业务员制度及薪酬

业务员制度及薪酬

一、目的

为了建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性，特制定以下薪资方案。

二、薪资结构

员工的薪资由发放固定底薪、浮动薪资、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+岗位补贴+浮动薪资

标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

三、薪资发放日期

底薪发放，发放日期为每月5号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

四、固定底薪

1、岗位级别对应相应薪资等级及业绩目标

2、初次通过综合评估定位岗位级别，根据当年的完成业绩量，决定次年升级或者降级幅度

五、提成设定

1、提成按成本利润率来进行计算：

2、成本利润率=（合同金额-直接成本）/直接成本*100%

3、直接成本含直接材料成本、外加工费用、差旅费用；

4、具体业务提成设定如下：

⑴．成本利润率≥100%时，提成为3.5%

⑵．50%≤成本利润率<100%时，提成为2.5%

⑶．30%≤成本利润率<50%时，提成为1.5%

⑷．成本利润率<30%时，提成为

六、浮动薪资

每月按照下单量，设定下单金额相应比例的浮动薪资

七、提成发放

1、项目完工并全额回款（质保金除外），公司相关部门对各项目进行成本核算，按相应提成设定标准并以回款总额（除掉公关费、税费等）进行计算后，与所签项目相对应的月份薪资合并发放。

2、ERP相关的流程单据闭合（从订单到销货单）后才核发。

本方案自2018年1月1日起开始实施（最终解释权归公司所有）。