西瓜霜系列产品市场状况调查(ppt 23页)_9242

产品名 城市
北京
西瓜霜 25.3
金嗓子 12.2
上海
26.5
5.7
广州
39.4
20.4
重庆
23.7
25.3
武汉
18.8
16.8
28.1
平均值
26.97
19.9
16.71
表二Hale Waihona Puke Baidu
草珊瑚
31.1 9.9 6.2 16.0 15.1 25.4
17.28
健民
4.7 1.0 26.6 5.6
特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理 想排名都落后于其全国销售量的排位
• 金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚、健民咽 喉片的市场痿缩，实际是抢占了草珊瑚与健民 的原有市场和拓展了部分新的市场。
三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝
消费群分析
六大城市消费者
最常用品牌排名、理想排名分析
最 常 用 品 牌 排 名 （ %）
产品名 城市
北京 上海 广州 重庆 武汉 西安 平均值
西瓜霜
〈一〉各产品购买者性别构成：
1、分年龄断不同性别购买者比例
品 种 年龄 段
16-24 岁
25-34 岁
35-44 岁
45-54 岁
55-60 岁
西瓜霜润喉片
男 :女 人 数
比例
258:20 7
276:20 5
171:15 7
134:11 3
89:79
1.25 ：1 1.35 ：1 1.09 ：1 1.18 ：1 1.12 ：1
蛤蚧定喘胶囊 2.29%
西瓜霜口喉宝 0.34%
复方田七胃痛胶囊 2.20%
双虎肿痛宁
0.10% 桂林西瓜霜
珍经100
12.00%
0.08%
西瓜霜润喉片 55.97%
西瓜霜系列产品 97-99年占企业销售收入比例
品名
项目
97 年 98 年 99 年
西瓜霜润喉片
销售额 (万 元 ）
比例（%）
2 2 2 3 8 .4 1
7757751 19936085 6469615
1999年
8937700 30468311 1009013
二、润喉类产品市场竞争状况
西瓜霜润喉片竞争产品
名称 金嗓子 草珊瑚 健民咽喉片 咽立爽 咳特佳 咽特佳 神奇消炎片 病毒锉含片 万通炎康片 王老吉润喉糖
两面针含片
冰清喉爽
藏青果喉片
清咽片
十味龙胆花颗粒 熊胆舒喉片 片仔癀含片
5000000
0
桂林西瓜霜 西瓜霜润喉片 西瓜霜口喉宝
1994年 4365746 3993515
y = 5E+06x - 4E+06
1995年 5152000 5408000
1996年
7950500 10015100 2671100
1997年
6423464 17854554 6589790
1998年
金嗓子喉宝
男 :女 人数
比例
203:12 4
293:16 5
193:15 9
146:51
1.64:1 1.78:1 1.21:1 2.86:1
西瓜霜系列产品市场状况调查(ppt 23页)
一、企业产品线简介
· A线产品： 西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、 玉叶解毒冲剂
· B线产品： 田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、 西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100胶 囊、 双虎肿痛宁、
99年各品种销售收入比例
玉叶解毒冲剂 6.34%
三金片 20.69%
价格 5 元/小盒 4.5 元/小盒 3 元/小盒 9 元/小盒 4 元/小盒 4 元/小盒 4.5 元/小盒 3.5 元/小盒 5 元/小盒 4 元/小盒
3元
4.5 元
3元
4元
18 元 5.5 元
规格 2g×20 片/盒 0.45g×48 片/盒
30 片/盒 25g/36 片/盒 0.85g/8 粒/3 板/盒
24.1 40.5 39.4 32.0 23.7 35.4 32.5
金嗓子
11.2 7.3 20.4 29.6 19.1 19.6 17.95
草珊瑚
33.3 13.7 6.2 24.6 17.7 30.0 20.91
表一
健民
2.0
4.7 1.5 30.3 4.6 10.28
消费者心中理想排名（%）
应超过西片而位居整体市场第一位。
市场竞争格局分析（续）
金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击， 但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明：
• 西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然被 自己的消费群所接受；两者的主要消费群的性 别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。
• 西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上的区隔， 细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体。
24 片 20 片 12 片/4 板/盒 24 片 10 片/盒
产地 柳州 江西 武汉 贵州 贵州 贵州 贵州 贵州 南宁 广州羊城
24 片
柳州
广西梧州
柳州
天津同仁堂
西藏 太极集团 福建漳州
广告投放量对比(99.1.1-99.9.30)
8000
6000
4000
2000
0 西瓜霜 金嗓子 健民咽 江中草
5 5 .9 7
6 4 2 8 .7 9 1 2 .0 0 1 8 1 .0 6
0 .3 4
97-99年西瓜霜产品销售额占总体销 售收入的68.38%、65.19% 、68.31%；
97-99西瓜霜产品销售额
35000
30000
25000
20000
15000
10000
5000
0 西瓜霜润喉片 西瓜霜喷剂 西瓜霜口喉宝
97年
22238.41 4455.92
647.3
y = 3874.8x + 17502
98年
23526.99 4700.44 398.12
99年
29987.98 6428.79 181.06
西瓜霜系列产品历年广告投入
35000000
30000000
25000000
20000000
15000000
10000000
润喉片 喉宝
喉片
珊瑚
广告投放量(万 1318.81 6193.66 702.782 725.609 元)
市场竞争格局分析
• 金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入，远 远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告 投放的4倍多。
• 99.1.1—99.9.30日西片销量为2.1亿元，广告投 入比为10%左右。从过去金嗓子广告投入比一 般超过30%推算，到99年9月30日止，金嗓子 销量应超过2.3亿元，到年底其销量（以金额计）
5 5 .6 2
2 3 5 2 6 .9 9
5 3 .5 8
西瓜霜喷剂
销售额 (万 元 ）
4 4 5 5 .9 2
比例 （%）
11 .1 4
4 7 0 0 .4 4 1 0 .7 0
西瓜霜口喉宝
销售额 (万 元 ）
6 4 7 .3 0
比例 （%）
1 .6 2
3 9 8 .1 2
0 .9 1
2 9 9 8 7 .9 8