中国会展业发展趋势

主要内容
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节 第七节 会展的国际化趋势 会展的市场化趋势 会展的专业化趋势 会展的品牌化趋势 会展的信息化趋势 会展的规范化趋势 会展的规模化趋势
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第一节
会展国际化趋势
一、会展品牌的国际化
二、会展资本运作的国际化
三、会展活动的国际化
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一、会展品牌的国际化
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中国出口商品交易会
经过48年的发展，广交会已成为国内外商人 心目中最可信的贸易促进品牌。每届广交会吸引 着中国1万多家优秀企业和全球超过200个国家和 地区的商家。2005年第97届广交会，参展商和采 购商近30万人齐聚一堂，成交额超过290亿美元。 广交会卓有成效的供采体系孕育巨大的商机。
中国出口商品交易会 中国国际高新技术成果交易会
上海国际汽车工业展览会
中国—东盟博览会
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中国出口商品交易会
简称广交会，创办于1957年春季，每年春秋 两季在中国广州举行，由中华人民共和国商务部 和广东省人民政府共同主办，是中国历史最长、 层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购 商最多且国别地区分布最广、成交效果最好的综 合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”。 在中国，参加展会寻求商机是众多供货商的 共识。其中的大多数，都把参加广交会作为首选； 在世界，越来越多的工商贸易界人士把目光投向 中国，聚焦优质产品和企业。
2005年1月，新加坡国际会展集团获得天津滨 海国际会展中心为期15年的管理合约，并与泰达 集团合资成立泰新(天津)会展有限公司共同管理 会展中心，总值估计1.2亿新元。同时另外三家新 加坡公司也参与经营，服务内容涵盖建筑管理、 货运物流和摊位承包，这是我国会展场馆管理专 业化的一个重要事件。可以预计，随着会展业的 发展，将会有更多的会展场馆由专业的管理公司 进行经营管理。
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二、品牌化发展的表现
中国会展企业在实施品牌战略的过程中， 努力赢得权威协会和行业代表的支持，代表 产业的发展最新方向，注重服务质量全面提 升，争取国际认证，精心设计企业CIS系统， 注重造势宣传。同时，开始注意正确处理眼 前利益与长远规划的矛盾，讲共赢，避免恶 性竞争。
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中国会展品牌撷英
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蓬房租赁
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五、管理人员专业化
专业的会议、展览或大型活 动的组织人才，包括策划、 现场管理、招展招商人才 Stages (4) 场馆管理人才和参展商方面 的会展人才 服务人才，如翻译、物流、广 告、旅游、饭店和搭建人才 返回47
（一）国际性会展品牌纷纷登陆中国
（二）中国品牌努力向国际化迈进
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二、会展资本运作的国际化
于2001年11月2日正式开业的，由上 海浦东土地发展（控股）公司、 德国汉 诺威展览公司、德国杜塞尔多夫展览公司 和德国慕尼黑展览有限公司联合投资建造 的上海新国际博览中心(SNIEC)，是中国 会展资本运营国际化最典型也是非常成功 的案例。
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第三节 会展的专业化趋势
一、展览内容的专业化 二、场馆管理的专业化 三、展装服务的专业化 四、会展服务的专业化 五、管理人员的专业化 六、主办机构专业化 七、会展专业理论研究不断深入
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一、展览内容的专业化
作为一个重要的贸易平台，专业性的展会给 带商业目的的参与者更多的信息和更多的选择。 在现在社会的分工更为细化、更为专业化的今天， 一个行业、一类产品就可以是一个巨大的市场。 行业竞争日趋激烈，商者需要用更专业的眼光识 别同类产品的质量、技术及价格等也许是微小的 差距，而专业贸易展就为他们提供了这样的选择 空间。正因为如此，国际上已经出现综合性展览 逐年下降，专业性展览逐年上升的趋势。我国也 不能例外地将向这个方向发展。
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高交会上参观者通过观看参展商 名录来找寻自己感兴趣的展位 下一页26
高交会专业观众
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高交会专业观众
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二、场馆管理的专业化
随着会展业的发展，将会有更多的会 展场馆由专业的管理公司进行经营管理。 环保理想的渗透也是场馆管理专业化的另 一重要体现。
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天津滨海国际会展中心
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中国国际高新技术成果交易会
深圳高交会自1999年开办，到2004已是第六 届。高交会是一次规格高、规模空前、成果丰硕 的国际性盛会，是一次高层次、高水平的最新科 技经济信息传播与交流的国际性盛会，更是一次 融汇全球才智、推动科技进步的国际性盛会。42 个国家和地区的115个代表团、62家跨国公司参会， 4041家国内外参展商的9674个项目和1882家投资 商参加了展示、交易和洽谈。
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二、市场机制逐渐形成
中国加入WTO以后，实施市场化运作 成为中国会展业发展的必然要求。中国会 展业正向市场化迈进，虽然速度不太快、 步伐不太大，甚至有些艰难，但市场化的 趋势已是不可逆转。 目前中国会展业市场化趋势具体表现在： 资本运营市场化、办展方式市场化、场馆 经营市场化、市场竞争日趋激烈。
三、会展活动的国际化
近年来，我国出国参展、办展逐年增 长。中国敞开国门让国外会展项目、会展 资本大举进入中国的同时，中国企业出国 参展与办展也呈增长趋势，也就是说，在 “请进来”的同时还要“走出去”。
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第95届广交会二期会 场礼品展台展出的圣 诞节饰品吸引了前来 采购的客商
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上交会悄然发生变化
“这届上交会上，提着大包小包商品的人少 了，满载企业产品资料的多了，携老带幼看看逛 逛的少了，公司代表、业务员前来洽谈的多了。” 这表明上交会已经完成了从集市到商贸舞台的转 变。 上交会最后几天的人流并不多，但基本是专 业客商，带着很强的采购招商的目的性，因此意 向性协议金额并不少，仅开展前两天，合同协议 金额就已近20亿元，采购商、供货商和企业对此 都非常满意。
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上海国际汽车工业展览会
第11届上海国际汽车工业展览会于4月28日在 上海国际博览中心圆满落幕，来自全球26个国家和 地区的1036家展商踊跃参展，展出面积达12万平方 米，为历届之最。全球知名汽车制造厂联合公司各 相关品牌全线出击，世界汽车巨头悉数到场。福特、 大众、通用、别克、宝马等都将上海车展视为国际 A 级。通用雪佛兰、奔驰、VOLVO 等纷纷推出首 发车。国产自主品牌成为本届车展的另一大亮点。 本届车展共展出整车693辆，其中轿车、面包车649 辆，大客车、商用车44辆，直接从海外运来的整车 达140辆。为期7天的展览共接待观众39万人次，创 历史新高，24日首个公众日，参观者达8.6万人次， 创下上海车展单日最高纪录。 下一页60
中国医药集团 SINOPHARM
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国药励展旗下品牌展会
中国国际医疗器械博览会 中国国际医疗器械设计与制造技术展览会 全国医疗器械西部博览会 中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会 全国药品交易会 全国新特药品交易会 中国实验室技术及装备交易会 中国国际天然药物药材饮片展览会
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第九章 中国会展业发展趋势
学习目标 开章语 主要内容 本章小结 思考与练习
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学习目标——
了解中国会展业发展趋势 掌握中国会展业特点及现状 理解中国会展业国际化、品牌化的重要性
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学习目标——
学会运用会展理论分析中国会展发展趋势
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开章语
经济全球化使中国经济与世界经济日益融合，作 为连接生产和流通最直接形式的会展业正随着我国经 济的快速增长而发展迅猛。2005年初国务院副总理吴 仪为中国会展业规划蓝图，这是几十年来，中国领导 人首次明确提出中国会展业的发展目标。会展以其超 常的关联影响和经济带动作用引起人们极大关注,作为 21世纪的朝阳产业，它的发展对社会经济的影响不可 低估。中国会展业每年以大约20%速度增长，正在走 入会展大国的行列。中国会展业在未来发展道路上的 必然趋势可归结为七化:国际化、品牌化、专业化、规 模化、市场化、规范化、信息化。 返回 4
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天津滨海国际会展中心
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三、展装服务的专业化
展装服务专业化具体表现在展装设计 的专业化与个性化；展装材料的环保化和 新型化；搭建施工的规范化、流程化和科 学化等。
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四、会展服务的专业化
支付了参展费用的参展商，对办展方 的服务要求也不断提高，许多成熟品牌的 展会为保持竞争优势也在不断改进服务， 努力提供专业化、个性化、国际化的会展 服务，适应参展商及观众的需求，以巩固 自己的市场地位。会展服务的专业化还体 现在服务的科技含量不断增加。
六、主办机构专业化
在今后一段时期内，政府职能将进一 步转变，逐步退出对会展业的微观参与， 转而依靠经济手段、法制手段对会展行业 进行管理、协调、监督，社会中介组织将 在会展行业协调中发挥积极作用，具有现 代企业特征的会展公司、企业将成为会展 业的主导力量。
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七、会展专业理论研究不断深入
随着我国会展研究机构、院系相继成立， 会展研究的不断深入，在不久的将来，我国的 会展理论水平就能与国际接轨，并形成具有一 定学术水平的理论体系。在这个过程中理论界 人士与业界的紧密联系，是避免理论与实践脱 节的关键因素。
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第四节 会展的品牌化趋势
一、品牌化发展的必然性 二、品牌化发展的表现
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一、品牌化发展的必然性
中国会展业的品牌化发展是竞争的需 要，是发展的需要，是理性思考的结果。 随着中国加入WTO，市场开放使中国会展 业面临进入国际性竞争的局面，要抵御国 外会展业的大举进攻，中国必须创建自己 的会展品牌，提高自身竞争能力，使自己 立于不败之地。
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广交会将向何处去？
中国出口商品交易会，已经历了近五十年历 史举办达到近百届，它属于一种大而全的综合性 贸易展会，其品牌价值达到百亿美元。然而一些 专业人士认为，如果为自己无以伦比的规模沾沾 自喜而不注重商家对展会专业化的需求，广交会 也有可能会象如COMDEX等类似的大而全的展会 一样逐渐式微。与其形成竞争的是一些专业性展 会，因此，广交会的改进也成为专业人士的重要 话题。广交会的规模优势是明显的，但规模效应 也是有限度的，超过一定范围，规模效应将会递 减，边际效益也会递减。 下一页23
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上交会悄然发生变化
在上交会的展馆里，一位中年妇女颇为感慨 地告诉记者：现在不比过去了，想想年轻时，每 次有展览，就千方百计托熟人、走后门搞票子， 买点紧缺商品、便宜货。如今百货、超市、大卖 场遍地都是，新产品又都在广告上能看见，买东 西特别方便，现在看展览再也不是为了买点紧缺 商品和便宜货了。”这位阿姨的说法的确代表了 不少市民的想法。
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京慕国际展览有限公司
京慕国际展览有限公司成立于1995年， 是由慕尼黑国际博览集团的全资子公司慕 尼黑海外展览有限公司（IMAG）和中国国 际展览公司（CIEC）共同组建的中国展览 业内第一家合资公司 。
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国药励展展览有限责任公司
国药励展展览有限责任公司是国内最大最专业的 医药展览公司，是由中央管理的我国最大的医药集团 －－中国医药集团总公司和全球最具规模的展览会主 办机构－－励展博览集团共同出资组建的。国药励展 的业务范围涉及：主办、承办全国药品、原料药、医 疗器械、化学试剂、分析仪器、玻璃仪器、实验室装 备、制药设备、包装材料、中药材、保健品及医药行 业相关技术和服务的各种博览会、交流会、交易会、 国内外学术研讨会及相关的会议服务；出国（境）举 办经济贸易展览及境内举办对外经济技术展览会。 下一页12
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中国国际高新技术成果交易会
国外21个国家及国际组织，中国内地的36个 省、自治区、直辖市和计划单列市，31所著名高 校及港澳台地区均组团参展。47名国内外政界要 员、知名专家和商界巨子，走进“世界科技与经 济论坛”，进行了7场主题演讲和10场专题研讨会。 首次推出的“人才高交会”吸引了9万多名各类人 才到场，1050家海内外知名企业现场招聘了12000 余名高级人才。56个留学生企业的高新技术项目 和24个引进国外人才项目签约。
第二节 会展的市场化趋势
一、政府角色将逐渐转变 二、市场机制逐渐形成
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一、政府角色将逐渐转变
从“政府包办”到“政府主办、协会 协办、企业承办”再过渡到商业展会完全 由企业运作，在中国会展发展的历程中政 府的角色在不断变化。未来中国会展业中 政府的角色定位，应该是在商业性会展活 动的举办过程中逐渐退出主办者的角色。