网红电商及短视频营销思路

互动性
直
播
内容可塑性
短 视 频
时间灵活性
空间灵魂性
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录制、二次制作
抖音热门推荐机制
抖音的流量分配是去中心化只能推荐
机器算法+人工双重审核
初级推荐
多级推荐
Байду номын сангаас
热门推荐
用户上传抖音视频，获
根据首波用户的转发、
根据系统热门推荐算法，
得首波推荐流量，新食 品流量分发以附近、关
注和好友为主。
评论、点赞已经完播率 达到系统设定的算法， 即进入下一级推荐池。
创作 门槛
目前短视频平台都是基于兴趣推荐制度，UGC所拍摄的产品会 被推荐到对产品感兴趣的人面前，转化率更高。
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UGC渠道电商变现
直播店铺导流
过去短视频变现更多是由视频达人依靠直播中推销自己电商 店铺的商品来实现。只要拥有足够多的粉丝，建立一定的粉 丝信任感，这些垂直领域的KOL关键领袖在粉丝群众中拥有 庞大的号召力，这些影响力能够转化为具体的利润。
电商广告
如果有了大量的粉丝，及时不营销产品，也会有商家主动 找你做产品和服务做广告。
短视频营销吸粉
如果还没有足够的粉丝量，可以通过拍摄目标顾客感兴趣 的视频来吸引他们的关注，从而有用大量的粉丝群。
品牌变现
如果考虑到长远变现，通过视频使自己个人IP达到一定的 曝光，打造个人品牌，后期可以自己走电商路线。
账号定位
点赞数 分享数 评论数 发私信
短视频内容
原创内容 积极的价值观 优质原生广告素材
账号定位
内容发布数 发布频次 *
活动发布数 评论运营
企业短视频IP五维定位法
产品种草
升级版“推荐”，真实体验出发， 对产品进行好评介绍，突出产品 优异性质嗅到购买。
清单 试用 评测
脱口秀 模仿
开箱
搞笑 生活
励志 穿越
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短视频平台电商形式
平台
抖音 快手
功能
边看边买、店铺入口、商品 橱窗、购物车
快手小店
美拍 西瓜视频 火山小视频
店铺 购物车 边看边买
边看边买 店铺
火山铺子
展示形式
耽搁视频可加入商品卡片 短视频下方显示购物车图标+商品名称
个人主页“他的小店入口”
耽搁下方文字介绍了加入商品链接 右边“推荐商品”购物车图标，点击跳转视频不会中断
择选优质视频内容，经由 人工审核进入热门推荐。
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抖音质量算法
播放量
账号
互动
认证
是否达人认证
账
完 整 率 头像、昵称、签名、性别、其他资料
号 分
值
未 认 证 内容质量、话题专业度
完 播 率 视频的完播率
点赞
点赞数、点赞率
视
频
关注
关注数、关注率、进入主页数
分 值
评论
评论数、评论率、评论的点赞数
分享
分享数、分享率
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第三章
企业品牌短视频运营
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企业短视频营销
获取用户
把每个视频内容当成一条广告去分发。
品牌曝光
增加品牌知名度和认可度，塑造品牌形象。
产品销售
赢得用户的信任，影响用户完成最终交易。
社交互动
将短视频平台变成鱼粉丝互动的一种渠道。
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企业短视频IP五维定位法
账号定位
账号定位 受众定位 内容定位
粉丝积累
粉丝数量 粉丝质量 粉丝互动
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第二章
短视频电商运营图谱
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KOL消费影响
知道
感兴趣
积极了解
购买
消费
舆论导向型意见领袖
销售导向型意见领袖
服务
口碑
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短视频营销环节
生产 制作优质内容
分发 制作优质内容
消费 实现精准触达
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短视频内容电商类型
网红电商 内容口碑 站外曝光
预热导流
边看边买
种草带货
口碑种草
短视频内容定制
边看边买、品牌故事、跨界营销
视 频 质 量 打 分
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抖音的审核机制
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抖音如何判断用户兴趣画像
用户基础属性
观看兴趣画像
环境终端画像
互动行为画像
品牌自定义人群画像
性别 年龄 地域 位置
· 用户流量内容偏好电子、 评论、收藏等 · 分行业、品牌广告浏览 偏好，例：汽车视频可定 向偏好浏览汽车人群 · 各类型达人偏好定向， 例：母婴账号可定向母婴 偏好人群
耽搁视频下方显示商品及价格 个人主页“店铺”入口
个人主页“TA的火山铺子”入口
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三维影响力赋能视频营销
内容生命力：任务价值-高度
世界观 传奇人生回忆录
捍卫伟大or真价值 改变就逻辑——创造力or颠覆感
人生观 非主流——真我流露
爱岗敬业——平淡生活不平凡 为爱付出——我愿意
价值观
情绪——青春小秘密 巧思——日常小确幸 好看有品——时尚符号
网红电商及短视频营销思路
Online Rede-commerce and short video marketing guide
第一章
抖音平台规则解读
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抖音的技术应用
基 于 AI 记 录 美 好 生 活
人脸识别 肢体识别 AR贴纸 语音识别 全屏高清 特效滤镜 个性化算法
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短视频和直播内容
集粉、预约 时效性
· 网络环境画像，wifi、 移动网络 · 运营商画像，移动、联 通、电信 · 设备品牌、型号，不同 品牌喜好不同 · 手机型号画像，高端机 型、通用机型
· 线上互动行为，高 互动行为用户画像， 行业高互动行为画像 · 线下行为，提取用 户行为轨迹
· 品牌第一万人群 · 历史品牌广告高互 动人群 · 可根据品牌核心人 群画像热证，寻找相 似人群
传播张力：精致程度-爆款度
品牌匹配 对品牌艺术基因的理解、表现力 艺术语言 艺术流派、镜头音乐等章法 制作等级 制作团队、器材使用等 打磨周期 时间投入 传播配置 标题拟定、发行、互动拟定
自己人 情绪的投射、自己的影子
身边人 某种身份、态度、生活方式的代表
社会人 企业家、明星、名人、社会影响者
人际影响力：群中关系-广度
IP优质短视频内容
站外流量分发
电商直播
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UGC渠道电商分析
创作 门槛
UGC渠道降低了短视频制作的门槛，短视频平台对于画面、设 备等均没有太大的约束。对于电商商家来说更容易上手。
内容 调性
要想获得更多用户的亲来，要符合平台的调性。例如快手和抖 音的风格调性就不一致。针对不同平台的调性选择合适的产品。
综艺植入
解说
音乐
专业技能舞蹈
在抢互动参与性、强娱乐性的综 艺视频内容植入品牌产品。
短剧植入
升级版“推荐”，真实体验出发， 对产品进行好评介绍，突出产品 优异性质嗅到购买。
才艺植入
升级版“推荐”，真实体验出发， 对产品进行好评介绍，突出产品 优异性质嗅到购买。
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产品短视频拍摄
自述型
自己讲述产品特色、亮点
采访型
采访型需要两人配合，主要在于表现出主要人物 在产品的生产方面的用心
展示型
展示商品生产流程 展示商品吃法和用图等
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企业抖音号长效运营三级火箭论
第二级：增长期
种子用户分析&人格化强化：从已沉淀的 用户中筛选出有价值的种子用户，确定企 业号运营的标签内容方向，并挖掘内容增