国内童鞋市场分析状况
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完成率
9-12月
27万 3.4万 12.6%
合计
27万 3.4万 12.6%
武汉红孩子已进货：4.7万元。
一、2010年湖北惠步舒销售计划
2010年销售预估（单位：万元、家）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 月月月月月月月月月月 月 月 计
回 款
5
3
10 18 18 18 23 18 33 25
国内童鞋市场分析状况
湖北地区销售报告内容大纲
湖北地区2009年第四季度市场回顾 2010年发展策略与执行 2010年湖北区域销售人员操作手册
交流与分享
湖北地区2009年第四季度市场回顾
一、童鞋的发展趋势
一、童鞋的发展趋势
一、童鞋的发展趋势
一、童鞋发展趋势
温饱Biblioteka Baidu 美观性 自用型 自炫型 功能型
2009年12月市场推广活动
武汉市爱婴美育婴连锁 惠步舒医学机能鞋市场推广活动
爱婴美销量分析---12月数据
爱婴美店 12月销售数量
惠步舒0601 惠步舒0602 惠步舒0604 惠步舒0605 惠步舒cf08-044 惠步舒cf08-045 基诺浦cfb013 基诺浦cfa048 基诺浦cfa056 基诺浦cfa070
二.童鞋市场前景：
1. 2008年中国新生儿达 1608 万,而且 每年大约有 2700万的新生儿降生,预计到 2010年新增儿童达四亿。
2.据统计，我国16岁以下的儿童有 3.8 亿，其中6岁以下婴童的消费将达到5000亿 元左右的规模。
二.童鞋市场前景：
3. 有宝宝的国内家庭平均每年用 在母婴用品上的花费大概是500元，国内3 亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买 用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村 母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消 费在500亿元以上。估计到2010年，中国母
4、湖北地区销售的育婴鞋
基本没主导品牌，知名度较高的 巴布豆、卡迪、ABC、米奇、芭 比、史努比等品牌基本都是各自 为阵、遍地开花。
湖北地区婴童鞋常见品牌
台湾ABC
巴布豆
芭比
米奇
迪士尼
卡迪
奥特曼
斯乃纳
比士尼
蓝猫
滴答滴
史努比
五.结论：
之一:童鞋市场容量是呈迅速扩大的趋 势，市场潜力巨大
之二：童鞋市场机遇与问题并存 之三：湖北地区无明显的强势品牌。
温饱---外观---品牌---功能； 从简单的需求到品牌到功能需求； 消费者的要求一级比一级到高。
二、市场分析
一. 国内童鞋市场现状:
中国童鞋零售市场目前还处在起 步阶段，整体特点是： 散、乱、杂、差。 散：销售渠道零散 乱：缺乏必要的市场规范 杂：没有专业的、自主的零售体系 差：造型落后、质量差、服务差
武汉爱婴美12月8日布市， 截止12月31日惠步舒共销售105双。
客户的需求高于一切原则
在活动推广的两天时间里一共销售 ： 惠步舒医学机能鞋22双； 营业金额3000余元； 占整个门店鞋区营业额95%以上。
我就是冲 着一等奖
来的！
09年9—12月预测回款、销量对比
09年金额 (元)
预测回款 实际回款
公
司
国际性NKA渠道
特定渠道 育婴早教机构、医院
同心产品自营店、
2. 营销渠道与“营销流程”
经销商
生产 厂家
销售商 （同心）
直营 零售 终端
消费者
优点：便于营销行为的规范化控制、信息传 准确及时；
缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等）
渠道 模式 细分
渠道建设流程
育婴专营店 连锁店 加盟店
大中型购物广场 自有终端 周边小型网点
同
心
中心商业区 周边零售童装童鞋店
三、湖北市场客户分析
湖北市场在册客户数量：240家(专营婴幼儿用品) 连锁经营的客户家数： 12家 500平米以上的客户： 35家 100平方以上的客户： 47家 一般经营育婴产品客户：300家以上，50平小店较多
目前在合作的客户： 武汉红孩子目录公司 目前货金额：4.7万元 武汉爱婴美育婴连锁店 目前货金额：2.4万元 武汉康宝贸易有限公司 目前货金额： 1万元
、 C.意识特点：不价注格重高品一牌点，也价会格购便买宜。
d.购买诱因：广告宣传，熟人、名人的口碑。
四. 竞争品牌分析：
目前国内市场童鞋产品达几百 种，只有少量强势品牌，竞争激烈， 就童鞋而言竞争对手可分为三个梯队 ：
第一梯队：新上市或借助动画产业，
有自己独特优势，广告宣传攻 势较猛。例：蓝猫、奥特曼、胡
婴用品年消费额有望超过1000亿元。
三：目标消费群分析：
1、目标消费群体以收入较高、特别关 注宝宝健康成长的女性为主要消费群体
2、目标消费群的分类由于婴童鞋市场 的自身特性和消费群的需求特性使消费群 体呈现以下特征：
a.自身特点：愿意尝试高科技、新概念、 新产品
b.购买力特点：面对众多品牌，不知如何选择， 一般消费者对知名度高、耳熟能 详的品牌，也不在乎产品是哪种 类型，只要健康、安全、质量好
图图…..
第二梯队：推出时间较早，价格适中的婴童
鞋，拥有一批固定消费群。但在 新产品冲击下销售略有下滑。 例：巴布豆、ABC…….
第三梯队：进入国内市场时间更早或价格低
廉、仿冒品较多的其他品牌。例 ：
迪士尼等国际知名品牌。
中国十大童鞋品牌排行榜
（中国名企排行网）
1.巴布豆
2. 红蜻蜓
3.ABC
4.安徒生
5.奥特曼 6.阿迪达斯 7.比士尼
8.蓝猫
9.斯乃纳
10.BBG
四.湖北地区童鞋市场现状:
1、湖北地区婴童鞋市场销售的品牌比较 杂乱。
2、高端价位的国际品牌，除了少量的高 档购物广场有专柜销售外，几乎很少 有商家经营。
3、其它购物广场畅销的童鞋价位在60 元—300元打折商品之间；专业育婴 连锁婴店、童装童鞋店绝大多数经营 利润空间大的中低档的童鞋，价格在 15元-60元之间。
25
25
221
拓 店
117774367
7
7
预计全年： A类门店回款130万以上，B类门店回款60万以上， C类回款门店30万以上。
7 59
二、策略实施
A、渠道开发 B、营销战略 C、品牌形象策略
一、渠道开发
1、渠道选择
就“医学机能鞋”而言，除团自控 终端（如某些购物广场设立自营专柜、大型 连锁育婴专营店等客户）外，渠道方案应以 间接渠道控制为主，在节日消费旺盛的春节 前后，更接近混合渠道模式（目录杂志、育 婴早教机构、医院…….）。
9-12月
27万 3.4万 12.6%
合计
27万 3.4万 12.6%
武汉红孩子已进货：4.7万元。
一、2010年湖北惠步舒销售计划
2010年销售预估（单位：万元、家）
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 月月月月月月月月月月 月 月 计
回 款
5
3
10 18 18 18 23 18 33 25
国内童鞋市场分析状况
湖北地区销售报告内容大纲
湖北地区2009年第四季度市场回顾 2010年发展策略与执行 2010年湖北区域销售人员操作手册
交流与分享
湖北地区2009年第四季度市场回顾
一、童鞋的发展趋势
一、童鞋的发展趋势
一、童鞋的发展趋势
一、童鞋发展趋势
温饱Biblioteka Baidu 美观性 自用型 自炫型 功能型
2009年12月市场推广活动
武汉市爱婴美育婴连锁 惠步舒医学机能鞋市场推广活动
爱婴美销量分析---12月数据
爱婴美店 12月销售数量
惠步舒0601 惠步舒0602 惠步舒0604 惠步舒0605 惠步舒cf08-044 惠步舒cf08-045 基诺浦cfb013 基诺浦cfa048 基诺浦cfa056 基诺浦cfa070
二.童鞋市场前景：
1. 2008年中国新生儿达 1608 万,而且 每年大约有 2700万的新生儿降生,预计到 2010年新增儿童达四亿。
2.据统计，我国16岁以下的儿童有 3.8 亿，其中6岁以下婴童的消费将达到5000亿 元左右的规模。
二.童鞋市场前景：
3. 有宝宝的国内家庭平均每年用 在母婴用品上的花费大概是500元，国内3 亿多母婴中，8000万城市母婴每年在购买 用品上要花掉320亿元，再加上2.5亿农村 母婴的用品消费，每年国内母婴的用品消 费在500亿元以上。估计到2010年，中国母
4、湖北地区销售的育婴鞋
基本没主导品牌，知名度较高的 巴布豆、卡迪、ABC、米奇、芭 比、史努比等品牌基本都是各自 为阵、遍地开花。
湖北地区婴童鞋常见品牌
台湾ABC
巴布豆
芭比
米奇
迪士尼
卡迪
奥特曼
斯乃纳
比士尼
蓝猫
滴答滴
史努比
五.结论：
之一:童鞋市场容量是呈迅速扩大的趋 势，市场潜力巨大
之二：童鞋市场机遇与问题并存 之三：湖北地区无明显的强势品牌。
温饱---外观---品牌---功能； 从简单的需求到品牌到功能需求； 消费者的要求一级比一级到高。
二、市场分析
一. 国内童鞋市场现状:
中国童鞋零售市场目前还处在起 步阶段，整体特点是： 散、乱、杂、差。 散：销售渠道零散 乱：缺乏必要的市场规范 杂：没有专业的、自主的零售体系 差：造型落后、质量差、服务差
武汉爱婴美12月8日布市， 截止12月31日惠步舒共销售105双。
客户的需求高于一切原则
在活动推广的两天时间里一共销售 ： 惠步舒医学机能鞋22双； 营业金额3000余元； 占整个门店鞋区营业额95%以上。
我就是冲 着一等奖
来的！
09年9—12月预测回款、销量对比
09年金额 (元)
预测回款 实际回款
公
司
国际性NKA渠道
特定渠道 育婴早教机构、医院
同心产品自营店、
2. 营销渠道与“营销流程”
经销商
生产 厂家
销售商 （同心）
直营 零售 终端
消费者
优点：便于营销行为的规范化控制、信息传 准确及时；
缺点：运营成本高（人员、物流系统费用等）
渠道 模式 细分
渠道建设流程
育婴专营店 连锁店 加盟店
大中型购物广场 自有终端 周边小型网点
同
心
中心商业区 周边零售童装童鞋店
三、湖北市场客户分析
湖北市场在册客户数量：240家(专营婴幼儿用品) 连锁经营的客户家数： 12家 500平米以上的客户： 35家 100平方以上的客户： 47家 一般经营育婴产品客户：300家以上，50平小店较多
目前在合作的客户： 武汉红孩子目录公司 目前货金额：4.7万元 武汉爱婴美育婴连锁店 目前货金额：2.4万元 武汉康宝贸易有限公司 目前货金额： 1万元
、 C.意识特点：不价注格重高品一牌点，也价会格购便买宜。
d.购买诱因：广告宣传，熟人、名人的口碑。
四. 竞争品牌分析：
目前国内市场童鞋产品达几百 种，只有少量强势品牌，竞争激烈， 就童鞋而言竞争对手可分为三个梯队 ：
第一梯队：新上市或借助动画产业，
有自己独特优势，广告宣传攻 势较猛。例：蓝猫、奥特曼、胡
婴用品年消费额有望超过1000亿元。
三：目标消费群分析：
1、目标消费群体以收入较高、特别关 注宝宝健康成长的女性为主要消费群体
2、目标消费群的分类由于婴童鞋市场 的自身特性和消费群的需求特性使消费群 体呈现以下特征：
a.自身特点：愿意尝试高科技、新概念、 新产品
b.购买力特点：面对众多品牌，不知如何选择， 一般消费者对知名度高、耳熟能 详的品牌，也不在乎产品是哪种 类型，只要健康、安全、质量好
图图…..
第二梯队：推出时间较早，价格适中的婴童
鞋，拥有一批固定消费群。但在 新产品冲击下销售略有下滑。 例：巴布豆、ABC…….
第三梯队：进入国内市场时间更早或价格低
廉、仿冒品较多的其他品牌。例 ：
迪士尼等国际知名品牌。
中国十大童鞋品牌排行榜
（中国名企排行网）
1.巴布豆
2. 红蜻蜓
3.ABC
4.安徒生
5.奥特曼 6.阿迪达斯 7.比士尼
8.蓝猫
9.斯乃纳
10.BBG
四.湖北地区童鞋市场现状:
1、湖北地区婴童鞋市场销售的品牌比较 杂乱。
2、高端价位的国际品牌，除了少量的高 档购物广场有专柜销售外，几乎很少 有商家经营。
3、其它购物广场畅销的童鞋价位在60 元—300元打折商品之间；专业育婴 连锁婴店、童装童鞋店绝大多数经营 利润空间大的中低档的童鞋，价格在 15元-60元之间。
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拓 店
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预计全年： A类门店回款130万以上，B类门店回款60万以上， C类回款门店30万以上。
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二、策略实施
A、渠道开发 B、营销战略 C、品牌形象策略
一、渠道开发
1、渠道选择
就“医学机能鞋”而言，除团自控 终端（如某些购物广场设立自营专柜、大型 连锁育婴专营店等客户）外，渠道方案应以 间接渠道控制为主，在节日消费旺盛的春节 前后，更接近混合渠道模式（目录杂志、育 婴早教机构、医院…….）。