市场营销策划培训课程

学习任务一 营销策划基础认知
•什 么 是
•事不前定不可以应猝， •兵不预谋不可以制胜。
•凡事预则立， •不预则废。
策
划 •预就是全面考虑各种情况，充 分估计每一种可能性，判断事物
?
发展变化的趋势，设计、选择能 产生预期效果的行动方式。
•提前考虑要 从事的计谋
•按《辞海》解释为： 计划、打算； •按《现代汉语词典》 解释为：筹划、谋划
•综上所述，策划有以下几个主要的特点
•1 •策划的本质是一种思维智慧的结晶 •2 •策划具有目的性 •3 •策划具有前瞻性、预测性 •4 •策划具有一定的不确定性、风险性
•例如，在20世纪70年 代，日本汽车大举进入 中国市场时，考虑到中 国人民有抗日情绪，丰 田汽车公司就策划了一 个仿唐诗的广告词:“车 到山前必有路，有路必 有丰田车”。从此，日 本丰田车的形象连同这 句广告词在中国各大城 市的街头广泛宣传、家 喻户晓。
•企划
•日本
•学习任务一 营销策划基础认知
•
4.能运用基本认知理论认知评价营销策划方案。
•工 作 任 务：运用基本认知理论认知评价营销策划方案。
•任 务 书：1.查阅资料信息，提炼策划书构成要素。
•
2.阅读案例，分析营销策划方案结构及撰写流程
。
•
3.撰写相关营销策划方案的评论稿。
•计 划 学 时：10学时
•学 时 分 配：理论 4学时
•
实训 6学时
•4
课程要求： 系统阅读教材和参考文献 分组讨论与实训报告 课程考核： 平时考核：70%,包括:实训、课堂
参与、作业及出勤. 期末考试：30%
爱上营销、爱上策划
v 问题1. > 营销策划是赚钱的?还是赔钱的？（狭义） v 问题2. > 营销策划是无处不在的（广义） v 问题3. > 做“营销策划”是一个智慧型的职业 > 干
•中国古代及现代
•走出策划误区
• (一)策划不是包治百病的良方
•随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理 中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把 解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者 的策划上。这是极其错误和危险的。
•走出策划误区
•（二）策划与点子
•点子：不容易想到，但容易做到/每个人都具备 •策划（创意）：发散性思维/要具备专业知识
•层次比较： •策划中有点子，但如果说点子中有策划，就说不通了 •从发展看： •策划已成为一个行业，点子不可能成为一个行业。
•走出策划误区
•走出策划误区
•（三）策划不是越复杂越好
•说到策划，很多人便会想到“策划一 定需要复杂的构想”，其实，策划不 像您想象的那么困难。策划最重要的 是要站在受众的立场上，“演出”简 单、易懂、有趣的“戏剧”。
好了也会很“高薪”
•爱上营销、爱上策划
营销的真正成功，在于对市场的战略性 思考。 世上卖得好的东西不一定是最好的东西 ，关键是策划。 策划时代的来临。
•项目实施•与项考目核 一 营销策划基础
•实施步骤：1.将班级同学分组，每组确定一人负责（由于学
•
生数量少，每人为一个小组）。
•
2.学生按任务书要求，在教师指导下完成任务要求
的
•
内容。
•
3.各小组将任务完成成果以PPT的形式在班级进行展
•
示、交流、讨论，教师总结点评。
•项目考核：1.项目考核以小组为单位。
•
2.项目考核包含小组协作、态度、汇报表达等内容
。
•
3.以任务书中最后一个综合任务作为项目考核内容
。
•
4.项目考核形式如表1-1。
•8
评价指标
评价方式 及内容
汇报交流 学习过程
•走出策划误区
•（四）策划不是计划
•策划中必须有计划，而不是所有计划都有策划。
•计划：主动性的，目标性很强的行为
源自文库
•
[理论色彩]
•策划：被动性的，规划性很强的行为
•
[发散思维]
•走出策划误区
•（四）策划不是计划
策划
计划
必须有创意 自由,无限制
不一有创意 范围一定,按部就班
What to do 把握原则与方向 灵活,变化多端 挑战性大
市场营销策划培训课程
2020年4月23日星期四
•市场营销策划授课计划
•项目1- 营销策划基础 •项目2- 营业推广策划 •项目3- 节日活动策划 •项目4- 产品广告策划 •项目5- 新品上市活动策划
•项目6- 公共关系主题活动策划 •项目7- 企业形象策划
•课程介绍
营销策划是营销专业的必修课程，是一门交叉学科 ，涉及多学科体系的内容，如策划学、营销学、管 理学、心理学、经济学等；
10
汇报思路清晰、语言表达流畅
10
30
回答问题思路清晰、内容准确
10
如出勤、态度等
5
5
小组综合得分
•9
•项目一 营销策划基础
•学习任务 一
•学习任务 二
•学习任务 三
•营销策划基础认知 •营销策划方案结构及撰写流程
•营销策划基础学习与应用
•思考题
•???????! !•!什么是策划
？
•春晚史上最成功的营销策划：小沈阳《不差钱》
How to do 把握程序与细节 灵活性小 挑战性小
•走出策划误区
•（五）策划不是决策
•策划的四个程序：创意——论证——操作——反馈
•本质区别： •策划就是决定于干好干坏； •决策就是决定干与不干。
•学习任务一 营销策划基础认知
•一、营销策划的含义
•策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为 。
•
——美国哈佛企业管理丛书
•软科学
•麦肯锡公司是 世界级领先的 全球管理咨询 公司。
•兰德公司主要 从事企业战略 方面的咨询。
•美国
•学习任务一 营销策划基础认知
•一、营销策划的含义
•策划
•在一定意义上，凡是人的思 维都可以看做是广义的企划。 但是，今日所指的企划，则是 其中的特殊内容，即高度计划 的、有目的的企划。
营销策划不是营销学和策划学的简单相加，它是研 究营销策划的一般原理和营销策划的规律，为营销 策划奠定理论基础。
帮助学生将市场营销理论转化为营销策划方案的一 门实践性很强的专业课程。
•项目一 营销策划基础
•目标与要求：1.了解营销策划的含义。
•
2.熟悉营销策划基本流程及各环节的注意事项。
•
3.熟悉市场营销策划书撰写的基本格式。
•项目一 营销策划基础
•表1-1 项目一考核评价
评价标准
分值
评估成绩
所占比例
1.主题评价准确
5
2.策划活动目的描述准确
10
3.对象、场所、时间明确
5
4.内容具有创新性和可行性
15
65
5.策划方案结构合理、内容完整
10
6.活动控制措施可行
10
7.费用预算具体、合理
5
8.效果评估
5
PPT制作版面专业性强、结构层次分明