金嗓子喉宝营销策划方案

金嗓子喉宝营销策

划方案

金嗓子喉宝营销策划方案1

一．背景分析

中国有四千万人用嗓子工作,嗓子疼痛是一种常见病。随着环境污染的加剧,空气质量日益恶化,干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变,现代人们不但仅满足于”生存”这种生命状态,而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高, 据测算,医疗保健产品的需求弹性系数是 1.37,即生活水平提高1个百分点,医疗消费水平将增长1.37个百分点,这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。

二．市场分析

(一)营销环境分析

1. 宏观环境分析

1经济环境:

改革开放以来,中国经济总体上保持了快速增长,国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨,GDP品均增长保持在8%左右,近年来又有加快的趋势。近年来,中国人民生活水平显著提高,全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势,医药消费支出比例相应增加,据测算,人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加 1.37个百分点,中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为:未来中国的人均药

品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元,市场前景十分广阔

2社会环境:

随着环境污染的加剧,空气质量日益恶化,干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变,现代人们不但仅满足于”生存”这种生命状态,而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高,

3法律环境:

由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全,国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证,进一步确保了药品质量的安全性和有效性,提高了医药企业的门槛,限制企业数量。1999年起,中国开始对上市药品实行处方药,非处方药分类管理, 6月11日国家食品监督管理局公布了<实施处方药和非处方药—工作规则>加剧了医药行业的恶性竞争

2. 产品SWOT分析

优势:

1.非处方药。

2.价格实惠。

3.片量多。

4.此类产品行销时间长,深入人心。

劣势:

机会:

经过市场调查发现,1998年全国润喉片市场仍普遍存在以下的空档及发展机会:

1)随着环境的恶化、生活节奏的加快、饮食杂、气候多变等外部因素,中国城镇咽喉病患者及咽喉不适者增多,因此存在对咽喉疾病治疗及保健OTC用药的大量需求即市场容量仍在增长。

2)过去药品的销售渠道主要以医院为主,非常单一,90年代中后期,中国OTC(非处方用药)市场正在迅速形成。城镇药店渠道及医药批发市场正在兴起。OTC药品逐渐呈现出快速发展的趋势。

3)主要竞争对手虽然加强其广告策略及营销攻势,但调查发现,其攻击性的广告并未产生明显效果,广告重点主要集中在各地媒体上,而广告创意则大多采用艺术性的创意,大量新兴模仿跟进的小品牌也无足够的实力全面进攻金嗓子喉宝。

4)中国各地区差异很大,特别是东西南北市场之间,均存在市场空档。

威胁:

随着市场需求的增长,居民消费能力的上升,各竞争品牌广告投入的增长,对消费者也产生引导作用,润喉片市场容量有所

增加,主要竞争品牌针对主嗓子喉宝而增加了市场竞争力度及深度,提高广告宣传的强度。有的品牌甚至采用直接或间接攻击金嗓子喉定的广告策略,企图抢夺失地,或保持现有市场份额,另外,在金嗓子喉宝成功的影响下,新兴品牌也模仿跟进,从产品、渠道、定价包装、命名、广告诉求、媒介策略等方面纱袭、模仿、冲击金嗓子喉宝的用场份额,竞争趋向白热化,而态势更为复杂．上压下跟,金嗓子喉宝面临的形势十分严峻。作为单一品种,金嗓子喉宝要保持原有的市场份额已是个难题,而在逆境中求胜,争取更快进步更是难上加难。

3. 市场概况

(二)产品分析

1. 产品的基本信息

金嗓子喉宝是一种药物,有疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛,适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等功效。

【药品名称】金嗓子喉宝

【处方来源】桂卫药健字(1994)0046号

【剂型】片剂

【药物组成】薄荷、金银花、罗汉果等。

【功效】疏风清热,解毒消肿,利咽喉。

【主治】咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎等。

2. 产品的特点

金嗓子喉宝营销策划方案解析

金嗓子喉宝营销策划方案解析金嗓子喉宝营销策划方案1 一．背景分析中国有四千万人用嗓子工作，嗓子疼痛是一种常见病。随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。二．市场分析（一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 1经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消

费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加 1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔 2社会环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高， 3法律环境：由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争 2. 产品SWOT分析优势： 1.非处方药。

逝去的回忆2图文攻略--索诺兰与蒙特利尔大陆

索诺兰大陆索诺兰港口旅馆：男孩子的罗曼史民家：苦咖啡，健力药和人物对话去新提亚王城需要翻过一座山重要对话先记下消息，现在往东边去翻过奇园山，往下到达加里之门先别管仙踪森林，继续向下到达新提亚王城，激活传送11.

新提亚王城：旅馆：中型生命剂，200G 新提亚城堡：银门（通过地下层左上楼梯）新提亚城堡地下层：复活之花，中型魔法剂，地牢之门酒馆：超级经验之书，增灵药酒馆人物对话喝酒得知的消息

好，到酒馆上面柴房：属性水晶然后出城到城上面奇园山：连击指南地道：命运之书（第五本）地道出来旅馆：清醒液地道出来商店：存储记忆卡（最主要道具之一）传送回10索诺兰港口，出城向上到达仙踪森林。宝箱：240G，经验之书，命运之书（第六本），中型生命剂，益体药。BOSS战----刘二。金刚钻（剧情物品）回加里之门交任务，得到50点好心值机关洞穴，破解方法

开启夹门得到氧气瓶（剧情物品）。出洞往上面走，来到普罗塔左上楼梯上二层：300G 进门看到的第一个右面楼梯上三层：施法要领进门看到的第二个右面楼梯上二层：茯苓上去得提神药上去得万能药水，小型生命剂，同时开启四个开关，还有遇到一个金门

最右上楼梯上去：大型魔法剂，施法指南。BOSS战------得白银钥匙（剧情物品）得到钥匙后先不用急着回以前的城市开门，先做主线，拿完黄金钥匙和镜世界剧情完后一起拿，大大节省游戏时间。技能传送回11新提亚王城，去加里之门加里之门下面的银门可以开了。通过传送去新大陆蒙特利尔大陆一直向上走来到12布拉村物品----- 旅馆：金嗓子喉片，320G 右上方民家：连击要领和村民对话----- 屋外旅馆

金嗓子喉宝说明书

金嗓子喉宝说明书导语：金嗓子喉片适用于疏风清热，解毒利咽，芒香辟秽。适用于改善急性咽炎，急性喉炎所致的咽喉肿痛，干燥灼热，声音嘶哑。以下是本人整理的金嗓子喉宝相关介绍，欢迎阅读参考！产品品名金嗓子喉片(新包装)主要原料薄荷脑、山银花、西青果、桉油、石斛、罗汉果、橘红、八角茴香油。辅料为蔗糖、葡糖糖浆。主要作用疏风清热，解毒利咽，芒香辟秽。适用于改善急性咽炎，急性喉炎所致的咽喉肿痛，干燥灼热，声音嘶哑。适宜人群不限产品规格2g*6s*2板用法用量含服，一次1片，一日6次。生产企业广西金嗓子有限责任公司金嗓子喉宝说明书【药品名称】通用名称：金嗓子喉片商品名称：金嗓子喉片(新包装) 【主要成份】薄荷脑、山银花、西青果、桉油、石斛、罗汉果、橘红、八角茴香油。辅料为蔗糖、葡糖糖浆。【性状】本品为黄棕色至棕褐色的半透明扁圆片;气特异，味甜、有凉喉感。【适应症/功能主治】疏风清热，解毒利咽，芒香辟秽。适用于改善急性咽炎，急性喉炎所致的咽喉肿痛，干燥灼热，声音嘶哑。

【规格型号】2g*6s*2板【用法用量】含服，一次1片，一日6次。【不良反应】尚不明确。【禁忌】尚不明确。【注意事项】 1.忌烟酒、辛辣、鱼腥食物。 2.不宜在服药期间同时服用温补性中药。 3.孕妇慎用。糖尿病患者、儿童应在医师指导下服用。 4.脾虚大便溏者慎用。 5.属风寒感冒咽痛者，症见恶寒发热、无汗、鼻流清涕者慎用。 6.服药3天症状无缓解，应去医院就诊。 7.对该药品过敏者禁用，过敏体质者慎用。 8.该药品性状发生改变时禁止使用。 9.儿童必须在成人监护下使用。 10.请将该药品放在儿童不能接触的地方。 11.如正在使用其他药品，使用该药品前请咨询医师或药师。【药物相互作用】如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。【贮藏】密封，置阴凉干燥处。【包装】2g*6s*2板/盒。【有效期】24 月【批准文号】国药准字BXX0993 【生产企业】广西金嗓子有限责任公司金嗓子喉片的主要成分是薄荷脑、金银花、西青果、桉油、石斛、罗汉果、橘红、八角茴香油等中药，方中薄荷脑

哪些药物不能掰开吃

哪些药物不能掰开吃药品能否掰开吃，首先要从制剂学分析。片剂按制剂方法不同一般可分为普通压片、包衣片（糖衣片、薄膜衣片和肠溶衣片）、泡腾片、咀嚼片、多层片、分散片、舌下片、口含片、植入片、缓释片和控释片。普通的压制片，没有经过包衣处理，只要上面有刻痕一般都是可以掰开服用的。如将微囊、微丸等药物与辅料压制成片，它们的释药是通过微囊、微丸或是其它本身已具有缓释作用的剂型来压制，你掰开的过程不会影响到药物的释放，所以可以分开吃。包衣片又可以分成很多种，糖衣，薄膜衣和肠溶衣片，它们是为了实现一些独特的释药目的才包衣的。如肠溶，结肠靶向，美观，防止药物氧化及吸潮等。如因为美观等包的糖衣，一般来说可以分开吃。因为口味较苦、异味较大或是需要在特定的环境下如肠道中溶解，不能掰开。如肠溶制剂，肠溶片外有肠溶衣的保护，如果掰开服用，会使药片在胃部被溶解，无法抵达肠道起效。泡腾片遇水迅速溶解，产生二氧化碳，比较适合儿童和吞咽困难者。不过需要注意有的泡腾片不是通过口服而是阴道给药的，所以在用药前一定要仔细的阅读药品说明书中的用法。咀嚼片一般比较大，在钙片中较多见，由于加入了一些矫味剂，所以口味好，适合儿童服用，咀嚼后可加速药物的溶出。多层片可以通过不同的药物或辅料调节药物的释放速度，所以不能掰开服用。分散片遇水崩解，吸收快、生物利用度高。舌下片可以有效的避免肝脏的首过效应，如硝酸甘油等，故不应掰开，而是置于舌下吸收。口含片可以在口腔中缓慢溶解，一般硬度较大，多用于口腔和咽喉疾病，如金嗓子喉宝、西瓜霜含片等，所以不需要掰开。植入片是需要专业技术埋植到皮下缓慢溶解吸收的。溶液片是加水溶解后使用，一般供漱口、消毒、洗涤伤口用，全部用可溶性成分制成。缓控释制剂能否掰开吃，关键看其所采用的释药技术路线和释药原理，如采用膜包衣技术、渗透泵技术、多层片技术做成的缓释或控释片，多不能掰开使用；而采用骨架技术、胶囊小丸技术或小丸压片技术制成的缓控片，则可掰开使用。另外，缓控释制剂的含药量一般大于普通制剂，在服用中要求完整咽下，不能嚼服。若服用中嚼碎，则会增加吸收表面积，而有导致毒性加大，血药浓度超出安全上限的危险。胶囊拆散服用则失去了保护功能，味苦、刺激性药物可致恶心呕吐或被胃酸溶解药效下降。从药效学来看有些药物对胃黏膜有强刺激和腐蚀作用应避免掰开吃的，否则不能使药物获得最佳疗效，反而还加大了药物的不良反应，像四环素、硫酸亚铁、强力霉素和复方新诺明片等。药物被掰开后，不仅仅是影响药效的问题，还涉及到被分开的两半是不是等效的问题。如果两者严重偏差，可能意味着其所释放的药量会各不相同，这对一些低毒或剂量-反应曲线相对平坦的药物不会造成问题，但对那些毒性较大和剂量-反应曲线陡直的药物将会产生严重的影响。因此如果只是单纯地为了节省开支或为了得到更低的有效剂量而将药物掰开使用，都是不科学的。以上只是一般的情形而言的，具体那些药品不能掰开服用，要具体进行分析，要结合具体药品制剂结构特征和临床疗效与可能的毒副反应综合考虑。临床在使用控缓释制剂的过程中经常会碰到这类问题，如患者需要鼻饲，该怎么处理这

嗓子疼怎么办最简单的方法

嗓子疼怎么办最简单的方法导语：有时候生活中一些有病是不用去药店的，上com网查询一下自己都可以治疗，嗓子痛怎么办嗓子疼怎么办最简单的方法【大海生地茶】胖大海5枚，生地12g，冰糖30g，茶适量。上药共置热水瓶中，沸水冲泡半瓶，盖闷15分钟左右，不拘次数，频频代茶饮。根据患者的饮量，每日2～3剂。功能清肺利咽，滋阴生津。用于慢性咽喉炎属肺阴亏虚者，如声音嘶哑，多语则喉中燥痒或干咳，喉部暗红，声带肥厚，甚则声门闭合不全，声带有小结，舌红苔少等。对于肺阴不足、虚火夹实之慢性喉炎而兼大便燥结者，用之最宜。 02【橄揽海蜜茶】橄榄3g，胖大海3枚，绿茶3g，蜂蜜1匙。先将橄榄放入清水中煮片刻，然后冲泡胖大海及绿茶，闷盖片刻，入蜂蜜调匀，徐徐饮之。每日1～2剂。功能清热解毒，利咽润喉。主治慢性咽喉炎，咽喉干燥不舒，或声音嘶哑等属阴虚燥热证者。 03【马鞭草绿豆蜜茶】鲜马鞭草50g，绿豆30g，蜂蜜30g。将绿豆洗净沥干，新鲜马鞭草连根洗净，用线扎成2小捆，与绿豆一起放锅内，加水1500毫升用小火炖1小时，至绿豆酥烂时离火，捞去

马鞭草，趁热加入蜂蜜搅化即可饮汤食豆。每日1剂，分2次服，连服数日。 04西瓜霜润喉片是由西瓜霜、冰片、薄荷脑等中药加工提炼而制成的中药片剂，不仅具有消炎止痛效果，还能生津润喉，因此，对咽部干燥肿痛且伴有声音嘶哑的咽喉疾患疗效较好。但西瓜霜喷剂中含西瓜霜、冰片等孕妇慎服的成分，为保险起见，不主张孕妇，特别是有流产史、孕早期等妇女使用，类似的药物还有健民咽喉片、复方草珊瑚含片、乾坤咽炎片、金嗓子喉宝含片等。 05华素片中含有碘分子，碘分子具有超强杀菌抗感染作用，可迅速杀灭口腔、咽喉部位各种致病微生物，包括细菌繁殖体、真菌、芽孢、病毒。独特的口含消炎方式直接作用于病症感染部位，清凉薄荷滋润咽喉，可有效治疗咽喉疾病。但是碘对口腔黏膜组织的刺激性很大，不宜长期含服。对碘过敏的人更不宜服用。哺乳期妇女含服含碘的润喉片，碘可经乳汁影响婴儿生长发育。另外，含碘润喉片不能与含有朱砂的六神丸同服，因朱砂中的二价汞能与碘结合，形成碘化汞类有毒汞盐沉淀，可导致药物性肠炎。 06黄氏响声丸是由薄荷、浙贝母、连翘、蝉蜕、胖大海、桔梗等中药配成的浓缩丸，味苦、清凉。具有疏风清热、化痰散结、利咽开音等作用。用于声音嘶哑、咽喉肿痛、咽干灼热、咽中有痰，或寒热头痛，或便秘尿赤;急、慢性喉炎

金嗓子喉宝营销策划方案1

金嗓子喉宝营销策划方案1 一．背景分析中国有四千万人用嗓子工作，嗓子疼痛是一种常见病。随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高，据测算，医疗保健产品的需求弹性系数是1.37，即生活水平提高1个百分点，医疗消费水平将增长1.37个百分点，这说明医疗消费水平的增长速度快于居民生活水平的增长速度。基于以上几点造就了金嗓子喉宝的问世。二．市场分析（一）营销环境分析 1. 宏观环境分析 1经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加 1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为：未来中国的

人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔 2社会环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现了人们自身保健意识的提高， 3法律环境：由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争 2. 产品SWOT分析优势： 1.非处方药。 2.价格实惠。 3.片量多。 4.此类产品行销时间长，深入人心。

金嗓子喉宝市场营销策划

金嗓子喉宝市场营销策划策划书山东药品食品职业学院 15药剂7班 21号李培培

目录一、市场营销环境分析二、购买行为分析三、目标市场选择四、营销策略分析五、药品策略分析六、价格策略分析七、渠道策略分析八、促销策略分析

一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析 1、宏观市场营销环境分析个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔。究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左①经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全命的质量。健康观念的转变体现人们自身保健意识的提高。念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观②社会文化环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实竞争。的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性③政治和法律环境：由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业2、微观市场营销环境分析 ①公司自身:广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日，广西金嗓集团注册成立。 ②营销方式主要有：直销，人员促销，和代理商代理销售。 ③公众:政府和普通大众消费者。二、金嗓子喉宝药品购买行为分析 1、药品消费行为分析对消费者心理及消费倾向的研究表明：1.1消费者在购买咽喉片类产品时，大部分从医院获得，其余才从药店购买其主要原因是公费医疗的因素。但金嗓子喉宝只能进药店，因此，改变消费者消费习惯显得尤为重要。 1.2潜在消费者分析：烟酒爱好者，足球爱好者，空气污染严重地区的人群爱好歌唱者，推销员，教师，导游等；性别：男性居多；

金嗓子喉宝广告失败分析

金嗓子喉宝广告失败分析 1011212 03 林可广告案例：金嗓子喉片罗纳尔多手拿金嗓子喉片的包装盒旁白：嗓子疼就用金嗓子喉片。此款广告罗纳尔多只是手持产品包装盒，并没有对产品做更多的介绍，没有说明产品的特点。厂商只是利用罗纳尔多的知名度，但并没有很好的阐述产品特点一、舍得？舍不得？尽管金嗓子公司对罗纳尔多的代言费用一直保密，但以罗纳尔多的国际身价，相信这一定是个天文数字。舍得花血本请国际明星，也舍得在各主流媒体进行广告轰炸，想来金嗓子在广告宣传这一块是下了大决心的，但就是这样一个一掷千金的品牌，其在广告制作上投入之“节俭”又实在让人费解。以我们了解的行情看，像金嗓子这样的广告片，制作费也就几万块钱。第一次看到这个广告时，真不敢相信自己的眼睛，罗纳尔多拍这么糟糕的广告？——谈不上创意不说，画面之粗糙也让人不忍目睹，说得严重点，是在糟蹋金嗓子和罗大明星的形象。这不禁让我们想起金嗓子原来的广告，同样毫无创意，同样制作粗糙，同样不遗余力地在各大媒体推广。如果说在媒体投放上花费巨款是为了放大广告效果的话，为什么就一直舍不得在广告创意和制作上稍稍下点功夫呢？好的创意不是事半功倍吗？更要命的是，《罗纳尔多篇》的产品广告语居然还是那句十年不变的“保护嗓子，请用金嗓子喉宝”，先不说这句广告语如何，光是这么久听同一句话就足以让人不胜其烦了。可口可乐在一百多年中，其广告语换了一百多个，几乎是一年一个。当然，这些广告语都是在同一品牌理念之下展开创作的，这个理念就是“欢乐的、美味的”，这个理念是一直不变的。金嗓子错把产品口号当作不变的品牌理念，以为只要持续的传播，就会最终建立清晰的品牌形象，这是没有弄清楚产品口号与品牌理念的区别。产品口号就是卖具体的产品，卖功能，品牌理念是卖精神，卖文化，两者大不一样，因此，理念要持续坚持，而产品卖点却要不时更新，以适应时代的变化。我们想一想，如果金嗓子《罗纳尔多篇》广告能够换一句更与广告内容相贴切的口号，会是什么样的效果，比如“金嗓子，为世界喝彩”，既暗示产品功能，又与前一个口号一脉相承，与整个广告片浑然一体。二、罗纳尔多与金嗓子有什么关系？广告代言人的选择是一个很重要的问题，其中所涉及到的因素也很多，但代言人与产品属性相关是最起码的一个原则。金嗓子选用罗纳尔多作代言人，金嗓子为咽喉用药，罗纳尔多是足球明星，足球用脑、用脚、但就是不用口，与咽喉何干？如果一定要为金嗓子讨个说法，两者间唯一的相关点就是罗纳尔多电光石火的快脚射门与金嗓子持之以恒的产品诉求中“入口见效”的功能有着一丝想象关联，但这种关联似乎有些牵强附会。或者说，罗纳尔多的好脚法能够引起人们的叫好，需要用到口，这一联想也有些转弯抹角。况且金嗓子广告中虽有罗纳尔多凌空抽射的飒爽英姿，却并没有在广告画面、情节、或旁白中对消费者进行任何信息的引导提示，这实在是金嗓子的一大失误？还有一个解释就是，这个广告主要针对球迷，尤其是罗纳尔多的球迷。花费巨额的费用支出，最终的群体定位是球迷？有这个必要吗？中国有多少球迷？——这

金嗓子喉宝市场营销策划

金嗓子喉宝市场营销策划策划书山东药品食品职业学院 15药剂7班 21号李培培

一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析 1、宏观市场营销环境分析分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔。析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩生命的质量。健康观念的转变体现人们自身保健意识的提高。念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观社会文化环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，竞争。施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实政治和法律环境：由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业2、微观市场营销环境分析公司自身:广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日，广西金嗓集团注册成立。营销方式主要有：直销，人员促销，和代理商代理销售。公众:政府和普通大众消费者。二、金嗓子喉宝药品购买行为分析 1、药品消费行为分析对消费者心理及消费倾向的研究表明： 1.1消费者在购买咽喉片类产品时，大部分从医院获得，其余才从药店购买其主要原因是公费医疗的因素。但金嗓子喉宝只能进药店，因此，改变消费者消费习惯显得尤为重要。

金嗓子喉宝

河南商业高等专科学校营销策划大赛金嗓子营销策划策划人：焦伟岩李晓鹏王新宇李小龙营销系 11级药营二班 2011、11、14

目录一、引言二、摘要三、市场分析 1、全国金嗓子市场分析 2、北大学城消费市场分析四、市场定位分析 1、市场定位 2、目标市场描述 3、市场调查报告五、竞争力分析 1、金嗓子自身潜力 2、与其竞争药品分析 3、4P分析六、品牌推广与营销 1、广告确定方面 2、广告媒介的选择与组合方面 3、媒体创新和实用媒体应用方面七、财务报表八、总结

一、引言金嗓子喉宝是上海华东师范大学生物系王耀东教授的高科技成果，系广西名牌产品、国家级新产品。咽喉疾病是困扰人们的情绪、工作和生活的多发病。一般的药品，口服后便分散到全身而咽喉部位，药量微乎其微，因此疗效欠佳。上海华东师大生物学家王耀发教授提出，治疗咽喉炎，既要外在的消炎成份，又要内在的消除咽喉劳损、恢复咽喉肌体活力的东西，还要有从整体上提高肌体免疫力的物质，才是最佳方案。金嗓子喉宝系王耀发教授根据生物系新兴的自由基理论，结合中西经验、精选青果、罗汉果等十多种优质天然中药材精制而成。对咽喉炎、咽喉肿痛、咽干口燥、口臭等疗效奇佳，无副作用。金嗓子喉宝现已成为患者首选的护嗓品牌。国家级新产品,疏风清热,解毒利咽,芳香辟秽.

二、摘要广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780 多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于 1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18 日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001 年9月28日，广西金嗓集团注册成立。

西瓜霜润喉片广告策划

西瓜霜润喉片广告策划漓江学院经济管理系2010级市场营销第一小组李欢婷张燕涛刘正伟张莹张涛桂林三金西瓜霜润喉片广告策划书西瓜霜是方剂中的主药，也称西瓜翠衣，是西瓜瓜皮上常附有的一层白色霜样粉末。西瓜霜具有清热、解暑、生津、润喉等功能。多年来，三金为促进、实现中药产业现代化而努力，积极培养与提高自主创新开发能力，其中公司用现代科技创制的西瓜霜工艺在国内外独家实现了西瓜霜的工业化生产，使这一有200多年历史的喉嗓名药走出了濒临灭绝的窘境，再放异彩，被誉为“中药炮制工艺改革的典范”。同时，依靠这一独有的技术、资源优势开发的西瓜霜系列产品相继俏销海内外市场，被誉为“桂林第四宝”。西瓜霜润喉片上市以来，已经成为广大消费者值得信赖的口喉药品，性能、价格比优，在同类产品中价格最为实惠，零售价仅为2.5元。一、公司简介桂林三金药业股份有限公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，前身为桂林市中药厂，始建于1967年。主要指标连续多年位列广西医药行业第一，稳居中国中药行业50强前列。 1967年公司前身桂林中药厂。成立时有员工33人，无独立厂房，生产益母丸、六味地黄丸等传统中药大蜜丸，年产值仅几万元。 1970年公司迁入新厂房(现址)，正式挂牌“桂林市中药厂”，开始低速发展期。

1984年邹节明被任命为厂长，提出了“两年基础、三年改观、五年腾飞”的十年发展方针，由此企业迎来了大发展的新时期。 1985年邹节明及助手经过八年刻苦攻关，用现代科技创造了西瓜霜取霜生产新工艺，实现了西瓜霜现代工业化生产。 1989年 1 漓江学院经济管理系2010级市场营销第一小组李欢婷张燕涛刘正伟张莹张涛与中国药材公司的全方位联营，改名为桂林中药制药厂，晋升为国家二级企业。 1994年将桂林中药厂改组为桂林三金药业集团公司，并以资产为纽带，组建桂林三金集团，增强企业抗风险能力，企业产值、销售收入首次突破亿元大关。 1999年公司出资收购破产企业——桂林市罐头食品厂，组建具有独立法人资格的全资子公司——三金集团桂林金可保健品有限公司。 2001年组建桂林三金药业股份有限公司，12月投资组建零售连锁企业桂林三金大药房有限责任公司。 2003年年初

金嗓子喉宝市场调查报告

金嗓子喉宝市场调查报告目录一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析 1、宏观市场营销环境分析 2、微观市场营销环境分析二、金嗓子喉宝药品购买行为分析 1、药品消费行为分析 2、药品组织购买行为分析三、金嗓子喉宝药品目标市场选择 1、药品市场细分 2、药品目标市场选择 3、药品市场定位四、金嗓子喉宝药品营销策略分析 1、药品策略 1.1整体概念 1.2药品生命周期分析 1.3药品综合分析 1.4品牌策略分析 1.5包装策略分析 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 4.1药厂销售人员招聘要求 4.2药品广告策略分析 4.3药品公关关系策略分析 4.4药品营业推广策略分析

一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析 1、宏观市场营销环境分析 1.1、经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔。 1.2、社会文化环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现人们自身保健意识的提高。 1.3、政治和法律环境：由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争。 2、微观市场营销环境分析 2.1公司自身: 广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP证书。2001年9月28日，广西金嗓集团注册成立。

十个最容易被记住的广告-重庆时中文化

本世纪初到现在的十多年中，中国营销传播发展步入最快阶段，而其中重要角色之一就是广告。户外广告，电视广告，公益广告遍地开花，其中一些不乏传播效果极好的案例，下面时中文化整理了一些最容易被人记住的广告。希望作为广告业一员的我们能在其中得到些什么启发。（1）恒源祥绒线羊毛衫，羊羊羊 “恒-源-祥-绒线羊毛衫，羊、羊、羊”，简单的一句话挽救了一个生死边缘的企业，成就了一个品牌。连续重复三遍也开创了一种新广告方式，被称之为“恒源祥模式”。可爱的童音“羊、羊、羊”成了恒源祥广告的记忆点。（2）保护嗓子，请选用金嗓子喉宝自1995您以广告方式成功打开市场的金嗓子喉宝，其广告操作极其简单但很实用。这条即没有诗情画意，又没有大腕明星的广告，不厌其烦地播放了8年，使其家喻户晓。

（3）孔府家，叫人想家如果说孔府家当年借《北京人在纽约》而作的广告使其一炮走红的话，那么广告中的这句话却真真为品牌的延续发展预留了足够的空间。当然，也成了品牌的第一记忆点。

（4）英特尔，噔噔噔噔绝对强烈的广告记忆点还来自英特尔的声音识别。一提英特尔，那四声蕴涵了坚定、信心、品质的声音是不是又一次回响在我们耳畔?

（5）高露洁，没有蛀牙有一个笑话：大学老师讲完微积分后问大家：学习微积分，我们的目标是-“没有蛀牙!”学生回答道。随是一个笑话，却反映出了高露洁的深入人心。“没有蛀牙”，显然成了高露洁广告的最大记忆点。

（6）农夫山泉有点甜或许正是人们因为对“甜”的怀疑使得该广告深入人心。这句简单得不能再简单的广告语成了农夫山泉的第一记忆点。暗示的品质的“甜”字则成了其品牌价值的集中体现。

治咽炎最好的含片有哪些

治咽炎最好的含片有哪些现代社会很多人都患有慢性咽炎的疾病，主要表现症状有:喉咙干燥，发痒，灼热，发炎肿痛等，引起的原因很多。因为生活习惯的不好，如长期抽烟、酗酒、不保持口腔卫生习惯等；因为工作环境的问题，长期呼吸道吸入过多的细菌病毒和粉尘；因为生活环境的空气质量不好，雾霾，环境污染等等。目前治疗咽炎有很多的方法，其中咽炎含片比较方便携带，受到很多人的使用，不过使用咽炎含片也要对症下药，详细参考说明书在使用。由于现在城市环境污染加剧、空气质量恶化，吸烟嗜酒者增多，造成咽喉炎患者、咽喉不适者及口腔异味者大增。咽喉病属于常见病和多发病，分急性咽炎和慢性咽炎，慢性咽炎主要是由于急性咽炎治疗不彻底反复发作而转为慢性，慢性咽炎的患者比急性咽炎的患者要多，且难以彻底治愈。咽喉片是临床常用的消炎润喉药物，具有清热解毒、消炎杀菌、滋阴止渴、润喉止痛、利咽祛腐等作用，常用来治疗咽喉炎、口腔溃疡、扁桃体炎、声音嘶哑及口臭等疾病，以作用快、经济方便而受到欢迎。但不少人咽喉稍有不适，就自行含服润喉片，

其实这种做法是不妥当的。如果嗓子不舒服了，到药店后，面对琳琅满目的治咽炎的药品，您选择哪种呢？西瓜霜润喉片是由西瓜霜、冰片、薄荷脑等中药加工提炼而制成的中药片剂，西瓜霜具有清热、解暑、生津、润喉等功能，西瓜霜润喉片不仅具有消炎止痛效果，而且还能生津润喉，因此，对咽部干燥肿痛且伴有声音嘶哑的咽喉疾患疗效较好。但西瓜霜喷剂中含西瓜霜、冰片等孕妇慎服的成分，为保险起见，不主张孕妇，特别是有流产史、孕早期等妇女使用，类似的药物还有健民咽喉片、复方草珊瑚含片、乾坤咽炎片、金嗓子喉宝含片等。华素片中含有碘分子，碘分子具有超强杀菌抗感染作用，可迅速杀灭口腔、咽喉部位各种致病微生物，包括细菌繁殖体、真菌、芽孢、病毒。独特的口含消炎方式直接作用于病症感染部位，清凉薄荷滋润咽喉，可有效治疗咽喉疾病。但是碘对口腔黏膜组织的刺激性很大，不宜长期含服。对碘过敏的人如果含服含有碘分子的润喉片后会发生过敏反应，出现呼吸急促、面色苍白、口唇青紫、皮肤丘疹、全身湿冷等症状。哺乳的妇女含服含碘的润喉片，碘可经乳汁影响婴儿生长发育。另外，含碘润喉片不能与含有朱砂的六神丸同服，因朱砂中的二价汞能与碘结合，形成碘

金嗓子喉宝前期市场方案(完整版)

方案编号：YT-FS-3589-44 金嗓子喉宝前期市场方案 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

金嗓子喉宝前期市场方案(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。在阐述南汇区金嗓子喉宝市场运作方案之前，先了解咽喉产品在市场态势；以及该产品的特性与市场份额；经查阅相关资料证明，一，咽喉产品市场态势； 1.咽喉疾病位居常发疾病第三位，市场容量也不断增长。 2.其中金嗓子喉宝，西瓜霜，草珊瑚，健民咽喉片等为龙头知名品牌。 3.金嗓子喉宝，西瓜霜的市场处于全国市场的第一第二的位置。二，金嗓子喉宝功能与主治；疏风清热、除口臭、解毒消肿、利咽止痛，适用于咽喉肿痛、声音嘶哑、急性咽炎、急性喉炎等。

三，金嗓子喉宝配料列表：蔗糖、淀粉糖浆、青果、金银花、薄荷脑、桉叶油、罗汉果、桔红、八角茴香油、香蕉香精适量四，金嗓子喉宝适用人群；烟酒爱好者，足球爱好者，爱唱歌者，推销员，咽喉肿痛者，声音嘶哑者等五，金嗓子喉宝卖点；《备注；其中金嗓子喉宝的功能与主治；就是一大卖点，以下就不再阐述》 1.家喻户晓的知名广告品牌，“利用5秒钟广告标版，强化“保护嗓子，请选用金嗓子喉宝” 2.足坛神话罗纳尔多代言， 3.XX年荣获“中国驰名商标” 4.XX 年荣获“国家免检产品”荣誉称号， 5.广告语“入口就见效”通俗的讲；效果好！见效快！关于南汇区金嗓子喉宝前期市场方案；一，同类产品分析；南汇华泰医药连锁； 1.有一款金嗓子喉宝otc型的价格是6.3元，规格一盒4袋每袋5片，共20片。同时对于我们的新产品金嗓子喉宝食子健《无蔗

金嗓子喉宝市场营销策划知识讲解

金嗓子喉宝市场营销策划

金嗓子喉宝市场营销策划策划书山东药品食品职业学院 15药剂7班

21号李培培

精品资料一、金嗓子喉宝药品市场营销环境分析 1、宏观市场营销环境分析 ①经济环境：改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入一较高的幅度持续增涨，GDP 品均增长保持在8%左右，近年来又有加快的趋势。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现了平均下降的趋势，医药消费支出比例相应增加，据测算，人均生活水平没提高1个百分点药品消费水平将增加1.37个百分点，中国医药消费水平每年以16%的幅度加速增加。国外最新研究分析报告认为：未来中国的人均药品消费水平将达到美国的10%也就是说中国医药商品净销售额达到3500亿元，市场前景十分广阔。 ②社会文化环境：随着环境污染的加剧，空气质量日益恶化，干燥、粉尘、汽车尾气、沙尘暴等使众多国人饱受咽喉疾病的痛苦。人们健康观念的转变，现代人们不仅仅满足于“生存”这种生命状态，而且更关心生命的质量。健康观念的转变体现人们自身保健意识的提高。 ③政治和法律环境：由于医药行业关系人民的身体健康和生命安全，国家对其采取有别于一般行业的较为严格的管理制度。1988年开始实施GMP 认证，进一步确保了药品质量的安全性和有效性，提高了医药企业的门槛，限制企业数量。1999年起，中国开始对上市药品实行处方药，非处方药分类管理，2004年6月11日国家食品监督管理局公布了《实施处方药和非处方药2004—2005年工作规则》加剧了医药行业的恶性竞争。 2、微观市场营销环境分析 ①公司自身:广西金嗓子集团是全国制药行业的优秀科技型企业。该公司原为柳州市糖果二厂，始建于1956年3月6日。为适应市场的需要。以江佩珍董事长为首的领导班子，自筹资金780多万元对企业进行技术改造，筹建制药厂。经广西壮族自治区卫生厅、广西壮族自治区药品监督管理局验收合格，于1994年12月12日批准成立广西金嗓子制药厂。1998年9月18日，厂改制为广西金嗓子有限责任公司。2000年12月8日，公司荣获国家药品监督管理局颁发的药品GMP 证书。2001年9月28日，广西金嗓集团注册成立。 ②营销方式主要有：直销，人员促销，和代理商代理销售。 ③公众:政府和普通大众消费者。二、金嗓子喉宝药品购买行为分析 1、药品消费行为分析对消费者心理及消费倾向的研究表明： 1.1消费者在购买咽喉片类产品时，大部分从医院获得，其余才从药店购买其主要原因是公费医疗的因素。但金嗓子喉宝只能进药店，因此，改变消费者消费习惯显得尤为重要。 1.2潜在消费者分析：烟酒爱好者，足球爱好者，空气污染严重地区的人群爱好歌唱者，推销员，教师，导游等；性别：男性居多；

部编版(统编)小学语文四年级上册非连续性文本阅读练习题

非连续性文本阅读（一）金嗓子喉片【药品名称】金嗓子喉片【主要成分】薄荷脑、山银花、西青果、桉油、石斛、罗汉果、橘红、八角茴香油。辅料为：蔗糖、葡萄糖浆。【功能主治】疏风清热，解毒利咽，芳香辟秽。适用于改善急性咽炎所致的咽喉肿痛，干燥灼热，声音嘶哑。【规格】每片重2克。【用法用量】含服，一次1片，一日6次。【注意事项】 1.忌烟酒、辛辣、鱼腥食物。 2.不宜在服药期间同时服用温补性中药。 3.孕妇慎用。糖尿病患者、儿童应在医师指导下服用。 4.脾虚大便溏者慎用。 5.属风寒感冒咽痛者，症见恶寒发热、无汗、鼻流清涕者慎用。 6.服药3天症状无缓解，应去医院就诊。 7.如正在服用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。【贮藏】密封，置阴凉干燥处。【有效期】36个月 1.判断正误，对的打“√”，错的打“×”。（1）吃了金嗓子喉片，不能吸烟、喝酒。（）（2）妈妈吃了金嗓子喉片后，随手把它放在桌子上。（）

（3）爸爸在服用温补性中药时不宜服用金嗓子喉片。（）2.两岁的小明感冒了，嗓子疼，发烧，流清鼻涕，妈妈给他吃了一粒金嗓子喉片。妈妈这样做对吗？为什么？ 3.奶奶嗓子疼得十分难受，于是她一次服用了3片金嗓子喉片，一天服用了6 次。奶奶这样做对吗？为什么？（二）甲骨文材料一 ①河南安阳的中国文字博物馆里，4D电影《甲骨文》向观众展示了甲骨文的产生、发展和演变历程。甲骨文多是刻在龟甲或牛肩胛骨上的文字，被誉为中国最早的“图书馆”和“档案库”。它的发现，在中国史乃至世界史上，都是浓墨重彩的一笔。 ②殷商时期，上至国家大事，下至私人生活，都要占卜，预知吉凶，并将所问之事刻于甲骨。这里用到的甲骨，多是乌龟的腹骨、背甲和牛的肩胛骨。刻字甲骨真实记录了殷商的历史。公元前11世纪殷商灭亡，甲骨文开始了长达3000余年的沉寂。 ③19世纪中叶，安阳小屯村偶有农民耕地翻到了被刻画过的骨头。历经千年，甲骨文终于重见天日。最初，发现甲骨时只是作为中药使用，直到1899年才被有意识地作为甲骨文的载体收藏。1899年被学术界定为

咽喉用药市场浅析

咽喉用药市场浅析咽喉用药是继胃药、感冒药后百姓消费最多的药品种类之一。咽喉药市场大约有20亿元的市场容量，且以年均10%~20%的速度在增长。在咽喉药市场上，广西“金嗓子”以6亿元的年销售收入和30%的市场份额稳居市场龙头老大的位子。紧随其后的是西瓜霜含片及喷剂，江中草珊瑚在市场上位居老三，各占13%和6%。其他产品如华素片、黄氏响声丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸等产品的年销售收入不足1亿元，靠部分优势市场占得每年4000万～8000万元的份额。虽然它们无法与前三强中的任何一个抗衡，但共同占据了过半的市场份额。近年来，各大制药企业纷纷推出咽喉药类产品，后起之秀在进入市场时多采用细分市场的方式，来瓜分老三甲没有渗透的领域。给人留下较深刻印象的是亿利甘草良咽，它通过翔实的市场调查，准确地切入到一个全新的烟民市场，并以其特有的营销策略——针对“吸烟引起的喉部不适”，曾一度进入同类产品的前五名，销售额超过一个亿，但随后由于推广跟进不足，销售平平，似有昙花一现之感；江中草珊瑚含片的同门兄弟——江中亮嗓也主打烟民市场，在某些地区取得了不俗的业绩。桂龙药业的慢咽舒宁则是从疗效方面切入，依靠大规模的广告投放带来了市场份额的不断攀升；华素片经过对产品内涵的进一步提炼和包装改进后，明确提出“可以消炎的口含片”，立即引起了消费者的共鸣，取得了不错的销售效果。调查显示，在咽喉不适的目标消费人群中，57%是因感冒、咽喉炎引起的，18%是烟酒过度导致，还有13%左右是用嗓过度，12%由其他原因引起。但是，目前市场上的药品和保健食品大多在病因上没有进行细分，造成消费者在选择时往往很难找到完全适合的产品。笼统地讲，消费者购买利咽产品的目的都是解决咽喉不适，但在做进一步分析时可发现，咽喉不适的人群，其产品购买目的大致可分为两种：一种是非疾病式的，如烟酒过度和用嗓过度等，一般症状较轻，可选择药品，也可选择食品或保健食品。因此，他们倾向于购买保健型的咽喉药。另一种是疾病式的，如因感冒、咽喉炎所引起的咽喉不适，这种情况一般症状较重，消费者多选用治疗型的药品。由于除吸烟造成的咽喉不适外，其他原因引起的咽喉症状并无明确细分，所以产