最新服装服饰企业营销策划方案

二、 外部环境分析
(一) 政治环境分析
针对服装行业面临的实际困难，政府连续出手救市。首先是面临国外市场 萎缩、人民币升值的不利环境，国内服装出口受阻。政府在这样的不利 局面下，首先提高了服装出口退税率，及时缓解了出口型企业的盈利压 力，此后，又出台《纺织工业调整和振兴规划》。
（二） 经济环境分析
表现在两点，一是经济保持了快速增长，二是消费者的生活方式进一步转 变。
2.竞争激烈
在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行， 减少货物的积压，扩大知名度。减少服装的上市流程和扩大销售渠道。 现在已知的流程
3.服装品牌的更换速度非常快
当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没 有更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。所以，无论设计部还是市场部 都需要不断的进步
（二） 竞争对手分析
⑴传统品牌巨头 ⑵二三线品牌 ⑶非品牌的、传统加工制造企业
五、消费者分析
女性品牌服装的消费者分析
（一）消费阶层分析：⑴名牌服装消费群⑵中档服装消费层⑶低档服装
消费层
（二）不同年龄消费者分析
⑴15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群 ⑵25岁----45岁的中青年女性 ⑶46岁以上中老年女性
（三）O（机会）网络相比传统商店具有无法比拟的优势，一个是网上 产品丰富，几乎什么都有，其次是价格便宜，同样的商品能差很多， 再一个就是便捷快递公司随时送货上门。中国快速发展的电子商务正 在迅速影响着许多人的生活方式。现在往事购物还是以年轻人为主， 只要掌握了网上购物的规律，完全可以避免买到不满意的商品。中国 的网络普及带来了网购热潮，快速影响着年轻人的消费方式，同时也 影响着中国经济。
（二） 目标市场选择
我公司采用差别性市场策略，差别性市场策略就是把整个市场细分为若 干子市场，针对不同Biblioteka Baidu子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略 ，满足不同的消费需求。市场调查服装企业，按生活方式把女装分成三 种类型：时髦型、男子气型、朴素型。
商家的同类商品便宜。
5.其他优势：全场包邮、产品描述详细
、图片厂家实拍 、售后服务保障好，信息查找便利、优惠促销活动多。
• （二）W（劣势）1.面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服装卖场， 价格低廉的的访韩服装店，以及品牌服饰店。2.新生店铺，可能需要一 点时间才能得到顾客的认可。3.由于是代销网店，店主只能见到一部分 物品，大部分更新的物品是由厂商直接发货的，而且面对越来越多的代 销网店的成立，优势就不是很明显了。而且商品的质量没有绝对的保障 。4.因为网店初开，信用等级很低，得不到消费者的信赖，网店点击率 少，很少人知道该店铺的存在。没有加入消保，消费者对你店铺可信度 减少。5.对淘宝不太熟悉，在处理订单的时候易出错。
（三）不同区域消费者分析
针对消费者的特点，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关 注的因素之一。对于现代企业而言，其所有的产品开发和营销活动都应 当是以消费者需求为基础来进行的，只有提供满足消费者需求的产品/服 务才是企业的发展之道。
第二章 SWOT分析和STP战略
一、 SWOT分析
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（四）T（风险）1.新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足
2.产品卖不出去，容易引起货物积压
3.开网店的人非常多，做的好的店也很多，他们的信用级别很高，网 店装修也很好，网站推广也很成功，相比他们，对于我们刚起步的网 店发展有很大阻碍，同行竞争对手都很强。
二、 STP战略
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（一） 市场细分
我们确定了解如下细分变量：对个人形象的重视程度、参与社交活动的 频率、对潮流的敏感性、月服装消费、对服装改造的具体需求。各变量 具体取值如下：对潮流的敏感性分为3档：追随态度、敏感（标新立异、 适合自己）、不敏感（没有看法）。
（四） 人力资源
我公司的几位创建者都是工商企业管理专业的在校大学生 ，也许我们没有很强的实践经验但是我们有饱满的热情不 管遇到什么问题都不会退缩的决心，另外我们在公司管理 上有我们的优势。
四、 竞争环境分析
（一） 品类竞争
中国女性时装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、 时尚、销售环境、文化底蕴、品牌地位等综合因素的竞争。
• (一)S（优势）1.地理优势：交通便利，人员流动量大。2.消费群体优势
：这里聚集着数所大学院校，具有着强有力的大学生消费群体。随着环
境的变化与适应，她们也将成为强有力的消费群体。这里聚集这多家服
装卖场，产生的竞争效应也会促进本店的运营。3.适合潮流、款式新颖
、品种多样。
4.价格优势：价格相对其他
（三） 自然环境分析
中国家庭的收入在增加。可支配收入也在增加，消费者也就有可能增加。
三、 内部环境分析
（一） 企业精神
团队精神 学习精神 创新精神 拼搏精神 实事求是精神 精益求 精精神
（二） 产品介绍
女装： 连衣裙、半身裙、裙子、针织衫 小背心/小吊带、T恤、衬衫、蕾丝衫 /雪纺衫、风衣、毛呢大衣、短外套、马夹 羽绒服、毛衣 卫衣/绒衫 棉衣、牛仔裤、裤子、休闲长裤 短裤/热裤 中裤/五分裤、九分裤/七 分裤、打底裤 鞋包： 女鞋、靴子、雪地靴、凉鞋、高跟凉鞋、凉拖鞋、拖鞋、热销女包 服饰配件： 帽子、围巾/丝巾/披巾、腰带、手套、热销女包
2012服装服饰企业营销策划方 案
第一章 市场环境分析
• 一、 市场现状 • （一）市场需求 • 1.衣服是生活必需品 • 2.具有强烈的民族特色 • 3.服饰的时代性变迁 • 4.服饰的流行性
（二）市场前景
1.服装市场的潜在利润可观
中国人口14亿，14亿人口的大市场，钱是赚不完的，又是必需品，每个 人都需要，如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那 利润就是无穷的。
（三） 地缘优势
秦皇岛交通便捷，通讯发达。秦皇岛区域优势秦沈高速铁 路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线和京秦高速公路、沿 海高速公路、102、205国道贯穿全境。从北京、沈阳到
秦皇岛只需两个多小时。
秦皇岛南临渤海，北依燕山，东接辽宁省葫芦岛市，西接唐 山，近京津，位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带， 是东北与华北两大经济区的结合部。