小米手机外部环境分析

小米手机外部环境分析

一、宏观

P（政治）：

①国际政治环境：根据目前政治环境状况，证据相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益

于小米手机企业营销营造良好的环境。

②政治体制：国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。

③政策：十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越

来越重视发展，扶持民营经济，鼓励大胆长信，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。

E（经济）：

①宏观经济政策：我国经济发展具有基本面良好，外部环境趋于改善、市场预期好转等有

利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。

②经济发展水平：国民生产总值——国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越

大，反之，就越小。李克强在回顾2016年工作时指出，2016年我国经济运行缓中趋稳、稳中向好。国内生产总值达到74.4万亿元，增长6.7%。说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于小米手机企业营销市场的开发。手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。

③经济体制：国内消费者市场拓展空间巨大。中国是拥有14亿人口的发展中国家，与发

达国家相比，具名生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，英雌中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。

S（社会文化环境）:

①人口因素：小米手机针对一群特定的消费者，年龄在20-28岁之间，喜欢玩手机，喜欢

上网，有个人的消费主见，不喜欢随大流，社会地位不高，大都从事的是底线技术支持工作，渴望被认同。

②地理特性：小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用

者任然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。

T（技术环境）：

机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；安卓系统的发展与泛应用催生了十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。

二、行业

1、经济特性

①市场规模：小米公司估值10亿美元，小米手机在手机行业一直保持着较高的人气与热度。

②竞争角逐的范围：小米手机有将近1/3的使用者都是在北京地区，而在广州和深圳等南方地区比较少。

③市场增长速度：2014年，小米智能手机销量位居榜首，并在近三年的世界销量排行榜中跃居第四名，是2013年销售额的227%。市场增长速度非常迅速。

④技术变革：小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成，至今小米手机仍然在继续创新创优。

⑤盈利水平：小米手机将市场定位在三四线城市，小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，

它没有渠道，没有零售店，所以它可以采用互联网的电商直销模式。这样的话没有渠道成本，没有店面成本，没有销售成本，效率更高。

⑥竞争对手的产品与服务的差别化程度：现今手机行业内，像苹果、vivo、OPPO等手机行业各自的产品都有不同的战略目标，像苹果手机属于高档手机、vivo、OPPO手机注重手机的性能等，所以竞争对手产品与服务的差别化程度还是比较大的。

⑦购买者数量及其相对规模：小米手机针对一群特定的消费者，一般是拥有大专以上学历的理工科20-25的年轻人，喜欢上网，社会地位不高，大都从事底线技术支持工作有个人消费主见的年轻人，而这类人在社会上占大多数，所以小米手机的购买者数量规模还是很大的。

⑧前向一体化及后向一体化的普遍程度：小米手机从生产研发，到销售到售后都是企业一力完成的一体化程度非常高。

⑨到达购买者的分销渠道的种类：小米手机无论是线上的淘宝京东等购物网站，还是线下的实体经营的店铺，还是小米手机官网都能成功购买，所以小米手机的分销渠道的种类很丰富。

2、行业的生命周期

①导入期：发布会闭幕一个月以后，公司推出M1。根据CNIC显示，这时候小米销售增长率仅不足7%,人均占有率较少，市场份额远远不及三星、中兴，小米手机M1几乎没有降价空间，甚至是在亏本发行。此阶段小米产量少，销量较低，市场占有率仅为0.5%.对于试点产品M1而言，技术不成熟，有待于进一步提高，比如死机、不抗摔、游戏和充电手机发烫等问题需要得到解决。

②小米经历了M1、1S、青春版更新换代，经过消费者认可和体验，提高原产品性能，解决技术及设计不成熟问题。不管从定性角度还是定量角度，小米都呈现渐渐地从导入期过渡到成长期的趋势。2012年、2013年、2014年小米销量分别高达720万台、1900万台、4000万台，销量环比增长均大于120% 。在2014年初智能机十大品牌之中，小米品牌红米位居第七，仅次于三星Galaxy S4 Mini.小米市场占有率也在稳步上升，从2012年初市场份额占据中国智能机市场4%,到2014年第一季度，小米在中国智能机市场上，市场份额突破10%.2014年中国智能机市场，六大品牌市场份额比重不分伯仲：联想（12%），三星（11%），小米（10%），而仅仅尾随其后苹果（9%），华为和酷派均占有8%,小米虽然名列第三，但并不具有压倒式优势。小米在发布以来一直上演神话般销售业绩。

③成熟期与衰退期：小米进入成熟期甚至是衰退期，竞争更加激烈，模仿者、替代品更多，需对产品、技术及营销策略改进。对于小米，无疑创新是最重要。市场竞争激烈和消费者日益“挑剔”,要不断技术革新、产品更新，解决忠实者关心问题；延长产品线，品牌下设多种产品；紧跟时代，小米在不断升级硬件和软件，进入三线城市甚至是县城、乡村，进一步拓展线下渠道。

3竞争结构

①现有竞争者之间的竞争：

为了狙击小米，中华酷联纷纷推出自己的电商品牌。华为发布了荣耀3C，配置与红米相当，价格甚至比红米还要低一块钱。酷派大神F1更是将联发科八核处理器拉进千元机行列。联想的黄金斗士S8姗姗来迟，TCL也跟着来搅局，电脑行业一向有“价格屠夫”之称的神舟也开始做手机。从2013年8月12红米发布到12月16荣耀3C发布，中间有四个多月的时间，但是从红米Note推出到荣耀3X畅玩版面世，只有短短三天的时间！在中端机方面，中兴旗下努比亚系列一点也不必小米差，华为荣耀3X和酷派大神都是为米3而生的，新晋厂商一加手机和金立的电商品牌INUI同样是打高配低价的牌。早期那种千余元钱想买智能机只能选小米的时代已经过去了。更要命的是，几乎所有的手机厂商都拿小米当靶子，