员工工资考核制度教程文件

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一、总则

1、为优化公司的薪酬结构,规范员工工资管理,强化工资分配的约束和激励机制,控制运营中的人工成本,稳定劳动关系,充分调动员工的积极性,特制定本制度。

2、按照国家宏观调控的经济政策,以岗位职责、工作绩效、经营风险为主要依据,对不同岗位实行不同的工资分配办法。

3、严格执行地方最低工资保障制度,执行《劳动法》有关薪酬及职工福利制度,切实保障员工的合法权益。

二、原则

1、按照“适才适岗、适岗适薪、有效激励、效益取酬、分配机制,坚持工资增长幅度与公司经济效益增长幅度挂钩。

2、以岗位的责任、技能、工作强度、工作环境、岗位价值等劳动要素为依据,确定相关岗位工资原则。

3、坚持岗位工资与岗位绩效考核目标相结合原则,适当向责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。

4、实行人员工资月薪制、适用于与公司签订劳动合同的所有员工。

三、工资结构

1、月薪制工资模式:

月工资总额=基础工资+岗位津贴+技术津贴+加班费+全勤奖+绩效奖金+奖惩+扣款项+扣税项

2、基础工资

参照地方最低工资标准。

3、岗位津贴

(1)岗位津贴的核定:根据聘用的岗位和级别,核定岗位津贴等级,初步确定岗位在同类岗位的岗位津贴数额,经1年考核,再调整等级;

(2)岗位津贴变更:根据变岗变薪原则,晋升增薪,降级减薪。津贴变更从岗位变动后的下个月起调整。

4、技术与组织津贴:

(1)根据岗位的技术含量、管理人员本身的经验、岗位专业技能熟练程度与组织活动能力确定。

(2)公司的管理技术岗位:项目组长、项目小组长、项目活动组织委员等可享受技术津贴。

5、加班费:

(1)按当月实际工作日计算。

(2)因项目需求经项目组长批准加班加点,可按加班当月的工资标准计算。

(3)正常工作日加班工资为本人小时工资的150%;休息日为200%;国定节假日为300%。

6、全勤奖

(1)以每月出勤记录计算,出勤满当月实际工作时间的享受元的全勤奖。

(2)月内请假、迟到、早退一天及以上的不计发当月全勤奖。

(3)月内旷工一天及以上的,不计发当季度全勤奖。

7、休假

(1) 下列特殊休假,原则上照常支付工资:

a婚丧假:按公司《员工休假管理规定》,在享受假期期间按日支付基本工资。

b产假、带薪年假、行使公民权、公司大会等:按公司《员工休假管理规定》规定,在享受假期期间支付全额工资。c工伤:工伤假期间按《员工休假管理规定》规定发放基本工资。

(2) 员工因迟到、早退和旷工或因事假缺勤时,依下列方式扣除工资:

(基本工资÷每月应出勤日数)×缺勤日数

或(基本工资÷每月应出勤时数)×缺勤时数

8、绩效奖金:

(1)员工依据当月的考核评定,确定绩效奖金。

(2)考核指标为四大类:

a目标达成率

b工作配合度

c客户投诉次数:(内部客户:下工序是上工序的客户;外部客户)

e部门员工违纪次数

(3)奖金的核定程序:

业务员绩效考核及管理办法(1)

业务员绩效考核及管理办法 一,业务员工资结构 业务员的工资由基薪、绩效工资、业绩提成三部分组成。 二,业务员基薪标准 三,绩效工资结构 1.完善上样率的奖励办法 对于现有网点,每使一个客户当月增加新型号达到3款(新型号定义为在此之前根据公司 销售记录该客户未进过的型号,同系列不同尺寸按同款计),则奖励30元。 对于现有网点,每使一个客户当月增加新型号达到5款(新型号定义为在此之前根据公司 销售记录该客户未进过的型号,同系列不同尺寸按同款计),则奖励50元。 2.开发专卖店客户的奖励办法 专卖店客户定义为将现有的零散网点(店内除了海信电视还摆有同类竞品)或者经过批准 后开发的新网点完善成的黑电类只陈列和销售海信品牌的客户,并按照公司相关标准做齐 门头、展台等广宣形象,且达到相应首批进货额和上样要求。

注:实际操作中如有涉及到现有客户增加新型号数量符合奖励办法1中所述,则以奖励办 法2为准,即不能重复享受奖励办法1。 3.满出勤率的奖励办法 出勤率的结构由三方面组成: (1)非出差期间,按照公司制度准时上下班,不无故迟到早退。 (2)出差期间,未有无故不接电话或者无故手机关机的情况。 (3)准时递交周报表。 三方面全勤者当月奖励100元。 四,业绩提成部分 提成基数为:销售额(从当月一号至当月月底)*1‰ 提成系数为: 业绩提成=提成基数*提成系数

五,晋升机制 行业经历及销售经验一般的业务人员入职后由B级业务员做起,每三个月进行一次业务考核; 期间表现优异者可主动申请进行考核。 业务员绩效考核表如下:

26分以下为B级业务员;26~38分为A级业务员;39~52分为A+级业务员。 另,工作时间满一年后,公司将为员工购买社会保险。 此业务员绩效考核及管理办法自今日起暂行。 总经理签名: 武汉金竔电器有限公司 2012-2-18

员工工资考核制度

员工工资考核制度 第一条、工作绩效考核,简称考核,目的在于通过对员工一定期的工作成绩、工作能力的考核,把握每一位员工的实际工作状况,为工作调动以及提薪、奖励表彰等提供客观可靠的依据。更重要的是,通过这些评价可促使员工有计划地改进工作,以保证公司营运与发展的要求。 第二条、绩效考核原则。 1.考绩不是为了制造员工间的差距,而是实事求是地发现员工工作的长处、短处,以扬长避短,有所改进、提高; 2.考绩应以规定的考核项目及其事实为依据; 3.考绩应以确认的事实或者可靠的材料为依据; 4.考绩自始至终应以公正为原则.决不允许营私舞弊。 第三条、适用范围。本规则除下列人员外适用于公司全体员工。 1.考核期开始进入公司的员工; 2.因私、因病、因伤而连续缺勤三十日以上者; 3.因工伤而连续缺勤七十五日以上者; 4.虽然在考核期任职,但考核实施日已经退职者。 第四条、考核标准 考核内容:专业知识、专业技能、工作效率、质量、潜在能力、体力、态度 第五条、考核时限 新入职员工每3个月,6个月进行一次考核。 入职一年以上的员工每年度进行一次考核,考核制度适用于公司所有员工。 第六条、考核方法 入职一年以上员工每年01月1日—01月31日期间进行评定,新入职员工每隔三月、六个月评定一次,由人事及车间主任对其进行评比。评比内容分为笔试和实操两部分考核进级工资计算方式: 涨幅工资=基本工资标准X本次考核分的相应等级系数

考核的过程和结果作为一种重要的激励手段,其结果将作为对员工的任用、晋升、调薪、奖惩等重要客观依据,考核平均分得100-95分者为优等,94—85分为二等,84—60分三等,59分以下分为四等。 此方案的最终解释权归人事部。

最全营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核的管理办法完整版.doc

营销外勤(业务员)薪酬激励与绩效考核管理办法 (2018年版) 1 目的 为适应公司营销策略的调整,满足外勤人员向销售人员转型的事业发展需要,充分调动外勤人员的积极性和创造性,特制定本管理办法。 2 适用范围 本办法适用于外勤人员的薪酬、绩效和考核管理。 3 薪酬组成 外勤人员的总体收入由底薪、主推产品销售奖励、专项账款催收奖励、年度规模奖励四部分构成。 4 底薪 4.1底薪根据外勤人员上年度销售回款总额来确定: 表1 年度销售回款总额对应底薪表 档次年度销售回款总额(万元)底薪(元/月) 6 2000≤年销售回款总额<300010000 5 1500≤年销售回款总额<20008000 4 1000≤年销售回款总额<15006000 3 500≤年销售回款总额<10004000 2 300≤年销售回款总额<5003000 1 年销售回款总额<3002500 ●年度销售回款总额 = ∑回款比例达80%及以上的项目的销售回款额×项目系数E 1。 项目实际回款额×100%。 ●项目回款比例 = 项目应回款额 4.2底薪在每年一月份进行调整,由人力资源部报营销总监、行政人资总监审核,总经理审批后执行。 4.3底薪由月基本工资和月绩效工资构成,分别占50%。 4.4 月绩效工资与当月的绩效考核成绩挂钩。 4.5月度绩效考核内容与指标详见附件《外勤人员绩效指标量化表》。 1项目系数E: A.外勤人员自主开发信息并独立跟进成交的项目,项目系数E为120%;

5 主推产品销售奖励 5.1 为提高主推产品的销售量,外勤人员销售以下主推产品,公司将给予相应额度的销售奖励,具体奖励如下: 表2 主推产品销售奖励表 序号 主推产品 奖励金额 1 矿物绝缘电缆 500元/十万元销售额 2 铝合金电缆 1000元/十万元销售额 ● 主推产品销售额 = ∑主推产品销售额 × 项目系数E 。 5.2 上述主推产品销售额累计达十万元,销售奖励在达成当月一次性发放。 5.3 主推产品将会根据公司战略发展的需要而进行调整。 6 专项账款催收奖励(坏账、呆账和难账催收奖励) 6.1 为控制公司坏账、呆账和难账回笼,公司通过专项账款催收奖励的发放鼓励外勤人员和团队及时完成专项账款催收任务。 6.2 营销部对上年度年末应收账款进行统计和分析,制定公司《坏账、呆账和难账明细表》,经财务部、法务办审核,报总经理审批。 6.3 营销总监在与外勤团队成员充分沟通基础上,确定外勤团队每个季度的的催收任务,制定《专项账款季度催收计划表》,报总经理审批。 6.4 专项账款催收任务实行季度考核,每季度未完成任务累加到下季度任务。 6.5 专项账款催收奖励根据季度任务完成情况,公司给予相应额度的奖励,具体奖励如下: 表3 专项账款催收奖励表 序号 任务完成率 奖励金额 1 任务完成率P <80% ∑季度团队成员回款额×1% 2 80%≤任务完成率P <100% ∑季度团队成员回款额×1.5% 3 任务完成率P ≥100% ∑季度团队成员回款额×2% ● 任务完成率P =本季度任务额 上季度未完成任务额季度团队成员回款额+∑×100%。 6.6 外勤人员的个人催收奖励,根据个人回款额占团队实际回款额的比例,进行二次分配。 6.7 催收奖励在次季度的第一个月进行结算和发放。 6.8 外勤人员完成的个人回款额乘以对应账款类别系数 2 计入4.1年度销售回款总额。

业务员工资考核方案

业务员工资考核方案 (初稿) 第一章总则 一、背景 根据公司目前现状,现制定更适合销售部的考核标准,以此让管理更加规范化、分工职责更加明确化、从而提高人员的工作积极性及工作效率。 二、目的 1、明确销售人员的分工及职责。 2、明确销售人员的奖惩激励措施,确定各职级人员奖惩额度,提升工作人员工作的主观能动性。 3、根据制定的考核标准,对销售人员的每月的工作情况做出公平合理的评定。 三、执行时间 2015年月 四、执行部门 五、监督部门 六、考核原则 公平公正、奖惩分明 第二章薪酬结构 七、业务人员工资包括以下几个组成部分 1、固定工资包括:基本工资、补贴、工龄工资 2、浮动工资包括:销售提成、绩效考核、奖金 八、固定工资 1、固定工资=基本工资+补贴+工龄工资 2、基本工资:当地最低工资标准*1.5倍(倍数可以根据公司大部分现 有业务员的底薪设计),这样设计有利于平衡各地实际消费水平,增强当地招聘业务人员的竞争性。

3、补贴:可以分为车补、电话费补、餐补,比单独设置一个固定工 资好,钱可以不多,但是体现了公司对员工的关怀。 4、工龄工资:体现了员工的工作经验、对公司的贡献,可以设置成 工作1-5年10元/月,6-10年20元/月,10年以上30元/月。 举例:东莞区域张业务在公司工作了2年,东莞最低工资标准是1510元,补贴是车补300元、话补100元、餐补200元、工龄补助10元,那么他一个月的固定工资是2875元(1510*1.5+10+300+100+200=2875)。 九、浮动工资 1、浮动工资=销售提成+绩效考核+奖金 2、销售提成,可以根据公司阶段策略重点、结合各区域实际情况来设置,在全国无法统一的情况下,尽量做到大区域内的统一,会有利于产品规划与渠道规划工作的开展。

员工薪酬分配办法

中铁四局集团有限公司城市轨道交通工程分公司 项目经理部员工薪酬分配办法 第一章总则 第一条为建立与企业跨越式发展初期相适应的薪酬分配制度,进一步规范项目经理部的薪酬管理,强化薪酬的激励与约束作用,调动广大一线参战员工的工作积极性与主动性,更好地满足企业生产经营工作需要。现结合企业发展实际,特制定本办法。 第二条按照“效率优先、兼顾公平”的原则,合理规范岗位,增设档次,注重员工绩效考核,实现工资动态调整,建立对外具有一定竞争力,对内具有较强激励性、约束性和保障性的薪酬分配制度。 第三条薪酬系统力求简明化与科学化,薪酬设计和管理向一线关键性管理、技术岗位及高素质短缺人才岗位倾斜,体现责、权、利相一致的原则。 第四条项目经理部薪酬制度实行分层分类管理模式:领导班子成员实行项目薪金制;管服人员实行岗位薪酬制。本办法所指薪酬均为经济性报酬。 第二章项目薪金制 第五条各单位列入项目承包的班子成员仍执行项目薪金制,包括基本生活费和效益年薪两部分。 项目经理助理与三总师副职作为项目副职及三总师的后

备人选培养,纳入项目薪金制管理范畴。 第6条基本生活费按照工程规模大小(暂以中标金额为准)和项目类型(地铁与非地铁项目)确定标准,按附件1 执行。 项目实施过程中,因工程规模发生变更调增而出现基本生活费标准调整时,自次季度首月开始执行新标准。 区域项目班子成员兼任2个及以上项目,当工程规模累计额度达到2亿元及以上且其中单项工程达1亿元及以上的,班子成员的基本生活费在附件1单项工程规模2亿元及以上对应标准上增加2000元/月;班子成员未兼任(兼管)区域 内其他项目班子职务的,按其所分管项目规模确定生活费标准。区域项目班子成员兼任2个及以上项目,但工程规模累计额度未达到2亿元的或达到2亿元但其中单项工程均为达到1亿元及以上的,按实际累计额度对应的单项工程规模确定生活费标准,未兼任(兼管)区域内其他项目班子职务的,按其所分管项目规模确定生活费标准。区域项目其他岗薪制人员,按所在项目工程规模核定工资。 第七条效益年薪兑现标准按公司办法执行,项目副经理及三总师按党政正职的80%兑现,经理助理、三总师副职按党政正职的70%兑现。 第八条公司职业项目经理兼任项目经理职务期间,基本生活费参照本章第六条标准执行,效益年薪按公司办法执行。 因工作需要,从事其他管理,不再兼任项目经理职务期间,按 照中铁四党组〔2008〕39号《中铁四局集团非领导职务管理及-2-

业务员回款考核办法

业务员回款考核办法 第一条为促进销售回款,加速公司资金周转,减少资金占用,制订本办法。第二条合同签订后,销售中心业务员负责帐款的及时回收。 第三条帐款回收应按合同约定的进度进行。 第四条帐款回收晚于合同约定进度的,由业务员承担全部或部分财务费用。 (一)客户预付帐款应在合同约定的期限收到,产品已投入生产,逾期15天后自第16天产生的财务费用由业务员全部承担。 (二)应收账款应在合同约定的期限收到,逾期30天后,第31天到第60天,由业务员承担财务费用的10%,第61天到第120天由业务员承担财务费用的20%,逾期121天以上的由业务员承担财务费用的30%。 (三)质保金应在质保期满后30天内收回,逾期的从第31天开始,由业务员承担全部财务费用。因质量纠纷不能确定原因的,由质量管理部签属意见后,免除全部财务费用。 (四)保函到期未收回的,客户没有明确异议的,由业务员提供没有异议的说明后,由财务审计部办理保函存款收回,到期60开内业务员不能提供以上说明的,自第61天起开始计息。 (五)以上一至四款业务,如有特殊情况,需要减免财务费用的,业务员应在30天内提出书面请示,公司主管经营工作的领导、总经理签属意见后,财务审计部备案执行,若30天内未办理,年底工资兑现时一律不得减免财务费用。 第五条本办法所指的财务费用按年利率5%计算。 第六条本办法与其他现行考核制度并行使用,不替代其他考核办法。 第七条本办法以财务审计部提供基础数据为准,全年考核时一次兑现。 第八条合同签订后,销售中心及时将合同复本交财务审计部,财务审计部每月按合同与销售中心对账,核算相关费用,促进帐款及时回收。 第九条本办法由财务审计部起草并负责解释。

业务员工资考核制度

业务员工资考核制度 为加强经营管理,体现能者多得的原则,充分调动业务员的工作积极性,促进企业快速健康发展。制定本考核办法。 一、业务员工资结构 业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成: 1、试用业务员工资=1000元+业绩提成; 2、正式业务员工资=基本工资+绩效工资+业绩提成。 二、业务员工资标准 三、业务员基本工资和绩效工资执行办法 页脚内容1

1、业务员的每月基本工资和绩效工资是浮动的。月基本工资调整以当月实际签订的合同额为标准,参照相应业务员工资标准执行。 2、业务员连续三个月未签订业务合同的,自第四个月起执行试用业务员工资标准。 3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的,自第七月起转为试用业务员,三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。 4、试用期一般为3个月,根据业务员个人能力也可提前转正,当月签订合同额达到10万,则下月即可转正。 四、业绩提成 1、业绩提成比例 销售额20万以下部分提成比例0.5%,20~50万部分提成比例1%,50万以上部分提成比例为1.5%。 2、提成发放办法: 新签合同在回款额达到合同总额的20%后,公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成,当月发工资时一并发放;如果合同款项全部结清,该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。 3、业务员年度业绩考核办法: (1)年度营销计划额: 年度营销计划额为万元。 (2)根据业务员年度实际完成营销额与年度营销计划额,计算年度实际完成营销超亏额。年度实际完成营销超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销计划额。其奖励办法为:年度营销计划额在200万元及以上的,超额完成年度营销计划,按超额量的3‰进行奖励;年度营销计划额在150~200万元的,超额完成年度营销计划,按超额量的2‰进行奖励;年度营销计划额在100~150万元的,超额完成年度营销计划,按超额量的1‰进行奖励。奖金在每年底最后一个月工资中兑现。 五、关于合同款回款业绩的考核办法 关于合同款回款业绩的考核办法:甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。业务员应在截止日期前将合同款全部收回。在最终回款期限内不能收回部分(即差额部分),按《关于 页脚内容2

业务员绩效考核制度

销售人员考核制度 一、销售员绩效考核制度 (一)目的 1、通过绩效管理,将销售员的工作表现与研究院的战略目标紧密地结合起来,确保研究院 战略快速平稳的实现。 2、通过绩效考核管理,可以激励促进销售员的现实工作,有利于其更好的达到工作目标。 3、通过对销售员的工作绩效、工作能力等进行客观的评价,对其薪资,职位变动,培训与 发展提供有效的依据。 (二)适用范围 仅适用于本研究院的销售员(含区域经理)。 (三)绩效管理流程 绩效管理分为绩效计划,绩效沟通,绩效考核,绩效反馈四大项。 (四)绩效考核 1、考核实施主体:研究院领导、市场部。 2、考核时间:分月度,季度,年度考核 3、考核内容:工作任务,工作能力,工作态度3部分。 4、考核方法:关键绩效指标考核法 A、销售员的主要工作职责 负责建立、维护、扩大产品的销售终端,完成企业的销售任务。其具体工作职责如下:(1)在本辖区建立分销网,提高企业产品覆盖率。 (2)按照企业制定的销售计划和程序,展开产品的推广和销售活动。 (3)负责收集、分析市场信息和竞争对手情况。 (4)建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售报表。 (5)建立良好的客户关系,维护企业形象。

B、销售员关键绩效考核指标(表格中的XX请根据研究院的现实情况及绩效计划填写,权

销售员绩效考核表 说明:1、该表格可用于销售员的月度,季度,年度的绩效考核。

2、任务绩效一栏中的各项的评分方式。比如:某销售员的月度销售目标达成率为90%,销售员的绩效目标值中关于月度销售任务完成率为80%,则该员工超额完成10%,应该打分3分,如果未完成绩效目标值的50%,则为“差”;若完成了绩效目标值的50%—100%,则为须改进。达到100%,为合格。超过绩效管理目标的40%以上即为优秀。其他的回款率,新客户开发数量,老客户保有率按相同规则进行评估。 3、填表人为销售员的直接上级。 二、薪资结构和提成方案 销售员是一个弹性比较大的职业,为了起到对其的激励促进作用,因而设计高弹性模式的薪资结构,即绩效薪酬占员工薪酬的比例较大,津贴及基本工资所占比例相对低。 1、工资结构 销售员的工资=基本工资+绩效奖金+津贴 2、基本工资的水平一般应该根据当地的生活水平来定 3、津贴: 在传感器行业的话,销售员需要外出跑业务,则可以每月提供适当的出差/车费补 贴,如果只是在网上进行买卖,则可省去此笔费用。住房津贴也可考虑 4、绩效奖金方案即为提成方案 绩效奖金分为月度,季度,年度。 月度绩效奖金根据销售员的月度任务绩效得分来确定。最高分为16分,最低为0分。可以 季度奖金则根据季度绩效考核总分评定1个或2个绩效标兵,发绩效奖金500元; 年度奖金则根据年绩效考核总分评定2个或3个绩效标兵,发绩效奖金2000元。 三、资金回笼制度和奖惩方案 每个行业都希望资金回笼率高,这样可以迅速投入下一轮的生产。这其中涉及的因素比较多,如客户的信用,销售员的追款能力,合同期的长短。 销售回款率=((销售收入+应收帐款期初数-应收帐款期末数)/销售收入)*100% 可以根据客户的合同长短、合同金额多少,建立信用额度,当客户的信用额度处于紧戒边缘,销售员则应当承担起追款义务。 奖惩制度:当销售回款率低于80%,扣除奖金数500元 当销售回款率达100%,则另行奖励。

生产员工绩效考核方案

生产员工绩效考核方案(试行) 一、目的:为了科学、客观地评价员工实际的工作表现,更好的激发员工的工作积极性和工作热情,提高员工的工作效率和工作质量,使公司的管理更加的科学化、规范化,特制定本绩效考核方案。 二、考核对象 有限公司车间生产员工。 三、绩效考核的原则 1、公开原则:明确规定绩效考核的标准、程序和责任,并在执行中严格遵守,按期公开考核结果; 2、客观公正的原则:在尊重客观事实的基础上,将被考核者的工作实绩与既定标准比较,客观公正的进行评价; 3、反馈原则:将考评结果直接反馈被考核人,通过沟通肯定成绩、指出不足,并对于优秀的案例进行推广; 4、与薪酬、晋升挂钩原则:考核结果与薪酬、职位晋升挂钩。实现能者上、能者多得的以能力说话的工作氛围; 5、激励原则:通过考核发现优秀与不足,激发员工的工作积极性,有效地挖掘潜能及实现优秀案例共享; 四、考核机制 1、个人自我评价; 2、直属上司复评; 3、行政人事部审核;

4、公司的总经理核定; 五、生产员工绩效考核内容 1、态度(40%):从服从性、尊重领导、工作积极性、工作主动性、责任感、纪律性、协作精神、团结集体八个方面考评。见附件一《一线员工工作态度评价参考表》 2、业绩(25%):主要从目标达成、工作方法、工作品质、工作效率、工作量五个方面考评。见附件二《一线员工工作能力评价参考表》 3、学识及能力(35%):主要从岗位知识、专业技能、表达能力、进取心、发展潜力、执行能力、创新能力七个方面考评。见附件三《一线员工工作学识及能力评价参考表》 六、生产员工工资构成 生产员工月工资=计件工资(208小时内与基础工资挂钩)+计时工资(与基础工资挂钩)+绩效工资; 1、基础工资是公司根据员工的素质、技能、工作经验等专业知识在进厂时与员工约定的或日常考核晋级等方式为员工确定的工资,基础工资与计件工资、计时工资挂钩; 2、计件制工资是根据《生产员工工时定额实施细则》规定的按照定额工时的完成情况来核算生产员工工资的方式; 3、计时工资是指安装、调试等在没有定额工时的情况下或生产部临时安排完成工作时所获取的工资; 4、绩效工资是根据员工的出勤、工作质量、效率、技能、工作

年区域业务员劳动合同书绩效工资考核。提成

区域业务员劳动合同书 用人单位(甲方):石狮市金来福食品有限公司 地址(住所):石狮市石灵路440号 法定代表人(主要负责人):郑先林 员工姓名(乙方) 身份证住址:: 身份证号码:: 根据《劳动法》、《劳动合同法》等有关劳动法律、法规的规定,甲乙双方按照“合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用”的原则,签订本劳动合同,确立劳动关系。 1公平:是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异; 2竞争:使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势。 3激励:是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调动员工的积极性和责任心。 4经济:在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享。 5合法:方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和集团公司管理制度基础上。 一、劳动合同期限 1、甲、乙双方商定,采取下列形式确定劳动合同期: 2、试用期的约定,采取下列形式: 试用期满完,转为正式从2016年06月1 日起至2017年05 月31 日止。 强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。 3、适用范围: 本制度适用于所有列入计算提成产品,多劳多得的原则,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 4、销售人员薪资构成: 5、销售人员的薪资由底薪、提成构成;基本工资不得低于当地最低工资标准。 6、发放月薪=底薪+绩效,提成每季度发一次,按提成制度执行。

业务员考核和薪酬管理规定

业务员考核和薪酬管理 规定 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

业务员考核、薪酬和管理制度 目的: 为规范公司的业务员管理制度,建立公平合理的管理体系,通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才,保证公司的长期可持续发展,结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责相关要求,特制定本制度。 适用范围: 成都顺发源贸易有限公司业务员 原则: 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间,按时上下班,不准迟到、早退。 二、全体业务人员上下班必须到公司报到。 三、因公,因私不能上班的,实行书面请假制度。 1.请假必须经总经理签字生效 2.特殊情况来不及书面请假,不能上班的,应向上头报告,并事后补办请假手续。 3.办公室应加强考勤管理,全体工作人员要认真履行书面请假制度,请假手续交办公室留查。 1、业绩优先原则;效率优先兼顾公平的原则; 3、员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则; 4、优化人力配置的原则; 5、员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。 业务员等级及薪资浮动 业务员考核制度: 1.销售专员的晋升降级以自然月为考核,10号之前入职按照全月考核,10-18号入职按照半月核算,19号以后入职,并入下月考核。 2. 销售专员晋升以季度考核为准,连续三个月考核任务达到80%及以上,次月晋升。销售专员不得跨级晋升。 3. 销售专员降级以月度,季度双重考核,连续两个月考核任务低于70%的直接降级。连续三个月考核任务低于60%的直接淘汰。季度考核达不到保级标准的销售专员,进行降级 4.业绩核算的标准:以当月结款订单的回款额为当月业绩 5. 提成发放时间:当月的提成于下个月10日与工资一同发放 6. 断货情况下的业绩目标的改变:由于每个月的断货情况的不同及繁杂,很难制定一套可简单执行且公平公正的业绩目标减量的方法。所以如果当出现严重断货情况的月份,当月的业绩目标由销售总监跟总经理进行协商后再定制出当月减量的额度,减少的额度不会强加到其他月份 销售部经理:

年薪制员工绩效考核制度

年薪制员工绩效考核制度

文件编号:HT-HR-0004 页数:共 5 页第 1 页 版本:第一版 年薪制员工绩效考核管理制度 □一级文件 □二级文件 █三级文件 编制人殷维明部门审核 实施日期2011- 12 - 01批准

本管理文件修订信息:-标准页 历史版本更新日期修订者批准者修订内容摘要第一版2011年12月1日人事部总经理初次发行

年薪制员工绩效考核管理制度 1 目的 确保公司各项年度目标(财务、运行、市场、安全)的顺利完成,不断激发员工工作的积极性,并逐步完善公司的用人机制和薪酬分配机制,形成稳定的生产、经营和管理团队,保证公司的长远发展。 2 适用范围 本制度适用于公司的中高层管理人员,包括:总经理、各部门负责人、工程师、技术员、工艺员、领班、组长、以及其他总经理认定可享受年薪制的人员。 3 年薪构成 年薪=约定月工资×12+年终绩效工资+年终结余工资 4 薪酬考核比例 按照年薪制人员在公司组织中的层次不同,建议:对年薪制人员的年薪按下表比例进行考核和分配,最终再根据“公司考核指标”和“部门考核指标”得分情况计算每位员工的年终绩效工资。 考核比例 年终绩效考核占年薪比例 管理层级 总经理40% 各部门负责人30% 工程师、技术员、工艺员、领班、 20% 组长等年薪制人员 5 公司考核指标及权重 公司考核指标分为主要指标和辅助指标两大项,每项指标满分为100分,并按照公司经营的重点对两大项指标的权重作如下设定: 指标类别权重 主要指标(成本)60%

辅助指标(产量、安全、质量等)40% 5.1 主要指标 由于市场价格变化不受公司控制,建议采用“成本”作为2012年的主要考核指标。(具体指标由财务合理测算) 目标区间(%)80 90 100 110 120 成本(元/吨)3800 3700 3600 3500 3400 目标区间(%)80 90 10 11 12 权重 (%) 备注 产量(吨)切割 钢丝 20 00 22 00 24 00 27 00 30 00 25 尽可 能以 SW为 主导, 多生 产 SW,少 生产 HRW 胶管 钢丝 33 00 35 00 37 00 40 00 43 00 员工离职 率 7654310 安全事故21010 环保事故21010

快递业务员绩效考核办法

民航快递龙港办事处绩效考核手册 目录 第一章:总则 (2) 1.1绩效考核的目的 (2) 1.2绩效考核的用途 (2) 1.3绩效考核的原则 (2) 1.4绩效考核适用人员 (2) 1.5绩效考核期 (2) 第二章:绩效考核容 (2) 2.1月考核容 (2) 第三章:绩效考核的实施流程 (3) 3.1绩效考核实施的各个阶段 (3) 3.2月绩效考核结果的使用 (3) 第四章:绩效考核申诉 (3) 附则 (4)

1. 1目的 本制度的目的为: - 实现奖惩有据,建立相对客观,回报公平的评价体系; - 通过持续沟通,不断改善员工工作表现,优化组织整体绩效,达到公司战略目标; - 发展员工核心胜任能力,提升员工满意度和工作成就感,营造“共创价值”的企业文化;-通过不断反馈和持续改进,健全组织自我完善的部机制。 1.2 用途 本制度将用于: - 工作反馈 - 薪酬管理 - 职位调整 - 工作改进 - 员工发展 1.3原则 - 一致性:一段连续时间,评估的容和标准具有一致性; - 客观性:反映员工实际工作表现; - 公平性:对同一岗位的员工使用相同的考评标准; - 公开性:考评结果向员工沟通并获得认可。 1.4适用人员 - 快递派送员 1.5考核期

- 评估期为每月一次,由人力资源部每月1-7日进行上月评估(遇六日顺延),7日汇报总经理 2.1考核容 - 开发新大客户数量 - 投诉量 - 面单操作 - 收发货物准则 - 计费 - 回款率 - 个人仪表 3.1考核实施流程 - 实施绩效评估前,由员工的直接上级与员工一起根据部门工作目标及职位说明书要求, 设定工作目标(MBO)和关键考核指标(KPI),确定员工发展计划,由直接经理及隔级上级经理审核,三签字后报人力资源部备案;绩效目标应在三到八个之间为宜,并遵循SMART原则(Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time Bounded),作到具体,可衡量,可达到,实际和有时间限制的。 - 直接经理在过程中不断教练员工,实施员工发展计划,给予员工反馈,以优化员工绩效; - 直接经理根据预先设定的考核目标和指标,征求与员工相关人员/部门意见,对员工进行评估; - 直接经理与员工单独进行绩效面谈,将结果反馈给员工,双签字认可; - 员工,直接经理,直接经理的上一级经理签字后送人力资源部审核,签字存档; - 人力资源部分析总结评估情况,提出本次绩效管理实施的需改进面并报管理层批准,

员工工资考核制度

一、总则 1、为优化公司的薪酬结构,规范员工工资管理,强化工资分配的约束和激励机制,控制运营中的人工成本,稳定劳动关系,充分调动员工的积极性,特制定本制度。 2、按照国家宏观调控的经济政策,以岗位职责、工作绩效、经营风险为主要依据,对不同岗位实行不同的工资分配办法。 3、严格执行地方最低工资保障制度,执行《劳动法》有关薪酬及职工福利制度,切实保障员工的合法权益。 二、原则 1、按照“适才适岗、适岗适薪、有效激励、效益取酬、分配机制,坚持工资增长幅度与公司经济效益增长幅度挂钩。 2、以岗位的责任、技能、工作强度、工作环境、岗位价值等劳动要素为依据,确定相关岗位工资原则。 3、坚持岗位工资与岗位绩效考核目标相结合原则,适当向责任重大、技术含量高、有定量工作指标的岗位倾斜。 4、实行人员工资月薪制、适用于与公司签订劳动合同的所有员工。 三、工资结构 1、月薪制工资模式: 月工资总额=基础工资+岗位津贴+技术津贴+加班费+全勤奖+绩效奖金+奖惩+扣款项+扣税项 2、基础工资

参照地方最低工资标准。 3、岗位津贴 (1)岗位津贴的核定:根据聘用的岗位和级别,核定岗位津贴等级,初步确定岗位在同类岗位的岗位津贴数额,经1年考核,再调整等级; (2)岗位津贴变更:根据变岗变薪原则,晋升增薪,降级减薪。津贴变更从岗位变动后的下个月起调整。 4、技术与组织津贴: (1)根据岗位的技术含量、管理人员本身的经验、岗位专业技能熟练程度与组织活动能力确定。 (2)公司的管理技术岗位:项目组长、项目小组长、项目活动组织委员等可享受技术津贴。 5、加班费: (1)按当月实际工作日计算。 (2)因项目需求经项目组长批准加班加点,可按加班当月的工资标准计算。 (3)正常工作日加班工资为本人小时工资的150%;休息日为200%;国定节假日为300%。 6、全勤奖 (1)以每月出勤记录计算,出勤满当月实际工作时间的享受元的全勤奖。 (2)月内请假、迟到、早退一天及以上的不计发当月全勤奖。

业务员绩效考核方案

业务员绩效考核方案 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准,定性做到公平客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.业务人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标,公司将会每季度调整一次。 2.业务人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 三、考核内容与指标 业务人员绩效考核表如下表所示。 业务人员工作内容(见附表1) 四、业绩考核方法 1.业绩考核时间:下一月的第一个工作日。

2.业绩考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。 3.业绩考核挂钩收入的额度:月工资的15%;业绩考核额度占10%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~140%。 五、考核程序 1.业绩考核:按考核标准由营销部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2.行为考核:由业务部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次,部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人,员工之间不应互相打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外,其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议,请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 业务人员绩效考核表

业务员考核晋升制度 1、考核(核实业绩) (1)、业绩考核。每月基本业绩考核额度为15万元。 (2)、工作考核。 ①、出勤考核,须按公司规定执行 ②、来访量考核:每月来访户量不低于8个 ③、行政工作考核。 业务人员须按时且确实填写业务报表(工作日志表、应收款跟踪表、电话记录表、客户资料表、潜在客户名单等) (3)、考核周期表

酒店员工工资调整考核方案

汉中福临大酒店员工工资调整考核方案 为满足酒店对人员的需要,稳定员工队伍,提高员工工作积极性,特制定本方案。 入职新员工适应期为七天,适应期内离职的员工不计报酬,适应期结束后底薪从C级开始,A、B、C级员工均每个月进行一次考核,考核合格员工享受下一级薪资待遇。 一、前厅员工 A级1000元+工龄工资50元+售房提成+全勤奖50元 B级950元+工龄工资50元+售房提成+全勤奖50元 C级900元+工龄工资50元+售房提成+全勤奖50元 素质测评: C级员工考核个人素质评价≥75%,为企业提出一条合理化建议(要附有执行方法)。 B级员工考核个人素质评价≥80%,为企业提出两条合理化建议(要附有执行方法)。 A级员工考核个人素质评价≥85%,为企业提出三条合理化建议(要附有执行方法)。 技能评价: 操作技能:礼貌礼仪是否规范到位、接待是否规范标准、服务流程是否规范标准、送客是否规范标准。 二、康乐员工 A级900元+工龄工资50元+茶水提成+全勤奖50元 B级850元+工龄工资50元+茶水提成+全勤奖50元 C级800元+工龄工资50元+茶水提成+全勤奖50元 素质测评: C级员工考核个人素质评价≥75%,为企业提出一条合理化建议(要附有执行方法)。

B级员工考核个人素质评价≥80%,为企业提出两条合理化建议(要附有执行方法)。 A级员工考核个人素质评价≥85%,为企业提出三条合理化建议(要附有执行方法)。 技能评价: 操作技能:礼貌礼仪是否规范到位、卫生是否规范标准、康乐服务流程是否规范标准、送客是否规范标准。 三、客房员工 A级900元+工龄工资50元+提成+全勤奖50元 B级850元+工龄工资50元+提成+全勤奖50元 C级800元+工龄工资50元+提成+全勤奖50元 素质测评: C级员工考核个人素质评价≥75%,为企业提出一条合理化建议(要附有执行方法)。 B级员工考核个人素质评价≥80%,为企业提出两条合理化建议(要附有执行方法)。 A级员工考核个人素质评价≥85%,为企业提出三条合理化建议(要附有执行方法)。 技能评价: 操作技能:礼貌礼仪是否规范到位、铺床是否规范标准、卫生清扫服务流程是否规范标准、开夜床是否规范标准。 四、餐饮员工 A级1000元+工龄工资50元+提成+全勤奖50元 B级900元+工龄工资50元+提成+全勤奖50元 C级850元+工龄工资50元+提成+全勤奖50元 素质测评: C级员工考核个人素质评价≥75%,为企业提出一条合理化建议(要附有执行方法)。 B级员工考核个人素质评价≥80%,为企业提出两条合理化建议(要附有执行方法)。 A级员工考核个人素质评价≥85%,为企业提出三条合理化建议(要附有执行方法)。 技能评价:

业务人员绩效考核方案

**********************公司 业务人员绩效考核方案 编制人:签发人: 一、目的: 1、规范公司对业务人员的考评和管理; 2、督促全体业务人员工作的主动性、计划性、效率性,达到规范运作,提高基础管理水平,提升公司整体业绩; 3、在业务人员队伍中建立新的薪酬管理体系,鼓励通过提高业绩增加收入,业绩不佳者适当降低收入; 4、与业务人员个人晋升、调岗以及离岗淘汰相挂钩,使业务管理人员具有流动性。 二、具体办法: 1、业务人员产生的业务费用在每月底统计汇总,次月20日前发放,提成金额先发放70%;余下的30%参与考核; 2、采用月、季评价,年考核360度全面考评办法; 3、考核项目由以下几部分组成:销量、回款及核对、利润、直销比例、信息反馈、日常工作、领导层评价、其它等八大项。 4、考核采取100分制,具体指标项目及对应分值如下表:

计算方式: (1)、总分值=所有人得分之和 (2)、每人所占比例=个人得分/总分值*100% (3)、个人年终调剂奖金=30%*本年总提成*每人所占总分值比例 5、总经理或常务副总对受考评者的每季度考核结果提出改进意见,由管理部相关负责人将每次考核结果一起反馈给受考评者,在下季度对受考评者的改进情况进行跟踪。 三、工作要求: 1、成立绩效考评领导小组,小组成员有: 组长:*** 副组长:*** *** 成员:*** *** *** *** * * *** 2、绩效评价领导小组成员在考评过程中一定要依据标准,公开、公正、公平地考评每个对象; 3、为了使考核内容更加具有可操作性,业务人员要根据集团年度任务量安排及任务分解制定每月工作计划及总结,并在次月1号之前 将下月工作计划和本月工作总结一并上交绩考效评领导小组备案,作为当月考核的依据;工作计划若有调整,需经常务副总经理通过批准后进行调整。绩效评价领导小组负责对调整情况作好详细、准确的记录;并以调整过的计划作为考核依据。

业务员工资考核办法

关于对金万家系列产品奖励及考核办法 为顺利推进金万家系列产品进场销售,充分调动业务员的工作积极性,促进公司品牌战略的健康发展,特制定如下考核办法: 一、考核对象: 所有业务人员:含“海口商超、BC类超市、各县市业务人员。 二、考核指标: 1. 各区域市场业务负责人,人均月销售指标5000元/人。 2.考核时间为2013年11月至12月两个月。 三、奖罚办法: 1.各区域业务员在考核期内每人月完成销售指标者,营销部根据实际情况给予奖励:排名第一者月奖励500元 排名第二者月奖励300元 排名第三者月奖励200元 2. 考核内月销售不达标且最后一名者视为不作为给予处罚300元,后二名处罚200元,最后三名处罚100元;同时2个月考核内金万家系列产品列入公司的“硬项考核指标之一”会在当月考核工资中重点体现权重为2分。 望各区域业务人员认真落实执行。 鑫湘沅实业有限公司营销部 2013.11.6日

注:1、本表格用于业务员的月绩效考核; 2、本表格考核结果只与业务员绩效工资挂钩,不含奖惩性质; 3、本考核采取百分制,计算绩效工资时要化为%制。即:实得绩效工资=得分/100*全额绩效工资; 4、由于客户流失和客户开发不时常发生可能造成实际得分>100,当

>100时,按100分计算实得绩效工资。 五、业绩提成 业绩提成=(毛利润-业务费用)×基数百分比 注:1、毛利润是指业务员在一月内所产生的新业务利润总和,来源包括自己开发的客户和公司提供的客户(增加新产品新项目),两部分利润。 2、业务费用包括:招待费、学术费,等; 3、业务提成比例: (1)由公司提供的客户销售业绩提成基数百分比是 3 %;(2)业务员自主开发的客户销售业绩提成基数百分比是 5 %;(3)销售器械类一次性业绩提成基数百分比是 5 %; 2、提成发放办法: 新签合同在业务单位次月回款中,于次月绩效工资一并发放;如合同款项一次性全部结清,该合同回款的所有提成与当月绩效工资一并发放。 六.业务员等级晋级依据: 1:新进公司业务员为见习业务员,见习业务员有一至三个月试用期,试用期,主要工作是学习专业知识和业务知识,通过完成一些力所能及的事,提高工作技能,在自己完全可以胜任销售工作时,递交晋升申请到公司销售部,在考核其业务技能后岂可晋升为业务助理,工资待遇由见习业务员待遇提升至业务助理待遇。业务助理承担公司

业务员薪酬制度

(以下涉及数字部分的,只供参考,任主可根据实际情况酌情加减。但比例应该是固定的。另外,任主没涉及到试用期业务员,我认为这应该也要具备的,以便于将来队伍的完善) 业务员薪酬制度 第一章总则 第一条为了公司良性健康的发展,提高公司工作效率,评估员工工作绩效,特制定本制度。第二条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员薪酬构成 第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。 第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员,试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。 第三条试用期业务员薪酬标准。 试用期业务员,在试用期间,无论有无业绩,业绩多少,每月基本工资皆为300元。 绩效提成:试用期的每一个月里,公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标,凡达成目标者,提成为其当月销售总额度的5%,超额完成的部分,又额外发放超出部分的7%作为奖金,并奖励100元为鼓励金,若销售总额为预定目标的2倍以上人员,鼓励金为300元,其它不变。未达成目标者,提成为其销售总额的3%。(这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性,鼓励其多出成绩。完成得好的,不仅比例高,还有奖金和鼓励金,完成不好的,不仅提成比例降为3%,还没奖金,悬殊很大。另外,之所以无论业绩多少,每月都有300元基本工资,目的在于,一,留人;二,留住那些可能后来发劲的业务员。有些人是属于慢热型的,往往是后面才出成绩。) 第四条试用期业务员考核标准 考核标准分为考勤和绩效两部分。 考勤部分:凡是当月满勤的,奖励50元作为满勤奖;每缺勤一次的,扣十五元;缺勤十五次以上者,公司予以辞退。 绩效部分:1、试用期间,连续三个月都完成公司的销售目标的,予以聘用,并签定合同。 2、试用期间,有一个月未完成任务(但不低于目标的50%),其余两个月都完成任务,并超额的,且出勤率不低于85%的,公司予以聘用,并签定合同。(这样做还是为了照顾那些“大器晚成”的人,因为有些人刚来不适应,往往不能完成任务,但第二、三个月能奋起直追,并超额完成,说明他的态度好,且有些天才似的业务员,并不是很守出勤规矩,所以降低出勤要求。) 3、试用期间,有两个月未完成任务,另外一个月完成任务并超额的,且出勤率不低于

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