剑南春硬汉酒商业计划书(ppt26页)
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? 在激烈竞争的市场经济时代，企业要想脱颖而出，就必须重视对产品的宣 传和推广，而商标则正是企业宣传的核心和主题，因此一个好的商标不但可 以大大地促进企业的宣传力度，降低宣传费用，同时还影响着企业未来发展 的前景和方向。
? 白酒企业对商标的重视程度在所有行业首屈一指，五粮液、茅台、剑南春、 古井贡等无一不是收藏商标的大户。
保健酒大哥。 ? 2、五粮液保健酒有限责任公司（无锡健特生物科技有限公司），“送长辈，
黄金酒”。
? 3、海南椰岛（集团）股份有限公司 ，“椰岛鹿龟酒，父亲的补酒”。 ? 4、山东烟台张裕集团有限公司 ，“表现好身手，张裕三鞭酒” ? 5、汾酒集团有限公司 ，代表品牌：竹叶青酒。 ? 6、宁夏红枸杞产业集团 ，代表品牌： “宁夏红，每天喝一点，健康多一
? 以硬汉为主题商业元素，将硬汉酒、硬汉电影、中国硬汉大赛打造 成为“硬汉商业三角”，三个主体相互促进、共赢发展。
? 硬汉酒定位为功能保健酒，营销模式上可紧盯小瓶装劲酒，誓以打 破劲酒垄断地位，做保健酒第一品牌为己任，力争实现五年内独立上 市的商业宏图。
第二章、商标优势
一、商标文化优势：
? 几千年人类的发展史证明，人们普遍希望社会秩序和生活秩序能被一种强大的力量支 配，物竞天择、适者生存，喜欢强者是生物界的普遍规律，每一种生命都会对身边的 强者产生敬畏和仰慕，而硬汉就是人类中强者的典范。
硬汉酒商业计划书
?
第一章、摘要
?
第二章、商标优势
?
第三章、运作方案
?
第四章、产品策划
?
第五章、品牌策划
?
第六章、价格策划
?
第七章、广告策划
?
第八章、渠道策划
?ຫໍສະໝຸດ Baidu
第九章、销售策划
?
第十章、公关策划
?
第十一章、财务预算
目录
第一章、摘要
? 充分利用现代社会人们对纷乱思潮和媚俗文化的反感情绪，挖掘社 会大众对强硬文化态势回归的渴望。
? 2011年4月1日，由成龙和中影集团投资，由《硬汉》原版人马创作的《硬汉 2》隆 重登场，电影上映后，很快得到了一致好评，短短三天票房即突破 1000万，目前票房 已达5000万，毫无疑问，《硬汉 2》赚钱已无悬念。
? 《硬汉》导演丁昇表示，只要赚钱就会筹拍续集，中影集团总裁韩三平也表示，希望 将《硬汉》系列电影打造成中国的《佐罗》，因此可以肯定地说，《硬汉》电影将继 续硬下去。
份的**%） ? 委托生产 ? 进入市场+广告投放 ? 二次进货……
第四章、产品策划
一、产品构想： ? 随着人们生活水平的提高和健康养生意识的增强，“健康饮酒，饮健康酒”
已经成为广大白酒消费者的共识。 ? 近些年来，随着脑白金、黄金搭档、初元、鸿茅药酒、黄金酒、白金酒等
一系列强势产品铺天盖地的广告诱导和理念灌输，消费者已经接受了购买品 牌保健酒（品）进行生活保健的理念。 ? 但是因为脑白金开创的送礼模式大获成功，广大保健酒生产厂家的眼光都 被引导进了礼品市场，以至于人们在人们心目中留下了“保健酒=礼品”印 象，从而混淆了保健酒的功能定位和自饮功效。 ? 以下面几个产品为例： ? 黄金酒：送长辈 ? 椰岛鹿龟酒：送父亲 ? 白金酒：送爸妈 ? 鸿茅药酒：过年送礼 ? 致中和酒五加皮酒：送父亲，回家每天喝一点 ? 从以上可以看出，保健酒的销售策略上完全忽略，或者干脆是省略了购买者 的需求。
点”。
? 7、浙江致中和酒业有限责任公司 ，代表品牌： 致中和五加皮酒。 ? 8、贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司 ，“送礼升级，今年流行白金酒”。 ? 9、广西柳州市古岭酒厂有限公司 ，“古岭神酒，情有独钟 ”。
? 通过对以上11家知名保酒品牌的对比，可以发现从酒的诉求以及广告 宣传上看，以上品牌可分为三种类型。
? 1、突出功效型：劲酒、致中和酒、古岭神酒 。 ? 2、突出成分型：椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青酒、宁夏红。 ? 3、广告引导型：衡水老白干、洋河蓝色经典、黄金酒、白金酒。 ? 良好的白酒品牌，除了能快速传播消费诉求外，还能提升消费者消费
时的愉悦感，提升其消费自信。 ? 综合以上，经科学对比，抛去巨额的广告宣传支持，品牌认知度排名
? 自古以来，酒就是硬汉的伴侣，因为世间有了硬汉，酒的世界才有豪情万丈，因为有 了酒，硬汉们的人生里才有了侠骨柔情。
? 2008年底，一部由刘烨、黄秋生、孙红雷、于荣光等众多明星联袂出演的动作大片 《硬汉》横空出世，一刹那，中国人埋藏在心底的硬汉热情被瞬间唤醒，有网民甚至 将 2008 年 11 月 8日硬汉上映日称为中国硬汉日。
? 《硬汉》电影的持续拍摄，以及社会大众对“强硬”文化的呼唤，必将在不久引爆人 们心中对“硬汉”文化的推崇和渴求。“中国硬汉大赛”以及“硬汉排行榜”必将顺 理成章地出现。
? 以上文化因素将为“硬汉”酒的推广打下良好的市场基础和文化铺垫。
二、商标市场优势：
? 悠悠中华五千年，常用的汉字只有3千多个，而词语含义能和产品特性以及 定位主题巧妙契合的，更是屈指可数。
依次：劲酒、衡水老白干、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青、宁夏 红、洋河、致中和、古岭神酒、黄金酒、白金酒、龙虎酒。 ? 抛出其他因素，仅从商标的角度考虑，在以上11个商标中，硬汉的价 值和劲酒不相伯仲。 ? 硬汉酒主宣传语：世界需要中国、中国需要硬汉，硬汉酒成就中国男 人！
第三章、运作方案
? 与酒厂签订合作意向 ? 确定产品的成分、包装 ? 制定招商策略和招商计划 ? 采取股权加代理捆绑的模式（***市独家代理+首批进货***万+公司股
? 联姻知名白酒企业，挖掘当前“醉驾新规”对白酒行业冲击而产生 的机遇，提出“在家喝酒、健康饮酒”的饮酒新风尚，开发出以弘扬 男性“硬”文化和家文化的“硬汉酒”。
? 通过“硬汉系列电影”“中国硬汉大赛”等系列公关活动，激发硬 汉文化的强势回归，并借助此文化之势，使硬汉系列电影、中国硬汉 大赛成为品牌文化栏目，并实现独立运营。
? 作为第33类白酒商标的硬汉，不但含义本身和白酒的消费主题契合紧密， 而且也符合目前白酒的主流消费诉求。
? 另外，外资企业辽宁环球参茸保健品有限公司自2005年以来，在未取得 “硬汉”商标的情况下，就开始生产“环球”牌硬汉酒并大规模招商，经专 业律师认定，该公司行为已经严重侵权。可通过法律手段向其索赔。
? 三、同类产品商标优势对比：
? 文化定位相符的典型白酒企业： ? 1、河北衡水老白干。“衡水老白干，喝出男人味”， ? 2、江苏洋河酒厂股份有限公司。依靠“男人的情怀”而火爆全国的洋河蓝色
经典系列，促进了洋河的快速扩张和崛起。 ? 保健功能定位相符的代表白酒企业： ? 1、湖北劲酒酒业有限公司，“劲酒虽好，可不要贪杯”，遥遥领先于对手的
? 白酒企业对商标的重视程度在所有行业首屈一指，五粮液、茅台、剑南春、 古井贡等无一不是收藏商标的大户。
保健酒大哥。 ? 2、五粮液保健酒有限责任公司（无锡健特生物科技有限公司），“送长辈，
黄金酒”。
? 3、海南椰岛（集团）股份有限公司 ，“椰岛鹿龟酒，父亲的补酒”。 ? 4、山东烟台张裕集团有限公司 ，“表现好身手，张裕三鞭酒” ? 5、汾酒集团有限公司 ，代表品牌：竹叶青酒。 ? 6、宁夏红枸杞产业集团 ，代表品牌： “宁夏红，每天喝一点，健康多一
? 以硬汉为主题商业元素，将硬汉酒、硬汉电影、中国硬汉大赛打造 成为“硬汉商业三角”，三个主体相互促进、共赢发展。
? 硬汉酒定位为功能保健酒，营销模式上可紧盯小瓶装劲酒，誓以打 破劲酒垄断地位，做保健酒第一品牌为己任，力争实现五年内独立上 市的商业宏图。
第二章、商标优势
一、商标文化优势：
? 几千年人类的发展史证明，人们普遍希望社会秩序和生活秩序能被一种强大的力量支 配，物竞天择、适者生存，喜欢强者是生物界的普遍规律，每一种生命都会对身边的 强者产生敬畏和仰慕，而硬汉就是人类中强者的典范。
硬汉酒商业计划书
?
第一章、摘要
?
第二章、商标优势
?
第三章、运作方案
?
第四章、产品策划
?
第五章、品牌策划
?
第六章、价格策划
?
第七章、广告策划
?
第八章、渠道策划
?ຫໍສະໝຸດ Baidu
第九章、销售策划
?
第十章、公关策划
?
第十一章、财务预算
目录
第一章、摘要
? 充分利用现代社会人们对纷乱思潮和媚俗文化的反感情绪，挖掘社 会大众对强硬文化态势回归的渴望。
? 2011年4月1日，由成龙和中影集团投资，由《硬汉》原版人马创作的《硬汉 2》隆 重登场，电影上映后，很快得到了一致好评，短短三天票房即突破 1000万，目前票房 已达5000万，毫无疑问，《硬汉 2》赚钱已无悬念。
? 《硬汉》导演丁昇表示，只要赚钱就会筹拍续集，中影集团总裁韩三平也表示，希望 将《硬汉》系列电影打造成中国的《佐罗》，因此可以肯定地说，《硬汉》电影将继 续硬下去。
份的**%） ? 委托生产 ? 进入市场+广告投放 ? 二次进货……
第四章、产品策划
一、产品构想： ? 随着人们生活水平的提高和健康养生意识的增强，“健康饮酒，饮健康酒”
已经成为广大白酒消费者的共识。 ? 近些年来，随着脑白金、黄金搭档、初元、鸿茅药酒、黄金酒、白金酒等
一系列强势产品铺天盖地的广告诱导和理念灌输，消费者已经接受了购买品 牌保健酒（品）进行生活保健的理念。 ? 但是因为脑白金开创的送礼模式大获成功，广大保健酒生产厂家的眼光都 被引导进了礼品市场，以至于人们在人们心目中留下了“保健酒=礼品”印 象，从而混淆了保健酒的功能定位和自饮功效。 ? 以下面几个产品为例： ? 黄金酒：送长辈 ? 椰岛鹿龟酒：送父亲 ? 白金酒：送爸妈 ? 鸿茅药酒：过年送礼 ? 致中和酒五加皮酒：送父亲，回家每天喝一点 ? 从以上可以看出，保健酒的销售策略上完全忽略，或者干脆是省略了购买者 的需求。
点”。
? 7、浙江致中和酒业有限责任公司 ，代表品牌： 致中和五加皮酒。 ? 8、贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司 ，“送礼升级，今年流行白金酒”。 ? 9、广西柳州市古岭酒厂有限公司 ，“古岭神酒，情有独钟 ”。
? 通过对以上11家知名保酒品牌的对比，可以发现从酒的诉求以及广告 宣传上看，以上品牌可分为三种类型。
? 1、突出功效型：劲酒、致中和酒、古岭神酒 。 ? 2、突出成分型：椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青酒、宁夏红。 ? 3、广告引导型：衡水老白干、洋河蓝色经典、黄金酒、白金酒。 ? 良好的白酒品牌，除了能快速传播消费诉求外，还能提升消费者消费
时的愉悦感，提升其消费自信。 ? 综合以上，经科学对比，抛去巨额的广告宣传支持，品牌认知度排名
? 自古以来，酒就是硬汉的伴侣，因为世间有了硬汉，酒的世界才有豪情万丈，因为有 了酒，硬汉们的人生里才有了侠骨柔情。
? 2008年底，一部由刘烨、黄秋生、孙红雷、于荣光等众多明星联袂出演的动作大片 《硬汉》横空出世，一刹那，中国人埋藏在心底的硬汉热情被瞬间唤醒，有网民甚至 将 2008 年 11 月 8日硬汉上映日称为中国硬汉日。
? 《硬汉》电影的持续拍摄，以及社会大众对“强硬”文化的呼唤，必将在不久引爆人 们心中对“硬汉”文化的推崇和渴求。“中国硬汉大赛”以及“硬汉排行榜”必将顺 理成章地出现。
? 以上文化因素将为“硬汉”酒的推广打下良好的市场基础和文化铺垫。
二、商标市场优势：
? 悠悠中华五千年，常用的汉字只有3千多个，而词语含义能和产品特性以及 定位主题巧妙契合的，更是屈指可数。
依次：劲酒、衡水老白干、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青、宁夏 红、洋河、致中和、古岭神酒、黄金酒、白金酒、龙虎酒。 ? 抛出其他因素，仅从商标的角度考虑，在以上11个商标中，硬汉的价 值和劲酒不相伯仲。 ? 硬汉酒主宣传语：世界需要中国、中国需要硬汉，硬汉酒成就中国男 人！
第三章、运作方案
? 与酒厂签订合作意向 ? 确定产品的成分、包装 ? 制定招商策略和招商计划 ? 采取股权加代理捆绑的模式（***市独家代理+首批进货***万+公司股
? 联姻知名白酒企业，挖掘当前“醉驾新规”对白酒行业冲击而产生 的机遇，提出“在家喝酒、健康饮酒”的饮酒新风尚，开发出以弘扬 男性“硬”文化和家文化的“硬汉酒”。
? 通过“硬汉系列电影”“中国硬汉大赛”等系列公关活动，激发硬 汉文化的强势回归，并借助此文化之势，使硬汉系列电影、中国硬汉 大赛成为品牌文化栏目，并实现独立运营。
? 作为第33类白酒商标的硬汉，不但含义本身和白酒的消费主题契合紧密， 而且也符合目前白酒的主流消费诉求。
? 另外，外资企业辽宁环球参茸保健品有限公司自2005年以来，在未取得 “硬汉”商标的情况下，就开始生产“环球”牌硬汉酒并大规模招商，经专 业律师认定，该公司行为已经严重侵权。可通过法律手段向其索赔。
? 三、同类产品商标优势对比：
? 文化定位相符的典型白酒企业： ? 1、河北衡水老白干。“衡水老白干，喝出男人味”， ? 2、江苏洋河酒厂股份有限公司。依靠“男人的情怀”而火爆全国的洋河蓝色
经典系列，促进了洋河的快速扩张和崛起。 ? 保健功能定位相符的代表白酒企业： ? 1、湖北劲酒酒业有限公司，“劲酒虽好，可不要贪杯”，遥遥领先于对手的