家庭个案(经典案例分享)(方案).doc

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与爱同行

缘起

阿丽是一个36岁的妈妈,在国家开放二胎之后,家里的老人开始催她生第二个小朋友。其实阿丽是有生第二个小孩的想法。但是她久久不能下决定,主要是考虑到以下几个问题,首先是阿丽认为自己已经36岁了,生孩子对自己来说年龄是有点偏大,在生第一胎的时候发现自己的身体状况已经不是很好,腰部有旧伤,医生是不建议她再生第二胎的。而且阿丽本来不是佛山本地户口,作为一个新佛山人,社保暂时没有买够年限,所以在医药费报销方面也是一个麻烦。其次,阿丽的丈夫在工作上也不是很上进,赚的钱也不多,平时喜欢和三五知己小聚打扑克牌,输多赢少,因此很少带钱回家帮补家计,这对于本来不是很富裕的家庭来说,简直就是雪上加霜。为此阿丽多次与丈夫发生言语上的冲突,导致家庭气氛有些紧张。再者,阿丽与丈夫是一对普通的上班族夫妻,平时上一年级的大宝是爷爷奶奶照顾的比较多,但是随着两老的年纪越来越大,一些老人的常见病也慢慢凸显,奶奶已经有10多年的糖尿病病史,平时是靠药物维持。如果家里再多生一个小孩的话,在小孩的照顾方面肯定是杯水车薪的。最后,阿丽知道家里经济条件很是一般,本来大宝上学已经是一大笔花销,将来为了给小孩更好的学习条件,阿丽是有考虑过送大宝上更好的实验学校的,如果生了二胎,计划可能就会打水漂了,她也担心以后小孩的出路问题……多重压力下,阿丽对家庭生活倍感无力,情绪也比较低落。

正当阿丽觉得彷徨无助,不知所措的时候,阿丽通过朋友了解到西樵融爱家庭服务中心开展“樵妈·樵宝·樵家乐——西樵二宝家庭支持计划”,得知此项目专门为“二宝家庭”提供服务。怀着忐忑不安的心情,阿丽找到了融爱社工。在社工了解了阿丽的相关情况之后,社工为阿丽提供了个案服务,并以社区活动为辅佐,为阿丽提供全面的支持服务。

案主的问题与情景

阿丽来到找社工的时候,神情焦虑,在与社工交谈的过程中,说话比较多,对个人和家庭状况的陈述是比较负面的。根据社工了解,社工归纳出案主的几个问题:第一,出于阿丽对自身身体状况、家庭状况的了解,阿丽在是否生育二胎的问题上一直在纠结,既想生多一个小孩陪陪大宝,又怕家里负担不起,导致心情紧张、焦虑。

第二,阿丽对自身的婚姻状况并不满意,丈夫工作能力比较差和喜欢赌博的嗜好使阿丽产生强烈的厌恶感。夫妻的交流比较少,交流通道也有阻塞。

第三,阿丽是新佛山人,对佛山的社会政策并不十分了解。在社交网络方面也比较欠缺,因此平时道听途说很多不一定正确的消息,使之产生了很多不必要的烦恼。

第四,阿丽的家庭支持网络缺乏,丈夫在家中不作为,小孩只上一年级,而家公家婆由于身体原因也不能帮上什么忙,使其在家中生活犹如“打仗”,忙得不可开交。

案主问题的成因

第一,夫妻关系紧张。结构式家庭理论中认为,最核心的系统是夫妻系统。就阿丽的家庭而言,导致阿丽心生焦虑的问题核心就是夫妻关系不和,阿丽的丈夫虽然在外赚钱,但并不将钱用在家中,而是满足自己需要,没有尽到丈夫的义务,家庭支出落在阿丽身上,阿丽日久产生不满,所以夫妻必定互相指责,造成关系僵硬,也令阿丽对再生一个小孩不抱信心。

第二,家庭内部沟通不畅。根据案主陈述,家中对话多数是互相指责、抱怨,属于指责埋怨型沟通,家庭问题往往在互相指责和埋怨中不了了之、不欢而散,问题却始终没有得到真正解决。家庭问题却一次一次地累积下来,最后有可能变成“压死骆驼的最后一根稻草”。阿丽和丈夫之间经常有言语冲突,阿丽不理解丈夫,丈夫也不体谅阿丽。家中老人也只是一

味地催促阿丽再生二胎,而没有分析家中实际状况,导致整个家庭的压力全部都到了阿丽身上,家庭关系岌岌可危。

第三,社会支持网络欠缺。社工了解到阿丽是一个上班族,回家也比较忙,平时比较少与朋友交往。因此她在其他的社会系统中并没有得到较多的支持,使自己处于一个孤立无援的状态。

社工服务目标

1、通过个案服务,缓解案主焦虑情绪,帮助其正确了解自己,理清想法,解除是否生二胎的困惑。

2、通过线上交流模式,开拓更多的信息获得渠道,让阿丽在交流中获得准确政策信息的同时建立社会支持网络。

3、通过社区活动方式,提供一个良好沟通的平台,在社工的引导下改变家庭沟通方式,正确面对夫妻关系,提升阿丽丈夫对家庭的责任感,促进家庭成员和谐相处。

服务过程与成效

社工在接案过程中,了解到造成阿丽最近情绪不稳定的并不是是否生二胎的问题,而首先是夫妻关系不和。社工以一个引导者的角色介入,引导阿丽澄清问题,鉴于阿丽的理解能力良好,乐于接受意见的性格特点,社工运用情绪ABC理论,引导阿丽澄清自己不良情绪的来源,诱发事件是是否生二胎的问题,但由于阿丽有“糟糕至极”的非理性信念,想到丈夫不爱家庭,公婆身体不好,家庭经济条件一般等“糟糕”观点,令阿丽陷入负面的想法中不能自拔,忽略身边的有利因素和社会资源,导致阿丽对家庭生活失去信心,产生抱怨、暴躁等过激行为,直接影响家庭生活质量。经过与社工详细的沟通,阿丽意识到自己有时在家庭生活中,是有不恰当的行为,自己并不了解丈夫喜欢赌钱的原因,也不了解丈夫对生二胎的想法。

同时,社工作为一个资源的连接者,建议阿丽加入融爱社工建立的“二孩‘樵妈’家庭服务支持交流群”,认识了一班在备孕或怀二胎的妈妈,一开始阿丽也是抱着将信将疑的态度进入交流群,平时也不多发言,直到她尝试性的问了一条关于备孕要注意的问题,瞬间得到了几位妈妈的以身说法之后,阿丽才渐渐开始与群友交流。与此同时,阿丽也积极参与社工策划的一系列关于孕育、心理、社保、计生、营养的微课堂与微咨询,在樵妈交流群中获得了相关的政策知识,有疑惑的时候也有提问专家。社工在后台中持续关注阿丽,也发现阿丽在群中成为了活跃分子,时不时还会为一些“初来乍到”的群友说明微群“游戏规则”,也会解答一些力所能及的问题。

为了全方位地服务二胎家庭,融爱社工也策划了一些的社区亲子活动,为促进阿丽与丈夫、孩子的沟通,社工建议阿丽参加“樵家乐”系列活动,并通过“特邀”的方式帮助阿丽“拉拢”丈夫也一起过来参加,最后阿丽全家都参与了“幸福1+1亲子梦想DIY陶艺创作活动和“樵家·乐缤纷”亲子厨艺大赛,活动提供了一个良好的沟通,通过社工观察,阿丽的大宝其实是比较赞成生二胎的,也很愿意承担作为哥哥的责任,而阿丽丈夫在家庭中也是有主导权的,亲子与夫妻之间的沟通也比较顺畅。社工在活动后了解得知,阿丽的丈夫也感受到作为一个父亲、一个丈夫应有的家庭责任,在家逗留的时间也增加不少,虽偶尔还是会去“搓搓麻将”,频率已经有所减少。

通过与阿丽接触,社工逐渐发现阿丽的思维开阔了,不再紧紧抓住自己的不如意任由自己的情绪失控,也尝试和丈夫、婆婆平心静气地沟通。阿丽慢慢坚定了生二胎的想法,同时也在与家人沟通好之后,表示会先调理身体一段时间,随其自然地怀第二胎,家人也不再催促了。而阿丽也越来越坚定生二胎的信念,期待着新生命的到来。

社工手记

阿丽其实是非常典型的案例,在家庭生活中方方面面的压力,迫使阿丽从一个温柔贤淑的妻子母亲变成一个“屈屈不得志”的市井师奶。这恰恰是社会中最普遍也十分需要帮助的一群人,他们来自各个家庭,他们的表现也时时刻刻影响着这个最基本的社会“细胞”的运作。社工在此时的角色更多的是陪伴者、资源链接者和引导者,促进其自我成长,并发展成助己助人,这也是我作为社工最愿意见到的。

当初社工设计二宝项目时就是希望通过妈妈,孩子和家庭三方面入手多维度多形式地促进家庭沟通和家庭支持系统的建立。在本案例中,社工通过从妈妈阿丽这个个案入手,为其疏解情绪问题,在陪伴过程中也发现其家庭沟通是有问题的,从而引导了阿丽的丈夫踏出“第一步”让他更多地关心家庭的状况。这个也是我们项目设计非常重要的思路,希望通过二宝妈妈这个主要的服务对象,为其提供心理咨询、亲子教育等服务同时协助其建立社会支持网络,同时希望可以提高家庭中其他成员的责任感,引导大宝理解家长的选择,从而使家庭沟通流畅融洽度更高。

服装销售 案例

服装营销案例分析:为什么她能卖衣服? 今天的服装市场营销品牌众多,鱼龙混杂,每天有开业的也有关门的,有赚钱的也有亏本的,导购员有赚多的也有赚少的,且有愈演愈烈之势,究竟原因何在?下面笔者引用最近的亲身经历,仅从导购方面进行简单的陈述与分析。 服装营销案例序言 北方的3月的天气逐步转暖,也是衣服换季的时候了,月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯,笔者计划今天选一件休闲西装,就大多数男性的购物习惯而言我对其他款式的衣服根本没有兴趣,可见笔者的今天消费的目的性是非常强的。 服装营销案例:商场经历 虽然是下班时间但购物的人并不多,走在在一排排的品牌营销店间,笔者的目光始终没有离开各式的衣服,一直寻找着目标。各专卖店基本都有一、两个导购,有的在招待顾客,有的在聊天,也有的在看杂志,还有的站在店门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进,只是在门外大概浏览一下,留心一数笔者发现:四个品牌的导购没有看到我这个准客户,三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了,还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。 一转身笔者进入了A品牌营销店,导购员小A仍在低头理货,笔者在店里简单的浏览一圈就出去了,小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。 笔者又溜达到B品牌营销店,导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来:“大哥喜欢哪件就试试吧”。“嗯,我再看看”我应答着从另一个方向离开了。 看到C品牌营销店里挂着一些西装,我们径直走了进去浏览一圈后问道:“有没有休闲西装?”,“没有的,我们这儿的西装都是套装,正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈,我们又离开了。 这时D专卖店的一位大姐微笑着站在店门口向我们打起了招呼:“进来看看吧,我们这里刚到几个新款”。本来笔者用眼扫一下她的店内发现是没有我想要的衣服的,但经过她这么热情的打招呼我反而有些不太好意思直接走开,就直接走了进去:“大姐,你这里有没有休闲西装?” “有,你试试这件”说着大姐从衣架上摘了一件带拉链的休闲上衣给了我。 “不是这样的,是西装,敞口的”我解释道。 “那就试试这个吧,这个也很不错的,最近卖的很好”然后又指着旁边的一排黑色风衣。 “我穿这个?是不是显得太年轻幼稚了”其实我并没有打算买风衣。 “太年轻?你才多大年龄啊,这些风衣正适合你这么大的年龄,现在也正是穿风衣的时候,春秋两季都能穿,即使在正规的场合也很合适的,昨天一个小伙子去面试就选了这款衣服,先试一试吧”大姐取下一件风衣递给了我。 “还是算了吧,我就想要件休闲西装,这件我穿上肯定不合适的。”我直接回绝了大姐。 “先试试嘛,不试你这么知道到底合不合适?”大姐很热情,很实在,也很不甘心,回头又对小张说:“你先在这儿坐一下”,还递过去一张凳子。这类营销案例很多。 “好吧,那我就试一试”我没有回绝的理由了,就脱下外套穿上了风衣。

安全经验分享案例(整理)

安全经验分享案例集 一、生产、操作 二、现场作业 三、工艺、安全 四、火灾、爆炸 五、车辆交通安全 六、办公室安全 七、工作外安全 一、生产、操作 工作中切勿三心二意 一、案例经过 2009 年10 月地一天,某公司维修工张某正打算修理碱库碱泵,该泵物料为淡碱. 工段安排人员停泵、关闭阀门并排料,阀门关闭后排出淡碱,排料结束后泵蜗壳里有少量碱未排出,维修人员开始拆泵,泵拆卸下来后,有少量碱洒落在泵周围. 张某掏出手机查看,在搭档喊他抬泵时,仍然看着手机,抬泵过程中没有注意到脚下地碱水,突然摔倒在碱水上,造成局部轻微烫伤. 二、案例分析 1、检修作业前,碱未完全排净; 2、排碱前应用水清洗置换; 3、修泵时,人员不应玩手机. 三、经验分享 1、加强对检修人员地设备安全检修制度地教育和学习,杜绝再发生类似事

故; 2、严格按照作业要求开展检修工作,杜绝违章操作; 3、对修泵时排料地方式方法整改,避免类似事故发生. 放料软管脱落导致皮肤灼伤 一、案例 2006 年6 月19 日凌晨0:50 左右, 某公司吡虫啉工段蒋某在放满第四桶氨水关阀门时, 氨水放料管突然从短接处脱落,氨水直喷到身上,蒋某立即到水池边冲洗,后到更衣室换衣服,上了烫伤膏后到厂医务室处理, 厂医张洁建议到医院观察,医院医生要求住院治疗观察,防止发炎. 二、案例分析 1、工段放料管缺少严重,到处乱拔共用,日常对放料管松紧检查不到位; 2、员工放料前未查放料管松紧情况,事后自身处理不到位; 3、工段对员工自我安全保护意识教育不到位,员工对物料物化性质了解不到位. 三、经验分享 1、加强管理,配齐所有抽、放料管,定期对抽、放料管松紧度进行检查;要求所有放料管短接口必须朝下,减小放料管脱落时物料对人体地伤害; 2、加强员工安全教育,提高自我保护意识; 3、形成事故案例,杜绝今后类似事故地发生. 跌入沟内烫伤 、案例经过 2008 年4 月30 日22 时许,某公司正值出炉熄焦,李某到熄焦塔东侧查看熄焦情况,过回水沟时,将沟上铁栅钢筋于焊缝处踩断,右足跌处沟内,造成烫

资产评估经典案例分析报告

案例六:国产机器设备评估案例 B厂因资产重组,拟将锻压车间的一台设备转让,现委托某评估机构对该设备的价值进行评估,评估基准日为2002年8月31日。评估人员根据掌握的资料, 经调查分析后,决定采用成本法评估。 设备名称:双盘摩擦压力机 规格型号:J53 —300 制造厂家:A机械厂 启用日期:1997年8月 账面原值:180,000元 账面净值:100,000元 案例分析过程: 一、概况 1、用途及特点 该设备是普通多用途锻压设备,用于B厂(被评估设备所属厂家)锻压车间手术器械成型模锻、挤压、精压、切边、弯曲、校正等作业。 该设备结构紧凑、动力大、刚性强、精度高、万能性强、采用液压操纵装置, 可进行单次打击和连续自动打击。 2、结构及主要技术参数 (1)结构主要包括:机架、滑块、飞轮与主轴(其上安装两个大摩擦轮)四个部分;液压操纵、刹紧、退料及缓冲四个装置;还有电器设备(主机电和油泵电机)。 (2)主要技术参数 公称压力:3.000KN 打击能量:2.000KJ 最大行程:400mm 最小封闭高度:不得小于300mm 液压系统工作油压:2?3 Mpa 二、估算重置价值

1、估算购置价格 经向原制造厂家一一A机械厂询价得知,相同规格型号的J53-300型双盘摩擦压力机报价(2002年8月31日,即评估基准日)为人民币188,000元。 2、估算重置价值 (1)购置价格=18&000元 (2)运杂费=购置价格X运杂费率= 188,000X5%=9,400元 (3)基础费=购置价格X基础费率=18&000X5%=9,400元 (4)安装调试费:根据生产厂家承诺该项费用免收; (5)资金成本:因该机可在不到一个月时间完成安装调试工作,故资金成本不计; 重置价值=购置价格+运杂费+基础费+安装调试费+资金成本 = 188,000+9,400+9,400+0+0 =206,800 元 三、确定综合成新率 1、确定经七项调整因素修正使用年限法的成新率 (1)根据《全国资产评估价格信息》1999年第一期刊出的《机器设备参考寿命年限专栏》,取锻压设备规定使用(经济)年限为17年; (2)确定已使用(实际)年限为5年(启用日期1997年8月一评估基准日2002 年8 月); (3)确定七项调整因素综合修正系数a=0. 99 ①制造质量al-1.10 (A机械厂制造,质量优良); ②利用程度a2—1.00 (2班/日作业,利用程度正常); ③维护保养a3一1. 00 (正常); ④修理改造a4—1.00 (无修理改造) ⑤故障情况a5—1.00 (无故障); ⑥运行状态a6—1.00 (正常); ⑦工作环境a7—0. 90 (高温、灰尘、振动); (4)确定已使用(经济)年限5.05 (54-0. 99)年;

书香家庭亲子共读读书体会1000字

书香家庭亲子共读读书体会1000字 “妈妈!快来看书吧!”“来了!”每天晚上,这句平淡而温 暖的对话成为一天中最幸福时光的开场白。 最初的亲子读书,只是因为完成任务。学校要求这项任务必须 有家长和孩子共同完成,我只是敷衍地答应着。和宝贝女儿开始了“共读”的征程。日子就这样悄然无声地在我们的身边溜走了,和孩子一起读过的书也在悄悄地增加着。我渐渐感到,从起初的敷衍到现在的渴望竟然是这样的顺其自然。我惊喜地发现“亲子读书”正发挥着她独有的神奇力量。女儿遇到困难能自己想办法了,写起来也情真意切了。书柜里的书越来越多了,连一向不爱看书的老公也加入到我们读书的行列了。“亲子”读书正悄悄地影响着家里的每一个人。 女儿还不会说话时,我就十分重视培养宝贝对读书的兴趣,那 时我就给她买那种专门设计的撕不坏,咬不破的书,虽然她可能什么也看不明白,但我想让她知道“书”是好东西。渐渐大了,每周我都会领她到书店买书,或者借书,让她深深感受到书的魅力。只是那时她看她的,我看我的。自从学校开展“亲子”读书活动后,我才真正和孩子一起读书,才尽情地享受着这份“共读”的妙不可言。 下面是女儿写的一篇日记:记得小时候,我常常缠着爸爸妈妈,问他们一个又一个稀奇古怪的问题:“一年中为什么有时冷,有时热?”

“妈妈为什么能生宝宝,爸爸那么高大却不能?”他们常常被我问得哭笑不得,“快长大吧,书会给你满意的回答。”妈妈笑着说。于是,在每个夜晚,在柔和的灯光下,妈妈开始给我讲书上有趣的故事,听着…听着…我慢慢地,不知不觉地进入了甜美的梦乡—在悠蓝色的夜空中,我变成了一颗小星星,在天上自由地飞翔,我又变成了故事中的小鹿斑比、美丽的白雪公主… 上学了,在老师的教导下,我学会自己看书了。在书中,我发现了一个又一个秘密,原来人的祖先是类人猿,还有高大可怕的恐龙曾经主宰地球。远古时代,人们钻木取火。哦!原来世界这么奇妙!读书真好! 是啊,读书真好,亲子共读更是妙不可言,现在的我已经开始迷上了孩子们的书,对了,忘了告诉大家了,我还是一位小学五年级的班主任教师呢,由于真正静下心来和孩子一起阅读了,我再一次更深入地走进了女儿的内心,同时也走进了我的孩子们的内心,我开始向他们推荐我所看过的,适合他们的书,前几天就推荐了一本《做好学生真累》,并用了一节自习课的时间和孩子们一起交流感想了呢! 此刻,我是如此幸福,我正和我的孩子和我的孩子们共同经历着书藉带来的喜怒哀乐,同样的心情让我和孩子们贴的更近,彼此间没有隔阂,象朋友那样亲密无间无话不谈,可以零距离感受到孩子心

关于服装销售案例总结分享

关于服装销售案例总结分享 服装销售案例总结分享范文篇1 20XX年是比较忙碌的一年,也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下,贯彻公司文化及理念,开创行业重大创新,为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程,作为xxx内衣xx品牌的销售人员,没能完成公司的既定目标,工作中存在不少的问题,希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既定目标,特对阶段性的销售工作进行总结,让初入内衣行业的我有史可鉴。 刚进公司那会,什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭,通过近一年的学习及摸索,我主要从以下两方面来总结与展望未来。 1、团队性开发市场,促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。 如:年初的xxxx行动,年底的xxxx大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力,而且家人们均在行动中互相学习,在工作中互相总结,不断创新,不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象,在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫,将对我们后期的开发及维护 2、企业强大团队的建设,团队及人才的培养,不断通过培训补充团队战斗力。 如:不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置,xxx雅

安莉娜团队的成立及区域人员的分布,让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训,让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法,不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。 经过这一年来的工作的磨练,能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终,展望20XX年,自己有必要对工作做一下回顾,目的在于吸取教训,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和决心,在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。 服装销售案例总结分享范文篇2 旧的一年已经过去,新的一年又在展开。作为一名服装营业员,我现将我的工作总结及心得呈现如下,希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中,营业员有着不可比拟的作用,营业员是否能掌握服装销售技巧很重要,首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法: 1、推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。

服装微信营销成功案例-ONLY营销策略

案例亮点 根据目标受众的准确定位,借助时尚群体对个性事物的关注与追求,结合ONL Y推出的微电影《忆战》主题活动,使品牌理念与完美结合,充分迎合目标受众的兴趣点,引导消费者的关注点,实现了品牌与消费者的灵活互动,品牌理念更加突出。 案例背景 产品介绍:ONL Y是闻名于欧洲的丹麦时装公司BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一,于1996年来到中国,定位是15至35岁之间,活泼自信且有独立性格的都市女性。ONL Y 于2012年8月推出首部科幻惊险微电影《忆战》,店内海报引发了消费者的联想,突出了ONL Y品牌张扬的个性。 市场背景:由于Bestseller于2009年10月与淘宝网建立战略合作伙伴关系,目前Only已拥有了网上旗舰店,屡创销售佳绩。但网络销售更低的价格会对实体店的经营造成不小的冲击。购买服装的消费者一般会去亲自试穿,只有感觉合身才有可能达成实际的购买行为,让消费者看到、触摸并试穿真实的产品,是实体店最大的经营优势。但极具竞争力网购价格往往会导致许多消费者在实体店看好衣服型号,然后直接上网购买,从而造成线上线下之间的渠道冲突。传播分析 目标受众:ONL Y的受众群体定位是15岁至35岁之间的都市女性,这个群体购买力是最强的,对服装的购买频率多,有一定的经济基础,对时尚与流行保持着较高的敏锐度,对新鲜事物有着强烈的追求,对形式新颖的活动创意也有着浓厚的兴趣与关注。 传播需求:通过互动营销,弥补品牌宣传形式单一的不足,配合ONL Y《忆战》微电影主题活动,突显ONL Y品牌与服务理念,提高消费者关注度,从而推动消费者参与互动。 传播挑战:在竞争激烈的中低端品牌服装市场上,由于Esprit、Etam、Azona、Mango等跨国知名时尚服装品牌与Bestseller旗下品牌的定位非常相似。另外,Bestseller旗下服装品牌veromoda也与Only位列最受欢迎女装品牌的前三甲,占有了一部分市场,并且网络销售正在成为品牌服装经营的重要方式。因此,为抓住消费者,线下实体店举办的活动要新颖独特,突出主题,创意十足,强调品牌与服务理念,要使消费者在参与体验活动的同时,对品牌有更高的认知度和认可度。 营销策略 迅鸥互动通过对ONL Y品牌消费群的偏好分析,配合ONL Y以TheMemoryMission为主题活动的互动营销方案根据ONL Y的品牌定位,对市场进行细分,准确锁定目标消费者,对15岁至35岁之间的消费者重点推广,借助ONL Y的品牌知名度,吸引消费者参与活动,既顺应了爱美女性逛街的习惯,满足购物的欲望,又提高消费者对此次创新活动的认知度。 执行亮点 活动创意表现 主题活动以实体店二维码幕布和主题海报相结合,将ONL Y品牌的个性化理念融入其中,放置在店铺中最显眼处,迎合消费者对新鲜事物的追求,吸引了众多消费者驻足关注。定向精准利用ONL Y品牌的受众群体的分析,以及活动主题微电影的关注群体,本次活动主要针对符合ONL Y品牌定位的学生及都市白领开展。 后台监测 后台数据监测,实时记录拍码人次,有效统计参与活动的人数,保证了信息真实性和有效性。 营销效果 根据数据统计显示,此次主题活动为期4周,约2万人次参与,总体反应此次活动新颖、有趣、创意十足。ONL Y官方微博日均浏览量增幅超过10%,同时线下活动的关注者、参

实用安全经验分享案例

机器盖子未扣牢打碎风挡玻璃 1.事件经过: 2010年12月4日上午10时左右,有一辆小轿车停靠在我站打开前机器盖子检查车况,检查完成后司机没有把车辆前部机器盖子扣牢就启动车辆,前机器盖突然后翻,打碎了打挡风玻璃,幸好没有伤到司机和造成其他交通事故。 2.事故原因: 司机安全意识差,检查完车辆后没有把前机器盖子扣牢。 3.事故教训: (1)车辆维修、维护后一定要仔细查看各部件是否恢复完好才能启动车辆。 (2)加强安全意识培训,从小事做起。 一件可怕而真实的事 2003年3月,时逢大一,我们班集体到河池市金山水进行烧烤野炊活动,我们班副班长(女)戴着隐形眼镜参加了我们这次活动!就在她开始以木炭生火之后的几分钟,她突然大叫一声,然后很痛苦的跳来跳去,在地上打滚……,全场的人都吓呆了,没人知道究竟发生了什么事?当时,我们班主任见此情况,急忙拨打120,将她送到医院,医生检查后遗憾地说,她的左眼失明了,当时我们全班同学听到这个消息后万分惊诧和痛惜! 失明的原因就是隐形眼镜所导致,因为隐形眼镜是用塑胶制成的,篝火的温度熔化她眼中的隐形眼镜! 提醒:参加野外烧烤或任何有可能接触到火源的时候,请不要戴隐形眼镜! 酒后乘车遇险情 1、事故、事件经过: 2010年2月12日晚上与几个朋友一起聚会,因为之前相约好聚会要喝酒,所以大家都没有驾驶机动车来,到晚上23点的时候聚会结束,然后等的士准备各自回去,因为太晚了一时间找不到车,后来就近叫了一辆三马车,就一起坐车回去,车开到半路的时候其中一个朋友说前面就到他家了,叫三马车司机停车,车上声音比较嘈杂,司机没听清,车速已减慢,但没有完全停下来,此时要下车的人直接从车上跳下来,我们都没有反应过来,他已经重重的摔在了地上不能动

现代文阅读典型案例分析报告.

现代文阅读典型案例分析报告 一、记叙文《看自行车的女人》 2014中考记叙文阅读有四道小题,较往年减少一道,分值16分。 这四道题分别从概括、赏析、写作思路、和主旨理解等四个几个方面考查学生的阅读能力。较往年常考的题型来看有新的变化。今年增加了分析写作思路这类试题,这种题型以前河南省没有出过,很多考生不知从何下手。最后一个小题,看似开放性试题,但是属于理解主旨类,如果不注意主旨理解的话,可能也会出偏差。 其他题目难度不大,都是常见常练题型。 下面从以下四个方面对这次考试的案例进行分析。 第7题:本文写了“看自行车的女人”的哪几件事?请用简洁的语言分别概括。(4分)全市平均分3.49 从这道题的题干来看,这种概括题的主语(主要人物)已经确定,其实就是把几件事概括出来就行了,比概括全文的难度要小得多。从全市的平均分3.49分来看,考生记叙文的概括能力还算是不错。 失误分析: 1.答非所问,对象表述错误(搞错对象)。本题问写了看车女人哪几件事,但不少学生概括成了“我”怎样。例:“我因为没有零钱,欠了她两毛钱”,“我又去商场付她钱”等。 2.理解错误。例:“她帮我看车一直等我出来,把东西交给我”。 3.表述时重点不当。例:“一位同事让我写表扬信。” 例:我去商场没买到合适的东西,没有零钱,所以没有给她存车的钱。(0分,重点失当) 4.概括不全面,少事件。 例:1.她的包被胖女人抢走。(1分);她不收我的停车费。(1分)她帮别人看自行车。(0分,不属具体事件) 5.不会分点表述,得分点不清晰。 建议:在做一类概括题时要注意,首先要分清几件事的起止段落或地方。然后在此基础上概括。概括几件事要稍微简单些,把事件的起因经过结果做简要概括即可。

关于书香家庭活动感想

关于书香家庭活动感想 人非生而知之,必须通过学习才能丰富自己提高自己,而读书是其中最有效的手段之一。为营造“书香校园”,学校进行“文绿书香家庭”的评选活动,进一步推进了家长和孩子们对读书重要性的认识,更好地倡导了亲子共读共成长。 我想就读书与亲子共读,结合这次活动,谈谈我的感想。 其一、关于读书 在我看来,读书、学习,不仅是一种能力,更是一种习惯。开卷有益,坚持读书是我们不断前进的源泉。浮躁的社会,更需要我们静心读书。我曾听到一个说法,飞机头等舱的乘客都在读书,二等舱的乘客都在看杂志,三等舱的乘客都在玩手机。其实,这里也传递出一种信息,读书学习是人与人之间差距的体现。 也许是因为职业和专业的缘故,我的主要时间都是在读书。硕士研究生毕业后,我在一所高校教文学课,之后,我利用课余时间读书学习,取得了文学博士学位。平时读书的过程中,辄有心得即笔录之,在生活中偶有感触也记录下来和学生分享。随着孩子的成长,我一直在用文字记录他的点点滴滴,至今已形成十万余字的成长记录。 当我们在浮躁的社会上,很难找到一张安静的书桌时,更需要我们时时提醒自己,坚持读书,用心学习。

其 二、关于亲子共读 在孩子成长过程中,我们的陪伴不应仅仅体现在物质上的给予,更应该体现在精神上的同行,而亲子共读是我们和孩子同行的一种有效途径。 实现亲子共读,作为家长,我们必须放下手机,关掉电脑,和孩子一起捧起一本书来读。家长是孩子的第一任老师,如果我们在玩手机玩电脑,无形中会伤害孩子阅读的积极性。平时,只要孩子在家,我就会关掉电脑放下工作,全身心陪伴孩子。 同时,亲子共读更要成为一种常态、一种习惯。 孩子上学前,自己识字量不足,我们就常常读书给他听,把他放在膝头,揽在怀里,一起“读”一本书。这个时候,整个世界都是安静的、温暖的。孩子上小学之后,常常是他自主阅读,我们就人手一本书,坐在一起,默默地读着,读至动容处,我们会互相交流,有时一起大笑,有时一起叹息。 我们常常一起逛书店,我们每学年都会给孩子购买50本左右的书籍作为节日或生日礼物送给他,同时,除了他自己感兴趣的书籍外,开始有针对性地引导他阅读,培养他的阅读情趣。 书籍是我们家最宝贵最丰富的财产,现在家藏各类图书800余册。家中孩子的藏书有200余册,图书内容包括绘本、

服装营销成功案例

服装营销成功案例 服装营销成功案例1: 与其它商品相比,服装的销售和购买过程有其特殊性。因此,服装网络营销也不同于一般商品。 服装的分类很多,号型标准使之相对统一,但不同的打版方式、款式差异及穿着目的又使之千差万别。而且,面料的材质风格这一 通过人的手感和触觉加以判断的重要指标也不能直接通过网络来完成。但这不等于服装网络营销的可行性被否定。象前几年,服装 CAD被炒得沸沸扬扬,但事实证明它不仅可行,而且是必然趋势。 网络营销可行与否,要看我们如何去开展。以下几点拙见,与大家 共同讨论: 1、服装网络营销面对的客户群可能是中间商,也可能是最终用户。对于常见质地(棉、麻、丝等)的一般休闲装(T恤、运动服、休 闲衬衫等),只要有详尽的号型尺码单、主要外观图(一般为正、背、侧面及特殊设计部位)和一段简短说明,就可以给顾客以大致印象, 使其按需求做出选择。但对于职业装、流行时装、表演服及内衣等,这些对着装效果、舒适程度要求较高的服装,顾客需经过试穿才能 决定购买与否。因此,我们需要借助一定的工具,把这种着装效果 和感觉尽可能转化为一种视觉感受,帮助消费者去选择,进而完成 购买活动。其中间环节可通过服装CAD来实现。如今,许多服装 CAD软件不仅可以提供平面的打版、放码和排料,而且有较好的立 体试衣系统和面料风格展示功能。只要键入相应尺码和数据参数, 系统会全方位自动展示其成品效果,并能使顾客很好地看到服装与 人体的贴体程度。顾客通过系统展示即可了解到自己的着装效果和 舒适程度。此外,系统还可以配置基本色卡和脸型发式库,随时供 顾客调用。总之,对于绝大多数服装的网络营销,是需要相应配套 链接的服装CAD系统来共同完成的。

教育学经典案例分析报告

【案例一】 有这样一个真实的事例: 几个学生正趴在树下兴致勃勃地观察着什么,一个教师看到他们满身是灰的样子,生气地走过去问:“你们在干什么?” “听蚂蚁唱歌呢。”学生头也不抬,随口而答。 “胡说,蚂蚁怎会唱歌?”老师的声音提高了八度。 严厉的斥责让学生猛地从“槐安国”里清醒过来。于是一个个小脑袋耷拉下来,等候老师发落。只有一个倔强的小家伙还不服气,小声嘟囔说:“您又不蹲下来,怎么知道蚂蚁不会唱歌?” 请你运用现代教育理论对该教师的行为作一评析。 简要分析: 一、有关教育理论知识 该事例摘自《人民教育》中的一篇文章,题目就叫“蚂蚁唱歌”,该案例涉及到的运用现代教育理论,即教师应具有正确的教育思想及教育观念: (1)教育观: 要树立以学生发展为本的教育观。在教育取向上,不仅要重视基础知识、基本技能的掌握,还要重视基本态度和基本能力的培养。尤其在学生创新精神和实践能力的培养上,要重视学生发现问题、解决问题的能力,学生学习的兴趣的培养以及学生个性的发展。 (2)学生观: 要把学生看成是具有能动的、充满生机和活力的社会人。(是人,而不是容器)学生是学习的主体,是学习的主人,在一切活动中,教师要充分地发挥学生的能动性,促进其发展。要尊重、信任、引导、帮助或服务于每一个学生。 师生要平等相待。(在人格上是平等的,要平等对话,实行等距离教学)要坚持教学,要废除教学中的权威主义、命令主义。 二、围绕问题展开分析 该案例的问题是“对该教师的行为作一评析。”围绕该教师的行为运用现代教育理论进行分析。 (1)“听蚂蚁唱歌呢。”孩子具有童心、童真与童趣,具有孩子特有的想象力,教师要善于了解孩子的“心世界”。(新的教育取向不只关注知识和技能,还要关注过程与方法,情感与体验。“听蚂蚁唱歌”是学生的一种体验,教师要尊重并保护孩子的兴趣与想象。) (2)一个教师看到他们满身是灰的样子,生气地走过去问;(学生在兴致勃勃地观察着什么,处于其自身的活动过程,学生是能动的、发展的人,教师要善于保护,给学生心理上的支持,而该教师不尊重学生的主观能动性。) (3)“胡说,蚂蚁怎会唱歌?”老师的声音提高了八度。严厉的斥责…。(师生要平等相待,教师不能以权威压制学生。) (4) 小声嘟囔说:“您又不蹲下来,…(教师缺乏意识,要和学

书香家庭活动感想

书香家庭活动感想各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢 人非生而知之,必须通过学习才能丰富自己提高自己,而读书是其中最有效的手段之一。为营造“书香校园”,学校进行“文绿书香家庭”的评选活动,进一步推进了家长和孩子们对读书重要性的认识,更好地倡导了亲子共读共成长。 我想就读书与亲子共读,结合这次活动,谈谈我的感想。 其一、关于读书 在我看来,读书、学习,不仅是一种能力,更是一种习惯。开卷有益,坚持读书是我们不断前进的源泉。浮躁的社会,更需要我们静心读书。我曾听到一个说法,飞机头等舱的乘客都在读书,二等舱的乘客都在看杂志,三等舱的乘客都在玩手机。其实,这里也传递出一种信息,读书学习是人与人之间差距的体现。

也许是因为职业和专业的缘故,我的主要时间都是在读书。硕士研究生毕业后,我在一所高校教文学课,之后,我利用课余时间读书学习,取得了文学博士学位。平时读书的过程中,辄有心得即笔录之,在生活中偶有感触也记录下来和学生分享。随着孩子的成长,我一直在用文字记录他的点点滴滴,至今已形成十万余字的成长记录。 当我们在浮躁的社会上,很难找到一张安静的书桌时,更需要我们时时提醒自己,坚持读书,用心学习。 其二、关于亲子共读 在孩子成长过程中,我们的陪伴不应仅仅体现在物质上的给予,更应该体现在精神上的同行,而亲子共读是我们和孩子同行的一种有效途径。 实现亲子共读,作为家长,我们必须放下手机,关掉电脑,和孩子一起捧起一本书来读。家长是孩子的第一任老师,如果我们在玩手机玩电脑,无形中会伤害孩子阅读的积极性。平时,只要

孩子在家,我就会关掉电脑放下工作,全身心陪伴孩子。 同时,亲子共读更要成为一种常态、一种习惯。 孩子上学前,自己识字量不足,我们就常常读书给他听,把他放在膝头,揽在怀里,一起“读”一本书。这个时候,整个世界都是安静的、温暖的。孩子上小学之后,常常是他自主阅读,我们就人手一本书,坐在一起,默默地读着,读至动容处,我们会互相交流,有时一起大笑,有时一起叹息。 我们常常一起逛书店,我们每学年都会给孩子购买50本左右的书籍作为节日或生日礼物送给他,同时,除了他自己感兴趣的书籍外,开始有针对性地引导他阅读,培养他的阅读情趣。 书籍是我们家最宝贵最丰富的财产,现在家藏各类图书800余册。家中孩子的藏书有200余册,图书内容包括绘本、科普、童话、小说、历史、地理等方面,如罗尔德达尔童话、理查德斯

服装销售成功案例分享

服装销售成功案例分析_服装销售成功案例分享 服装营销案例分析一:主动营销,招揽生意。 D品牌大姐的第一个优点就是积极、主动、有亲和力。在店内没有顾客的时候知道主动去找顾客,而不是坐在店里默默的等待,笔者能走进她的店最主要的原因就是她和我们打了招呼,而且是非常和善的打招呼,让你不进去看一看都不好意思。某品牌的小赵曾经问我这样一个问题:“王老师,我以前也经常在店门口招揽顾客,可成功率非常低,甚至有些顾客被我吓跑了,这是为什么呢?”,经笔者现场观察后发现,小赵打招呼时是绷着脸的而且一点表情都没有,就像在和谁生气一样,试想这样的导购打招呼谁又敢进去呢? 服装营销案例分析二:吸引注意力,给出理由。 笔者为什么要进D品牌的店?还有一点就是这位大姐说了这样一句话:“进来看看吧,我们这里刚到几个新款。”我就去的原因是因为有新款衣服,既然是新款那当然要去看看了,这就是吸引我注意力的地方,同时也是我进入D品牌营销店的令一个理由。 服装营销案例分析三:积极、热情是成功的必要条件。 在服装销售这个行业,积极、热情的导购确实不多见了,尤其是在品牌营销店和较高端的卖场,笔者发现这些地方的导购大多在重复着机械的语言和动作,不信你可以多走几家店去看看。D品牌大姐的表现真可谓是华联商厦中为数不多的,如果没有她的热情我也不会感觉不好意思进店,如果没有她的热情即使进店也不一定会买她的衣服。 服装营销案例分析四:思维敏捷,主动介绍适合的产品。 服装营销案例分析五:及时运用体验式,利用体验的效果留住顾客,引导顾客。

当顾客仍然不认同导购的观点的时候这位大姐没有死缠滥磨,也不再讲多余的话,而是要求顾客试穿,因为她明白这时的语言是苍 白无力的,说出的话是很空虚空洞的,再说多了还会引起顾客的反感,激怒顾客甚至促使顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留 顾客在店里呆更多的时间她要求顾客试穿,利用试穿的效果再次引 导顾客。 服装营销案例分析六:自己吃力的时候不失时宜的找帮手。 其实在进店的前段时间内笔者是一直在拒绝导购的,笔者的想法也很简单:既然这里没有适合自己的产品就要马上离开,再去其他 品牌看看。这位导购也很明白笔者的心思,当时她也的确很难说服 我买她的衣服,因为我认为她的衣服并不适合我。此时她的做法是 找帮手,找谁?和我一起来的小张。先是让小张坐下稳定人心,等笔 者穿上衣服后她不仅自己赞叹如何适合我,又把旁边不怎么说话的 小张拉了进来,让小张帮她说话。 服装营销案例分析七:价格闪躲。 笔者第一次问价的时候还没有完全喜欢上这件衣服,为了避免笔者在价格上的纠缠导购员并没有回答是多少钱,而是采用“忽视法”,装作没有听见继续说着她的话,无疑这一次的价格策略是成 功的。 服装营销案例分析八:利用二选一让顾客抉择。 笔者试穿了一件大号的一件小号的风衣,在试穿完之后及时的问笔者要大件还是小件,让笔者从中选择,而不是问:“买还是不买?”。因为我无论是选择大件的还是小件的她的销售都是成功的, 如果问笔者买还是不买,那她的销售成功率就要减半了。 服装营销案例分析九:在最后阶段运用了巧妙的报价方式。 在确定笔者已经喜欢上了她的衣服后,她开始按照笔者的要求报价了,但没有直接说这件衣服XX钱,而是运用了“汉堡包报价法”。在日常生活中,人们最容易记住的是第一印象和最后印象,中间印 象是最容易被忽略的,也是记忆最不深刻的,就像汉堡包一样,两

谈安全经验分享及实例

谈安全经验分享[来源]:川庆钻探工程有限公司HSE体系推进办 一、安全经验分享的定义 安全经验分享,是将事故教训和安全做法总结出来,在一定范围内进行讲解,使事故教训得到分享,安全做法得到推广,达到提高全员安全意识和技能的目的。 二、安全经验分享的意义 1.激发全员参与安全生产的积极性,逐步实现团队互助管理。 2.交流事故教训,做到警钟长鸣,提高员工安全意识。 3.交流安全经验,强化正确做法,提高员工安全技能。 4.潜移默化,转变理念,改变行为,培育文化。 三、如何开展安全经验分享 (一)何时开展安全经验分享 1.每次会议、培训之前进行。无论什么会议和培训都要进行。 2.提前将安全经验分享列入会议议程或培训计划中。 (二)时间 每次5-10分钟。

(三)分享人 由主持人提前确定开展安全经验分享的人员,与会或参训人员也可主动申请。分享人可以是: 1.主持人。 2.主持人指定的人员。 3.其他人员。 (四)安全经验分享的类型 安全经验分享的类型,分为事故教训分享和安全做法分享两种类型,前者警示不要违规,后者鼓励遵守规章,二者同等重要,不能只讲教训,不讲经验。 1.事故教训:包括自己的事故或遇险经历、别人的事故事件、违章违规现象等。 2.安全经验:包括自己的安全做法、别人的安全做法、其他典型的安全做法等。 (五)安全经验分享的表现形式 1.结合文字、图像或影像资料讲述。 2.口头直接讲述。 (六)其它要求 1.各级领导,尤其是各单位主要领导要带头做安全经验分享。 2.安全经验分享内容应提前准备好,教训要讲清,做法要讲明,保证效果良好。切忌临场发挥或走过场。

3.对用于安全经验分享的图片或影像资料,应配以必要的文字说明,确保理解正确。 4.各单位要收集整理典型的安全经验分享材料,互相交流和借鉴。 5.对公开发布的安全经验分享材料,各单位要进行审查,保证质量。 6.安全经验分享贵在坚持,任何时候都不能松懈,只有这样,才能持续影响和改变员工的思想和行为,逐步培养良好的安全生产群体习惯。

深圳市城市更新问题总结及典型案例分析报告

深圳市城市更新问题总结及典型案 例分析报告 2016-11-16

目录 一、深圳城市更新问题梳理......................................错误!未定义书签。 (一)价值导向:忽略了对城市更新本质的思考,缺乏人文关怀..错误!未定义书签。 1、当前城市更新处于“见物不见人”的状态...............错误!未定义书签。 2、以大拆大建为主导的城市更新建设对历史记忆与文化遗传传承重视不够错误! 未定义书签。 3、市场与政府的关系定位不清晰,缺乏有效协同...........错误!未定义书签。 (二)管理机制:职能配置不清,政策设计滞后................错误!未定义书签。 1、职能配置:纵向职责定位不清,横向权责边界模糊.......错误!未定义书签。 2、制度设计:制度零碎、缺失、缺乏有效协同.............错误!未定义书签。 3、操作流程:现行零散、复杂的操作流程给城市更新项目实施增添压力错误!未 定义书签。 二、深圳城市更新典型模式及评价................................错误!未定义书签。 (一)特区内城中村改造模式—拆除重建类....................错误!未定义书签。 1、蔡屋围旧改模式.....................................错误!未定义书签。 2、岗厦旧改模式.......................................错误!未定义书签。 3、渔农村改造模式.....................................错误!未定义书签。 4、大冲旧改模式.......................................错误!未定义书签。 5、鹿丹村旧改模式.....................................错误!未定义书签。 6、模式特征总结.......................................错误!未定义书签。 (二)原集体经济组自改模式——传统旧改类..................错误!未定义书签。 (三)工改商更新改造模式——功能改变类....................错误!未定义书签。 1、集体合法用地的旧改:西乡劳动村.....................错误!未定义书签。 2、制度边界上的预期:未经批准改变功能.................错误!未定义书签。 (四)旧工业区升级改造模式——综合整治类..................错误!未定义书签。 1、沙浦国际艺展中心模式...............................错误!未定义书签。 2、笋岗艺展中心综合整治...............................错误!未定义书签。 3、华侨城创意文化园三期项目...........................错误!未定义书签。 4、葵涌鸿华印染厂综合整治项目.........................错误!未定义书签。 5、模式特征总结.......................................错误!未定义书签。

服装销售案例

服装销售案例文件编码(TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089)

服装营销案例分析:为什么她能卖衣服 今天的服装市场营销品牌众多,鱼龙混杂,每天有开业的也有关门的,有赚钱的也有亏本的,导购员有赚多的也有赚少的,且有愈演愈烈之势,究竟原因何在下面笔者引用最近的亲身经历,仅从导购方面进行简单的陈述与分 析。 服装营销案例序言 北方的3月的天气逐步转暖,也是衣服换季的时候了,月末的一天傍晚笔者和朋友小张在下班的路上走进了位于T城市中心的华联商厦。由于日常着装的习惯,笔者计划今天选一件休闲西装,就大多数男性的购物习惯而言

我对其他款式的衣服根本没有兴趣,可见笔者的今天消费 的目的性是非常强的。 服装营销案例:商场经历 虽然是下班时间但购物的人并不多,走在在一排排的品牌店间,笔者的目光始终没有离开各式的衣服,一直寻找着目标。各专卖店基本都有一、两个导购,有的在招待顾客,有的在聊天,也有的在看杂志,还有的站在店门口观看人来人往。大概走了二十几米后笔者还一家都没有进,只是在门外大概浏览一下,留心一数笔者发现:四个品牌的导购没有看到我这个准客户,三个品牌的导购看了这个准顾客一眼后就继续忙着自己的事业了,还有三个品牌的导购像看着怪兽一样目送了我们路过他家门口。

一转身笔者进入了A品牌营销店,导购员小A仍在低头理货,笔者在店里简单的浏览一圈就出去了,小A就像没有发现我们一样仍然在做着自己的事。 笔者又溜达到B品牌营销店,导购员小B在我看到第三件衣服的时候走了过来:“大哥喜欢哪件就试试吧”。 “嗯,我再看看”我应答着从另一个方向离开了。 看到C品牌营销店里挂着一些西装,我们径直走了进去浏览一圈后问道:“有没有休闲西装”,“没有的,我们这儿的西装都是套装,正式的那种”导购员小C一本正经的告诉笔者。无奈,我们又离开了。

管理学15个经典案例分析

管理学案例分析题 某建筑公司,经过几十年的发展,已经成为当地知名的建筑龙头企业。总结企业成功的经验,许多管理人员归结为天时、地利、人和,如国家经济的持续发展、与当地政府、银行的良好关系,几十年形成的固定客户和良好的信誉,良好的员工素质等等。在2008年北京奥运景气鼓舞下,公司确立了打破地区界限,成为全国乃至世界知名建筑企业的远景和使命。当企业树立这样的远景和使命并为之努力时,发现曾经作为优势的“天时、地利、人和”似乎不在。例如,就在前不久,日本一家建筑企业在与公司谈判时,让公司在两天内给出一个项目的报价。由于公司没有既懂建筑专业又精通日语的人员,没有能够及时报价,很遗憾地没有抓住公司项目。 请分析该公司的内外部环境,以及应采取的措施。 (1)天、地、人是对公司内外部环境的概括描述。从案例中可以看出公司过去的成功来自天时、地利、人和,构成了公司的竞争优势。当公司重新确立了“成为全国乃至世界的建筑企业”时,从案例中可以看出在政府、银行关系方面、在地理方面、在人员素质要求等方面,都发生了变化,所谓的天、地、人已经不再成为优势。 (2)因此公司要真正认清所处的内外部环境,确定公司的使命和愿景,并围绕天、地、人等制定相应措施。具体措施应围绕培育公司的核心竞争力方面:具有建立电子商务网络和系统的技能;迅速把新产品投入市场的能力;更好的售后服务能力;生产制造高质量产品的技能;开发产品特性方面的创新能力;对市场变化作出快速反应;准确迅速满足顾客定单的系统;整和各种技术创造新产品的技能等方面。 某地方生产传统工艺品的企业,伴随着我国对外开放政策,逐渐发展壮大起来。销售额和出口额近十年来平均增长15%以上。员工也有原来的不足200人增加到了2000多人。企业还是采用过去的类似直线型的组织结构,企业一把手王厂长既管销售,又管生产,是一个多面全能型的管理者。最近企业发生了一些事情,让王厂长应接不暇。其一:生产基本是按定单生产,基本由厂长传达生产指令。碰到交货紧,往往是厂长带头,和员工一起挑灯夜战。虽然按时交货,但质量不过关,产品被退回,并被要求索赔;其二:以前企业招聘人员人数少,所以王厂长一人就可以决定了。现在每年要招收大中专学生近50人,还要牵涉到人员的培训等,以前的做法就不行了。其三:过去总是王厂长临时抓人去做后勤等工作,现在这方面工作太多,临时抓人去做,已经做不了做不好了。凡此种种,以前有效的管理方法已经失去作用了。 请从组织工作的角度说明企业存在的问题以及建议措施。 (1)从案例中给出的信息看,企业明显采用的是直线型组织结构形式,这种组织结构优点是:直线型组织结构的优点:结构比较简单,所有的人都明白他们应向谁报告和谁向他报告。责任与职权明确。每个人有一个并且只能有一个直接上级,因而作出决定可能比较容易和迅速。缺点:是在组织规模较大的情况下,业务比较复杂,所有管理职能都集中由一个人承担,是比较困难的。 (2)显然当企业已经发展成为2000多人时,直线型组织结构制约企业的正常发展。如同案例中王厂长面临的困境,要一个人管所有的事情,已经没有效果和效率了。 (3)企业需要采用适合企业发展的组织结构形式,例如管理进行专业化分工的直线-参谋型组织结构,考虑设立生产计划部门、人力资源部门以及后勤部门。这样就可以发挥直线-参谋型组织结构的优点,即各级直线管理者都有相应的职能机构和人员作为参谋和助手,因而能够对本部进行有效管理,以适应现代管理工作比较复杂而细致的特点,而每个部门都是由直线人员统一指挥,这就满足了现代组织活动需要统一指挥和实行严格的责任制度的要求。 随着我国加入WTO,企业面临新的机遇和挑战。某国有大型企业为了适应来自国内外的竞争,以及企业长期健康发展,认识到要转变观念,加快建立现代企业制度的步伐,同时需要苦练内功提高自身管理水平。而培训是先导。过去,企业搞过不少培训,但基本上是临时聘请几个知名专家,采用所有员工参加、上大课的培训方式,在培训过程疏于控制。培训过后,有人认为在工作中有用,有的人认为没有什么用,想学的没有学到;也有人反映培训方式太单一,没有结合工作实际等等。 如果你是公司负责人力资源管理工作的副总经理,你该如何管理公司的培训工作。 (1)虽然企业认识到培训是先导的重要性的认识。但正如案例中所显示的企业在培训方面还存在许多问题,如培训内容和方法的单调单一、培训过程控制和培训效果评估不够等。为了保证培训的有效性,应当从以下几方面进行考虑。(2)针对案例中的问题,应采取的措施有:首先要对培训工作进行管理;其次要确保培训内容多样性。培训内容应包括政治思想教育、业务知识和管理等方面的内容;第三要采用多种培训方法,包括系统的理论培训、职务轮换、参观考察等。 (3)总之,在培训过程中,一般要着重解决以下问题:培训工作要与企业目标相结合;上级管理者要支持和参与培训

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