电子烟行业网络营销方案

电子烟行业网络营销方案

针对当前许多电子烟供应商在网络市场营销推广工作存在诸多问题，结合自身从事电子烟的工作经历，提出自己对中国电子烟网络营销推广方案的工作思路，包括对电子烟内外部环境的分析、网络资源平台的使用、公司及产品信息的展示、人员配置要求，以及营销预算投入等五大方面。仅供参考，保留个人意见，希望对用心之人有所帮助。

一、内外部环境分析

（1）外部分析

1.电子烟政策，如各国对电子烟的态度，并采取的管理措施，以及对德康电子烟市场走势的影响。

2.电子烟消费群体，包括消费群体所在区域、主要消费群体、消费能力、消费需求，消费行为等。

（2）内部分析

1.竞争对手，包括对方的新产品研发、产品定位、产品价格、市场定位及推广方向等。

2.自身分析，包括新产品研发、产品质量、产品价格及市场推广等。

二、网络资源平台

（1）电子烟企业网站

1.网站建设，如网站风格、版面，是否符合客户的体验感。

2.网站优化，如网站板块结构布局，网站内容是否对用户和搜索引擎和谐。

3.网站推广，包括网站线上、线下宣传，以及网站的排名和流量。（1）内外贸B2B、B2C、C2C平台

1.平台装修，如版面风格、功能布局等。

2.平台优化，包括公司信息、产品图片、产品内容描述等。

3.平台广告投放，如固定位排名、竞价排名及其他等。

（1）电子烟论坛

1.广告投放，如加入VIP会员享受自由广告发布权利，以及在相应的广告专区投放Banner广告。

（1）新闻营销，如借助新闻平台网站对公司及新产品进行针对性的新闻发布。

（1）邮件营销，如地毯式和集中式对客户进行邮件营销。

注：QQ营销，短信营销，病毒营销等，还有很多网络资源可作为营销的途径。

三、公司及产品信息

（1）产品描述，如产品的优势特点、规格、包装等。

（1）产品图片，如产品的图片设计。

（1）产品认证，如产品通过的认证资格。

（1）交易方式，如付款方式、物流方式、保修期。

（1）公司介绍，如公司简介、研发、业务、生产能力及OEM&ODM 服务。

四、人员配置要求

（1）网络营销专员，要求掌握网站知识、网站运营，网络营销策划能力，以及对外贸市场的了解。

（1）美工设计师，要求设计创新，具有创意，突出产品特点，吸引客户眼球。

（1）文案策划员，如产品新闻、公司新闻的宣传策划。

五、营销经费投入

（1）平台使用，如网站建设、B2B、B2C、C2C等平台的使用。（2）广告投入，如竞价排名、新闻广告、固定位广告。

（3）人才引进，如网络营销专员、美工设计、文案策划等人才。