业务员薪酬管理制度2完整篇.doc
业务员薪酬管理制度范文(6篇)
业务员薪酬管理制度范文一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占____%。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占____%。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三.工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四.工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资____固定工资+绩效工资实发工资____应发工资-扣除项目固定工资____工资总额____%绩效工资____工资总额____%____绩效工资计发系数(0-1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
装饰公司业务员薪酬管理制度范本（2篇）
装饰公司业务员薪酬管理制度范本一、目的与背景本公司业务员薪酬管理制度的目的是为了激励和奖励优秀的业务员，提高业务绩效，促进公司的发展。
制度的实施将根据业务员的工作表现和贡献给予合理的薪酬激励，并确保薪酬的公正、公平和合理性。
二、适用范围本制度适用于本公司所有业务员，包括固定工资制和绩效工资制。
三、薪酬构成1.固定工资：根据业务员的职位、工作年限、学历等因素确定固定工资，作为基本工资的核算依据。
2.绩效工资：根据业务员的业绩情况给予激励性薪酬，其计算方式根据个人和团队的业绩分别确定。
四、绩效评估标准业务员的绩效将根据以下几个方面进行评估：1.个人业绩：根据个人完成的销售额、完成的合同数量、客户维护情况等评估个人的业绩表现。
2.团队贡献：根据业务员在团队中的角色、协作能力和团队合作精神等评估团队贡献。
3.客户满意度：根据客户满意度调查和评价结果评估业务员的服务质量和客户关系管理能力。
五、薪酬分配原则1.固定工资：固定工资将根据业务员的职位级别和工作经验确定，确保不同级别的业务员拥有相应的薪酬水平。
2.绩效工资：绩效工资将根据业务员的绩效评估结果确定，业绩越优秀，绩效工资越高。
确保薪酬与个人业绩挂钩，激发业务员的工作积极性和动力。
六、薪酬发放与调整1.薪酬发放：薪酬将按月发放，发放日期为每月月底或次月初。
2.薪酬调整：薪酬调整将根据业务员的工作表现、市场行情和公司经营状况等因素进行评估和调整，确保薪酬具有竞争力和可持续性。
七、薪酬保密业务员的薪酬属于个人隐私，公司将严格保护业务员的薪酬信息，不得泄露给他人。
员工也应自觉维护薪酬信息的保密性，不得擅自公开或传播。
八、奖惩制度1.奖励机制：为优秀的业务员设置奖励机制，包括奖金、晋升、荣誉称号等，激励他们持续提升业绩。
2.惩罚机制：对于表现不佳的业务员，将采取相应的惩罚措施，包括警告、降职、调岗等，促使其改善表现。
九、其他规定1.公司将定期组织业务员的培训和培养，提升其工作技能和综合素质。
业务员薪酬的管理制度[2]
![业务员薪酬的管理制度[2]](https://img.taocdn.com/s3/m/ce440c69b5daa58da0116c175f0e7cd1842518fc.png)
业务员薪酬的管理制度一、制度目的本制度的目的是为了规范和管理企业业务员的薪酬制度，保证薪酬的公平、合理和透明，激励业务员提高工作绩效，达到公司战略目标。
二、适用范围本制度适用于公司的业务员，包括全职、兼职和合同制业务员。
三、薪酬管理标准3.1 薪酬结构根据业务员的工作职责和贡献，将薪酬分为以下几部分： 1. 固定底薪：基于业务员的岗位级别和工作经验确定的固定金额，按月支付。
2. 绩效奖金：根据业务员的工作业绩和完成的销售目标，按季度或年度评定，并根据公司绩效评定制度发放。
3. 业绩提成：根据业务员个人完成的销售额或利润，按照提成比例进行计算，并与绩效奖金合并发放。
3.2 薪酬核定标准1.岗位级别：根据业务员的工作岗位、工作职责和能力要求划分不同级别，每个级别对应不同的底薪范围。
2.工作经验：根据业务员的工作经验和业绩表现，将业务员分为初级、中级和高级，每个级别对应不同的底薪范围。
3.销售目标：根据公司制定的销售计划和业务发展需要，制定每个业务员的销售目标，并设定相应的销售额和利润提成比例。
3.3 薪酬调整1.年度调整：每年一次的薪酬调整是根据业务员的工作表现、市场行情和公司财务状况来确定的。
公司将通过绩效考核和市场薪酬调研的结果，根据制度规定的调整幅度对业务员的薪酬进行调整。
2.工作职责变动：当业务员工作职责发生变动时，公司将根据新职责的要求和工作量，对薪酬进行相应调整。
四、薪酬考核标准4.1 绩效考核绩效考核是对业务员工作表现和业绩完成情况的评定，根据公司制定的绩效考核标准和评分体系进行评定，并将评分结果作为绩效奖金的依据。
1. 目标设定：根据公司的销售目标和业务计划，制定每个业务员的个人销售目标和绩效指标。
2. 考核内容：包括但不限于销售额、销售数量、客户满意度、合同签订率等指标。
3. 评分方式：根据实际业绩完成情况和绩效考核标准，进行定量或定性评分，并设定相对应的奖励等级。
4.2 业务考核业务考核是对业务员销售目标完成情况的评定，根据公司的销售计划和业务发展需要，制定每个业务员的销售目标，并进行定期考核。
业务员薪酬的管理制度(8篇)
业务员薪酬的管理制度（8篇）在我们平凡的日常里，制度对人们来说越来越紧要，制度是要求成员共同遵守的规章或准则。
那么什么样的制度才是有效的呢？本店铺为伙伴们整理了8篇《业务员薪酬的管理制度》，希望能够对困扰您的问题有肯定的启迪作用。
业务员薪酬管理制度篇一一、目的强调以业绩为导向，按劳调配为原则，以销售业绩和本领拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外订立嘉奖制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成；2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承当留宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算方法：①销售提成=净销售额x销售提成百分比+高价销售提成②净销售额=货品总计金额—设计师费用—公司成本百分比4、销售提成比率：5、销售提成比率会依据本公司不同产品订立相应的提成政策（见附件）6、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别情况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际情况重新订立销售提成百分比；7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间显现恶性竞争，倘若业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，予以XXX元现金嘉奖（周销售冠军必需超额完成月销售任务的四分之一）；2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，予以XXX元嘉奖；3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，予以XXX元嘉奖；4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，予以XXX元嘉奖；5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖；7、各种嘉奖中，若发觉虚假情况，则予以相关人员被嘉奖金额五倍的责罚，从当月工资中扣除。
业务员薪酬管理制度6篇
业务员薪酬管理制度篇1第一章总则第一条为了增进职员的工作积极性，促进其发展，同时使职员的努力方向与公司的目标相一致，以创造最佳的社会效益和经济效益，特制定本办法。
第二条公司实行效益工资制。
职员根据全方位规范管理目标的实现情况限额递增或递减标准效益工资。
第三条职员工资随着公司的发展和经济效益的提高逐步增加。
第四条公司正式录用的专职职员、兼职职员、特邀职员和顾问的工资发放依本办法为准。
第二章工资总额构成第五条工资总额是指公司在一定时期内直接支付给职员的劳动报酬总额，其计算应以直接支付给职员的全部劳动报酬为依据。
第六条工资总额包括下列六个部分：1、计时工资;2、计件工资;3、奖金;4、津贴和补贴;5、加班加点工资;6、特殊情况下支付的工资。
第七条计时工资是指按计时工资标准和工作时间支付给职员的劳动报酬，包括：1、对已做工作按计时工资标准支付的工资;2、在效益工资制情况下，支付给职员的基础效益工资和岗位工资;3、新聘职员试用期间的见习工资。
第八条计件工资是指对已做工作按计件单价支付的劳动报酬，包括：1、接超额累进计件、直接无限计件、限额计件、超定额计件单价支付给职员的工资;2、按工作任务包干方法支付给职员的工资;3、按营业额提成或利润提成办法支付给职员的工资。
第九条奖金是指因职员完成任务或超额完成任务或创收节支而支付的劳动报酬。
包括：任务(定额)奖;超额奖;创收奖：节约奖：管理奖;劳动竞赛奖;其他奖金。
第十条津贴和补贴是指为了补偿职员特殊或额外的劳动消耗和因其他特殊原因支付给职员的津贴和为保证职员工资水平不受物价影响支付给职员的物价补贴，包括：1、津贴包括补偿职员特殊或额外劳动消耗的津贴、保健性津贴、技术性津贴、年功性津贴及其他津贴;2、物价补贴包括为保证职员工资水平不受物价变动的影响而支付的各种补贴。
第十一条加班加点工资是指按规定支付的加班工资或加点工资。
第十二条特殊情况下支付的工资包括：1、根据有关法律、法规和政策规定或公司规定，因病、工伤、产假、婚丧假、定期休假、停工学习等原因，接计时工资标准或计件工资标准的一定比例支付的工资。
业务员薪酬管理制度5篇
业务员薪酬管理制度5篇业务员薪酬管理制度篇1一. 员工工资及福利A.试用员工工资待遇(三个月)1.底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;2.当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。
B.正式员工工资待遇(取消底薪制)1，当月个人零售额×15% = 当月工资2，享受公司年底一次性奖金3000元。
3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班D.业务主任津贴1，享有正式员工的一切待遇2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。
4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班E，业务经理津贴1.享有正式员工和主任的一切待遇2.在晋升主任后的1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%3.当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元。
4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班F. 奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%，第二名：奖基金总额的30%，第三名：奖基金总额的20%，G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金二.各级员工的定级1.业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。
业务员薪酬管理制度范文（六篇）
业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。
第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。
第三条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员思想道德行为准则第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。
第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。
(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象)第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。
第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。
抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。
公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。
如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。
第五条业务员应善待公司的任何财物。
如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。
不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。
第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。
第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。
如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。
业务员薪酬绩效的管理制度（精选5篇）
业务员薪酬绩效的管理制度业务员薪酬绩效的管理制度（精选5篇）在我们平凡的日常里，制度的使用频率呈上升趋势，制度对社会经济、科学技术、文化教育事业的发展，对社会公共秩序的维护，有着十分重要的作用。
那么制度的格式，你掌握了吗？下面是小编整理的业务员薪酬绩效的管理制度（精选5篇），希望能够帮助到大家。
业务员薪酬绩效的管理制度1一. 员工工资及福利A.试用员工工资待遇(三个月)1.底薪1800元/月，当月任务：必须当月销售飞马仕节油器6个;2.当月完成销售数量在2个的，工资待遇为：1000元;3，当月本人业绩量超过6个，超额部分金额×5%作为奖励4、当月无业绩的，公司给付基本生活费450元(含交通费50元、手机话费补贴100元)5，试用员工享受公司三天的免费岗前培训课程，合格者正式上岗。
B.正式员工工资待遇(取消底薪制)1，当月个人零售额×15% = 当月工资2，享受公司年底一次性奖金3000元。
3，当月享有交通费100元，手机话费补贴100元4，享受公司三天的(职业主管成长和初级讲师)培训班D.业务主任津贴1，享有正式员工的一切待遇2，增加提成：当月本人直辖团队累计业绩(包括本人业绩)×3%3，当月享有手机话费补贴150元，交通费补贴200元。
4，享受公司三天(职业经理人成长和中级讲师)培训班E，业务经理津贴1.享有正式员工和主任的一切待遇2.在晋升主任后的'1-3个月内，直接或间接育成二个以上营业组，当月各小组累计业绩×2%3.当月享有手机话费补贴200元，交通费补贴300元。
4.享受公司三天(职业高级经理人成长和高级讲师)培训班F. 奖金分配是指公司业务部当月销售额×2%的基金，公司以当月各级业务人员排名前3名分别给予(奖金)或奖品，具体分配作如下规定：第一名：奖基金总额的50%，第二名：奖基金总额的30%，第三名：奖基金总额的20%，G，半年度旅游奖金：是指公司营销部当月销售额×1%的基金，经过半年的业绩累计，员工在公司工作6 个月以上的，个人业绩排名公司前三名的员工，第一名：50%，第二名：30%，第三名：20%给予奖金二.各级员工的定级1.业务员是指：年满22周岁以上，身体健康并持有高中以上的学历，经公司正式录用和接受公司三天的新人岗前培训，具体要求是：填写个人求职表一份，二张二寸无冠照片和一张五寸生活照片，并提供个人身份证和学历证(原件)以及复印件各一份;试用期内个人业绩当月不得低于1360元(二个节油器)。
业务员薪酬管理制度范例(3篇)
业务员薪酬管理制度范例一、引言业务员薪酬管理制度是企业为了激励和管理其业务员而建立的一套薪酬体系和管理机制。
科学合理的薪酬管理制度能够有效地激发业务员的积极性和创造力，提高工作效率和业绩水平，进而促进企业的长远发展。
本文将从薪酬结构、绩效评估、薪酬调整和福利待遇四个方面来介绍业务员薪酬管理制度。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资是业务员薪酬的基础，根据业务员的学历、工作经验和职称级别来确定基本工资的水平。
2. 绩效奖金：绩效奖金是根据业务员的工作业绩和完成情况来发放的，能够体现业务员的个人能力和表现。
绩效奖金可以分为固定绩效奖金和浮动绩效奖金，固定绩效奖金是根据年度工作目标和指标来确定的，而浮动绩效奖金则根据实际完成情况进行调整。
3. 提成奖金：提成奖金是根据业务员的销售额或者业务量来计算的，可以激励业务员积极主动地开展推销工作。
提成奖金一般通过设定销售目标和提成比例来确定。
4. 职务津贴：职务津贴是给予有管理职责的业务员的额外奖励，以鼓励他们更好地管理团队和完成工作任务。
5. 加班费：加班费是根据业务员加班的工作时间和加班工作的性质来计算的，以补偿其超时工作产生的劳动和时间成本。
三、绩效评估绩效评估是评估业务员的工作表现和工作质量的一种方法，对于确定绩效奖金和调整薪酬非常重要。
以下是一种常用的绩效评估方法：1. 工作目标和指标：根据企业的发展战略和业务部门的工作重点，制定业务员的工作目标和指标，明确工作任务和要求。
2. 绩效评价标准：根据工作目标和指标，制定一套科学合理的评价标准，包括工作完成情况、客户满意度、销售额等。
3. 绩效评估周期：根据工作性质和业务特点，确定绩效评估的周期，一般可以分为月度、季度和年度。
4. 绩效评估方法：采用多种评估方法，如自评、主管评、同事评、客户评等，综合评估业务员的工作表现。
5. 绩效结果反馈：将绩效结果及时反馈给业务员，明确他们的优势和不足，提供改进和发展的机会。
业务员薪酬管理制度 业务员薪酬管理制度(优秀7篇)
业务员薪酬管理制度业务员薪酬管理制度(优秀7篇)业务员薪酬管理制度篇一根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬构成由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖(详见过程考核实施办法)业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元(不参加过程考核)注：新聘用员工实习期(2个月)本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理。
底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成-分担费用-失误损失(包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失)3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。
3.2提成标准：提成=净回款(返利除外)×提成系数3.2.1提成系数(指标均为百分比)业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
（1）高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
公司业务员薪酬管理制度范文（2篇）
公司业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条目的与依据为了激励公司业务员的工作积极性和创造性，提高其绩效，特制定本制度。
本制度所涉及的薪酬管理范围包括基本工资、绩效奖金、福利待遇以及其他相关薪酬事项的管理。
本制度的主要依据为企业的发展战略、市场竞争情况和企业利润状况等。
第二条适用范围本制度适用于公司的所有销售人员，即业务员。
第三条薪酬管理原则1. 公平原则：对于同等工作量和工作质量的业务员，应保持相同的薪酬水平。
2. 绩效导向原则：业务员的薪酬应与其工作表现和业绩挂钩，以激励其积极工作和创造性。
3. 合理性原则：薪酬水平应与企业的利润状况和市场竞争情况相适应，合理调整。
第二章薪酬组成第四条基本工资1. 公司根据业务员的工作经验、岗位职责和市场行情等因素确定基本工资水平。
2. 业务员的基本工资主要根据以下因素确定：a. 岗位级别：不同级别的业务员有不同的基本工资。
b. 工作经验：有较多工作经验的业务员享有相对较高的基本工资。
c. 市场情况：基本工资与市场薪酬待遇相对应，掌握市场动态，及时调整基本工资水平。
第五条绩效奖金1. 绩效奖金是根据业务员的工作表现和业绩来评定和发放的。
2. 绩效奖金的评定指标包括但不限于以下方面：a. 销售业绩：销售业绩是评定绩效奖金的主要标准，按照不同的销售目标制定相应的奖金激励机制。
b. 客户满意度：业务员的服务态度、服务质量和客户满意度是评定绩效奖金的重要指标。
c. 业务拓展能力：业务员的业务拓展能力和市场开拓能力也是评定绩效奖金的重要因素。
3. 绩效奖金的发放根据公司的规定进行，可以根据业务员个人的绩效进行调整。
第六条福利待遇1. 公司为业务员提供各种福利待遇，包括但不限于社会保险、住房补贴、交通补贴、带薪年假等。
2. 公司将根据业务员的工作表现和绩效水平，适度提高其福利待遇。
第七条其他相关薪酬事项公司有权根据实际情况对其他相关薪酬事项进行调整和管理，包括但不限于福利补贴、离职补偿等，具体事项由公司管理层根据公司的实际情况进行决策。
业务员薪酬管理制度
业务员薪酬管理制度篇一:业务员工资管理制度根据公司体现公正、公平的原则,为了加强公司管理,激励公司员工的工作,制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2－1标准:片区经理月薪1200 元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000 元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪:本科900 元,专科800元（不参加过程考核）注:新聘用员工实习期（2个月）本科700元,专科600元,实习期满自动转为初级业务助理2－2底薪发放时间为每月 5 日,出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1 佣金3.1.1佣金标准：佣金=提成—分担费用—失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）3.1.2 年底货款两清、账目明晰的,春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成=净回款（返利除外）×提成系数3.2.1 提成系数（指标均为百分比）业务代表是企业的一线人员,合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性,原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替,至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
“买力”和“卖力”市场永远是矛盾的,但决非不可调和,而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系,它是留住人才、维持企业发展的原动力,笔者根据多年服务众多企业的经验,总结出六套薪水制度,其中前三种薪水制度比较常见,而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1 、高底薪+ 低提成以高于同行的平均底薪,以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励,该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多,国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000, 提成为1 %。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表,也容易稳定一些能力相当的人才,但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求,所以业务代表不容易轻易进去,门槛相对高些。
业务员薪酬管理制度范文（2篇）
业务员薪酬管理制度范文第一章总则第一条：为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极主动工作，提高工作业绩和销售额，制定本制度。
第二条：本制度适用于公司内所有业务员，包括全职业务员和兼职业务员。
第三条：业务员薪酬由固定底薪和浮动奖金组成，根据业务员的个人工作业绩和销售额来确定。
第四条：公司将根据市场情况和业务员的实际表现，对本制度进行必要的调整和优化。
第二章业务员薪酬结构第五条：业务员薪酬主要由固定底薪和浮动奖金组成。
第六条：固定底薪根据业务员的职务和工作经验来确定，每月按时发放。
第七条：浮动奖金按月发放，根据业务员的个人工作业绩和销售额来确定。
第八条：业务员的个人工作业绩主要包括签约客户数量、签约客户的业绩、新客户拓展等，根据公司内部设定的指标来评估。
第三章业务员薪酬计算方法第九条：业务员的个人工作业绩按月进行评估，评估结果作为浮动奖金的依据。
第十条：业务员的销售额按月进行统计，销售额与个人工作业绩成正相关。
第十一条：浮动奖金的计算公式为：浮动奖金 = 销售额× 个人工作业绩系数。
第十二条：个人工作业绩系数根据公司的绩效考核结果来确定，优秀者系数较高，表现一般者系数较低，不合格者没有浮动奖金。
第四章其他规定第十三条：业务员需根据公司的要求进行定期的销售报告和工作总结，作为个人工作业绩评估的依据。
第十四条：业务员需遵守公司的相关制度和规定，并保护公司的商业秘密和客户信息。
第十五条：公司将对业务员的薪酬进行保密，不得向他人泄露。
第十六条：公司将根据业务团队的整体表现和销售额，设立团队奖金，激励业务员之间的合作和竞争。
第十七条：业务员有权提出对薪酬计算结果的异议，公司将组织专门的评估小组进行复核和调查，并及时进行处理。
第五章附则第十八条：对于违反公司规定和制度的业务员，公司将依据公司的纪律处分制度进行处理。
第十九条：本制度自颁布之日起生效，并作为公司正式制度执行。
第二十条：对本制度的解释权归公司所有，如有需要，公司将对本制度进行修订和调整。
公司业务员薪酬管理制度范文（二篇）
公司业务员薪酬管理制度范文一、引言薪酬是企业管理中至关重要的一环，对于业务员这一重要岗位的薪酬管理尤为重要。
本次制度旨在建立科学、合理、公正、透明的业务员薪酬管理制度，为公司激励业务员的工作积极性，提升绩效，实现公司利益最大化提供指导。
二、薪酬管理目标1. 激励业务员努力工作，提升个人绩效2. 提高业务员的薪资水平，保持业务员的稳定性3. 实现薪酬与绩效的公正关联，促进员工培养与发展4. 加强薪酬与企业战略目标的一致性三、薪酬结构设计1. 基本薪资：基本工资根据业务员的职级和市场薪资水平进行调整，旨在保障业务员的基本生活需求。
2. 绩效奖金：根据业务成果和绩效评估结果，给予业务员相应比例的奖金激励。
3. 销售提成：根据销售额的完成情况，给予业务员相应比例的提成奖励。
4. 名义工资：为激励业务员不断提升自身能力和专业技能，公司每年将进行评定，并给予相应的工资提高。
5. 福利待遇：包括社保、住房补贴、交通补贴、通讯补贴等福利待遇，为业务员提供全面的福利保障。
四、薪酬管理流程1. 目标设定：公司设定年度销售目标，并将其分解到具体的业务员，作为其个人目标。
2. 评估指标制定：根据业务员的职责和工作内容，制定相应的绩效评估指标，确保评估的科学和公正。
3. 绩效评估：每个季度进行一次绩效评估，根据目标达成情况、工作表现和团队贡献等因素评价业务员的绩效，并给予相应的奖励。
4. 薪酬计算：根据绩效评估结果和薪酬结构，计算业务员的绩效奖金和销售提成，并与基本薪资合并计算总薪资。
5. 发放与调整：每月月底发放薪资，年度评定名义工资并进行调整，福利待遇按规定进行发放。
五、薪酬管理考核标准1. 业务员的销售额完成情况，以销售目标达成率为主要考核指标。
2. 业务员的工作表现，包括客户满意度、工作态度、沟通合作等考核内容。
3. 业务员的团队贡献，包括帮助他人解决问题、分享经验等方面的考核。
六、薪酬管理制度的执行与监督1. 薪酬管理制度的执行由公司人力资源部门负责，并与业务部门紧密合作执行。
业务员薪酬管理制度模版(2篇)
业务员薪酬管理制度模版第一章总则第一条为了规范业务员薪酬管理，激励业务员积极工作，提高业务员工作效率和绩效，特制定本制度。
第二条本制度适用于本公司所有正式员工及临时业务员。
第三条本制度内容包括薪酬基本构成、薪酬核算方式、薪酬调整、薪酬福利、薪酬保密等方面的规定。
第二章薪酬基本构成第四条业务员薪酬基本构成包括基本工资、绩效工资、奖金和福利四个方面。
第五条基本工资是指业务员在公司正常工作期内，按约定时间和工作量计算的固定报酬。
第六条绩效工资是指根据业务员个人工作完成情况评定的薪酬，绩效工资的计算公式为：绩效工资=绩效系数×基本工资第七条奖金是指根据业务员个人或团队的工作成绩或业绩目标完成情况奖励给业务员的额外报酬。
第八条福利是指公司为业务员提供的各种福利待遇，包括但不限于社保、公积金、年终奖、带薪休假等。
第三章薪酬核算方式第九条业务员的薪酬核算方式为月度核算，即每个月底根据当月的工作量和绩效评定结果计算薪酬金额。
第十条绩效系数根据业务员个人的工作业绩、贡献及奖惩情况确定，绩效系数范围为0.8-1.2。
第十一条奖金的核算方式根据不同的奖金项目和标准确定，奖金项目包括个人销售奖金、团队奖金、季度奖金、年度奖金等。
第四章薪酬调整第十二条业务员的薪酬调整通过年度薪酬评议和月度绩效评定实施。
第十三条年度薪酬评议由公司人力资源部门组织，评议标准包括个人的工作绩效、工作贡献、个人发展情况等。
第十四条月度绩效评定由直接上级或团队负责人组织，评定标准包括个人的销售业绩、客户满意度、工作态度等。
第十五条薪酬调整结果由公司人力资源部门汇总，并经公司领导层审批后执行。
第五章薪酬福利第十六条公司为业务员提供完善的薪酬福利制度，包括但不限于以下方面：（一）社保和公积金：按国家规定为业务员缴纳社会保险和住房公积金。
（二）年终奖：按公司年度业绩和业务员个人工作表现情况，发放相应的年终奖金。
（三）带薪休假：根据业务员工作年限和工作表现，享受相应的带薪年假和病假。
2024年业务员薪酬管理制度范文（二篇）
2024年业务员薪酬管理制度范文员工请假管理制度一、请假规定1. 业务员每月请事假不得超过三天。
超出此天数者，一律视为旷工处理。
2. 旷工一天将扣除相应金额（具体金额未给出），当月旷工超过（具体天数未给出）者，公司有权解除劳动合同。
3. 如事假有特殊原因，需提交情况说明，并报上级主管审批。
4. 请病假时，必须提供相关的病历证明。
二、特殊优待假期公司对业绩优秀的员工将给予特殊优待假期，具体假期时长根据公司实际情况确定。
三、出差管理1. 业务员如需出差洽谈客户，必须提前向上级主管申请并获得批准后方可外出。
2. 出差期间，业务员需制定详细计划，并报上级主管备案。
3. 出差旅费的具体报销办法请参照《账款管理制度》。
第四章账款货物管理制度一、账款管理1. 业务员每日从财务部门领取“收款账单”，并在下班前将收回的账款（现金或支票）交给出纳，同时核对剩余的“收款账单”是否一致。
2. 业务员在收回账款后方可凭此开具发票。
若因业务需要无法在下班前赶回公司，可于次日与财务部门交接“收款账单”，并重新领取新一天的账单。
二、客户未付款管理若客户因故未能及时交款，业务员需收取客户的“签收单”或借条凭据，并确保上面有客户注明的未付款项及签字盖章。
业务员需将此类凭据交回财务部门，自己保留复印件。
三、坏账准备金公司设立“坏账准备金”，每月从业务员工资中提取一定金额（具体金额未给出）作为准备金。
如年度内未发生坏账问题，公司将全额退还准备金并给予适当奖励。
若发生坏账，首先由业务员追讨；追讨不成时，公司将通过法律手段解决，诉讼费用的一半由“坏账准备金”承担，另一半由公司承担。
若“坏账准备金”不足支付诉讼费用的一半，将从业务员工资中扣除。
若诉讼无果形成“死账”，则由业务员承担全部损失，诉讼费用由公司承担。
（注：此条款可根据实际情况进行调整或取消）四、回款时间规定每月（具体日期未给出）下午四点为当月最后回款时间。
业务员不得将已收款项故意拖延至下月。
业务部薪酬的管理制度（通用6篇）
业务部薪酬的管理制度业务部薪酬的管理制度（通用6篇）在发展不断提速的社会中，我们每个人都可能会接触到制度，制度就是在人类社会当中人们行为的准则。
想必许多人都在为如何制定制度而烦恼吧，下面是小编为大家收集的业务部薪酬的管理制度（通用6篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
业务部薪酬的管理制度1第一章总则第1条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第3条本制度所称员工是指公司所有人员（不含董事长、总经理），普通员工是指部门经理职级以下的员工。
第4条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5条本制度适用于公司编制内的所有员工（不含董事长、总经理）。
第二章薪酬方式与适用范围第6条公司的薪酬方式分为四种：月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7条月薪制适用于普通员工。
普通员工的工资管理采取月薪制，根据员工的服务质量按月考核发放。
第8条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的员工，其工资包括三部分：月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为4：2：4。
超额完成任务的在年终按经济责任书规定。
第9条谈判工资制适用于公司引进的'科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他员工。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容第11条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定员工的工资级别。
第12条员工的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6：4；部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7：3；普通员工级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9：1；第13条业绩工资：业绩工资=个人标准业绩工资*绩效考核系数（见下表）。
业务员薪酬管理制度
业务员薪酬管理制度篇一：业务员工资管理制度根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2－1标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）3.1.2年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2提成标准：提成＝净回款（返利除外）提成系数3.2.1提成系数（指标均为百分比）业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。
买力和卖力市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。
1、高底薪+低提成以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。
属于典型的高底薪+低提成制度。
该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。
业务员薪酬管理制度1.doc (2).doc
业务员薪酬管理制度1业务员薪酬管理制度第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。
第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。
第三条、凡公司业务员均适用本制度。
第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。
实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。
第五条、基本工资标准业务员基本工资为1500元/月。
第六条、业务提成标准业绩提成是销售额的12%点。
注：不少于3万业绩目标基础内。
第七条、超额任务提成、未完成任务标准1、业务员超额完成任务：超额部分提成为15%2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。
3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。
第八条、提成发放业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
如：当累月业绩销售额10万=（3万12%）+（7万15%）=14100元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。
第九条、业务员奖励办法1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。
2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。
3、确保公司年度销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。
4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。
5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。
6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。
第十条、业务员薪酬处罚办法1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在7个工作日内退辞。
2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。
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业务员薪酬管理制度4第2页业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%
初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）
注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理
2－2 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金
3.1佣金
3.1.1 佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）
3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。
3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数
3.2.1 提成系数（指标均为百分比）
华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；
云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）；
苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上
海（220万）3.4、安徽（260万）3.0华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；
西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3）
3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。
3.4 库存细则
3.4.1 库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％
3.4.2 库存率指标
长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。
3.4.3 奖罚标准
库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。
3.5 罚款
3.5.1 片区经理过程考核详见《过程考核办法》
3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。
年底从佣金中扣除。
四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。
未尽事宜另行协商。
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业务员薪酬管理制度4
业务员薪酬管理制度
业务员薪酬管理制度（一）
第一章总则
第 1 条本制度是依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的薪酬管理规定。
第2 条本制度坚持内部公平、外部竞争性原则。
第 3 条本制度所称员工是指公司所有人员（不含董事长、总经理），普通员工是指部门经理职级以下的员工。
第 4 条公司设立薪酬考核委员会，负责每年的岗位定级、绩效工资、超额任务奖、年终效益奖金方案以及特殊奖金发放等方面的评定、审议。
第5 条本制度适用于公司编制内的所有员工（不含董事长、总经理）。
第二章薪酬方式与适用范围
第 6 条公司的薪酬方式分为四种：月薪制、年薪制、谈判工资制和绩效工资制。
第7 条月薪制适用于普通员工。
普通员工的工资管理采取月薪制，根据员工的服务质量按月考核发放。
第8 条年薪制适用于各事业部和子公司总经理、核心副总经理。
年薪工资根据年度任务由总经理核定年薪总额。
实行年薪制的员工，其工资包括三部分：月工资、半年考核工资、年度考核工资，其工资比例为 4 ：2 ：4 。
超额完成任务的在年终按经
济责任书规定。
第9 条谈判工资制适用于公司引进的科技及高层管理人才，根据具体情况由人力资源部核定，报总经理审批。
第10 条绩效工资制适用于实行上述三类工资制之外的其他员工。
全部薪酬分为固定工资、绩效工资、工龄工资、超额任务奖、年终效益奖金、特殊奖励等。
第三章绩效工资制结构和内容
第11 条根据岗位的性质和在岗人员的具体情况，确定员工的工资级别。
第12 条员工的工资级别额度指固定工资和标准业绩工资之和，根据各岗位的实际情况，确定二者的比例。
副总经理级的固定工资与标准业绩工资的比例为6 ：4 ；
部门经理级固定工资与标准业绩工资的比例为7 ：3 ；
普通员工级的岗位固定工资与标准业绩工资的比例为9 ：1 ；
第13 条业绩工资：
业绩工资= 个人标准业绩工资* 绩效考核系数（见下表）。
部门经理级（含）以上中、高层员工业绩工资根据季度指标考核结果和年度指标考核结果分别按季度和年度发放。
第14 条员工的工龄工资。
本企业工龄工资计算标准：员工加入新公司签订合同后满一年开
始计算本企业工龄工资，每人10 元/ 月，之后本企业工龄每增加一年，工龄工资增加10 元，增加到150 元/ 月为止，以后不再增加。
第15 条员工病事假全年累计超过15 天，福利假累计超过30 天（国家法定节假日及公司年假除外）或因为试用期等原因工作时间不满12 个月的，年终效益奖金按实际工作月数除以12 个月折算。
第16 条论何种原因在每年12 月31 日以前离职的员工都不享受当年的年终效益奖金，离职时间以公司人力资源部批准认可的离职时间为准。
第四章绩效工资制工资级别
第17 条员工转正定岗后确定岗位工资级别，各个岗位的工资级别有一定的浮动范围，总经理确定部门经理以上岗位的级别，人力资源部根据考核结果确定普通员工的实际岗位级别，报总经理审批。
第18 条公司薪酬考核委员会每年根据员工工作业绩、态度和能力综合得分决定员工岗位晋级或降级。
第19 条工资等级划分为三个层次，分别为副总经理层、经理层和普通员工层。
第20 条副总经理层分为A 、B 、C 、D 、E 五级，副总
经理层可在五级内晋升或降级。
第21 条经理层分为A 、B 、C 、D 、E 、F 、G 、H 八级，不同经理的级别不同，可在自己相应的调整范围内晋升或降级。
第22 条普通员工层分为A 、B 、C 、D 、E 五级，其中每一级又分若干档次，共28 个档。
第23 条员工岗位发生调整后，其岗位级别作相应调整。
第五章试用期薪酬
第24 条公司员工试用期一般为三个月，特殊情况下最多可以延长到六个月。
第25 条员工入职后按月领取约定的试用期工资。
第26 条试用期期间的考核依据由各部门和人力资源部根据实际情况确定。
第27 条试用期工资由人力资源部与试用员工单独约定。
第六章薪酬组织与发放
第28 条薪酬考核委员会主席为公司总经理，副主席为行政副总和财务副总，人力资源部经理为执行副主席。
第29 条薪酬考核委员会主席负责提出整体薪酬政策方向，行政副总负责提出激励目标，财务副总负责提出薪酬成本目标，人力资源部经理负责提供具体方案并在每年年度绩效考评结束
后组织薪酬调整工作会议。
薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊津贴发放等有关薪酬激励的问题。
具体员工工资级别调整和各项薪酬发放由人力资源部根据薪酬工作会议和绩效考评结果执行。
第30 条人力资源部负责组织编制每月薪酬发放方案，报总经理审批后送达财务部执行。
第31 条办公室负责制定年度效益奖金的发放方案，报总经理审批后，送达财务部执行。
第32 条员工固定工资、工龄工资发放时间为当月5 日，月度绩效工资发放时间为下一个月 5 日，季度绩效工资发放时间为下季度第一个月5 日。
各部门必须在次月25 日前将上月工资表报人力资源部审核。
第33 条员工的超额任务奖金，根据考核情况，按季度或年度发放。
第七章附则
第34 条公司有权自主决定内部所有员工的工资关系、工资标准及其奖惩方案。
第35 条本规定是公司企业管理制度的组成部分，由人力资源部负责解释。
第36 条公司实行工资保密制度，个人不得透露本人工资给他人，也得向他人询问，相互之间不得讨论，否则将视情节给予处罚。
第37 条本规定从**年9 月1 日起开始试行。
业务员薪酬管理制度（二）
根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪
2－1 标准：
片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）。