国际货物销售合同

运输标志 (唛头) (shipping mark)
1、 收/发货人的名称代号（或包括简单的几何 图形）
2、 目的港或目的地的名称
3、 件号和批号
例如： UTC
S/C A-308
SINGAPORE
No.123
包装条款
1、包装材料 2、包装方式 3、包装费用 4、运输标志
练习
某公司出口葡萄糖5000桶，毛重均为54 公斤，净重均为50公斤。现在卖方设计 了三种唛头，请选择哪种最合理。
计量制度
英制 （British System）
美制 （US System）
国际单位制 （International System of Units）
例如：“吨”在英制中是2240磅，在美 制中是2000磅，在国际单位制中是 2204.6磅
我国采用“国际单位制”或“法定计量 单位”
通常的计量单位
weight)
数量机动幅度条款
短溢装条款 （more or less clause/plus or minus clause） 如：卖方按每箱150美元的价格出售某商品1000箱，
合同规定：“数量允许有5%上下，由卖方决定。短溢 装部分按照合同单价计价。”
约量条款 （about or approximately） （1）若使用“约”量条款，双方应事先在合同中明
具体方法：规定范围、规定极限、规定上下差异 品质公差（ quality tolerance）：国际性工
商组织所规定的或各国同行业所公认的产品品 质的误差。通常用于工业制成品。
案例
我方先后向中东某国家出口纯毛纺织品 数批，货到国外后买方收货，从未提出 异议。但数月之后，买方寄来制成的服 装一套，声称用我毛料制成的服装色差 严重，难以投入市场销售，因而要求赔 偿.问对此应如何解决？
运wenku.baidu.com包装和销售包装
1、运输包装（transport packing）：保护商品；方便 运输
类别：（1）单件运输包装（2）集合运输包装
（a）集装包（flexible container）
（b）托盘（plate）
（c）集装箱（container）
20’ 40’两种
8×8×20 17.5MT 25-30立方米
8×8×40 20MT 55-60立方米
2、销售包装（selling packing）：美化商品；便于销 售
定牌
买方要求在我出口商品或包装上使用买 方指定的商标或牌名的做法。
中性包装 （neutral packing）
1、无牌中性包装：既不使用商标品牌， 也不注明生产国别和厂家。主要用于尚 待进一步加工的半制成品。
AB
AB
AB
NEWYORK NEWYORK NEWYORK
NO.1-5000 GW.54KGS
NW.50K
思考题
1、买卖合同中规定出口罐头为454克， 24听装一纸箱，共装1000箱。实际出口 时为48听装500箱 。客户拒收是否有理？
2、某外商欲购我方 “菊花”牌电风扇， 但要求改用 “鲨鱼”牌商标，并在包装 上不得注明 “中国制造”字样。问我是 否可以接受?并应注意什么问题?
先前案例
1、我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合 同规定：每箱净重16.6公斤，共1500箱，合 24.9吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每 箱净重并非16.6公斤，而是20公斤，计1500箱， 合30吨。海关认为单货不符，，进口商以多报 少。
2、出口10000公吨货物，合同中写成“吨”， 货到美国后，美方认为我方少交货，因为美方 认为是“长吨”，要求我方多交160.5公吨。
国际货物销售合同
国际货物销售合同 基本条款
品质条款 (Quality clause) 数量条款 (Quantity clause) 包装条款 (Packing clause) 价格条款 (Price clause) 支付条款 (Terms of payment) 运输条款 (Delivery clause) 保险条款 (Insurance clause) 检验条款 (Inspection clause) 违约条款 (Breach clause) 不可抗力条款 (Force majeure clause)
2、定牌中性包装：使用买方指定的商标 牌号，并不注明生产国别的包装。主要 是利用买方商标牌名在进口国市场的声 誉销售产品。
运输包装的标志
运输标志 (唛头) (shipping mark) 指示性标志 (indicative mark) 警告性标志 (dangerous cargo mark)
表示商品品质的方法
用实物表示
1、看现货成交 （寄售、拍卖、展卖） 2、凭样品成交 （sale by sample） （1）按卖方样品 （ seller＇sample） （2）按买方样品 （buyer‘s sample） （3）按对等样品 （counter sample）
用文字说明来表示
1、凭规格、等级和标准买卖 2、凭牌名或商标买卖 3、凭产地名称买卖 4、凭说明书或图样买卖
“来样成交”时应注意的问题
考虑原材料、加工方面的问题 注意是否侵犯第三者工业产权 考虑我国对外贸易原则
品质机动幅度条款 （Quality latitude)
允许卖方交货品质与合同要求略有不同
确允许增加或减少的百分比，否则不宜采用。
（2）根据《跟单信用证统一惯例》，凡“约”“大 约”应解释为不超过10%的增减幅度。
先前案例
出口自行车1000辆，合同规定木箱装， 对方开来信用证中包装条款为： “packed in wooden case CKD”，我方 按信用证准备单据，结果货到目的港后 对方被海关罚款并多交税。
重量 个数 面积 长度 体积 容积
计算重量的方法
1、毛重 （gross weight） 2、净重 （net weight） 皮重的计算方法（1）实际皮重；（2）习惯皮
重；（3）约定皮重；（4）平均皮重 3、公量 （conditioned weight） 4、理论重量（theoretical weight） 5、法定重量（legal weight）和实物净重（net