企业战略设计

一、技术关系多角化战略（借核心技术进行跨行业扩张）
如：佳能光影技术：照相机/扫描仪/复印机/打印机；卡西欧液晶显示 技术：计算器/液晶电视/笔记本电脑显示器/汽车仪表盘；等。
二、市场关系多角化战略（在原市场内实现跨行业扩张）
如：李宁运动服装到李宁体育用品；航空公司到机场服务再到商场酒 店旅游开发；加油站到汽车维修再到快餐经营；等等
三、不相关多角化战略（发展没有关联的行业）
高风险扩张：如五粮液公司：白酒业/酒精生产/制药/塑胶/宜宾造 纸/电脑芯片研制/五粮液服装/汽车制造/“互美”“丝姿”化妆品……
思考
专业化与多元化发展之路的抉择 诺基亚与GE公司？
战略2:通用型竞争战略
成本领先战略 案例 差异化战略
分析
聚焦战略
成 特点 份额竞争/以服务和成本为主线/生产能力过剩/核心职能转向/兼并收购增多
熟 业
出路
优化产品系列/工艺创新/降低成本/培养顾客忠诚度/国际化发展
战略
实施 要点
⑴不要沉迷于过去⑵形成战略风格⑶防止盲目投资⑷不轻易放弃固有阵地 ⑸不过多开发新产品⑹忌过多使用过剩生产能力⑺教育激励员工
衰 退
特点
衰退原因(技术替代/需求转移)/衰退速度和方式各不同/竞争抗衡多变性/其他
第一节 通用型竞争战略要点
成 。 特点 借价值链管理/在保证产品品质基础上/实现成本领先/获得战略优势
本 优缺点 能高市场占有率;采购上掌握话语权;能应对价格竞争;抵御潜在竞争
领
投资大;容易忽视需求变化;阻碍技术创新;
先 条件 必须具备先进的生产设备;成本费用控制;强调设计可造性;;
战略
必须具备先进的生产设备;成本费用控制;强调设计可造性;规模 集约化; 实施 成本全面控制;采购成本;成本关联性;不损害产品差别化形象。
三、产品开发（原有市场/开发新产品）
开发不同的新产品满足原有同类客户的不同需求：如百联瓜子到糖果； 金利来领带到西装、皮鞋；西瓜太郎由儿童文具到童装；
知识点2：一体化战略
一、纵向一体化（产业链垂直扩张）
1/前向一体化：向下游产业扩张，如保鲜奶 奶粉；汽车制造
汽车4S；等等。
2/后向一体化：向上游产业扩张，如牧场 保鲜奶；消费品制造
战略类型
战略构成
业务组合投资战略 波斯顿法则；通用电气公司法则
业务。扩展战略
竞争战略
密集式战略；一体化战略；多角化战略 通用型：成本领先；差异化；聚焦战略
特殊型：行业位次战略；规模战略
多元化与归核化战略 相关多元化；不相关多元化战略；归核化战略
行业寿命周期战略 新兴行业战略；成熟行业战略；衰退行业战略
例 电影行业
战略2:行业周期战略
。新 产 业
战略
特 技术战略组织结构不确定/风险性/相对优越性/不一致性/聚变与裂变的分化 点 问题 ⑴原材料零配件供应能力⑵缺乏劳动者及统一行业标准⑶产品销售困难
实施 ⑴行业选择:考虑因素/行业动态预测/风险收益分析⑵客户群选择:需求状态/技术 要点 状态/转变费用等⑶行业进入时机⑷处理后进者关系⑸引导新行业良性发展趋向
并购战略
战略联盟；合并；并购；收购
联合（合作）战略 战略联盟；集群化战略；OEM战略
国际化战略
国际战略；多国战略；全球战略；跨国战略
第二节 战略设计1(业务扩增)
扩增战略的实施流程
①
②
制定业务单位任务
分析外部环境
⑥
编制营销计划
⑦
执行计划
⑤
设计竞争战略
⑧
反馈与控制
③
分析内部条件
④
确定目标
知识点1：密集式增长战略
产 出路 ⑴领导地位战略如可乐⑵合理定位如蓝海⑶收获战略⑷迅速放弃
业 实施
战略 要点 ⑴分析衰退趋势⑵避免消耗战⑶慎用逐步退出⑷地区性转移
战略3:多元化归核化战略
。
多元化案例：
通用电器公司 五粮液公司
多元化 战略构成
归核化案例：
格力电器公司
归核化 原因分析
战略3:多元化归核化战略
。
横向多元化 纵向多元化 同心圆多元化 混合多元化 技术/市场相关多元化 不相关多元化
战 相 技术匹配:技术共享
略 实 施
关 多 元 化
运作匹配:原材料获取; R&D活动;改善生产过程;元件生产;成品装配等 销售客户匹配:信息流商流物流的改变，如销售人员;中间商;物流体系等方面 管理匹配:原有的管理经验;
多元化动因分析与实施
外》因 市场容量有限⑵市场集中度提高⑶需求多样性和不确定性;政府反垄断法
内因 纠正目标;规模经济;范围经济;内部资源潜力;转移竞争力;协同效应;企业重建
条 产业零增长慢增长;会显著促进现有产品销售;能以高竞争力价格提供新的产品
件 新产业正好弥补现有产品销售波动;现有产品处在衰退期;拥有强大实力
消费品批发
等
沃尔玛消费品零售；马狮商品制造 马狮商店
二、横向一体化（同级产业的横向扩张）
如：啤酒企业收购兼并其他啤酒及酒类企业；国美收购畅坤；等
三、混合一体化
1/产品扩张型：收购或联合相关产品的企业实现产业扩张。 2/市场扩张型：跨地区收购或联合同类企业实现企业扩张。
知识点3：多角化战略
一、市场渗透（原有市场/原有产品）
提高现有顾客购买量；争夺竞争者同类顾客；开发同类未购潜在顾客：
二、市场开发（原有产品/开发新市场）
1/转移和开发新区域市场：城市 农村；国内 国外；南方 北方等。 2/开发新的目标市场：吉列开发女用刀片；万宝路转向男性香烟；电
视机由客厅走向卧室/餐厅/火车等；男性牛仔裤…… 3/寻找产品新用途：尼龙由军用到民用再到服饰……
聚 管理简单;集中企业优势资源;做到精细化专业化;形象独特;市场Βιβλιοθήκη Baidu悉;成本
焦 条件:需求存在差异;强大竞争者没有采用该策略;目标市场很有吸引力
第二节 竞争者分析
.
谁是我的威胁
他靠什么获胜 优劣势及战略
他的假设 怎么看自己和对手
将来他想干什么
战略2:行业周期战略
。
本 衰退行业的 章 柯达公司 案 衰退行业的
差 容易形成产品特色;降低顾客对价格的敏感度;增强讨价还价;降低产品可替代性
别 以高成本为代价;顾客对差别化溢价接受力有限;无法迅速大规模;不适合工业用户 化 容易形成产品特色;降低顾客对价格的敏感度;增强讨价还价;降低产品可替代性
战略
方法:产品内在差别化;产品外在差别化;营销其他手段策略差别化(服务渠道促销) 注意:难以接受的差别化;过分追求;溢价太高;不能正确认识顾客需求