华强广场广告项目策划书

繁华尽揽，尊雅独强

——华强广场广告策划书

策划时间：2012年11月

第一部分前言

华强广场项目位于市长江南路西侧，吉和北路东侧，北侧紧邻十一中，地处市中心地段，面朝城中步行街商圈，背靠滨江商圈。是华强集团2012年斥巨资重点打造的高端城市综合体项目。

项目周边配套成熟齐全，其中商业配套有侨鸿国际、沃尔玛超市；医疗配套有第一人民医院；教育配套有十一中、狮子山小学。可谓满城精华，尽在眼前。

项目整体为德国集简建筑风格，景观以东南亚度假风格重金打造。清晰的转角、简洁的造型、精确的比例、功能的强调以及良好的施工品质再通过天然石材、热带植被、喷涌式水景的相互变换，让建筑本身与景观巧妙的融于一体。

华强广场建成后将成为集高档小区、购物、餐饮、文化、娱乐、商务、休闲等多功能于一体，多业态相结合的大型高端城市综合体。拥享奢派城市生活，尽在华强广场。

第二部分市场分析

一、营销环境分析

自改革开放至今，中国的住房政策从创建和发展城镇住房市场，提高居民住房水平，改善城市居住环境等，经历了近30多年的发展历程。30多年中国住房政策经历了由“国家保障”向“市场建设”转移、再由“市场供应”到“社会保障”加强的不断完善的发展过程。

为了遏制房价过快上涨，2010年中央出台了一系列房地产调控政策，经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控，与往年不同，2010年的房地产政策紧盯市场变化持续出台，政策力度不断加强并一直延续到2012年。

调控政策密度、严厉程度超出市场预期，特别是明确提出“房价控制目

标”，加上限购措施的大力度、大围执行，将大大改变参与各方预期，特别是购房者（包括投资者）对未来房价上涨的预期将因此得到显著抑制。另一方面，二套房首付提高、营业税征收从严、加息等政策也将大大增加购房者的资金成本和未来的交易成本，也将增加投资性购房的获利风险。

新一轮房地产调控政策，使一线城市土地供应进一步受限，难与少数央企争地的开发商加快向中小城市转移。此外，由于高铁等大大改变了交通格局，中小城市的城市化提速，也为房价上涨打开了新通道。

在华东地区，由于一线城市房地产调控政策愈加严厉，部分需求将因受限制转至周边城市置业，未来一段时间华东地区其他二三线城市商品房市场可能因此而增加购房需求。同时，随着区域一体化的推进，城市化进程加速，二、三线城市房地产市场的刚性需求也随之增加，为二、三线城市房地产发展带来了新的契机和空间。

中投顾问发布的《2012年中东地区二三线城市房地产市场投资机会及前景预测报告》共十一章。首先介绍了我国二三线房地产市场的发展概况，接着从政策环境、土地市场供需、市场运行及发展前景几个方面，具体透析了、、、、、、等二三线城市房地产市场存在的投资机会。随后，报告对整个二三线城市的投资机会与风险做了分析。

华强集团创建于1979年，是一家以高科技产业为主导的大型投资控股企业集团。33年励精图治，形成了以文化科技产业、电子信息高端服务业、商业地产业、高科技电子制造业等为主导的多元化产业格局。总资产200多亿，连续20年蝉联中国企业500强、全国高出口创汇企业，作品屡获国际大奖。1997年始，华强集团开疆拓土，业务拓展涉及房地产，成绩斐然。2005年，以华强广场项目的启动为标志，集团房地产业务开始从单纯住宅开发向商业、住宅混合开发转型。经十余年脚踏实地的开发实践，华强地产以为依托，谋篇全国，逐步布局各个大中城市，矢志成为全国性地产品牌。以国际化的视野，高起点、大手笔，逐渐涉入住宅地产、商业地产、酒店行业……在、、、、、等核心经济城市，持续挥就城市巅峰蓝图，促进区域经济综合发展。2004年，华强集团首次来到，成立市华强旅游城投资开发，开发建设华强旅游城项目.

历史上,中国房地产开盘和销售呈现明显的季节性,2季度及四季度是高峰,3季度是淡季.

就华强广场而言,它一期国际公馆8#楼、9#楼已于9月16日耀世推出，推出以来受到广大购房者的关注与青睐，仅开盘当日就取得了过2亿的销售额，目前108-174㎡中心正宅持续热卖中.

营销环境分析总结:

优势：华强广场地处市中心地段,发展潜力巨大,面朝城中步行街商圈,背靠滨江商圈,周围配套成熟齐全,其中商业配套有沃尔玛，侨鸿国际；医疗配套有第一人民医院；教育配套有十一中，狮子山小学等。建成后将成为集高档小区,购物，餐饮，文化，娱乐，商务，休闲等多功能于一体，多业态相结合的大型高端城市综合体。小区采用人车分流设计使用更加便利,一流的物业管理随时为您提供管家式服务.本项目由华强开发,发展商实力雄厚

劣势：地处闹市，居住环境较为嘈杂，且每平米房价较一般房产高。开发房产位于市区繁华处，不能满足对郊区等不同需求客源的需求.从事房地产行业人较多，营销管理队伍新成立，需要一定时间磨合默契。公司硬件设施或其他还不太完善公司

机会与威胁：金秋十月，各大楼市相继开盘，华强所面对的竞争对手很多，在价格上不占优势构成了它一重大威胁，同时，前面所说的国家近年来的发展，为二三线城市的房产带来了发展契机,保障住房政策影响开始蓬勃发展，建立保障性住房计划将是地产商发展的新机遇。公司可以加大融资地产的发展计划.房子是人们一直不会变得需求，所以购房的需求也会一直存在.而华强有力的地理位置，齐全的配套设施更为它的发展增彩添翼。另外，10.12，华强广场联合滨江公共服务中心，在融汇中江广场举行公益捐赠活动，对滨江公共服务中心党工委、社区健身队、合唱团进行捐助，很好的进行了自我宣传。

二、消费者分析

购房者信心现状分析据调查显示，购房者对目前的房地产消费环境和房地产供应水平均显得比较悲观；相比较而言，购房者对自身购买力现状的信心略

高于对房地产消费环境和房地产供应水平的信心，但仍处于信心度一般的水平。据调查得知，购买者对购买力存在信心，目前的购买迫切性信心度一般。家庭收入直接决定购买能力。

1、消费者的购买动机分析

消费者的购买动机有消费者的本能性购买动机、消费者的心理性购买动机、消费者的社会性购买动机、消费者的个体性购买动机。

1）消费者的本能性购买动机 : 人类为了维持和延续生命，有饥渴、冷暖、行止、作息等生理本能引起的动机叫作本能性动机。它具体表现形式有维持生命动机、保护生命动机、延续生命动机等。这种为满足生理需要购买动机推动下的购买行为，具有经常性、重复性和习惯性的特点。

2）消费者的心理性购买动机 : 心理性动机是指由人们的认识、情感、意志等心理过程引起的行为动机。人们心理活动的认识，以及对情感、意志等心理活动过程的研究，可将心理性动机归纳为感情动机（感情动机包括情绪动机与情感动机两类），理智动机和信任动机三类。

3)消费者的社会性购买动机 :人们的动机和行为，不可避免地会受来自社会的影响。这种后天的由社会因素引起的行为动机叫作社会性动机。社会性的行为动机主要受社会文化、社会风俗、社会阶层和社会群体等因素的影响。社会动机是后天形成的动机，一般可分为基本的和高级的两类社会性心理动机。由社交、归属、自主等意念引起的购买动机，属于基本的社会性心理动机；由成就、威望、荣誉等意念引起的购买动机属于高级的社会性心理动机。它包含了求名心理、求同心理、求新求美求异心理三种

4）消费者的个体性购买动机 :个人因素是引起消费者不同的个体性购买动机的根源。这种由消费者个体素质引起的行为动机，叫作个体性动机。消费者个体素质包括性别、年龄、性格、气质、兴趣、爱好、能力、修养、文化等方面。个体性动机比上述心理性动机、社会性动机更具有差异性，其购买行为具有稳固性和普遍性的特点。在许多情况下，个体动机与本能、心理、社交动机交织