黄连上清片的销售策划.

市场需求大！
价格的确定

市场上的黄连上清片都比较便宜大多都在4-5元之间，甚 至更便宜。由于考虑到我们前期的推广力度大，花费不 少资金，我们可以把零售价格定在6元。这样可以给消费 者一种好东西不便宜的错觉感。
宣传策划
（1）电视宣传 （2）网络宣传 （3）车体广告宣传
车体广告宣传
公司可以投资车体广告，达到宣传的目的。不仅可以给市民 便利的出行，也可以提升公司的形象也可以。
西安地区

西安是中国五大教育、科研中心之一，是旅游胜地，是 陕西的省会。西安还是多民族的聚集地。在西安最多的 就是学生和游客。游客，在景区少不了烤肉，羊肉串等 食物，游客到此地可能容易上火。学生，西安此地以吃 辣为主。一些在南方不怎么吃辣的学生可能容易出现上 火的现象，而且年轻人火气容易大。西安地处西北，比 较干燥缺水，要是不及时补充水分便会容易上火。
黄连上清片调查与推广
全国医药市场走势
清热解毒药的市场

化学药带来的副作用早已让消费者敬而远之，一 个“中药抗炎我放心”的广告频频出现后，人们 开始把目光投向了“中药抗生素”。尽管清热解 毒用药具有抗病毒、抗菌、抗内毒素的功能，其 实并不等同于抗生素。但由于人们一种长期及经 验用药习惯，对中成药的疗效及安全性都比较信 任，这给清热解毒用药市场带了巨大的商机。
推广ຫໍສະໝຸດ Baidu场
广东地区
“北上广”等 发达城市
西安地区
广东地区

清热解毒用药主要是中成药。在岭南广州一带，人们都 有水土湿热的观念。在全国药品零售市场上，广州是这 一类药品较为畅销的重点市场。
“北上广”等发达城市

“北上广”等城市生活节奏的加快、人们的生活压力越 来越大，加上缺乏科学的饮食调理。而压力比较大时人 处于应激状态，交感神经兴奋性增高，表现为血压增高、 胃肠蠕动减弱、胃酸分泌下降进而消化功能减弱、情绪 波动等，容易导致“上火”。
黄连上清片的市场份额

销售排名
品牌名称
市场占有率


第一位
第二位 第三位 第四位 第五位 第六位 第七位 第八位 第九位 第十位
京制牛黄解毒片 16.23%
明兴牌清开灵口服液 黄连上清片 广药牌夏桑菊颗粒 德众牌维C银翘片 5.37% 板蓝根冲剂 王老吉颗粒 双黄连口服液 一清胶囊 清热解毒口服液 5.25% 4.32% 3.14% 2.28% 2.03% 8.64% 6.45% 10.03%