大猪场开发流程
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筛选合适的客户 数据收集、统计
数据分析 定期的针对性培训 猪场进场检查
妊娠诊断
兽医服务
培训项目
目标客户筛选 ➢ 筛选步骤 ➢ 筛选工具 ➢ 怎样获得更多有用的客户信息
数据的收集、统计 ➢ 记录过程 ➢ 记录范围 ➢ 案例
数据分析 ➢ 猪场生产成绩的衡量指标 ➢ 生产目标 ➢ 案例
猪场进场检查 ➢ 检查项目 ➢ 定期针对性的培训设计
14 灵山养殖场
武穴梅川
15 阮廊养殖场
武穴梅川
16 花桥陈胜斌
花桥
用料 资金实 猪场
猪场规模（母猪） 猪种 潜力 力
现状
40 三元
20
三元、
80 良杂
40
500（经产300、后
备200）
三元
150 欠缺
稳 定
100 三元
50
100
50
500 三元
250
300 三元 200 100 四元
150 欠缺
大猪场开发流程
做猪场的感觉
如履薄冰 细节决定成败 没有成熟的做法，所有的饲料公司都在摸着石 头过河
大猪场开发流程图
我们的资源
正大种猪场
畜牧局
动保中心
猪种
补贴、政策
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ抗体检测
品牌
影响
猪场
全面的营养
饲料
利润的不断提高
管理
肥猪出售 全面的技术服务
关系
专家
大猪场开发流程——管理
培养忠实稳定 的客户群体
必备基本能力
第二章 数据的收集、统计
猪场数据收集、统计
猪场生产记录过程 A.确定记录方案 B.选择记录猪场 C.收集信息 D.汇总信息, 统一记录 E.相关信息的补充和更正
-确定分析程序 -100头以上存栏规模 -配种,分娩,断奶记录 -母猪,公猪,配种,分娩,断奶记录 -耳标,转进/转出,淘汰记录的补充或更正
信息导向的
• 产品及其趋势方面的培训 • 关于公司的信息 • 综合复杂的信息
信息
目标客户筛选
每个人都有自己的长处 将猪场根据以上表格分类之后，结合自己的优势进行 优先排序，根据先易后难的原则进行计划、接触、交 流、总结。。。不断的更新猪场信息，重新排序，每 个月保证至少三个近期目标客户和五个长期跟踪客户
目标客户 乙
级别(1-10) 乘积
丙 级别(1-10)
乘积
目标客户筛选
目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步 目标客户筛选的质量直接决定了大猪场开发能否顺利进行 请大家设想一下，如果我们选择了不适合我们开发的大客户，而 又花了很长的时间，很大的精力，很大的资金感情投入，等做到 中途或最后才发现，这个猪场我们不适合做，那么我们失去的有 多少？得到的却只有失败的教训。 请大家在开发大猪场之前一定要做好目标客户筛选
分娩记录 分娩日期/母猪号/产仔数/健仔数 哺乳期间的事故记录 事故日期/母猪号 (提前断奶/淘汰)
断奶记录 断奶日期/母猪号/断奶头数 断奶事故记录 (转入养子/转出养子/哺乳阶段死亡)
猪场数据收集、统计
每个猪场都有自己的记录系统和记录习惯 根据猪场的记录习惯制定统计计划（能计算出哪些关键指标） 一定要有原始数据以便及时修正 你觉得这个猪场还缺少什么记录？ 对猪场提出你的建议和这些记录的重要性。 不断的完善猪场记录系统 市场上真正记录比较完善的猪场很少，但一般都会有产子记录、 配种记录和分娩记录 猪场数据的收集、统计是一个长期的过程，是不断循环的过程， 也是我们做全程大客户的基础。 猪场数据的收集、统计也是猪场用料之后能否稳定的保障
40
三元、
80 良杂
40
50 良杂
25
计划三
100 元
50
200 三元
100
100 三元
50
80 三元
40
准备 引种
目标客户筛选
➢ 猪场信息的收集统计
序
号 客户名称
地址
8 余少华
横车
桂花湾游红星养 株林桂花
9 殖基地
湾
10 刘河振农种猪场 刘河
11 蕲州詹劲樟猪场 蕲春
12 赤东童光斌
赤东
13 砌石村养殖基地 武穴余川
目标客户筛选
目标客户筛选的工具介绍
标准 饲料使用潜力 赢利 支付能力 到销售点距离 价格价值理念 产品期望 服务期望 时间期望 忠诚度-不愿改变 改变意向 影响力 总计
权重(1.0) 0.8 1 0.7 0.5 0.4 0.7 0.7 0.3 0.7 0.1 0.4
目标客户筛选
甲 级别(1-10) 乘积
猪场数据收集、统计
猪场生产记录进行过程
F.相关信息的最终确定
-母猪档案,确认配种/分娩/断奶头数
G.定期的信息收集
-转进/转出,淘汰,配种/分娩/断奶记录
H.对已有信息进行统计
-现状分析
I.每月分析生产成绩/生产目标 -生产成绩的诊断分析,设定生产目标
G.坚持记录生产成绩
数据收集、统计
记录范围
配种记录 配种日期/母猪号/公猪号 妊娠母猪事故记录 日期/母猪号 (妊娠诊断结果/流产/返情/淘汰)
第一章 目标客户筛选
目标客户筛选
➢ 猪场信息的收集统计
序号 客户名称
地址
猪场规模（母猪）猪种
用料 资金 猪场 潜力 实力 现状
1 徐艳和
大同
刘河彭冲养殖
2 基地
彭冲
南门畈养殖基
3地
南门畈
4 赤东养殖基地 赤东
二里湖养殖基
5地
二里湖
南征寒婆岭养 管窑南征
6 殖基地
寒婆岭
横车孙锦知养
7 殖基地
横车
80 良杂
把传统作为指南
滚雪球式发展
股权分散性 2.5
争论、抵制 缺乏
很难达成一致意见
收购、合资
目标客户筛选
购买者的价值取向划分
个人关系导向的
•建议与推荐 •了解客户、公司 •发现与解决问题 •高度信任关系
伙伴关系导向的 长期互利的伙伴关系关系 (深厚的关系和良好的信息沟通)
交易导向的
•价格 •便利 •产品质量 •产品知识
投资、发展、尝 试、探索（会逐 渐趋于稳定）
开放，好奇 心 强 ， 想 象 健全，充分 力丰富
重视交流与沟通，对抽 投资、发展、摸
象的事物也交流，慎重 索（会逐渐趋于
下决定
稳定）
开放但慎重 适当
等待观望别人经历的结 果
滚雪球式发展
疑虑，谨慎 局限，脆弱 疑心，拒绝 贫乏
具体实证和同事对变化 滚雪球式发展 的压力而赋予动力
猪场数据收集、统计（案例）
蕲春振农猪场数据记录
猪场数据收集、统计（案例）
根据猪场的记录习惯设计统计方案
50 一般
变 更
稳 定
目标客户筛选
对列表猪场进行拜访，根据决策者和影响者分类
类型
比率
创新追求型 2.5
早期尝试型 11 早期多数型 34 后期多数型 34 保守固执型 16
观念
财源
态度特点
发展模式
危机的感知 者，想象力 丰富，适应 新趋势
可以充分消 化损失
追求更多的情报，对抽 象的事情也做交易或炒 作，投资果断
数据分析 定期的针对性培训 猪场进场检查
妊娠诊断
兽医服务
培训项目
目标客户筛选 ➢ 筛选步骤 ➢ 筛选工具 ➢ 怎样获得更多有用的客户信息
数据的收集、统计 ➢ 记录过程 ➢ 记录范围 ➢ 案例
数据分析 ➢ 猪场生产成绩的衡量指标 ➢ 生产目标 ➢ 案例
猪场进场检查 ➢ 检查项目 ➢ 定期针对性的培训设计
14 灵山养殖场
武穴梅川
15 阮廊养殖场
武穴梅川
16 花桥陈胜斌
花桥
用料 资金实 猪场
猪场规模（母猪） 猪种 潜力 力
现状
40 三元
20
三元、
80 良杂
40
500（经产300、后
备200）
三元
150 欠缺
稳 定
100 三元
50
100
50
500 三元
250
300 三元 200 100 四元
150 欠缺
大猪场开发流程
做猪场的感觉
如履薄冰 细节决定成败 没有成熟的做法，所有的饲料公司都在摸着石 头过河
大猪场开发流程图
我们的资源
正大种猪场
畜牧局
动保中心
猪种
补贴、政策
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ抗体检测
品牌
影响
猪场
全面的营养
饲料
利润的不断提高
管理
肥猪出售 全面的技术服务
关系
专家
大猪场开发流程——管理
培养忠实稳定 的客户群体
必备基本能力
第二章 数据的收集、统计
猪场数据收集、统计
猪场生产记录过程 A.确定记录方案 B.选择记录猪场 C.收集信息 D.汇总信息, 统一记录 E.相关信息的补充和更正
-确定分析程序 -100头以上存栏规模 -配种,分娩,断奶记录 -母猪,公猪,配种,分娩,断奶记录 -耳标,转进/转出,淘汰记录的补充或更正
信息导向的
• 产品及其趋势方面的培训 • 关于公司的信息 • 综合复杂的信息
信息
目标客户筛选
每个人都有自己的长处 将猪场根据以上表格分类之后，结合自己的优势进行 优先排序，根据先易后难的原则进行计划、接触、交 流、总结。。。不断的更新猪场信息，重新排序，每 个月保证至少三个近期目标客户和五个长期跟踪客户
目标客户 乙
级别(1-10) 乘积
丙 级别(1-10)
乘积
目标客户筛选
目标客户筛选是大猪场开发流程中的第一步 目标客户筛选的质量直接决定了大猪场开发能否顺利进行 请大家设想一下，如果我们选择了不适合我们开发的大客户，而 又花了很长的时间，很大的精力，很大的资金感情投入，等做到 中途或最后才发现，这个猪场我们不适合做，那么我们失去的有 多少？得到的却只有失败的教训。 请大家在开发大猪场之前一定要做好目标客户筛选
分娩记录 分娩日期/母猪号/产仔数/健仔数 哺乳期间的事故记录 事故日期/母猪号 (提前断奶/淘汰)
断奶记录 断奶日期/母猪号/断奶头数 断奶事故记录 (转入养子/转出养子/哺乳阶段死亡)
猪场数据收集、统计
每个猪场都有自己的记录系统和记录习惯 根据猪场的记录习惯制定统计计划（能计算出哪些关键指标） 一定要有原始数据以便及时修正 你觉得这个猪场还缺少什么记录？ 对猪场提出你的建议和这些记录的重要性。 不断的完善猪场记录系统 市场上真正记录比较完善的猪场很少，但一般都会有产子记录、 配种记录和分娩记录 猪场数据的收集、统计是一个长期的过程，是不断循环的过程， 也是我们做全程大客户的基础。 猪场数据的收集、统计也是猪场用料之后能否稳定的保障
40
三元、
80 良杂
40
50 良杂
25
计划三
100 元
50
200 三元
100
100 三元
50
80 三元
40
准备 引种
目标客户筛选
➢ 猪场信息的收集统计
序
号 客户名称
地址
8 余少华
横车
桂花湾游红星养 株林桂花
9 殖基地
湾
10 刘河振农种猪场 刘河
11 蕲州詹劲樟猪场 蕲春
12 赤东童光斌
赤东
13 砌石村养殖基地 武穴余川
目标客户筛选
目标客户筛选的工具介绍
标准 饲料使用潜力 赢利 支付能力 到销售点距离 价格价值理念 产品期望 服务期望 时间期望 忠诚度-不愿改变 改变意向 影响力 总计
权重(1.0) 0.8 1 0.7 0.5 0.4 0.7 0.7 0.3 0.7 0.1 0.4
目标客户筛选
甲 级别(1-10) 乘积
猪场数据收集、统计
猪场生产记录进行过程
F.相关信息的最终确定
-母猪档案,确认配种/分娩/断奶头数
G.定期的信息收集
-转进/转出,淘汰,配种/分娩/断奶记录
H.对已有信息进行统计
-现状分析
I.每月分析生产成绩/生产目标 -生产成绩的诊断分析,设定生产目标
G.坚持记录生产成绩
数据收集、统计
记录范围
配种记录 配种日期/母猪号/公猪号 妊娠母猪事故记录 日期/母猪号 (妊娠诊断结果/流产/返情/淘汰)
第一章 目标客户筛选
目标客户筛选
➢ 猪场信息的收集统计
序号 客户名称
地址
猪场规模（母猪）猪种
用料 资金 猪场 潜力 实力 现状
1 徐艳和
大同
刘河彭冲养殖
2 基地
彭冲
南门畈养殖基
3地
南门畈
4 赤东养殖基地 赤东
二里湖养殖基
5地
二里湖
南征寒婆岭养 管窑南征
6 殖基地
寒婆岭
横车孙锦知养
7 殖基地
横车
80 良杂
把传统作为指南
滚雪球式发展
股权分散性 2.5
争论、抵制 缺乏
很难达成一致意见
收购、合资
目标客户筛选
购买者的价值取向划分
个人关系导向的
•建议与推荐 •了解客户、公司 •发现与解决问题 •高度信任关系
伙伴关系导向的 长期互利的伙伴关系关系 (深厚的关系和良好的信息沟通)
交易导向的
•价格 •便利 •产品质量 •产品知识
投资、发展、尝 试、探索（会逐 渐趋于稳定）
开放，好奇 心 强 ， 想 象 健全，充分 力丰富
重视交流与沟通，对抽 投资、发展、摸
象的事物也交流，慎重 索（会逐渐趋于
下决定
稳定）
开放但慎重 适当
等待观望别人经历的结 果
滚雪球式发展
疑虑，谨慎 局限，脆弱 疑心，拒绝 贫乏
具体实证和同事对变化 滚雪球式发展 的压力而赋予动力
猪场数据收集、统计（案例）
蕲春振农猪场数据记录
猪场数据收集、统计（案例）
根据猪场的记录习惯设计统计方案
50 一般
变 更
稳 定
目标客户筛选
对列表猪场进行拜访，根据决策者和影响者分类
类型
比率
创新追求型 2.5
早期尝试型 11 早期多数型 34 后期多数型 34 保守固执型 16
观念
财源
态度特点
发展模式
危机的感知 者，想象力 丰富，适应 新趋势
可以充分消 化损失
追求更多的情报，对抽 象的事情也做交易或炒 作，投资果断