康师傅方便面校园推广策划书

【 江南美食系列－东坡红烧肉面/笋 干老鸭煲面/蟹粉狮子头面 】
江南美，山美、水美、人美、味道 更美！江南美食多以选料精致、滋 味鲜美见长，带着江南人特有的才 情韵味，康师傅江南美食，这个味 儿美！
【 陈泡风云系列－泡椒牛肉面/酸菜 牛肉面/酸萝卜老鸭汤面 】
巴蜀泡菜流行全国，观之色艳，食 之开胃。康师傅“陈泡风云”，让 嗜好酸泡菜的西南消费者，得到正 宗鲜、嫩、脆的泡菜新享受，这个 味霸道！
【 东北炖系列－小鸡炖蘑菇面/酸菜 炖排骨面/西红柿炖牛腩面 】
白山黑水大锅炖、大锅大碗热腾腾。康师傅 “东北炖”，精选上好物料，以大锅细心炖 制入味，口感真正香浓过瘾，带给消费者属 于自己的美味享受，这个味儿暖
【 老火靓汤系列--花旗参炖乌鸡面/ 老火煲猪骨面/冬瓜煲老鸭面 】
宁可食无馔不可饭无汤，汤是广东饮食文化 的全部底蕴。康师傅老火靓汤之冬瓜煲老鸭、 花旗参炖乌鸡、老火煲猪骨，集广东煲汤之 精华，再配上广东特有的细面，嗯，呢个味 正
产品简介
• “康师傅”方便面一直坚持 以真材实料为基础，并特 别关注各地消费者不同口 味变化及需求，“康师傅” 系列产品包括：辣系列旋 风、海陆鲜汇系列、千椒 百味系列、老火靓汤系列、 江南美食系列、油泼辣子 系列、蒸行家系列、东北 炖系列、酸香世家系列、 油辣子系列、陈泡风云系 列。
【 辣旋风系列--椒香牛肉面/香 辣牛肉面/酸辣牛肉面 】
校园推广方案
• 1、时间：2012年6月中旬开始 • 2、地点：威海职业学院 • 3、预算：1000元—1500元 • 4、校园推广具体实施方案（此次调研地点：
威海高区新闻大厦附近的康师傅方便面代 理商、调研过程：兼职销售与交谈联系）
实施方案
• A．根据我们调查：买方便面的有75%的人 属于冲动型购买，在去超市之前不会计划 好要买什么品牌。我们可以在学校的几个 超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师 傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面 的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。
都是在校园里，吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永 远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠 方便的方便面。 • 2.自我刨析和销售比较 • 康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应 俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。‘康’意为为 消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责 任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。用‘康师傅’ 这个品牌反映了企业的责任心。 • 康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在学院的市场 调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买 原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭 的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
4．竞争对手的分析
• 根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的
原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两 种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以 上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的 统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康 师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌 大，包装好看，价格适中。且康师傅推出各种口味的方便 面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人 最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口 味，第四才是海鲜口味。确定牛肉味后，经过不断改进， 请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。所以 康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的.
• 3、在此次问卷调查中，大约67%的人是通过广告 渠道来了解康师傅方便面的、大约11%的人是自 己购买尝试了解康师傅方便面的、还有其余22% 的人是通过促销、朋友介绍等渠道来了解的
• 4、在此次问卷调查中，大部分的人会选择康师傅 方便面的
市场分析
• 1.销售环境分析 • 大学生是方便面的重要消费群体。学生的活动范围基本
康师傅方便面市场调查问卷
• 1、您经常吃方便面吗？（ ） • A： 是 B： 否 C：偶尔 • 2、您选择方面的理由？（ ） • A：价钱 B：品牌 C：口味 • 3、您一般会选择什么牌子的方便面？（ ）（可多选） • A：康师傅 B：统一 C：福满多 D：白象： E：今麦郎 F：其他 • 4、您喜欢什么口味的方便面？（ ）（可多选） • A：红烧牛肉味 B：炖鸡味 C：麻辣味 D：排骨味 E：其他 • 5、您觉得什么样的方便面更营养（ ） • A：油炸的 B：非油炸的 C：杂粮的 D：没有想过 • 6、您理想中的方便面是（ ） • A：低热量 B：更便宜 C：营养更丰富 D：配料更高级 E：其他 • 7、您对康师傅方便面的印象如何？（ ） • A：好 B：不好 C：一般
辣！辣！辣！辣旋风来了，火辣让 人心动，美味入口舞动，味觉进入 巅峰。康师傅辣旋风，这个味儿流 行！
【 海陆鲜汇系列--鲜虾鱼板面/ 锅烧海鲜面/酸菜鱼片面 】
水产美味其精髓在于原料的鲜活， 以及在料理时如何保留物料的鲜味。 康师傅海陆鲜汇，汇集各种水产的 鲜美滋味，带来各种不同的美味享 受。嗯，这个味儿鲜
B.在校园设置促销点，例如：试吃+买赠实用品(如： 饭盒）、试吃+特价
• C．设临时售点。既然是懒人爱吃方便面， 那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个 消费群体的特点，我们就让康师傅方便面 变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设 一个小的销售点，（这个销售点可以是网 页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿 舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的 勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一 个销售网页，学生想吃方便面了，一个电 话打来或者一个信息发进来，面和水就一 起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅 方便面的销售。
8、您觉得康师傅方便面的价格是否合理？ • A：合理 B：不合理 C：可以接受 • 9、您通过何种途径了解康师傅的？（ ） • A：促销 B：朋友介绍 C：广告 D：自己购买然后尝试 E：其他
问卷调查结果分析
• 1、消费者选择康师傅方便面的原因：口味好、品 种多
• 2、绝大多数消费者更期待非油炸类和营养更丰富 的方便面
3.消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生 一般又会在什么情况下选择方 便面呢？
根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃 饭或者下课晚时看到食堂吃饭 的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方 便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一 部分喜欢游戏或者学习电脑软 件。这部分人对着电脑就不愿 意离开，很多时候会选择方便 面这种快餐式的饮食。
• 务实：是“康师傅”稳步成长的关键。正是凭借这种企业 务实精神，康师傅已逐渐在全国设立了十个生产基 地，形 成了今天产销网路覆盖全国的发展格局。
• 创新：是企业发展的动力和源泉。“康师傅”第一个在方 便面中加入双包调料，同样也是“康师傅”在业界第一个 引入了ISO9002质量认证体系；第一个成功的建立并推广 了自己一整套CIS系统（企业形象识别系统）……，太多太 多的第一都来源于“康师傅”突破创新的企业精神。
康师傅方便面校园推广策划书
Biblioteka Baidu 公司简介
• 康师傅控股有限公司 （公司），总部设于 中国天津市，主要在 中国从事生产和销售 方便面、饮品、糕饼 以及相关配套产业的 经营。2012年3月底， 康师傅与百事联盟获 批，“康师傅可乐” 或将现身。
公司经营理念
• 诚信：是企业永续经营的基石。正是靠着这种对经销商负 责、对消费者负责的经营态度，“康师傅”才能在日趋激 烈的市场竞争中始终保持着领先的位置。