避开创业的九大陷阱

序言：

放弃空谈全力以赴

●（关于公司倒闭）到底是谁创办了这些公司？一群傻瓜么？恰恰相反，大部分创办者都

才智过人，精明能干，他们计划将生意做大，使每个人都富起来。问题是，他们的运作程序存在根本漏洞。创业之初，他们未能进行准确的市场定位，也没有确立为这一市场提供最好服务的策略和办法。相反，他们吸收所有可用资金，增加产品然后努力筹划如何占领市场。

●成功靠的不是独特的想法，而是一个团队的运作能力。也就是如何更好、更快、和以更

低成本制造、经营和销售产品，以及如何将这一切做到近乎完美。

●说道筹集资金，创业之初有一些就足够了。然后集资事宜可以根据公司实力扩充计划的

实施进程来安排。

我的格言：恪守基本原则，否则是自寻死路

●创业关键时期：准确进行市场定位，那些人会成为我们的客户；设计一个能够盈利的经

营模式。我怎样才能赚到钱；聘用一个卓越的团队。谁对我的成功最有帮助；列出实力雄厚的后续投资人。那种投资人会建议并支持我向前发展；确信产品具有可操作性，从技术角度上讲，产品是否可行？（你的目标不是令世界震惊，而是依靠符合消费者需求的产品占领市场）

●A V实验室强迫创业者，将时间用在客户确认上，找出真正的客户群，发现他们的喜好、

特点。

●领导才能使一个团队成功的第一决定因素。

●三个价值命题：管理的天分；事业启动时需要的加速推动力；资本。

●合理的程序：谁是客户？会带来麻烦的地方在哪里？究竟怎样才能赚到钱？

谁是罗布亚当斯？为什么你要听我给你讲道理？

●自matters公司得到启示：假如你的产品为开拓市场所付出的代价太过高昂以致于市场

开拓无法进行的话，不管采取什么样的销售和市场模式都无法使你获利。

成功的创业者就是那些遵循基本规律的人。

坚持这些基本规律的公司将成为优秀公司。

一旦涉足领域，你就应该做好遭受打击的准备。

第一章：重要的不是创意

好的创意并不稀缺，稀缺的是团队的执行力。

具体做好每一个环节而占领市场空间，无须苦思冥想地去定义一个新市场。

●执行力的标准：相关领域的知识；快速增长的疤痕组织（回复机制）；在竞争异常激烈

的市场中生存的经验。（规模巨大，资金雄厚的竞争者将一夜之间迫近你，在你背后咆哮。）风险管理技巧；全面经验丰富的人员构成；领导技巧。

●如果你发现你缺少某种特征，在团队中找出拥有这一特征的成员，尽快。每当你雇佣一

名新的管理人员时，牢记你需要什么。每当你招募帮助你管理公司的顾问或董事时，想想执行力。（威福赛特聪明的借助曾使众多公司成功的顾问来弥补自己经验上的不足）举例戴尔，执行力的典范。

●戴尔理念：将高性能的个人电脑系统直接卖给用户。

●戴尔认为：执行力的一个主要方面是：如何继续把注意力放在满足客户实际需要上面。

●戴尔每周召开“客户建议者”例会，那时他说：“销售人员时其客户的‘建议者’。这些

客户通过和公司不同部门的大批员工之间的联系而与戴尔公司有了联系。现场的任务就

是改正任何可能影响客户满意度的程序。

●洞察力，如那些使戴尔能够达到最高目标的东西，提供“不同一般的与客户沟通的经验”。

●坚持与我们的结合。我们决定宁愿从零做起来打造产品，也不愿进行零散采购和整合。

●好的对手能从根本上加速企业的发展进程。

●在不断变化、难以把握的市场中，“我们现在认为正确的事情，3~6个月后可能会完全

颠倒过来”我们寻找市场潮流并尽量对可能发生的事情进行预测。

●一旦将这个市场确定为目标，他们“极力主张公司全体人员每天都要与潜在客户和当前

客户进行沟通，这种沟通时预测市场潜力和了解客户实际需求的唯一途径。”正因为如此，你的企业才会有能力应对变化莫测的市场带来的不可避免的风险。

●牢记：生意场上，机警敏捷胜过一切。你创立的企业不可能永远保持初创时的状态。

●企业要非常注重企业文化和公司价值。鼓励创新，强调诚实，任何取得重大突破的员工

都会得到奖励。我们的员工都知道目标是什么，只要能成功实现那些目标，我们会为他们创造一切条件。

●如和发展团队执行力：以商业理念为向导，利用你的市场悟性和以往经验逐步发展；在

力所能及的范围内，对不可避免的风险提前做好准备和计划——包括竞争风险；雇佣那些专业知识与你互补的经理人员；聘请那些能够给发展注入更多活力、经验丰富的主管人员和顾问；最后，尽一切努力建立和保留一支伟大的创业队伍。

●执行力：1、知识领域。不仅指市场经营经验，还指发现客户独特问题的特殊洞察力。2、

快速增长的疤痕组织。虽然发展的非常艰难，但在发展过程中经历的越多，你就会变得越有效。3、面对激烈的市场，能够泰然处之的经验。能够正确看待竞争，而且知道如何应付他。4、风险管理。那些能后预测市场趋势的人更容易适应市场变化。5、广泛的个人能力。市场营销、销售、产品开发，坦率的说，你必须具备所有这些技能。你还需要可靠的顾问。6、领导技巧。谁能够雇佣、激发和保留强大的员工队伍？伟大的领导者。

第二章：你并不了解客户

大部分创业者希望即可抢占市场，其实，他们应该首先进行市场确认

●推向市场的产品不对路，必将大大影响投资人的投资信心，会令他们大幅消减投资份额，

没有什么比这种失误造成的影响更恶劣的了。

●鉴于此你需要做的是：将非常重要的首批资金用于市场确认，然后再让技术人员投入工

作。只有这样，生产出来的产品才是客户真正需要的。‘

●网络客户希望自己提出的要求很快就能得到答复。

●人们往往根据很少的资料推断重要真理。

●经历和反馈并不是导致创业者抛弃市场确认的唯一因素，真正起作用的往往是充足的资

金。

●竞争异常激烈，进入市场又不可避免。所以，创业者可能被一种强烈的竞争欲望所包围，

一心想杀入市场，全力拼杀。

●对处于初创阶段的企业来说“准备，开火，瞄准”的运作模式是企业走向衰落的最大原

因。

●正确的经营之道是一开始就生产出适销对路的产品。那就要一丝不苟地完成前期市场确

认。它能让创业者真正了解客户及其需求。

市场确认：准备瞄准开火

●在制定企业计划、壮大团队、寻求重要资金支持之前，特别是在进行产品设计之前，要

一丝不苟地进行市场确认，并且把这项工作当成第一个商业订单来完成。