监管力度，规范了市场经济秩序。市场上的企业要遵
循相关法规和规定，确保产品质量和服务质量，维护公平竞争的市场
环境。
五、市场创新与发展
市场创新与发展是市场效率提升的重要途径。在罗兰贝格市，科技
水平日益提升，新产品、新技术不断涌现。企业通过创新推出更加符
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20020823.ppt
9
对国内、外宏观经济形势的分析表明，固安园区面临一个良好的发展机遇
固安园区面临良好的发展机遇
• 国际资本流动继续向发展中国家倾斜，中国仍将是最受国际资本青睐的国家之一。除发达国家间 的相互投资外，大量国际资本特别是日本、韩国及港、澳、台地区的投资将掀起新一轮到中国大 陆投资的高潮
Βιβλιοθήκη Baidu
阶段一
1 项目启动 2
阶段二
区域经济分析 3 周边开发区 现状分析 5
阶段三
目标行业需求分析 7
阶段四
战略规划
• 明确项目的目标 及工作内容 • 制定工作顺序及 进展时间表 • 收集资料，并进 行初步分析
• 国家宏观及京 南区域经济分 析 • 京、津、廊坊 区域经济分析 • 大北京、华北 宏观经济和产 业特点分析 4 案例分析
(差，0分)
该区域的经济及产业规划不鼓励发 展该行业 区域内有一些可预见的事件会阻碍 该行业的发展 该行业在区域内的市场一般且向其 他区域的辐射要求较多 该区域的人文，自然，资金资源贫 瘠，基础设施条件一般 该行业在区域内竞争激烈 该行业的产业链较短，对其他行业 的带动效应较弱 国家的宏观政策限制该行业在国内 进行发展
中心城市向外扩展辐射
• 中心城市着重发展金融服务 、保险、研发、创新等产业 及产业链关键环节 • 劳动力密集型的产业被移至 中心城市的远郊和周边城市 • 中心城市重点发展产业的配 套产业向周边城市转移 • 周边城市逐渐形成中心城市 所需的服务性功能及产业
周边城市群形成
• 周边城市逐渐吸收中心城市 不适合发展的产业 • 周边城市形成向中心城市重 点发展的产业的配套产业 • 周边城市形成向中心城市配 套的特定功能 • 周边城市向中心城市所具有 的广大市场提供服务性产业
产业吸引力优势因素和综合优势因素又可各细分为5个子因 素（如左图所示），其根据各子因素的评分综合得出分值在 [-1，+1]之间的评价分值 各子因素打分标准： 对每个子因素有三个分值：-1，0，+1， 打分标准如下： +1：远高于大北京区内各开发区平均水平* 0：处于大北京区内各开发区平均水平 -1：大大低于大北京区内各开发区平均水平* 综合竞争优势评价方法： 按5个子因素评分的平均值确定其最终得分 产业吸引力优势评价方法： • 各子因素对不同产业的重要性不同，被分别赋予不同的权 重，权重之和为1 • 根据不同的权重和各子因素的分值，加权平均既为产业吸 引力优势最后的得分
罗兰•贝格信息中心
项目组内部分析
• 全球信息中心—德国 的幕尼黑
• 举行三次项目组内部 分析会，其中两次在 上海、一次在廊坊
• 法国信息中心—巴黎
• 中国信息中心—上海
• 重点研究分析了五个 国内、外开发区的案 例，即法国的索菲亚 科学园、新加坡裕廊 工业园、昆山经济技 术开发区、苏州新加 坡工业园区、东莞松 山湖高科技产业区
政府和研究机构访 谈
• • • • • • • 中国开发区协会 国务院发展研究中心 中国社科院 上海社科院 北京市计委 河北省计委 河北省人民政府开发 区管理处 • 清华大学建筑规划设 计院 • 浦东新区政府驻北京 办事处
专家学者访谈
• 赵云栋（中国开发区 协会会长、原国务院 特区办副主任） • 何兴刚（浦东新区驻 北京办事处主任、区 域经济学博士） • 郭克莎、陈耀（中科 院工业经济研究所博 士生导师） • 张克勤、李军（河北 省政府开发区管理处 处长、副处长） • 苏银增（河北省计委 助理巡视员） • 王贻志（上科院部门 经济研究所所长） • 赵晓伟（北京市计委 发展规划处处长） • 孙成仁（清华大学规 划设计院教授）
20020823.ppt 10
在具体产业规划上，要合理界定其与京、津及周边地区的关系，实现区域 功能的互补和产业的错位发展
京津周边地区产业机会界定的原则
• 京津地区已形成非常清晰的产业规划，这些科学的规划可以直接指导周边地区产业规划的制定， 特别是对固安园区进行产业定位具有深远的影响 • 分析京津周边地区产业发展机会的前提是合理界定其与京津地区的关系，具体表现在产业和功能 两个方面：在产业发展上，要注重与中心城市的错位发展，在产业链上找到最适合本地区现有资 源和今后可持续发展的内容；在功能定位上，应成为中心城市的辐射和补充，发挥配套、服务和 后方发展基地的作用
• 京、津地区现有 开发区的行业特 点，发展特点， 及与兴安项目互 补性分析 • 相对于廊坊经济 开发区，固安项 目的优势、劣势 分析
• 可能目标行业的需求特点 分析
• 根据确定的行业 完成开发区的总 体功能定位 • 制定开发区的发 展规划 • 制定每个发展阶 段的里程碑和时 间表
6
固安开发区资源分析
• 中国宏观经济继续保持持续、稳定增长，市场开放度不断加大，巨大的、充满希望的市场潜力为
国内、外投资者提供了良好的发展基础 • 民营资本将全方位的参与市场竞争，进入若干新开放的投资领域，从而带动一大批相关行业的发
展，成为21世纪中国经济舞台上最具活力的生力军；与此同时，大批传统国有企业为适应市场竞
争，锐意改革，走出地域限制，纷纷开始对外投资 • 首都经济圈的建设、奥运举办和首都第二机场的潜在机遇为京津周边地区产业发展带来了千载难 逢的机会，巨大的市场潜力也将成为吸引海内、外资本进入的强大磁力场，可以讲，固安园区的 发展正赶上中国改革开放以来的第三波浪潮
资料来源：罗兰· 贝格分析，访谈，中国经济信息库
20020823.ppt
12
北京、天津和河北的产业规划充分体现了该阶段中心城市产业轻型化、周 边城市向中心城市提供产业和功能配套的特点
区域中心城市着重发展轻型 产业
北京 • 加快发展现代服务业 • 大力发展高新技术产业 • 5年内使市内工业用地，由 8.74%降至7% • 中心城区形成三产密集区 天津 • 高新技术产品产值达到全市 工业35%以上 • 服务业增加值与全市的比重 提高到50%以上 • 显著增强中心城市的服务功 能
资料来源：罗兰•贝格
20020823.ppt
4
在此基础上，进一步运用横向的综合区位优势和纵向的产业吸引力两维 指标评估该区域竞争状况以确定特定开发区的潜在产业竞争实力
某产业在各开发区竞争优势分析
+1
产业吸引力优势 • 纵向产业配套 • 横向产业配套 • 技术配套 • 资源配套 • 政府产业导向
说明
III. 很有机会 -1
0
0.5
？
+1
综合区位优势
-1
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通过有效的产业定位，固安园区在5至10年后能初步形成一个辅助产业完善、 核心产业明显和前瞻产业清晰的新兴开发区
区域发展备选产业机会
食品加 工 产 业 定 位 的 筛 选 标 准
固安园区理想中的产业组合
其 他 产 业
零部 件
体育 房地 产 纺 休闲 军 织 品 加工 制造 物流
前瞻产业
核心产业
产业—1 产业—2 产业—3
辅助产业
淘汰产业 • 产业A • 产业B
基础产业 服务性产业 关联产业 产业X 产业Y
其它
• 产业C
资料来源：罗兰贝格分析
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在具体操作上，共分成四个阶段、七个模块，整个项目所需时间为三个月
固安园区面临的潜在产业机会
项目沟通会（讨论稿）
廊坊开发区三浦威特园区建设发展有限公司
固安，2002年8月28日
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罗兰•贝格认为，科学的开发区产业定位组合应该由三种类型产业构成，它 们将在不同时期推动开发区的可持续成长
科学的开发区产业定位组合
规模
主导产业形成的原因 • 辅助产业主要包括保障性、服务性产业和为核心产业 提供配套服务的关联性产业，是一个开发区经济发展 不可或缺的部分
• 国内外开发区的成功案例分析 • 国内开发区的失败教训分析
• 固安开发区的现有资源优 势分析
• 固安开发区可能发展具备 的优势分析
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到目前为止，罗兰•贝格已完成了第二阶段的预定任务，从下周开始进入 第三阶段工作—固安园区产业定位的可行性分析
第一、二阶段项目工作内容概览
开发区实地调研
• 固安园区的产业定位还要正确处理好其与廊坊及其它周边开发区的关系，在京津周边地区大的
产业机会确定的前提下，结合自身资源优势及特点，寻求最适合该园区发展的产业
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就区域经济发展而言，大北京地区正处于中心城市向外扩展辐射阶段
机遇
1
2
3
4
中心城市形成
• 中心城市 人口(万人) GDP(亿) 北京 天津 974.1 682.1 2,332.3 1,392.9
新一轮区域经济中心、 城市群关系调整
• 响应区域经济一体化的要求 使产业在区域的合理分工， 重新布局 • 形成规模效益 • 协调区域内的基础设施建设 ，形成高效方便的大城市群
• 次级(周边)城市 唐山 保定 廊坊 石家庄 秦皇岛 张家口 沧州 168.4 295.7 86.6 136.4 70.1 73.3 166.8 417.7 68.7 158.7 85.1 116.7 46.2 60.2
前瞻产业
核心产业
• 核心产业是推动开发区经济发展的支柱，是为开发区 经济发展创造价值的主体，准确界定核心产业是做好 开发区产业定位的关键
辅助产业
• 前瞻产业，也称先导性产业，是开发区未来的核心产 业，但在目前尚不能构成其经济的主体和价值创造的 第一推动力，是开发区要着力培养的产业
时间
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某产业在某开发 区的优势评分所 在的座标位置
-1
+1 1
综合区位优势 • 区位因素 • 人力资源 • 生活环境 • 政府服务与规划 • 地价水平
-1
* 地价水平情况正好相反，远高于平均水平的记“-1”， 远低于平均水平的记 “+1”
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根据评估结果将特定开发区的产业发展机会分为很有机会、有一定机会和 机会很少三种类别，以此作为下一步开发区产业定位可行性分析的基础
对开发区进行产业定位的核心和前提是确定一套系统、科学的筛选区域产 业机会的标准
可能带来的产业机会
区域战略 发展机遇 产业前景 资源优势 竞争态势 集群能力 国家政策 产业1 备选行业 产业2
产业3
… …
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3
BACKUP
初步筛选标准的定义及符号说明
(好，1分) 区域战略 发展机遇 产业前景 资源优势 竞争态势 集群效应 国家政策
• 华东的浦东新区（含 陆家嘴、金桥、孙桥 现代农业）、松江工 业园区、江苏的无锡 新区、苏州工业园区 、苏州新加坡工业园 区、昆山开发区、吴 江和中科昆山开发区 • 华北的石家庄高新技 术开发区和经济技术 开发区、保定高新技 术开发区、唐山和秦 皇岛开发区；泰达、 唐沽、津南、静海； 亦庄、上地、天竺、 大兴、密云和怀柔 • 华南的东莞松山湖开 发区、顺德工业区
(中，0.5分)
该行业不是该区域的经济及产业规 划的重点行业 区域内无特定的可预见的事件促进 或阻碍行业发展 该行业在区域内的市场一般，但较 易向其他地域辐射 该区域的人文，自然，资金资源和 基础设施情况一般 该行业在区域内竞争情况一般 该行业对其他行业的带动效应一般 国家宏观政策对该行业也不作限制
不适宜产业移往中心城市远 郊和周边
北京 • 四环路内工业企业分期分批 有序搬迁 • 以县区工业园区为依托，承 接市区工业转移，成立现代 制造业基地 天津 • 进一步推进工业东移战略， 将滨海新区建立成外向型现 代化工业基地
该行业完全符合该区域的经济及产 业规划 区域内有一些可预见的特定时间促 进该行业的发展 该行业在区域内拥有巨大的市场及 发展空间 该区域拥有良好的人文和自然资源 ，资金优势和基础设施 该行业在区域内无竞争 该行业具有较长的产业链，对其他 行业很强的带动效应 国家的产业政策，税收政策等充分 鼓励该行业的发展
各开发区在某产业竞争优势分布图
+1
II. 有一定机会
产业吸引力优势
？
I. 机会很少
0.5
X
IV. 有一定机会
说明
• 机会很少的产业： 当有不少开发区在某一产业的竞争优势处于区域 I 时，说明一些开发区已经在该产业形成了明显的竞 争优势，固安在该产业发展的机会将很少 • 有一定机会的产业： 当各开发区有不少分布在区域II和区域IV，同时较 少分布在区域 I 时，说明已有一些开发区在某一方 面具有较好的优势，但仍有一些不足，因此固安若 能及时赶上，在该产业发展仍具有一定的机会 • 很有机会的产业: 当各开发区基本分布在区域III，说明各开发区在该 产业都没有形成什么明显的竞争优势，因此固安在 该产业发展机会很大