精准营销策略

精准营销策略纲要

1. 为什么做？

1. 产品决定的：66套铺子，看起来数量很少？可是我们的客单价太高，不是一般人能够购置得起，那就要“圈定买得起的人”！

2. 富人区，找富人

谁能买得起？只有富人，所以我们要找到富人！

3. 富人，才有可能投资！

4. 没钱，一切都是假的，有钱，才可能考虑购买！

2. 怎么做？

1. 发现他们？他们住在哪里？他们在哪里活动？他们的聚集区？

2. 告诉他们？怎么把我们的信息准确的告知于他们？既然我们不做范众的广告宣传，那么我们怎么做？那我们就：明修不了栈道，我们只有暗度陈仓！！

3. 锁住他们？靠什么能够锁住他们？然后形成转化？那就需要他在平心静气的状态下能够通过一种方式了解我们？了解我们的项目，了解我们项目的价格、价值、潜力！这个信息怎么能够递到他的手里？一本精美的《快乐驿站置业手册》能够完美的传达我们的准确信息！

3. 他们是谁？（我们的客户）

1. 千万富翁

2. 真正有钱人

3. 懂投资

4. 有实力

5. 看好东部

6. 看好项目

4. 他们的生活方式（客户喜欢什么的生活）

1. 健康

2. 投资

3. 财富保值

4. 养生

5. 注重生活质量

6. 注重生命质量

7. 注重社会影响力

8. 面子，里子都要

9. 注重圈子文化

10. 附庸风雅

11. 成功人士

12. 被社会认可

13. 与权贵们“混在”一起

14. 讲身份

15. 重视价值

16. 关心政治

17. 开好车

18. 住好房

19. 情感生活丰富

20. 美女如云

5. 小众营销怎么做？

1. 过程

1. 第一次试水（选择一两个小区开始做，探索完善）

2. 根据第一次情况，调整方案

3. 第二次目标明确化执行

2. 通过礼品赠送（打入内部）了解我们（通过《手册》）

1. 小区门口赠送（联合物业）

建立精准营销“渠道人员”：业主委员委员会人员、物业管理人员、热心的业主人员等等，都可以发展成为我们的渠道人员

2. 领取礼品把我们项目信息带回家，同时我们留存下他的联络方式！

1. 礼品要求

1. 价值感

2. 实用性

3. 品质感

4. 爱不释手

5. 恰恰该买

6. 不是忽悠

7. 真心实意

2. 用心做的

3. 实实在在

4. 包装盒

1. 体现快乐驿站食客码头

2. 包装定制

3. 体现企业的品质

4. 感觉超值

5. 赏心悦目

3. 回家没事，慢慢看看

4. 置业顾问的亲笔信！

5. 《快乐驿站置业手册》

1. 一册了解快乐驿站

2. 一册了解销售政策

3. 一册了解项目优势

4. 一册了解财富升值

5. 要求

1. 档次

2. 精品

3. 设计

4. 感觉爱不释手

5. 传递价值

6. 不但是推广手册，应该是是个读物

7. 例证，用例子来谈置业增值的故事

8. 讲故事，采访几个人。比如：宝龙的商户是怎么创造财富神话的！

9. 大咖的话：比如任志强、潘石屹、冯仑、王健林的置业理念等等！

10. 循循善诱，攻心为上！

11. 感觉到我们是在用心沟通，而不是广而告之！

12. 娓娓道来，和风细雨，润物无声

3. 重视接受过程

1. 认识、认知、认同、购买！

2. 拉近客我的心理距离

4. 礼品要求

1. 档次

2. 实用

3. 品质

4. 绝对不能垃圾

5. 包装精美，最好是品牌产品

6. 考虑对方的接受度

综述：通过精准营销来发掘我们的客户圈层，做不了声势浩大的营销活动，我们就劈个新径，做了就会有效果，不做什么结果也不会出现！不能在再等待中消亡。近段时间，俩个周来于静以对目标小区进行了初步调研，基本掌握所选的几个小区的情况，并且今天开始已经邀约两个高档小区的物业主管人员，明天下午（15号）和他们进行第一次沟通。为了能够使和物业配合能够掌握第一手信息，我们建议所在小区的业主如果来我们项目购置物业，确实成交建议我们拿出3-5‰来给予渠道人员提成，以刺激他们积极配合我们的营销推广和后续的营销跟踪，进而继续延伸精准营销工作。

附：

泰安市高档小区调研情况

高档小区入住率调研情况

2016.11.14