冈崎茂生先生演讲

Purchase
Intention 购买意向
Brand
Perception 品牌认知
Brand Boosts Purchase Intention
品牌提升购买意向
A strong brand
一个强大的品牌
Consumer Perception消费者认知
Sells more 卖得更多 Sells longer 卖得更久
Brand Perception Drives Marketing
品牌概念推动市场营销
Purchase
Intent 购买意向
Relevance 相关性
Vitality 活力
Maturity 成熟
Ads 广告
Customer 顾客
Vision 愿景
Design 设计
Leadership 领导力
Quality 质量
品牌驱动市场营销
Brand-building Roadmap: Branding toward enhanced marketing results
品牌构筑路线图： 朝着提升市场营销成果的方向构筑品牌
Purchase
Intention 购买意向
Brand Power 品牌力
Brand
Value 品牌价值点
Marketing Real-time operation 实时操控 市场营销 Problem-solving 解决问题
Driver 推动力
Driver 推动力
Branding Forward-looking 远见卓识 品牌构筑 Opportunity-focused 着眼机会
Connecting Branding and Marketing 连接品牌构筑与市场营销
0.85
Sells at higher price 卖得更贵
Purchase Intention
购买意向
0.73 0.44
BrHale Waihona Puke Baidund Value
品牌 价值点
Brand Contact
品牌 接触点
Recommended to others 推荐给他人
0.37
Line extension easier
产品线更容易延伸
除非你能够证明品牌能够提高我的日营业额，我才会 考虑在品牌上投更多的钱。
- Typical remarks by brand managers with bottom-line responsibility 需要对公司成本负责的品牌经理们的典型问题
Are They Really Incompatible? 鱼和熊掌真的不能兼得吗？
and values Corporate
among
Function
Stakeholders
与利益相关者
企业总部功能
优化利益相关者 分享愿景与价值观 对公司愿景的预期
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5
Marketing and Branding 市场营销与品牌构筑
一个强大的品牌
Consumer Perception消费者认知
Reputation 声誉
Technology 科技
NP Ads 报纸广告
Showroom 展厅
WOM 口碑
Car Mags 汽车杂志 News/ Articles 新闻 Mag Ads 杂志广告
Brand Boosts Purchase Intention
品牌提升购买意向
A strong brand
sales and profits.” 我们要负责每天的销售和盈利。
“ You all fuss about branding, but does brand-building really drive sales?”
你们总是强调品牌，可是品牌真的能够带动销售吗？
“ If you prove to me that brand boosts my daily sales, then I will invest my money more actively in brand-building.”
short to mid-term
behavior via 4Ps
unit function
事业部功能
Driver 推动力
中短期收益最大化 通过4P改变
Driver
消费者行为
推动力
Optimize
Share vision
Branding 品牌构筑
stakeholder attitude as long-term Asset
Figures represent simple correlation scores 数据反映的是简单 相关系数
Source: Bkat2006 survey in Tokyo with 290 brands 来源：Bkat2006调研，东京，针对290个品牌
Brand Perception Drives Marketing
Marketing 市场营销
Branding 品牌构筑
Marketing and Branding 市场营销与品牌构筑
Objective 目标
Focus 关注点
Organization 组织
Maximize
Change
Marketing profit over consumer Business
市场营销
Sophistication 熟练的
Product 产品
Leadership 领导力
Reputation 声誉
Stores 商店
Exceed Expectations
出乎意料的
Users 用户
WOM 口碑
Use Experience
使用经验
Saw Users 其他顾客
News/ Articles
新闻
Brand Contact Points 品牌接触点
Brand Perception Drives Marketing
品牌认知概念推动市场营销
Purchase
Intent 购买意向
Relevance 相关性
Reliability 可靠的
Maturity 成熟的
Confidence 信心
Vitality 有活力的
冈崎茂生先生演讲
2020/7/31
Seminar (1) Why brand? 为什么要构筑品牌？
Marketing Managers Are Pressured for Short-term Success 市场经理们承受着短期盈利的压力
“We are held responsible for day-to-day