高校招生宣传工作几点思考

关于高校招生宣传工作的几点思考【摘要】随着当前高等教育的不断发展和大众化教育的不断深入以及和社会形势的变化，面对生源逐渐减少、高校间生源竞争日趋激烈的实际情况，招生工作越来越引起各普通高校的重视。合理科学的招生宣传工作利于提升学校的知名度与美誉度，能够为高校的发展创造良好的环境条件，有利于准确贯彻国家的招生政策，也利于加深家长与考生对学校的了解。

【关键词】高校；招生宣传

招生宣传是高校招生工作的一项重要环节，做好招生宣传工作，增强宣传工作的有效性，是促进高校招生工作、提高生源质量的重要途径之一。进行招生宣传是适应高等教育大众化的需要，是提高生源质量的需要。进行招生宣传高校扩招后，部分高校现在一年的招生计划数比几年前所有在校生人数还要多。招生计划数的大幅度增加，对合格高中毕业生的需求也相应增加，高校也必须对生源的质量愈加重视。特别是多招些优秀学生，这对提高学校办学水平和培养高质量的人才都具有极大的促进作用，进行招生宣传是高校向社会及考生展示自我的需要

一、招生宣传应遵循的原则

随着高校招生宣传工作的不断深入，宣传方式呈现出多样化，其目的是为了宣传学校，以争取更多、更好的生源，所以其指导思想是一致的，有着可以共同遵循的原则。1.实事求是的原则。招生

宣传不同于商品宣传，它直接关系到考生的切身利益。如果在招生宣传中以点代面，弄虚作假，和考生玩“数字游戏”，这是有害无益的。时间长了势必会失去考生的信任，更会给学校带来许多负面的影响。我校在招生宣传中能够做到一切从实际出发，实事求是地宣传学校的办学实力、办学条件、专业设置、人才培养、就业情况和往年的招生录取情况等，使考生对学校的基本情况有比较准确的认识和定位，便于做出正确的选择。2.讲究实效的原则。在每年的招生宣传中，有的高校做了充分的准备，投入了大量的人力和物力，但往往因为不注意宣传的内容、方式和途径，而得到事倍功半的结果。我校招生宣传的每一个环节，无论采取何种宣传方式，均能最大限度地把工作做深、做细、做到位，从而达到了预期的效果。因此，招生宣传要讲究实效，要关注宣传的过程和结果，要切合实际地制定出有效的宣传方案，这样才能达到预期的目的。3.目标选准的原则。由于各高校办学实力和地位的不同，对考生的吸引力就会存在差异。考生和家长在选择学校时，会根据学生的学习成绩尽可能做出比较准确的选择。比如成绩优异的学生，填报志愿时自然会首选一流的高校。如果学校的办学实力达不到，即便你说破了嘴，也很难争取到这部分学生。因此，在招生宣传时就要对本学校准确定位，把握好主要是吸引哪一层次的考生，然后有目标的去宣传和争取这部分考生，才能得到较为满意的生源。4.因地制宜的原则。为地方经济建设培养和输送人才，是高校办学的主要任务之一。一

般而言，学校在何地办学，对本省和邻近省市的考生来说，就比层次相近的异地办学的其他院校更具吸引力。但如果宣传不得力，或忽视了“家门口”的这部分考生，则可能造成好的生源流失。因此，招生宣传时不能抱着“本地学生自然会报考”的想法，而仍要以积极的态度做好宣传，把本省和邻近省市的优秀学生争取过来，把它作为提高生源质量的主渠道。我校根据考生的心理，根据不同的省份确立不同的招生宣传渠道，做到了因地制宜。

二、采取有效的招生宣传方式

1、认真编印相关的招生宣传资料宣传资料作为招生宣传的重要媒介之一，学校要积极印制各类彩色宣传简章、招生专刊、省市招生计划简表、招生宣传报纸等，同时还应制作学校介绍光盘，向各中学和重点部门发放。这些宣传资料的制作与发放，有力而详细地补充了招生宣传中人力宣传无法达到的客观缺陷。

2、调动校友、进出结合，使招生和就业工作相互促进高校有成千上万毕业生在全国各地的用人单位工作，这些用人单位和校友是学校的宝贵财富和有利资源。用人单位作为高校学生的使用者，他们的宣传介绍将更具说服力。长期以来，用人单位和校友一直非常关心和了解高校的发展建设情况，学校要将有关招生的宣传材料寄送给用人单位和校友，以便他们及时了解学校最新的发展情况，协助学校做好宣传介绍。这将加强与他们的交流，扩大学校的社会影响，促进招生和毕业生就业工作的长效性，实现高校的招生和就

业工作相互促进。

3、重点利用省内外招生现场会，加大宣传力度省内外招生现场咨询会为高校招生宣传提供了一个很好的平台，学院组织招生人员，抓住每一次机会向考生及家长进行面对面的招生宣传，力争让考生和家长了解学校的性质、专业设置、专升本情况、奖学金、贫困生助学及毕业生就业形势等情况，通过耐心细致的讲解使他们满意。

4、通过电子传播媒介进行宣传电子传播媒介是指通过电讯器械和电讯技术向公众传播信息的传播渠道，如广播、电视、信息网络、录像、光盘和声讯服务台等。电子传播媒介具有感情色彩浓、传播速度快、形象生动、娱乐性强、影响范围广、公众接触程度高等特点，能够更加迅速地向更加广泛的公众传播信息，更深刻地影响人们的思维行为。随着计算机技术和卫星通讯事业的发展，电子传播媒介更能迅速而广泛地向受众传播信息。其主要宣传形式有：制作并发放宣传学校的光盘，开通能够展示学校风采、公布有关招生信息、政策及计划等内容的宣传网站以及利用电视访淡、广告等手段进行的宣传活动。

三、市场细分，选定主要市场

学校现有发展的差异必然造成学校间不同的招生对象考生定位。为使学校资源利用最优化，提高招生宣传效率，这就需要细分生源市场，进行充分、细致的调查研究。

1、生源质量细分八二原则

在现有的招生考试模式下，一个学校所处的层次，基本上决定了他的录取分数段学生，各个学校的招生录取分数线有延续性，尤其是对招生计划安排较大的地区。这是考生、学校、社会等多方面因素共同博弈的结果，如果没有发生很大的变化，学校的录取分数情况不会发生变化。招生宣传应根据往年录取情况，确定适合报考本学校考生的分数段，对该分数段的考生进行重点宣传，有的放矢。简单的说，若一个新设立的专科（高职）学校针对一群分数能上重本的学生，无论你花80%甚至是100%的努力，相信你也不会成功；但如果你把精力花在刚刚上专科控制线的学生身上，相信用20%的精力能取得80%的效果。

2、生源市场细分

根据学校招生来源计划安排及往年录取情况，综合确定重点宣传地区。招生数量大的地区关系到学校整体形象和定位，应重点进行宣传；往年录取分数降低的地区则应适当加大宣传力度；部分地区则可以不进行宣传。据不完全调查，大部分高校80%的学生来源于20%的省份；而且生源市场有着一种不发达向发达地区，发达地区向北京、上海、沿海地区，北京、上海、沿海地区向国外高校流动的正向趋势；也就是说，如果一个不发达地区的一般高校，在北京、上海、沿海地区招生也是相对困难的。

3、细分中学