褚橙营销策划方案《何以成橙》

中包括蒋方舟、陈欧等。
个性包装
文案
定制
联合
励志MV
END
2013.11
然 后
“本来生活网” 内部“买手”亲自到全国 各地采购特色生鲜农产品时
传奇
烟王
励志
橙王
争议
然 后
褚橙
励志橙
2012.10 褚橙进京
半小时之内售出800箱
回顾
回顾——预热
回顾——媒体报道
回顾——网络报道
回顾——褚橙热评
回顾——全橙风暴
2013.10 褚橙再次“进京”
11月14日，联想旗下的佳沃集团、专门运营褚橙的新平金泰果品有限公司与本来生活 网共同推出的“褚橙柳桃”组合装在淘宝网-聚划算进行全国首发。
何以成橙
@我叫高俊勇 @大饼脸少女鱼群
最近，一种名为“褚橙”的水果you流行起来
老罗的微博
韩寒的一个
江南春的分众楼宇电视
总之
这个橙子据说很好吃
褚 橙
Chu
Cheng
和褚橙有关的人和事
褚时健
褚时健的烟叶、褚橙，都非常成功， 他在种植、农业管理上有什么独特的地方？ - 知乎 http://www.zhihu.com/question/21482518
营销：主打青春牌
“营销上，我们借鉴了可口可乐的方式。”褚橙的包装箱的文案上， 不乏当下的一些网络化语言，比如：“谢谢你，让我站着把钱挣 了”、“母后，记得留一颗给阿玛”等。文案轻松、幽默。今年之 所以设计这样的文案，主要想和2012年的“褚橙进京”区别开。 去年的褚橙确实火了一把，王石、徐小平等微博大V也纷纷转发感 叹，但他们“辐射”的人群中，主要是50、60后。今年的文案设 计，想拉近和80、90后的距离。“虽然他们中有人不知道褚老， 但不会不知道韩寒、陈欧、蒋方舟。” 青春牌上，本来生活网和十位80后合作，拍摄了十个MV短片，其
物流保障：空运+预售
除了品控，生鲜电商的另外一个难题是物流。配送上，褚橙由产地 云南哀牢山空运直抵北京。和去年不同的是，今年主要采用预售的 模式。“C2B的模式，就不会像去年那样爆仓了。” 另外，水果和蔬菜、肉相比，更容易标准化。本来生活网按箱来售 卖，损耗上，也比其他的生鲜要小，所以，操作起来更容易。
“褚橙柳桃”上市，成2013年分量最重的礼品
褚橙再“进京” 主打青春牌
2013年，褚橙再次来袭，这次面向的不仅 仅是北京地区，而是覆盖全国22个城市。
Leabharlann Baidu质 控制
+
物流 保障
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营销
品质控制：水、光、肥
对于生鲜电商来说，品控一直是重要环节，不管是水果还是蔬菜， 除了卖相，还有质量、口味等。 对于褚橙这个单品，品质的控制主要有这几个环节：阳光、水、肥 料。“好山、好水、好阳光，出来的褚橙才够味。”对于如何保证 品质，本来生活网市场总监蒋政文这样回答。蒋经文称，在整个橙 园中，有接近300人专职修建枝条，以保证每棵树结的橙子数量相 同。“每个橙子得到充足的光照和通风，对土壤的吸水也会增加。” 除了光照和水，独特的有机肥也为褚橙增添了独特性。“整个褚园， 不施话费、不打农药，全部用农家肥料和烟梗结合。”
云冠牌冰糖橙
本来生活
本来生活（www.benlai.com）隶属于北京 本来工坊科技有限公司，2012年于北京起 航，致力于与你共同行动，改善中国食品安 全现状，成为中国优质食品提供者。
汨粽进京 农产品电商大跃进 | 《商业价值》杂志 http://content.businessvalue.com.cn/post/11562.html