茅台酒营销渠道

一、公司介绍、产品介绍、行业背景分析

1、公司简介

2、产品简介

3、行业背景

二、现有分销渠道的分析

1、现有分销渠道结构

分销渠道层次：

分销渠道宽度：选择分销。

2、分销渠道策略分析

1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价

2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。

3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。

4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。

5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。

三、进一步完善分销渠道的建议

1、公开销售渠道网点，打击假冒伪劣产品，保证市场。

2、增设直营店，加大市场投放力度，增加渠道利润