拓展部业务员薪资考核制度
业务员考核和薪酬管理制度
业务员考核和薪酬管理制度业务员考核、薪酬和管理制度为了规范公司的业务员管理制度，建立公平合理的管理体系，并通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才，保证公司的长期可持续发展，我们特制定了本制度。
本制度适用于XXX业务员。
原则:一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。
二、全体业务人员上下班必须到公司报到。
三、因公或因私不能上班的，必须实行书面请假制度。
1.请假必须经总经理签字生效。
2.特殊情况下来不及书面请假，不能上班的，应向上级报告，并事后补办请假手续。
3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。
本制度遵循以下原则：1.业绩优先原则；效率优先兼顾公平的原则；2.员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则；3.优化人力配置的原则；4.员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。
业务员等级及薪资浮动业务员考核制度：1.销售专员的晋升降级以自然月为考核，10号之前入职按照全月考核，10-18号入职按照半月核算，19号以后入职，并入下月考核。
2.销售专员晋升以季度考核为准，连续三个月考核任务达到80%及以上，次月晋升。
销售专员不得跨级晋升。
3.销售专员的考核方式为月度和季度双重考核。
如果连续两个月的考核任务低于70%，则会被降级。
如果连续三个月的考核任务低于60%，则会被淘汰。
如果季度考核未达到保级标准，则会进行降级。
4.业绩核算的标准是以当月结款订单的回款额为当月业绩。
5.提成发放时间为下个月的10日，与工资一同发放。
6.在出现严重断货情况的月份，当月的业绩目标将由销售总监和总经理协商后定制出当月减量的额度。
减少的额度不会强加到其他月份。
销售部经理：绩效考核1.出勤率公司职工实行上下班打卡登记制度，出勤时间以打卡时间为准。
迟到或早退30分钟内的员工，按迟到或早退论处，扣1分。
迟到超过30分钟的员工视为缺勤半日，扣3分。
未经请假或批准缺勤半日及半日以上的员工视为旷工，扣5分。
业务员薪酬管理制度范例(三篇)
业务员薪酬管理制度范例第一章总则第一条为规范业务员薪酬管理体系，激发业务员工作积极性，提升工作效率与业绩，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司所有正式员工及临时业务员。
第三条本制度涵盖薪酬的基本构成、计算方式、调整机制、福利内容及薪酬保密等条款。
第二章薪酬基本构成第四条业务员薪酬由基本工资、绩效工资、奖金及福利四部分组成。
第五条基本工资为业务员在正常工作期间，按既定时间与工作量计算的固定收入。
第六条绩效工资基于业务员个人工作完成情况，计算公式为：绩效工资=绩效系数×基本工资。
第七条奖金为对业务员个人或团队突出工作成果或业绩目标完成情况的额外奖励。
第八条福利包括但不限于社保、公积金、年终奖、带薪休假等公司为业务员提供的待遇。
第三章薪酬核算方式第九条薪酬以月度为单位进行核算，即每月末根据当月工作量与绩效评估结果计算薪酬金额。
第十条绩效系数依据业务员工作业绩、贡献及奖惩情况确定，其范围为0.8-1.2。
第十一条奖金核算依据不同奖金项目及标准进行，包括个人销售奖金、团队奖金、季度奖金、年度奖金等。
第四章薪酬调整第十二条业务员薪酬调整通过年度薪酬评审与月度绩效评估实施。
第十三条年度薪酬评审由人力资源部门组织，评审标准涵盖工作绩效、工作贡献及个人发展等。
第十四条月度绩效评估由直接上级或团队负责人执行，评估标准包括销售业绩、客户满意度、工作态度等。
第十五条薪酬调整结果经人力资源部门汇总并获公司管理层批准后执行。
第五章薪酬福利第十六条公司提供全面的薪酬福利制度，包括但不限于以下内容：（一）社保与公积金：按照国家规定为业务员缴纳社保和公积金。
（二）年终奖：依据公司年度业绩及业务员个人表现发放年终奖金。
（三）带薪休假：根据工作年限和表现，业务员可享受相应带薪年假和病假。
（四）其他福利：根据业务员个人情况和岗位需求，提供灵活的福利待遇。
第六章薪酬保密第十七条所有员工需对薪酬信息保密，禁止向任何个人或机构泄露薪酬信息。
业务员薪酬管理制度范本(3篇)
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
市场拓展部薪酬绩效管理制度
市场拓展部绩效考核方案第一条目的及作用为了配合月度奖金分配机制，为员工调动、奖惩、薪资调整及职务晋升提供有力依据，同时为了推进规范化操作，有效改进工作绩效，以达到激励员工，增进员工与公司之间的沟通和了解，使员工个人发展目标与公司发展目标相吻合的目的，特制订本方案。
第二条适用范围本方案适用于公司市场拓展部的全体员工月度绩效考核管理。
第三条考核依据以员工在被考核时间段的工作业绩及工作态度为依据，部门主管对所属员工的平时成绩随时记录，严格按照绩效考核制度进行考核。
第四条考核原则考核要求客观公正，实事求是。
部门主管对所属员工的工作评价，应尽可能用数字化即量化指标来衡量工作成果及进步状况，不可仅凭主观感觉或印象来考核，以免造成考核结果不公。
第五条考核权限设定考评人为综合管理部。
第六条考核方法根据每月公司下达任务的任务量完成情况，进行考核；第七条考核时间考核期以每个整自然月计，每月考核一次，各岗位的考核结果均在次月10日之前完成，将结果报财务部以便发放工资。
第八条薪金的计算方法1、薪资的构成底薪+绩效工资+管理绩效+ 提成+工龄工资（1）底薪根据个人岗位的不同，各职级的薪资标准也不相同（见附件1）（2）绩效工资绩效工资=职级绩效标准（见附件1）×（当月完成的销售额/当月公司下达任务销售额）×100% （绩效工资不能超过职级绩效标准）（3）管理绩效管理绩效=职级管理绩效标准（见附件1）×（部门当月完成任务量/当月公司下达的任务量）×100% (管理绩效按照实际完成率计算) （4）提成<1>、提成标准说明：○1A类楼盘是指：该楼盘内网络运营商少于或等于一家的楼盘为A类楼盘。
（广电网络除外）○2B类楼盘是指：该楼盘内网络运营商除长城宽带和百姓通以外没有其他的运营商的楼盘为B类楼盘。
（广电网络除外）○3C类楼盘是指：除过A类、B类以外的其他楼盘为C类楼盘。
<2>、提成方式○1提成=验收户数×提成标准+ 验收户数×其他提成○2其他提成：其他提成是指自公司工程部验收所签订的楼盘合格之日起4个月内没有其他网络运营商进入该楼盘社区的，公司对于业务人员的奖励。
业务员薪酬管理制度
业务员薪酬管理制度第一章总则为了激励业务员的工作积极性，提高其工作效率，制定本薪酬管理制度。
本制度适用于公司内所有业务员。
第二章薪酬构成1.基本工资：根据业务员的工作经验、能力和职级确定，可以根据员工的表现进行适当调整。
2.职务津贴：根据业务员的岗位职责和工作需求确定，并根据业务员的绩效进行适当调整。
3.业绩提成：根据业务员的业绩进行计算，实行绩效考核与薪酬挂钩的制度。
4.员工福利：公司为业务员提供员工福利，包括五险一金、带薪年假、节假日福利等。
第三章薪酬计算1.基本工资计算：根据业务员的职级和工作经验确定基本工资水平，职级越高，工作经验越丰富的业务员基本工资越高。
2.职务津贴计算：根据业务员的岗位职责和工作需求确定职务津贴水平，业务员可以申请职务调整，调整后的职务津贴根据新岗位职责进行计算。
3.业绩提成计算：根据业务员的业绩确定业绩提成比例，按月结算。
具体计算公式为：业绩提成=实际销售额×提成比例。
4.职务晋升：公司鼓励业务员不断提升业绩和个人能力，达到一定标准后可申请职务晋升，晋升后薪酬水平将有所提高。
第四章薪酬管理1.绩效考核：定期进行业务绩效考核，根据绩效考核结果确定员工的薪酬调整和晋升。
2.薪酬调整：员工的薪酬调整主要根据绩效考核结果和员工的个人表现进行，公司保证薪酬调整的公平和合理。
3.薪酬保密：公司对业务员的薪酬信息进行保密，不向外界透露员工的薪酬情况。
4.异议申诉：员工对薪酬调整结果有异议的，可向人力资源部门提出申诉，人力资源部门将进行审核和处理。
第五章奖惩制度1.奖励制度：公司根据业务员的杰出表现和贡献，向其颁发奖励，包括物质奖励和荣誉奖励。
2.惩罚制度：对于业务员的违规行为和失职行为，公司将采取相应的惩罚措施，包括罚款、降职、解除合同等。
第六章附则1.本薪酬管理制度的解释权归公司所有，公司有权对本制度进行任何修改和调整。
2.本制度自颁布之日起生效。
以上即为最新的业务员薪酬管理制度，公司将根据此制度激励和管理业务员，以提高整体业绩和员工满意度。
业务人员薪资制度与考核办法
业务人员薪资制度与考核办法一、薪资制度在公司的薪资制度中，对于业务人员的薪资设置主要由以下几个方面构成：1.基本薪资：作为业务人员的固定薪资，根据入职时间、岗位级别和工作年限等因素进行确定。
2.绩效奖金：根据个人的工作表现和业绩贡献进行评估，将绩效奖金作为激励手段，以激励员工积极工作和超额完成目标。
3.提成制度：根据个人的销售业绩进行提成的奖励制度，以鼓励业务人员积极开拓市场和为公司创造更多的销售收入。
4.岗位津贴：对于特定职位或特殊工作条件下工作的人员，给予额外的津贴或福利来补偿其工作带来的风险或困难。
5.奖励制度：建立一套严格的奖励制度，对于个人或团队在完成关键项目、突出表现、提出创新建议等方面给予奖励，以促进工作积极性和团队合作精神。
二、考核办法为了确保业务人员的工作质量和效率，公司将实行以下考核办法：1.目标制定：根据公司整体战略和市场情况，制定明确的年度和季度目标，作为业务人员的工作目标。
2.绩效评估：定期对业务人员的工作绩效进行评估和反馈，根据工作目标的完成情况、销售业绩和客户满意度等指标进行量化评估，从而客观地衡量个人工作表现。
3.360度评价：采用360度评价的方式，让业务人员的上级、同事和下属对其进行评价，以获取客观全面的评估结果。
4.个人发展规划：结合业务人员的评估结果和个人职业发展需求，制定相应的个人发展计划，并提供培训和培养机会，以提升员工的综合能力。
5.奖惩激励：对于工作出色的业务人员，将给予奖励和激励；而对于工作不达标或违反公司规定的情况，将进行相应的惩罚措施，以保持组织纪律和员工敬业精神。
通过制定科学合理的薪资制度和考核办法，公司可以激发业务人员的工作积极性和创造力，提高团队的整体绩效。
同时，也能够帮助公司维持健康的人才队伍，并吸引更多优秀的人才加入公司。
业务人员薪资考核管理制度
第一章总则第一条为规范公司业务人员的薪资考核，激发业务人员的工作积极性，提高工作效率，确保公司业绩目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有业务人员，包括销售、市场、客服等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，注重个人能力与团队协作。
第二章薪资构成第四条业务人员薪资由基本工资、绩效工资、提成、奖金和补贴等部分构成。
第五条基本工资：根据业务人员岗位性质、工作年限、学历等因素确定，具体标准由公司人力资源部制定。
第六条绩效工资：根据业务人员的绩效考核结果确定，具体考核指标包括销售额、客户满意度、团队协作等。
第七条提成：根据业务人员完成业绩情况，按比例提取提成，具体提成比例由公司根据市场情况制定。
第八条奖金：根据业务人员年度业绩表现，给予一定的奖金奖励。
第九条补贴：包括交通补贴、通讯补贴等，具体标准由公司根据实际情况制定。
第三章考核指标第十条销售业绩：业务人员完成销售任务，达到或超过公司设定的目标，获得相应提成。
第十一条客户满意度：业务人员维护客户关系，提高客户满意度，根据客户反馈情况进行考核。
第十二条团队协作：业务人员与其他部门、团队成员保持良好沟通与协作，共同完成公司任务。
第十三条考核周期：每月、每季度、每年进行一次考核。
第四章考核流程第十四条业务人员每月、每季度、每年末提交工作总结及业绩报告。
第十五条考核小组根据业务人员提交的业绩报告，结合考核指标进行综合评定。
第十六条考核结果经公司领导审核批准后，由人力资源部发布。
第五章薪资发放第十七条业务人员薪资按月发放，具体发放时间为每月10日。
第十八条业绩突出、考核优秀的业务人员，公司将给予一定的奖金奖励。
第十九条考核不合格的业务人员，公司将进行相应处罚，包括警告、降职、辞退等。
第六章附则第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起执行。
第二十二条本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
拓展部绩效考核及提成奖励实施方案
一、目的为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、适用范围本方案适用于拓展部员工。
（广东区拓展经理一名，拓展专员二人）三、考核周期1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为4、10、半年考核开展月份为7月、次年1月份；四、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
2、季度绩效考核季度考核内容，即关键业绩考核指标。
3、半年绩效考核3.1 半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占60%；工作能力占20%；工作态度占20%。
被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分3.2 能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核3.3 态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。
五、相关说明1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。
2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整，以便符合实际工作情况。
3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。
4、本方案自公布之日起执行。
附件1拓展人员季度考核表模版考核说明：1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的20%，考核总分低于70分（不含70分）无考核工资，高于70分（含70分）按比例计算考核工资。
业务员绩效考核与薪酬制度
业务员绩效考核与薪酬制度业务员绩效考核与薪酬制度篇1一、总则1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。
2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间(包括请假或其它各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。
3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。
4、考核原则(1)定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
(2)公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
(3)时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
(4)相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
二、考核周期1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。
考核时间为下月1日～10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。
考核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。
三、考核机构1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。
2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标准如下表所示。
五、考核实施程序1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。
2、考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销售人员的绩效考核表》。
业务员薪酬管理制度
业务员薪酬管理制度一、概述业务员薪酬管理制度是为了激励和奖励优秀的销售人员，提高销售绩效和业绩而建立的一套薪酬管理制度。
通过科学的薪酬制度，使销售人员充满激情，积极主动地推动销售工作的开展，不断提高销售业绩，提升整体公司营销能力。
二、薪酬结构1.基本工资：根据员工的工作经验、职位级别、能力等因素确定，定期按月发放。
2.销售提成：根据个人的销售业绩，按照一定比例进行提成，提成比例根据公司经营情况和行业标准进行合理调整。
3.年终奖金：根据个人的年度销售业绩进行评估，以及个人的工作表现、贡献等因素，通过综合评定确定年终奖金的金额和比例。
4.其他奖励：根据公司制定的奖励规定，如最佳销售员、销售达成率奖励等，对个人或团队进行奖励。
三、绩效考核1.销售目标：根据公司年度销售目标和部门销售目标设定个人销售目标，对销售额、客户数量、销售频次等进行量化，作为绩效考核的重要指标。
2.工作质量：衡量销售人员工作质量的标准包括客户满意度、售后服务质量等。
3.销售技能：对销售人员的销售技能进行评估，包括销售技巧、谈判能力、沟通能力等。
4.团队合作：对销售人员在团队中的协作能力和互助精神进行评估。
四、薪酬分配1.基本工资与提成比例：基本工资与提成比例根据销售人员的职位级别和经验进行合理确定，职位越高，提成比例越高。
2.提成结算方式：根据销售人员的销售业绩，按月或按季度计算提成，并在下一个工资发放周期内结算发放。
3.年终奖金：根据综合评定结果，按照一定比例进行发放。
五、奖惩机制1.奖励：对于个人或团队在销售业绩、工作质量、销售技能、团队合作等方面表现优秀的销售人员给予奖励，奖励可包括奖金、荣誉称号等。
2.惩罚：对于个人或团队在销售业绩、工作质量、销售技能、团队合作等方面表现不佳的销售人员给予适当的惩罚，如扣除提成、警告、降职等。
六、配套政策为了更好地实施薪酬管理制度，公司还需要制定以下配套政策：1.培训发展政策：通过培训和发展计划，提升销售人员的销售技能和职业素养，提供晋升和晋级机会。
拓展部业务员薪资考核制度
拓展部业务员薪资考核制度一、宗旨及目的公司的薪资管理以公司利润、部门利润、个人贡献为中心，以“按劳分配”、“团队合作”的理念为指导，探索建立有效激励的内部收入分配制度，提高广大员工的工作积极性，为公司产品的全国性推广提供制度支持。
二、适用范围本薪资方案仅适用于佛山昊鹏实业有限公司拓展部业务员，有效期自2013年4月1日到2013年12月31日，产品单价调整不影响本薪资考核方案的执行。
三、权责单位1、拓展部负责本方案的制定、修改、废止之起草工作，与相关部门协商后提报审批。
2、总经理负责本办法核准。
3、财务部负责各项工资的核算与准时发放。
四、薪资结构1、薪资结构：基本工资+季度奖金+客户开发奖+季度销售提成+年终综合提成。
2、基本工资：1800元/月，按月发放，参与考勤。
属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工资相同，不与销售额挂钩。
3、季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元。
与季度是否完成最低销售额挂钩。
（1）业务员完成当季度最低销售任务额，则1500 元全部发放；如当季度最低销售任务额没完成，则暂时不发放该部分奖金，留待全年最低销售任务完成后一次性补发。
（2）季度奖金在2013 年的7 月、10 月和2014 年的1 月分别发放。
（其他说明：季度奖金和基本工资可以采用另外一种考核方式：基本工资为2300元，其中1500元/月固定发放，另外800元为绩效工资，根据绩效考核发放。
具体绩效考核标准在此就不展开）4、客户开发奖：每新开发一个客户，并在当月回款***万元，即获得客户开发奖200元，多开发多奖励，客户开发奖每月封顶1000元。
客户开发奖实施时间：员工入职之日起三个月。
仅对空白区域实施，如果非空白区域更换经销商或者代理商不属于开发新客户。
5、季度销售提成：是依据销售业绩情况发放的提成，每季度发放一次。
季度提成发放时间为下季度的第一个月份，发放时先发放本季度提成总额的70%，余下的30%提成年终结束后的次月考核后一次性发放。
业务人员薪酬及考核方案
业务人员薪酬及考核方案作为一个业务人员，薪酬及考核方案对于个人的职业发展和工作激励非常重要。
一个合理的薪酬及考核方案可以激励业务人员更好地发挥自己的能力，并且提升整个团队的绩效。
下面，我将详细介绍一个具体的业务人员薪酬及考核方案。
一、薪酬方案1.基本工资：根据业务人员的工作经验和能力水平确定基本工资水平。
基本工资是固定部分，对应业务人员的职位级别和岗位要求。
2.绩效奖金：根据个人的工作表现和业绩达成情况，按照一定比例发放绩效奖金。
绩效奖金的金额可以根据业绩的贡献度来确定，高业绩者可以获得更多的绩效奖金。
3.销售提成：对于销售岗位的业务人员，可以根据实际销售额和利润来确定销售提成的比例。
销售提成是一种激励机制，可以激发销售人员的积极性和动力。
4.年终奖金：根据个人全年的工作表现和绩效，发放相应的年终奖金。
年终奖金是对业务人员全年工作的总结和认可，可以作为一种额外激励手段。
5.其他福利：例如五险一金、带薪年假、员工旅游等福利也是对业务人员的一种回报和激励，可以有效提升员工的工作满意度和忠诚度。
二、考核方案1.个人目标考核：根据业务人员的职责和业务范围，制定个人目标。
个人目标可以包括销售指标、客户满意度、业务拓展等方面的考核要求。
通过定期评估个人目标的达成情况，确定个人的绩效水平和相应的奖励。
2.团队合作考核：业务人员在实际工作中需要与团队成员密切合作，为了促进团队协作和共同进步，可以设立团队合作考核。
团队合作考核可以根据团队的整体目标和绩效来评估，对于达成绩效的团队可以额外获得奖励。
3.训练与发展考核：为了提升业务人员的能力和素质，可以设立训练与发展考核。
通过评估业务人员的学习成果、参与培训的积极性和能力的提升情况，给予相应的奖励和晋升机会。
4.客户评价考核：业务人员的工作绩效很大程度上取决于客户的满意度。
可以通过定期向客户发放问卷评价，了解客户对业务人员的评价和建议，作为考核的一个重要指标。
以上是一个初步设计的业务人员薪酬及考核方案，可以根据实际情况进行适当调整和完善。
业务员薪酬考核制度
业务员薪酬考核制度业务员薪酬考核制度一、业务员工资结构业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成：1、试用业务员工资=1000元+业绩提成;2、正式业务员工资=基本工资+绩效工资+业绩提成。
二、业务员工资标准评定标准岗位月销售额基本工资绩效工资通讯费补贴业务员X≥2万元1200元800元100元1万元≤X<2万元1000元500元100元X<1万元800元300元100元试用业务员无业务1000元无三、业务员基本工资和绩效工资执行办法1、业务员的每月基本工资和绩效工资是浮动的。
月基本工资调整以当月实际销售额为标准，参照相应业务员工资标准执行。
2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。
3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。
4、试用期一般为3个月，根据业务员个人能力也可提前转正，当月签订合同额达到5000元，则下月即可转正。
四、业绩提成1、业绩提成比例销售额5000元以下部分提成比例5%，5000元-10000元部分提成比例7.5%，2万以上部分提成比例为10%。
2、提成发放办法：新签合同在回款额达到合同总额的50%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，当月发工资时一并发放;如果合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。
3、业务员年度业绩考核办法：(1)年度营销计划额：年度营销计划额为15万元。
(2)根据业务员年度实际完成营销额与年度营销计划额，计算年度实际完成营销超亏额。
年度实际完成营销超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销计划额。
其奖励办法为：年度营销计划额在15万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3%进行奖励;年度营销计划额在10～15万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的2%进行奖励;年度营销计划额在6～10万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的1%进行奖励。
业务员薪酬制度模板
业务员薪酬制度一、总则1.1 本制度旨在建立一种科学、合理、具有竞争力的业务员薪酬体系，以充分调动业务员的工作积极性和创造性，激发业务员的工作潜能，促进公司业务的健康、快速发展。
1.2 本制度适用于公司所有从事业务拓展工作的员工。
二、薪酬结构2.1 业务员的薪酬结构由基本工资、绩效奖金、业务提成、津补贴等组成。
2.2 基本工资：根据公司规定的岗位工资标准及业务员的具体岗位确定。
2.3 绩效奖金：根据公司年度业绩目标及个人绩效考核结果发放。
2.4 业务提成：根据业务员完成的业务量及业务利润率确定，具体比例根据公司业务政策制定。
2.5 津补贴：包括通讯补贴、交通补贴等，根据公司相关规定及业务员实际工作需要发放。
三、薪酬水平3.1 业务员的薪酬水平根据市场调查及公司财务状况定期进行调整，以保持竞争力。
3.2 新入职业务员的薪酬水平根据其学历、工作经验及个人能力进行设定。
四、薪酬发放4.1 业务员的薪酬按月发放，每月固定日期为发放日。
4.2 业务员当月工资包括基本工资、绩效奖金、业务提成、津补贴等，各项工资合并计算。
4.3 业务员工资发放前，需扣除个人所得税、社会保险、公积金等法定扣款。
五、绩效考核5.1 业务员的绩效考核周期为每月一次，考核指标包括销售额、新客户开发数、客户满意度等。
5.2 绩效考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应不同的绩效奖金系数。
5.3 业务员绩效奖金系数及业务提成比例根据公司业绩目标及市场状况确定。
六、晋升与发展6.1 业务员晋升通道分为：业务员→业务主管→业务经理→高级业务经理。
6.2 业务员晋升依据个人业绩、工作能力、团队管理能力等方面进行评估。
6.3 晋升成功后，业务员薪酬水平根据新岗位进行调整。
七、违犯规定7.1 业务员违犯公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任，并可能影响其薪酬待遇。
7.2 业务员在工作中出现严重失误，导致公司利益受损的，公司将根据实际情况对其进行处罚，并可能调整其薪酬水平。
业务部薪酬考核方案
业务部薪酬考核方案一、考核目的业务部薪酬考核方案的目的在于激励员工积极工作，提高工作绩效，实现个人和团队的共同发展。
通过科学的考核体系，确保公平公正，推动业务部的持续发展。
二、考核内容1. 个人绩效考核个人绩效考核是对每位员工个体工作表现的评估。
评估内容主要包括以下几个方面：（1）工作目标完成情况：根据个人工作岗位设定的目标，评估员工在一定考核周期内的目标完成情况。
（2）工作质量与效率：综合考察员工工作中的工作质量和工作效率，包括工作中是否出现过失误、延误等问题，以及能否在规定的时间内完成工作任务。
（3）团队合作能力：考核员工在团队合作中的表现，包括与同事的协作、沟通能力以及能否辅助团队达成共同目标。
（4）个人发展与成长：评估员工在评估期间内个人的学习与进步情况，包括参加培训、学习新知识、技能提升等。
2. 团队业绩考核团队业绩考核是对整个业务部门团队的工作表现进行评估。
评估内容主要包括以下几个方面：（1）团队目标完成情况：评估业务部门在考核周期内设定的团队目标完成情况，包括团队整体工作计划的制定与执行。
（2）客户满意度：考核业务部门在与客户接触与沟通过程中的表现，包括客户对业务部门工作的满意度、投诉处理等。
（3）绩效改进与创新：评估业务部门在评估期间内的绩效改进与创新情况，包括发现问题并提出解决方案、分享最佳实践等。
（4）协同合作能力：考核业务部门人员间的团队协作能力，包括信息共享、相互支持等。
三、考核流程1. 目标设定阶段每个考核周期开始之前，由员工与直接上级共同制定个人工作目标，并与团队目标相衔接。
2. 考核过程阶段（1）个人绩效考核：员工在考核周期内积极工作，上级对其工作进行不定期的考核与评估。
（2）团队业绩考核：业务部门团队在考核周期内共同努力，完成工作目标。
3. 考核结果反馈阶段根据个人绩效考核和团队业绩考核的结果，上级向员工提供详细的绩效评估报告，并针对不足之处提供改进建议和培训机会。
业务员考核和薪酬管理制度
业务员考核和薪酬管理制度随着市场经济的快速发展和竞争的加剧，很多企业为了提升自身的竞争力，都采取了业务员考核和薪酬管理制度，这种制度能够激励员工积极工作，达成企业的销售目标和业绩，本文将从以下几个方面探讨业务员考核和薪酬管理制度。
一、业务员考核制度业务员考核制度是一项促进企业销售的重要管理制度，通过对业务员的考核，可以提高业务员的工作积极性和责任心，进而促进企业市场销售。
1.1 考核目标业务员考核的目标是让业务员积极进取、开拓市场，提高销售业绩，并及时反馈市场信息，为企业提供更好的销售服务和售后服务等。
1.2 考核内容业务员考核内容包括以下几个方面：（1）销售目标：根据企业的销售计划，规定业务员在一定时间内的销售目标，考核业务员的销售是否达标。
（2）市场开拓：业务员需要开拓新的客户群，增加销售额，考核业务员的市场开拓能力。
（3）客户维护：业务员需要及时跟进客户的需求，满足客户的需求，考核业务员的客户维护能力。
（4）销售报告：业务员需要按照企业的要求，及时提交销售报告，反馈市场信息，考核业务员的反馈及时性。
1.3 考核方式业务员考核的方式一般有以下几种：（1）量化考核：主要是通过销售业绩量化考核，如销售额、利润率、销售增长等。
（2）质化考核：主要是通过非量化指标，如客户满意度、客户投诉率、反馈及时性等，综合评价业务员的业绩。
（3）360度考核：主要是通过团队成员、下属、上司、客户等多方面的评价，来全面了解业务员的表现和工作能力。
二、业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度也是一项重要管理制度，通过对业务员的薪酬管理，能够增加业务员的工作积极性和责任感，提高企业的销售业绩。
2.1 薪酬设计原则业务员薪酬设计需要遵循以下几个原则：（1）奖惩并重：即先进者给予适当奖励，落后者给予适当惩罚。
（2）工作量与工作效率挂钩：即薪酬与工作量及工作效率挂钩，在达成相同销售目标的情况下，工作量大的员工应该得到更高的薪酬。
业务员工资考核制度
业务员工资考核制度业务员是企业销售团队中的重要一环，他们的工作成绩直接影响着企业的业绩和市场竞争力。
为了激励业务员的工作积极性和业绩提高，公司通常会制定一套科学合理的业务员工资考核制度。
首先，业务员工资考核制度的目的是激励和奖励优秀业务员的表现，促使他们为企业创造更多的销售业绩。
同时，该制度也可以帮助企业识别出业务员的优势和劣势，为培养和提升业务员的能力提供依据。
一、指标设定：1.销售额：业务员的主要任务是推动产品销售，因此销售额是最直接的考核指标。
可以设定月度、季度或年度销售额目标，根据业务员实际销售情况进行考核评价。
3.业务拓展：企业发展需要不断寻找新的客户和市场，业务拓展能力也是考核的重要内容。
可以将业务拓展的数量和质量作为考核指标，如新增合作客户数量、签订重要合同等。
4.团队合作：业务员工作通常需要与其他部门或同事合作，团队合作能力也是考核内容之一、可以根据业务员的协作精神、团队贡献等进行评价。
二、考核方式：1.定期评估：可以将考核指标设定为季度或年度，进行定期评估和考核。
这样做有利于对业务员长期绩效的把控和管理。
2.个人评估：可以通过主管对业务员个人绩效进行评估，包括销售业绩、客户反馈、团队合作等方面。
评估结果可以设置为优秀、良好、合格、不合格等级别，并相应确定奖励和惩罚措施。
3.多维评估：可以引入多维度的评估方式，综合考量不同因素对业务员绩效的影响。
可以采用360度评估方式，包括同事评估、客户评估、上级评估等。
三、奖励措施：1.薪资提升：对于工作优秀的业务员，可以适当提高其基本工资水平。
可以根据个人绩效等级制定不同的薪资提升幅度，激励业务员继续努力。
2.绩效奖金：根据业务员的销售业绩和综合表现，发放相应的绩效奖金。
奖金金额可以设定为销售额的一定比例，也可以根据整体业绩目标的达成情况进行分配。
3.荣誉表彰：对于表现优秀的业务员，可以在公司内部或外部进行表彰，例如颁发荣誉证书、发布相关报道等。
业务拓展员薪酬考核方案
业务拓展员薪酬考核方案1. 背景介绍业务拓展员作为企业销售团队中的重要一环，负责开拓新市场、发展新客户等工作。
他们的工作业绩与薪酬直接相关，因此需要建立一套科学合理的薪酬考核方案，激励和激发业务拓展员的工作热情与动力。
2. 薪酬考核指标为了确保薪酬考核能够全面、客观地反映业务拓展员的工作表现，我们将确定以下考核指标：2.1 销售业绩销售业绩是衡量业务拓展员工作能力和效果的重要指标之一。
我们将根据业务拓展员的销售额、销售数量等指标来评估其业绩水平。
2.2 客户开发客户开发是业务拓展员的核心工作之一，我们将评估业务拓展员的客户开发能力和成果，包括寻找新客户、签约新客户等指标。
2.3 市场调研市场调研是业务拓展员有效开拓市场并了解客户需求的重要手段。
我们将考核业务拓展员的市场调研能力和报告撰写质量，以及对市场动态的把握情况。
2.4 团队合作团队合作对于业务拓展员的工作非常重要，能否与同事、其他团队有效合作，相互支持和协作，影响着整个团队的工作效率和业务成果。
我们将评估业务拓展员在团队合作方面的表现和贡献。
3. 薪酬考核机制为了保证薪酬考核的公平性和透明度，我们将建立以下薪酬考核机制：3.1 考核周期薪酬考核按照季度进行，每季度结束后进行一次考核。
3.2 考核权重不同指标的权重将根据业务拓展员的具体职责和岗位要求进行合理设定。
销售业绩和客户开发指标的权重将较高，市场调研和团队合作指标的权重将适度设置。
3.3 考核结果与薪酬调整根据薪酬考核结果，我们将采取相应的薪酬调整措施，包括绩效奖金、晋升机会和福利待遇等，以激励和奖励业务拓展员的出色表现和努力。
3.4 定期评估和调整我们将定期评估薪酬考核机制的有效性和公平性，并根据实际情况进行调整和优化，以确保其与企业的发展目标和业务需求相一致。
4. 管理措施为了有效执行和监管薪酬考核方案，我们将采取以下管理措施：4.1 建立考核档案建立业务拓展员的考核档案，记录其工作业绩、考核结果和薪酬调整情况，以便日后参考和查询。
业务员薪酬绩效管理制度
业务员薪酬绩效管理制度业务员薪酬管理制度篇一根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2－1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2－2 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1 佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。
3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数3.2.1 提成系数（指标均为百分比）华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1，片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
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拓展部业务员薪资考核制度
一、宗旨及目的
公司的薪资管理以公司利润、部门利润、个人贡献为中心，以“按劳分配”、“团队合作”的理念为指导，探索建立有效激励的内部收入分配制度，提高广大员工的工作积极性，为公司产品的全国性推广提供制度支持。
二、适用范围
本薪资方案仅适用于佛山昊鹏实业有限公司拓展部业务员，有效期自2013年4月1日到2013年12月31日，产品单价调整不影响本薪资考核方案的执行。
三、权责单位
1、拓展部负责本方案的制定、修改、废止之起草工作，与相关部门协商后提报审批。
2、总经理负责本办法核准。
3、财务部负责各项工资的核算与准时发放。
四、薪资结构
1、薪资结构：基本工资+季度奖金+客户开发奖+季度销售提成+年终综合提成。
2、基本工资：1800元/月，按月发放，参与考勤。
属于基本工资范畴，同一岗位的月度责任工资相同，不与销售额挂钩。
3、季度奖金：每个季度奖金为500元/月*3=1500元。
与季度是否完成最低销售额挂钩。
（1）业务员完成当季度最低销售任务额，则1500 元全部发放；如当季度最低销售任务额没完成，则暂时不发放该部分奖金，留待全年最低销售任务完成后一次性补发。
（2）季度奖金在2013 年的7 月、10 月和2014 年的1 月分别发放。
（其他说明：季度奖金和基本工资可以采用另外一种考核方式：基本工资为2300元，其中1500元/月固定发放，另外800元为绩效工资，根据绩效考核发放。
具体绩效考核标准在此就不展开）
4、客户开发奖：每新开发一个客户，并在当月回款***万元，即获得客户开发奖200元，多开发多奖励，客户开发奖每月封顶1000元。
客户开发奖实施时间：员工入职之日起三个月。
仅对空白区域实施，如果非空白区域更换经销商或者代理商不属于开发新客户。
5、季度销售提成：是依据销售业绩情况发放的提成，每季度发放一次。
季度提成发放时间为下季度的第一个月份，发放时先发放本季度提成总额的70%，余下的30%提成年终结束后的次月考核后一次性发放。
若年中区域经理自请离职，则这部分提成归属公司。
6、年终综合提成：每个区域设定一个销售任务额，季度提成余下的30%与销售任务额挂钩，参与考核。
如不完成全年最低销售额，按照实际任务完成率计算提成。
举例，如某区域经理的年度任务额是100万元，如到年终时实际完成了101万元，则季度提成中预留的30%提成全部发放给区域经理；但如果只完成70万的销售额，则任务完成率为70%，则区域经理年终时只能获得季度提成中预留的30%提成中的70%。
7、提成点数。
（1）高利润产品： %，低利润产品： %。
（2）所有产品销售额均统一计算到该业务员销售额中。
8、提成计算公式：
季度提成=高利润产品季度销售额*高利润产品提成点数*70%+低利润产品季度销售额*低利润产品提成点数*70%
年度综合提成=【（高利润产品年度销售额*高利润产品提成点数+低利润产品年度销售额*低利润产品提成点数）-已发放提成】*任务完成率
五、销售任务额
1、各区域销售任务额由拓展部另行制度并公布，作为本制度附件。
2、货物运输费、差旅费、货运保险费、给客户回扣等不计算到有效销售额中。
举例：A经理与B客户签订销售合同金额为3万，其中包含运费200元、货运保险费30元、客户回扣2000元，即该合同有效销售额为30000-200-30-2000=27770元。
3、如2013年度公司的报价中统一含有一定的税金，则这部分税金全部要计算到有效销售额中；如果2009 年度公司的报价分为含税价和不含税价，则有效销售额要扣除税金。
六、薪资计算基础
1、销售额的发生时间以全额货款收齐的实际收款日为准。
举例：A区域经理2013年度合同销售额为300万元，其中200万合同销售额已经全额收款，而另外100万仅收定金10万元，即A区域经理2013年销售额为200万，另外100万销售额计入实际收款年度。
（特别说明：此种计算方式需谨慎考虑。
建议改为回款考核指标，设立回款销售比，即回款额/销售额。
）
2、业务员只对自己销售在本区域的产品计算销售提成，未经允许不得跨区销售，跨区销售无销售提成、也不计算销售额。
3、业务员的任期开始日：与上一任业务员办理交接手续完毕的日期，没有交接日的以内销部市场分配完毕和客户资料交接完毕日为任期开始日，由拓展部负责人通知财务部开始计算；任期结束日为离职手续获批准的日期，以总经理签批日期为计算日。
4、产品价格体系不影响本销售提成方案的执行。
即价格是涨还是跌，均按照以上原则计算销售提成。
5、区域划分的原则：（1）行政区划；（2）交通距离；（3）过往销售额；（4）未来市场潜力。
原则上一个区域经理负责2个省份，市场薄弱的区域原则上一个区域经理负责的省份不能超过4个。
6、业务员未经公司总经理批准不得销售其他公司或其他品牌的产品，否则，公司将按违纪追究相关责任和索赔。
7、换货与售后服务的补货额不计算收益。
8、业务员自行承担个人所得税，由公司代缴。
七、出差
各业务员出差前需先填写《出差申请表》，经批准后出差，交通、住宿、就餐等费用按公司制度标准提供报销。
具体为：
1、交通费：实报实销，交通工具为汽车（城际轻轨或者动车票价低于汽车票价除外）或者火车硬卧，特殊情况经批准可以乘坐动车或者飞机。
市内出租车费不予报销范围，市内只报销公交车费；凭正规发票报销。
2、餐费45元/日，不需要提供发票。
3、住宿费：一类城市190元/日，二类城市160元/日，三类城市120元/日。
凭正规发票报销。
一类城市：北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、厦门、东莞、温州、青岛；二类城市：石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、合肥、福州、南昌市、济南、郑州、长沙、南宁、海口、贵阳、昆明、拉萨、西安、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐、武汉、成都、绍兴、嘉兴、无锡、苏州、泉州、烟台、珠海、汕头、佛山、韶关、江门、湛江、茂名、肇庆、惠州、梅州、汕尾、河源市、阳江、清远、中山、潮州、揭阳、云浮、大连、大庆、重庆、天津、宁波。
三类城市：其他城市。
4、以上标准如与公司的《出差管理办法》冲突，以《出差管理办法为准》。
八、劳动合同
各业务员与公司签订一年期的合同，即自4月1日到3月31日。
无正当理由，公司不能提前辞退员工。
但如发生以下情形及其他符合劳动法相关规定，公司可以提前与业务员解除合同关系：
（1）在其他公司兼职。
（2）与客户或他人串通勾结截留公司利润。
（3）利用办事处条件及资源销售其他品牌的球台。
（4）虚报费用。
（5）出卖公司商业机密。
经查证，发生以上情形之一的，公司有权与业务员随时解决劳动合同，公司有权扣发业务员所有未发的工资和提成，并有权追究相应的损失。
业务员如要提前离职，必须提前一个月向公司提出书面申请；非上款情形公司如要辞退业务员，也要提前一个月通知业务员。
非上款情形公司辞退业务员，要综合核算业务员的销售任务完成情况，应当补发的工资和提成要按原则补发。
九、考核办法
如业务员出现以下情形，公司将在基本工资中扣款：
（1）请假、缺勤按公司相关制度执行。
（2）公司依照业务员的报表及实际上班情况来确定是否缺勤，正常上班时间没有报表提交或者报表中没有体现具体的工作内容的，按缺勤处理。
日工资按照基本工资/当自然月天数*当月应上班天数来计算。
同时业务员要依照公司的规定履行其他诸如管理、服务、协助、调研、反馈、推广等职责。