业务员制度及薪酬
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)业务员薪酬的管理制度篇一一、工资标准：１、实行职务等级岗位工资制；２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
５、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
三、职务岗位变动后工资级别确定：１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；四、新进店员工等级确定：１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；五、审批权限：１、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；２、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
业务员薪酬的管理制度篇二第一章总则第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。
业务员薪酬管理制度（三篇）
业务员薪酬管理制度一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业对于业务员的销售能力和业绩要求也越来越高。
良好的薪酬管理制度能够有效激励和激发业务员的工作积极性，提高他们的工作效益和销售业绩。
本文将从薪酬策略、薪酬结构、薪酬发放、薪酬评估等方面，详细介绍一套完整的业务员薪酬管理制度。
二、薪酬策略1. 个人绩效导向：薪酬与个人业绩直接挂钩，业务员的薪资收入与其个人的销售业绩成正比。
通过设立目标销售额、完成率等指标，鼓励业务员不断提升自己的销售能力，实现个人目标，从而获得更高的薪酬收入。
2. 竞争激励：设立薪酬排名，对销售绩效排名前列的业务员给予额外的奖励，鼓励业务员之间的竞争，促进整个销售团队的发展。
3. 长期激励：除了短期的销售奖励之外，还可以设立长期的激励机制，如股权激励、期权激励等，给予表现优秀的业务员一定比例的股权或期权，以鼓励他们长期发展和为企业创造更大的价值。
三、薪酬结构1. 基本工资：每个业务员都会有一定的基本工资，作为他们的固定收入，一般与其基础能力和工作经验相匹配。
2. 销售提成：销售提成是业务员薪酬的主要构成部分，根据业务员实际销售额的大小给予不同比例的提成。
可以设立销售额档次，每个档次对应不同的提成比例，鼓励业务员不断提升自己的销售能力和销售成果。
3. 月度奖金：每个月根据业务员的销售业绩给予相应的奖金，奖金的数额可以根据销售业绩的优劣来设定，高销售业绩者获得的奖金多，低销售业绩者获得的奖金少，以激励业务员努力提升销售业绩。
4. 季度奖金：每个季度检查业务员的销售业绩，表现突出者给予相应的季度奖金。
季度奖金数额一般较高，既是对业务员绩效的认可，也能够激励其他业务员争取更好的销售业绩。
5. 年终奖金：根据业务员一年的销售业绩给予相应的年终奖金，年终奖金数额一般较高，既是对业务员全年销售业绩的肯定，也是对他们一年辛勤工作的回报。
四、薪酬发放1. 工资发放时间：薪酬发放可以设立月度、季度和年度三个阶段，月度发放基本工资和销售提成，季度发放月度奖金和季度奖金，年度发放年终奖金。
业务员薪酬管理制度范文(6篇)
业务员薪酬管理制度范文一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占____%。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占____%。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三.工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四.工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资____固定工资+绩效工资实发工资____应发工资-扣除项目固定工资____工资总额____%绩效工资____工资总额____%____绩效工资计发系数(0-1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
业务员薪酬管理制度范本（4篇）
业务员薪酬管理制度范本一、总则本制度的制定目的是为了规范和管理业务员的薪酬，激发其工作积极性和创造力，提升企业经营业绩。
本制度适用于公司所有业务员，具体执行和操作以公司相关职能部门的规定为准。
二、薪酬激励机制1.基本工资业务员享有基本工资，基本工资根据员工的岗位等级来确定。
岗位等级决定于员工的工作经验、能力和绩效表现等因素。
2.提成制度（1）销售提成业务员的销售业绩是其最主要的绩效指标，销售额与提成金额成正比。
具体的提成比例根据业务员所属的职位和对企业贡献的程度来定。
（2）新客户引进提成业务员成功引进新客户也是其贡献的重要指标之一。
新客户引进提成根据引进客户的规模和贡献来确定，提成金额与引进客户的价值成正比。
（3）团队绩效提成鼓励业务员之间的合作和共同奋斗，设立团队绩效提成。
团队绩效提成根据整个团队的销售业绩和业务员个人的工作贡献等因素来计算。
3.年终奖金根据业务员的全年工作表现和绩效评估结果，公司将按照一定的比例发放年终奖金。
年终奖金的数额与业务员的个人表现和团队业绩有关。
4.提供员工福利公司将根据自身实际情况，为业务员提供各类员工福利和福利待遇，如社会保险、住房公积金、休假制度等，以保障业务员的合法权益。
三、绩效评估与考核1.绩效评估指标公司将制定明确的绩效评估指标，包括但不限于销售业绩、客户满意度、销售技巧、团队合作等方面。
绩效评估指标的权重将根据具体岗位及工作职责的要求来确定。
2.考核周期公司将设定考核周期，通常为一年。
业务员在考核周期结束后，将进行绩效评估和考核。
3.考核方法（1）销售业绩考核销售业绩是最为重要的考核内容，主要根据业务员的销售额、销售量、回款情况等来评估。
（2）其他指标考核根据业务员的具体岗位和工作职责，制定相应的考核指标，并通过定期的调研、客户满意度调查等方式来评估。
（3）绩效评估结果反馈公司将根据绩效评估结果，向业务员进行绩效反馈，针对不同绩效水平的业务员，采取相应的激励措施或培训提升计划。
业务员薪酬管理制度范本（5篇）
业务员薪酬管理制度范本【业务员薪酬管理制度】第一章总则第一条为了激励和肯定公司业务员的工作表现，建立合理公平的薪酬管理制度，提高业务员的积极性和工作质量，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体业务员，包括全职业务员、兼职业务员以及外聘业务员。
第三条公司对于业务员的薪酬管理采取绩效工资制度，通过绩效评估来确定业务员的绩效工资水平。
第二章绩效评估第四条公司在每个评估周期内，通过对业务员的工作表现进行评估，确定业务员的绩效水平。
第五条绩效评估主要依据以下几个方面进行考核：1. 销售业绩：包括完成销售目标、销售额、业务增长等；2. 客户管理：包括客户满意度调查、客户维护、客户投诉处理等；3. 团队合作：包括与其他部门的协作、信息共享、团队业绩等；4. 业务素质：包括业务知识掌握、学习能力、市场信息获取等。
第六条绩效评估分为定期评估和临时评估。
定期评估一般按照年度进行，由人力资源部门组织，评估周期为12个月。
在评估周期结束后的一个月内完成评估工作。
临时评估可以根据实际情况灵活进行，如业务员表现突出、完成重要任务等。
第七条绩效评估由直接上级主管负责，评估结果由上级主管和业务员本人共同签署确认。
第八条绩效评估采用定性与定量相结合的方式，主要采用评分制度或评级制度。
评分制度：按照不同方面设定不同权重，根据业务员的工作表现打分；评级制度：根据评分结果确定业务员的绩效等级，如优秀、良好、合格、不合格等。
第三章绩效工资第九条绩效工资是指根据业务员绩效评估结果，给予业务员的工作业绩相对应的薪资奖励。
第十条绩效工资主要分为两部分组成：1. 基本工资：根据业务员的岗位级别确定，具体标准由人力资源部门制定；2. 绩效奖金：根据业务员的绩效评估结果确定，具体计算方式由人力资源部门制定。
第十一条绩效工资的发放周期为一个月。
第十二条绩效工资根据不同级别和绩效等级划定相应的工资级别和幅度，具体标准由人力资源部门制定。
第四章薪酬福利第十三条公司为业务员提供以下薪酬福利：1. 社会保险：按照国家规定缴纳各项社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险；2. 住房公积金：按照国家规定缴纳住房公积金；3. 岗位津贴：根据业务员的实际情况给予岗位津贴，具体标准由人力资源部门制定；4. 公司福利：根据公司规定享受其他福利待遇，如带薪年假、节日福利、员工培训等。
业务员薪酬的管理制度(8篇)
业务员薪酬的管理制度（8篇）在我们平凡的日常里，制度对人们来说越来越紧要，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。
那么什么样的制度才是有效的呢？本店铺为伙伴们整理了8篇《业务员薪酬的管理制度》，希望能够对困扰您的问题有肯定的启迪作用。
业务员薪酬管理制度篇一一、目的强调以业绩为导向，按劳调配为原则，以销售业绩和本领拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外订立嘉奖制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承当留宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会依据本公司不同产品订立相应的提成政策（见附件）6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际情况重新订立销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间显现恶性竞争，倘若业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，予以XXX元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以XXX元嘉奖；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以XXX元嘉奖；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以XXX元嘉奖；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、各种嘉奖中，若发觉虚假情况，则予以相关人员被嘉奖金额五倍的责罚，从当月工资中扣除。
业务员的6种薪酬制度
业务员的6种薪酬制度作为企业营销的重要人才之一，业务员的薪酬制度成为一个企业在雇佣和留住优秀业务员方面非常重要的因素。
不同企业根据自身特点和需求制定了各具特色的薪酬制度。
本文将介绍业务员的6种薪酬制度。
1. 固定底薪加提成这是最常见的一种薪酬制度。
企业给业务员一定的固定底薪，然后再根据业务员完成的销售业绩，按比例发放提成。
这种制度能够保障业务员的基本生活，同时也激励业务员积极工作，争取更高的提成。
不过，对于销售不活跃的业务员来说，可能面临较大的生活压力。
2. 佣金制度佣金制度是一种全额提成的制度。
业务员的工资完全基于销售的数量或金额。
这种模式对于积极进取的业务员非常有吸引力，因为他们可以通过不断努力赚得更多的钱。
但是，对于销售额较少的业务员，佣金制度可能无法保证其基本生活。
3. 带薪休假和福利奖励许多企业采用带薪休假和福利奖励制度来激励业务员。
业务员可以通过完成销售任务获得带薪休假、公司旅游和其他奖励。
这些福利通常根据业务员的销售业绩进行评定。
这种制度强调员工工作和休息的平衡，同时可以增强员工对企业的归属感。
4. 团队奖励在团队奖励制度中，业务员们合作完成一个销售任务，当其达到固定要求时，企业会给予团队奖励。
这种奖励制度强调团队协作和商业目标，对企业的长期发展非常有帮助。
但是，这种制度也会面临着许多挑战，例如，当某些成员工作不力时，怎样公平合理地分配奖励等问题。
5. 优秀销售员奖励计划优秀销售员奖励计划通常是指对业务员的个人成就进行奖励。
这种奖励可能包括现金奖励、差旅津贴、晋升和优秀员工证书等。
此外，还可以为优秀销售员提供更好的培训机会和工作条件，这样可以让他们更有成就感和归属感。
当然，这也需要企业有精心安排和管理。
6. 不定期奖励不定期奖励是较为灵活的一种奖励方式。
企业可能会在假期、节假日或其他特殊时期组织销售竞赛和抽奖等活动，给予业务员丰厚的奖励。
这种制度通常能够激发业务员的工作积极性，但也在一定程度上增加了企业的财务损失。
业务员薪酬管理制度6篇
业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。
职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分：1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。
包括：任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。
第十二条特殊情况下支付的工资包括：1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。
业务员绩效考核与薪酬制度
业务员绩效考核与薪酬制度业务员绩效考核与薪酬制度篇1一、总则1、目的：为了使销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。
2、适用范围：本方案主要适用于对一线销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间(包括请假或其它各种原因缺岗)超过三分之一的销售人员不参与考核。
3、使用本方案得出的绩效考核结果将作为销售人员薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退等的依据。
4、考核原则(1)定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
(2)公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
(3)时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩。
(4)相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。
二、考核周期1、月度考核：每月进行一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。
考核时间为下月1日～10日。
2、年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。
考核实施时间为下一年度1月10日～1月20日。
三、考核机构1、销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部。
2、各销售分公司、部门对销售人员进行考核，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。
四、绩效考核的内容和指标对销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度3部分内容，其权重分别设置为：工作绩效70%、工作能力20%、工作态度10%，其具体评价标准如下表所示。
五、考核实施程序1、由集团销售总部安排相关人员在考核期之前，向各销售分公司、相关部门发放《销售人员绩效考核表》对销售人员进行评估。
2、考核期结束后的第3个工作日，各销售分公司、相关部门向销售总部提交《销售人员的绩效考核表》。
业务员薪酬制度
(以下涉及数字部分的，只供参考，任主可根据实际情况酌情加减。
但比例应该是固定的。
另外，任主没涉及到试用期业务员，我认为这应该也要具备的，以便于将来队伍的完善)业务员薪酬制度第一章总则第一条为了公司良性健康的发展，提高公司工作效率，评估员工工作绩效，特制定本制度。
第二条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员薪酬构成第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。
第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。
凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员，试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。
第三条试用期业务员薪酬标准。
试用期业务员，在试用期间，无论有无业绩，业绩多少，每月基本工资皆为300元。
绩效提成：试用期的每一个月里，公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标，凡达成目标者，提成为其当月销售总额度的5%，超额完成的部分，又额外发放超出部分的7%作为奖金，并奖励100元为鼓励金，若销售总额为预定目标的2倍以上人员，鼓励金为300元，其它不变。
未达成目标者，提成为其销售总额的3%。
（这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性，鼓励其多出成绩。
完成得好的，不仅比例高，还有奖金和鼓励金，完成不好的，不仅提成比例降为3%，还没奖金，悬殊很大。
另外，之所以无论业绩多少，每月都有300元基本工资，目的在于，一，留人；二，留住那些可能后来发劲的业务员。
有些人是属于慢热型的，往往是后面才出成绩。
）第四条试用期业务员考核标准考核标准分为考勤和绩效两部分。
考勤部分：凡是当月满勤的，奖励50元作为满勤奖；每缺勤一次的，扣十五元；缺勤十五次以上者，公司予以辞退。
绩效部分：1、试用期间，连续三个月都完成公司的销售目标的，予以聘用，并签定合同。
2、试用期间，有一个月未完成任务（但不低于目标的50%），其余两个月都完成任务，并超额的，且出勤率不低于85%的，公司予以聘用，并签定合同。
业务员薪酬的管理制度
业务员薪酬的管理制度（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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业务员的六种薪酬制度
业务员的六种薪酬制度业务员的薪酬制度对于企业来说非常重要，可以激励业务员发挥更大的潜力，提高销售业绩。
以下是业务员的六种薪酬制度：1.基本工资+提成制度：这是最常见的薪酬制度，业务员将根据其销售业绩得到一定的基本工资和相应的提成比例。
通常情况下，提成比例与销售额成正比。
这种薪酬制度可以激励业务员积极主动地争取更多的销售机会，并尽力提高销售额。
2.销售目标奖金制度：在这种薪酬制度下，业务员将根据达成销售目标的情况获得奖金。
企业通常会设定一定的销售目标，并根据业务员的销售业绩来计算奖金的金额。
这种制度要求业务员在一定期限内实现指定的销售目标，从而激励他们更加努力地工作。
3.阶梯式提成制度：这种薪酬制度将根据业务员的销售业绩设定不同的提成比例。
通常情况下，销售额越高，提成比例也越高。
这种制度鼓励业务员不断提高销售额，追求更高的提成回报。
4.团队奖金制度：在这种薪酬制度下，销售团队将共同分享销售业绩所带来的奖金。
团队奖金的计算可以根据销售额的总体水平或是团队内每个成员的销售业绩来决定。
这种制度鼓励团队协作，激励成员相互合作，共同努力达成销售目标。
5.特许经营奖金制度：在这种薪酬制度下，业务员将有机会成为企业的特许经营商，并分享销售业绩所带来的特许经营收入。
这种制度既可以激励业务员提高销售业绩，又可以帮助企业扩大特许经营的规模。
6.代理制度：在这种薪酬制度下，业务员将根据代理的产品或服务的销售业绩获得相应的佣金。
这种制度适用于代理商或经销商，他们通过销售代理产品或服务来获取收入。
这种制度可以激励代理商发展和推广产品，提高销售额。
总之，不同的薪酬制度适用于不同的企业和情况。
企业可以根据自身的特点和目标，选择最适合自己业务员的薪酬制度，从而激励他们更好地发挥潜力，提高销售业绩。
公司业务员薪酬管理制度（3篇）
公司业务员薪酬管理制度是为了激励和奖励业务员的销售业绩，提高业务员的工作积极性和创造力而制定的一套薪酬管理规则和制度。
以下是一般情况下的公司业务员薪酬管理制度的一些要点：1. 基本工资：根据业务员的资历和工作经验，设定相应的基本工资。
这是业务员的固定收入部分，与业绩无关。
2. 提成制度：根据业务员的销售业绩，设定一定比例的提成。
通常以销售额或销售利润为基础计算。
提成可以分为逐级提成，即销售额或利润越高，提成比例越高；也可以设定阶梯提成，即达到一定销售额或利润水平后，提成比例有所增加。
3. 目标完成奖励：设定销售目标，并给予业务员完成目标的奖励。
奖励可以是额外的奖金、礼品或旅游等激励措施。
目标完成奖励可以作为额外的激励手段，促使业务员更加努力地工作。
4. 团队合作奖励：为了鼓励团队合作和共同拼搏，设立团队业绩奖金。
当团队的销售业绩达到一定水平时，根据各个业务员的贡献比例，给予奖金奖励。
这可以促使业务员之间相互合作，提高整个团队的销售业绩。
5. 个人荣誉奖励：根据业务员的表现和成绩，设立一些个人荣誉奖励，如最佳销售员、最佳服务奖等。
这可以激励业务员不断努力，争取获得认可和奖励。
6. 考核和评估：定期对业务员的工作进行考核和评估，根据评估结果确定相应的薪酬和奖励。
考核和评估可以基于销售业绩、客户反馈、同事评价等指标进行综合评估。
7. 激励政策的公平性：确保激励政策的公平性和透明度，避免偏袒和不公平的现象出现。
对于业务员之间的差异化激励，要公平合理地进行设定，避免引发内部竞争和不和谐氛围。
8. 监督和调整：定期对薪酬管理制度进行监督和评估，根据实际情况对制度进行调整和优化，确保制度与时俱进，适应公司发展和业务需求的变化。
这些要点是一般情况下的公司业务员薪酬管理制度的基本要素，具体的薪酬管理制度可以根据公司的实际情况和业务特点进行定制化设计。
公司业务员薪酬管理制度（二）第一章总则第一条目的与依据为了激励公司业务员的工作积极性和创造性，提高其绩效，特制定本制度。
业务员薪酬管理制度(4篇)
业务员薪酬管理制度是指一个企业为管理和激励业务员制定的一套薪酬管理规则和流程。
1.薪酬结构：制定合理的薪酬结构，包括基本工资、绩效奖金、提成等组成部分，根据业务员的工作性质和业绩情况确定各项薪酬比例。
2.工资核算：根据业务员的工作时间和出勤情况，按时、按量核算工资。
3.绩效考核：根据业务员的业绩情况，定期进行绩效考核和评估，包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。
4.绩效奖金：根据绩效考核结果，给予绩效奖金作为激励，奖励优秀业绩和贡献突出的业务员。
5.提成制度：根据不同的业务类型和销售金额，设定提成比例并进行核算，将一定比例的收入作为业务员的提成。
6.福利待遇：提供完善的福利待遇，例如员工保险、年假、节假日福利、员工关怀等，提高员工的满意度和忠诚度。
7.培训发展：提供培训机会和职业发展方案，帮助业务员提升专业能力和销售技巧。
8.制度公正透明：制定公正、公平、透明的薪酬管理制度，确保员工对薪酬政策有清晰的了解，并能获得公正对待。
9.薪酬调整机制：定期进行薪酬调整，根据员工的表现、市场条件和企业经济状况进行适当的薪酬调整。
10.制度执行和监督：建立专门的薪酬管理部门，负责对薪酬管理制度的执行和监督，确保制度的有效运行和公正执行。
以上是业务员薪酬管理制度的一些基本要点，企业可以根据自身情况进行具体制定和调整。
业务员薪酬管理制度（二）第一章总则第一条目的和依据为了有效激励业务员的工作积极性和创造性，规范薪酬管理，制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于全体业务员。
第三条管理原则（一）公平公正：薪酬分配应公平公正，按照绩效和贡献原则进行评定。
（二）激励导向：薪酬分配应激励业务员良好的工作表现，积极推动业务发展。
（三）合法合规：薪酬管理应符合国家相关法律法规和公司内部规定。
第二章薪酬体系第四条薪酬构成（一）基本工资：根据业务员的岗位级别和工作年限确定基本工资标准。
（二）绩效工资：根据业务员的业绩考核结果进行评定，包括销售量、销售额、客户满意度等指标。
业务员工资结构方案(最新)
业务员工资结构方案（通用5篇）一、销售业务员工资第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1、提成分费用提成与业务提成2、费用提成设定为0.5-2%3、业务提成设定为4%4、业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5、业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1、费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2、业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
二、经销提成方案：经销经理提成点跟单员提成点：个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发客户（3个月内）0.5%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25%注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③经销经理手机话费300元/月④招待费（招待标准按30元/人计）等等。
薪酬设计——业务员的六种薪资制度
薪酬设计——业务员的六种薪资制度随着市场经济的发展，企业的竞争日益激烈，销售团队的角色变得越来越重要。
为了激励和奖励业务员的努力工作，企业通常会设计各种不同的薪资制度。
本文将介绍六种常见的业务员薪资制度。
1.固定工资加提成制度这是最常见的薪酬制度之一，业务员会获得一定的固定工资，同时根据其完成的销售业绩获得相应的提成。
这种制度适用于销售任务相对稳定的情况，能够激励业务员积极工作，提高销售业绩。
2.销售佣金制度这种制度全面采用佣金制，没有固定工资，业务员只能通过销售完成业绩来获取收入。
佣金通常是销售额的一定比例，激励业务员发掘潜在客户，提高销售额。
3.销售阶梯制度这是一种根据销售业绩分阶梯设置薪资的制度。
业务员的薪资水平会根据其销售额达到一定阶段而逐步提高。
这种制度能够激励业务员不断超越自我，努力提高销售业绩。
4.业务员利润分享制度在这种制度中，业务员的薪资与企业实际利润挂钩。
当企业利润较高时，业务员的薪资水平也会相应提高，激励业务员积极为企业创造更多利润。
5.团队薪资制度这种制度将整个销售团队的薪资与团队的销售业绩挂钩。
团队的销售业绩越好，团队成员获得的薪资也越高。
这种制度能够激励业务员之间的合作，促进团队的整体业绩提升。
6.效能薪资制度这种制度根据业务员的工作效能来确定薪资水平。
工作效能通常包括销售额、客户满意度、市场份额等指标。
通过这种制度，企业可以鼓励业务员提高工作效率，提高销售业绩。
以上六种薪资制度各有利弊，企业在选择时应根据自身的实际情况进行合理搭配。
此外，制定薪资制度时还应考虑到公平性和激励性的平衡，设立良好的薪酬制度能够更好地激发业务员的工作动力，提高企业的销售业绩。
业务员薪酬管理制度范例(3篇)
业务员薪酬管理制度范例一、引言业务员薪酬管理制度是企业为了激励和管理其业务员而建立的一套薪酬体系和管理机制。
科学合理的薪酬管理制度能够有效地激发业务员的积极性和创造力，提高工作效率和业绩水平，进而促进企业的长远发展。
本文将从薪酬结构、绩效评估、薪酬调整和福利待遇四个方面来介绍业务员薪酬管理制度。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是业务员薪酬的基础，根据业务员的学历、工作经验和职称级别来确定基本工资的水平。
2. 绩效奖金：绩效奖金是根据业务员的工作业绩和完成情况来发放的，能够体现业务员的个人能力和表现。
绩效奖金可以分为固定绩效奖金和浮动绩效奖金，固定绩效奖金是根据年度工作目标和指标来确定的，而浮动绩效奖金则根据实际完成情况进行调整。
3. 提成奖金：提成奖金是根据业务员的销售额或者业务量来计算的，可以激励业务员积极主动地开展推销工作。
提成奖金一般通过设定销售目标和提成比例来确定。
4. 职务津贴：职务津贴是给予有管理职责的业务员的额外奖励，以鼓励他们更好地管理团队和完成工作任务。
5. 加班费：加班费是根据业务员加班的工作时间和加班工作的性质来计算的，以补偿其超时工作产生的劳动和时间成本。
三、绩效评估绩效评估是评估业务员的工作表现和工作质量的一种方法，对于确定绩效奖金和调整薪酬非常重要。
以下是一种常用的绩效评估方法：1. 工作目标和指标：根据企业的发展战略和业务部门的工作重点，制定业务员的工作目标和指标，明确工作任务和要求。
2. 绩效评价标准：根据工作目标和指标，制定一套科学合理的评价标准，包括工作完成情况、客户满意度、销售额等。
3. 绩效评估周期：根据工作性质和业务特点，确定绩效评估的周期，一般可以分为月度、季度和年度。
4. 绩效评估方法：采用多种评估方法，如自评、主管评、同事评、客户评等，综合评估业务员的工作表现。
5. 绩效结果反馈：将绩效结果及时反馈给业务员，明确他们的优势和不足，提供改进和发展的机会。
业务员薪酬管理制度 业务员薪酬管理制度(优秀7篇)
业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度(优秀7篇)业务员薪酬管理制度篇一根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬构成由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理。
底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。
3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
（1）高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
业务员薪酬管理制度范本(三篇)
业务员薪酬管理制度范本第一章总则第一条为了规范公司的业务员薪酬管理，激励业务员积极开展工作，提高公司销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司的全体业务员，包括独立销售代理商。
第三条本制度应遵循公平、公正、科学、合理的原则，确保员工薪酬与业绩相匹配。
第四条业务员薪酬由基本薪资和绩效奖金两部分组成。
基本薪资根据职位和工作经验确定，绩效奖金根据个人和团队业绩完成情况进行考核发放。
第五条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整，调整范围由公司根据实际情况确定。
第六条公司将严格按照相关法律法规和合同规定，及时足额支付员工的薪酬。
第二章基本薪资第七条业务员的基本薪资根据其职位和工作经验确定，职位和工作经验评定由公司的人力资源部门负责，并经公司领导审核确认。
第八条业务员的基本薪资包括固定底薪和津贴等，具体金额由公司根据实际情况确定。
第九条业务员的基本薪资按月发放，具体发放时间为每个月的薪酬结算日。
第十条业务员的基本薪资发放应遵循公平原则，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。
第三章绩效奖金第十一条绩效奖金是根据业务员个人和团队的业绩完成情况进行考核发放的奖金。
第十二条业务员的个人业绩由销售总额、销售额增长率、回款率、客户满意度等指标综合考核确定。
第十三条业务员的团队业绩由所在团队销售总额、团队销售额增长率等指标综合考核确定。
第十四条绩效奖金的发放标准、比例和周期由公司根据实际情况制定并向业务员及时公布。
第十五条绩效奖金的发放应公平公正，不得因性别、年龄、种族等因素进行差别化待遇。
第四章薪酬调整第十六条公司将根据市场行情、公司经营情况和员工贡献情况不定期进行薪酬调整。
第十七条薪酬调整由公司的人力资源部门负责，经公司领导审核确认后执行。
第十八条薪酬调整应公平合理，符合员工实际贡献和市场情况。
第五章其他规定第十九条公司将根据员工的实际缴费情况为员工购买社会保险和住房公积金，缴纳各项税费。
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业务员制度及薪酬
一、目的
为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制定以下薪资方案。
二、薪资结构
员工的薪资由发放固定底薪、浮动薪资、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+岗位补贴+浮动薪资
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
三、薪资发放日期
底薪发放，发放日期为每月5号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
四、固定底薪
1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标
2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度
五、提成设定
1、提成按成本利润率来进行计算：
2、成本利润率=（合同金额-直接成本）/直接成本*100%
3、直接成本含直接材料成本、外加工费用、差旅费用；
4、具体业务提成设定如下：
⑴．成本利润率≥100%时，提成为3.5%
⑵．50%≤成本利润率<100%时，提成为2.5%
⑶．30%≤成本利润率<50%时，提成为1.5%
⑷．成本利润率<30%时，提成为
六、浮动薪资
每月按照下单量，设定下单金额相应比例的浮动薪资
七、提成发放
1、项目完工并全额回款（质保金除外），公司相关部门对各项目进行成本核算，按相应提成设定标准并以回款总额（除掉公关费、税费等）进行计算后，与所签项目相对应的月份薪资合并发放。
2、ERP相关的流程单据闭合（从订单到销货单）后才核发。
本方案自2018年1月1日起开始实施（最终解释权归公司所有）。