新项目营销建议书

营销策划项目建议书

项目阶段

一、项目计划

1、前期准备

初步接触，进一步洽谈确定课题，客户企业介绍情况，提出咨询，要求与希望；·研究企业提供的资料，分析企业状况，初步拟定项目框架；·实地考察客户企业及环境；·双方确定项目框架和目标；·根据企业期望作准备性调查。

提出项目建议及合同签定：根据客户需求提出项目建议书；·双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨；·拟定并签署合同，作好项目开展准备工作。

2、项目启动

成立项目小组，由项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划：项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后勤准备；根据经验提出初步计划建议；准备项目开展所需的资料、表格等；根据项目计划要求成立由双方相关人员组成的联合项目工作组，明确具体分工和职责；拟定工作计划和时间进度；拟定调查分析计划；针对项目需要对联合工作组成员进行培训。

3、调查分析

对市场进行调查，并进行分析。

工作成果：《市场调查分析报告》

4、营销策划方案设计

1）．确定销售目标

? 确定定量性销售目标

? 以定性因素调整

2）．确定目标市场

? 界定现有顾客

? 针对潜力大的客户

? 细分市场的总销售量与集中化程度分析、选择足够大的目标市场。

3）．确定营销目标与策略

? 确定长期和短期的营销目标

? 确定区域性策略

? 确定季节性策略

? 确定竞争策略

? 确定目标市场策略

? 确定产品策略

? 确定包装策略

? 确定定价策略

? 确定人员推销策略

? 确定促销策略

? 确定费用支出策略

4）．构建适宜的营销管理系统：

? 营销组织机构、人员配备与培训、

? 营销运作模式、主要业务流程、激励和约束机制

? 渠道建设

客 ? 代理商的激励与约束制度的建立代理商的评价、代理商的选择、代理商的管理： ? 户关系管理：客户档案管理、客户分类管理、客户信用管理

工作成果：《园市场建议方案报告》

5、支持和培训

实施中的指导和培训。

市场营销服务模块

企业营销战略规划

企业营销要素与资源整合

swot分析与市场机会界定

核心竞争力分析与竞争策略拟定

长、短期市场目标与实施步骤规划

产品组合策略与产品力提升创意

品牌战略规划、设计与应用

区域市场选择与开发模式、进程规划

整合传播策略拟定与实效实施

实效营销管理组织建设

企业市场目标与营销管理目标分析

营销组织结构（部门、岗位）设计

营销体系各部门功能与职责设计

营销体系各岗位人员工作标准制定

营销体系各部门及岗位管理流程设计

营销体系各项管理制度设计

营销管理组织与平行部门协作

营销组织的动态调整原则与方法

营销人力资源管理与激励

营销体系各岗位人员常模描述

营销人员的招募、考评、甄选与录用

营销人员职业守则与行为规范设计

营销体系各岗位人员考评标准设计

营销人员日常工作检核体系设计

营销人员取酬办法与福利制度设计

营销人员绩效考评与奖惩机制设计

营销人员动态盘点与清退制度设计

实战营销培训

基础营销理念与营销专业知识培训

企业全员营销与客户服务意识培训

专业而实效的销售与沟通技巧培训

区域开发、推广与日常管理培训

终端开发、维护与营业力提升培训

营销人员服从意识与团队精神培训

市场研究与基础企划知识培训

整合推广（促销）方案设计

广告投放计划与媒体组合策略拟定

新闻公关与软文炒作策划与实施

）活动创意与设计sp

终端促销（

公共活动策划与各类专题会议设计

市场危机事件的处理与风险规避

企业文化和企业ci体系规划与设计

企业文化的提炼和整合

企业实态全面诊断，战略研究，导入ci的必要性与实效性研究，步骤安排，组织保证。

企业ci体系（mi、bi、vi）设计，实施规划，实效性指导，相关人员培训。

与导入ci相适应的企业其它要素调整与变革。篇二：项目营销建议书1 附件一：项目背景

纵观我国现阶段的环境工程科技行业,目前已经成愈演愈盛的高、精、尖工艺技术的风潮里，

市场格局、购买习惯、性价比、工艺技术后修饰能力等众多方面都在悄然发生着衍变：由单一的

中低价位的服务结构，到中高价位工艺技术后修饰化、再到系列化服务的衍变??种种衍变表明,

行业的内部生态正在逐步适应与外部环境的交融，展现出勃勃的生机！

随着安徽人本环境为代表的环境工程科技企业逐渐崛起，意味着安徽乃至华东市场版块竞争

也将发生着渐进性的转变，在环境工程科技工艺技术服务同质化竞争日益激烈的今天，我们可以

预测，未来环境工程科技市场的领导者，一定是今天拥有优良工艺技术服务品质和先进营销模式

的有机组织。

在安徽这个大省里，发展环境工程科技拥有得天独厚的资源优势，周边市场容量也极为广阔。

作为市场的新上的环境工程科技企业，一方面需要众多品牌共同培育、烘托品牌氛围；另一方面，

具有眼光和实力的优质企业，需要在整体行业发生转变的交界点有机介入，顺应行业发展，寻求

符合

本身企业的核心竞争系统，谁先率先求变，谁就能成为行业领袖。

安徽人本环境工程科技有限公司在环保风潮涌起之初，可以充分利用华东的地源优势，芜湖

的产业链转移优势，上、中、下游的产业优势，以及本身的资源优势，如果配合先进的系统操作

和有效的商业模式运营，相信会在环境工程科技行业的勃发阶段成为一支骁勇的王者之师！诚然，

目前的阶段仅仅处于企业的初始模拟阶段，尚有众多的问题急迫的需要明确!

如：在目前的竞争环境中,应该选择怎样的时机，怎样的战略进入市场?

目标细分市场为何？针对该目标细分市场的培育该服务品类的具体策略为何？

不同类型的根据地市场打造、提升之道，以及风险规避方法何在？

如何尽量实现服务品类扩大同时完善自身品牌塑造，以避免为它人作嫁衣？

??

毫无疑问，营销战略与战术的科学制订、系统策划与谨

慎有效的组织组合，这是确保任何业务投资行为成功的前提。欲作为区域行业的领跑者，企

划不仅仅要在区域市场的经营战略与营销管理咨询方面拥有多年经验与成功案例；同时需要有具

备长期服务过领导性品牌的综合经验；并且还具备从无到有的企业组织建立健全经验,对于从新

生品牌的完美打造到新生组织的有效建立具有客观的实操经验；更需要具有艺术和技术并存的阶

段推进方法的职业经理人；

基于行业经验与专业优势的侧重点，人本环境工程科技必须在5-8年内必须打造：从区域市

场的打造到周边外埠市场扩张（尤其是省会的人才、市场等机会、资源比芜湖多），为最终与母

公司共同实现资本市场操作，提供完整配套的保障！

附件二、项目任务与思路

一. 行业机会与投资可行性分析

首先，剖析行业市场空间及格局、行业集中度状况、客户需求趋势构成了评估终端市场宏观