茅台王子酒营销策划报告
茅台营销规划方案
茅台营销规划方案随着经济发展和人民生活水平的提高，中国白酒市场逐渐呈现出高端、品质化、多元化的趋势。
茅台酒作为中国白酒的代表品牌，一直处于中国白酒市场的领先地位。
然而，茅台酒在面对市场的激烈竞争和消费者需求变化的挑战时，也需要不断调整策略和颠覆传统营销方式。
因此，本文将针对消费者需求变化、市场竞争状况等方面，提出茅台酒的营销规划方案。
一、品牌文化营销茅台酒的品牌文化一直是消费者追逐的对象，这也是茅台酒的核心竞争力所在。
品牌文化营销是在传递品牌文化的基础上，实现产品销售和品牌推广的营销方式，其效果明显。
本文建议把品牌文化营销打造成茅台酒的主力营销方式，通过传媒和线下营销活动增强品牌的解释性和故事性，让消费者更好地理解品牌文化，并将其转化为品牌忠实粉丝。
同时，建议将品牌文化营销与线上社交媒体平台相结合，通过社群化传播、营造互动氛围等方式，实现品牌形象的健康传播。
二、差异化产品营销茅台酒一直以来都是以高端、超级豪华的形象示人的，但是，随着消费者消费升级、需求多元化、追求健康的趋势，以高度的浓度和度数为主的酒类产品，逐渐流失了一批潜在消费者。
针对这种情况，需要针对市场需求作出产品升级。
本文建议，针对消费者需求变化，茅台酒应推出低度数酒品，以及不同口味和不同度数的酒类产品，并在市场推广中突出产品差异化和市场定位，增强消费者的购买欲望。
同时，对产品品质进行保障，并对产品做好售后服务工作，提升产品流通及盈利能力。
三、数据化营销随着电商平台的兴起和消费者线上购买渠道的增多，数据化营销已成为现代营销的新趋势，而茅台酒也不能缺席。
数据化营销是指以数据为基础的精准化营销方式，利用大数据分析技术及相关营销手段，实现对目标客户精准触达和精准营销。
茅台酒可以通过数据分析和市场调研，调整营销策略和方向，在对客户进行监测和数据采集的基础上，推出各种个性化营销方案，提高营销效果及客户回购率。
四、门店、终端营销作为消费场所的门店和终端不仅可以促进消费者的购买欲望，也是通过实际接触消费者的有效渠道。
茅台酒营销策划方案文本
茅台酒营销策划方案文本一、背景分析1.1 市场概况中国白酒市场规模巨大，茅台酒作为中国白酒的代表之一，具有悠久的历史和卓越的品质，在市场中具有较高的知名度和美誉度。
1.2 目标市场茅台酒的目标市场主要是中国高端消费群体，这部分消费群体具有较强的购买力和消费意愿，对高品质的白酒产品有较高的需求。
二、市场分析2.1 SWOT分析（1）优势：茅台酒具有悠久的历史和卓越的品质，被誉为中国白酒的国酒，具有较高的知名度和美誉度；公司在销售渠道和品牌推广方面积累了丰富的经验。
（2）劣势：茅台酒的价格相对较高，限制了一部分中低收入消费群体的购买意愿；近年来市场竞争加剧，来自其他品牌的竞争压力增大。
（3）机会：中国经济的发展为茅台酒的销售提供了良好的市场环境；高端消费群体对高品质白酒的需求逐渐增加。
（4）威胁：市场竞争加剧，来自其他白酒品牌的竞争压力不断增强；市场需求变化不确定性增加。
2.2 竞争分析茅台酒的主要竞争对手是其他白酒品牌，如五粮液、泸州老窖等。
这些品牌在市场中具有较高的知名度和美誉度，与茅台酒在一定程度上存在竞争关系。
除传统白酒品牌外，近年来进口白酒也成为茅台酒的竞争对手之一。
三、营销目标3.1 销售目标在下一年的营销活动中，茅台酒的销售目标是实现销售额同比增长20%。
3.2 品牌目标在下一年的营销活动中，茅台酒的品牌目标是进一步提高茅台酒的知名度和美誉度，确立其在高端消费市场的领导地位。
四、营销策略4.1 产品策略（1）提升品质：继续严格控制产品质量，在传统酿造工艺的基础上引入新技术，提升产品的口感和品质，满足消费者对高品质白酒的需求。
（2）推出新品：不断推出新品，满足消费者多样化的需求，通过不同口味和品类的产品来扩大市场占有率。
4.2 价格策略茅台酒的价格相对较高，因此可以适度调整价格，以提高消费者的购买意愿。
在特殊时期或促销活动中，可以适当推出限时降价或赠品优惠等促销手段，吸引消费者购买。
4.3 渠道策略（1）发展电商渠道：随着互联网的快速发展，电商渠道成为茅台酒的重要销售渠道之一。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案篇一：贵州茅台广告策划书贵州茅台广告策划书一、广告市场分析1、企业产品品牌分析贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。
1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
茅台有着神秘悠远的历史。
建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。
自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。
毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。
犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。
2、产品分析茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。
具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。
茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。
口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。
茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。
茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。
茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。
茅台酒市场营销策划方案
茅台酒市场营销策划方案一、项目概述茅台酒作为中国白酒的代表品牌之一，具有悠久的历史和高度的知名度。
然而，随着中国酒类市场的竞争日益激烈，茅台酒需要制定一套全面的市场营销策略，以巩固其市场地位并实现持续的增长。
本文将提出一个全面的茅台酒市场营销策划方案，以帮助茅台酒实现其目标。
二、市场分析1. 市场环境分析茅台酒所在的中国白酒市场是一个庞大且具有潜力的市场，但同时也面临着严峻的竞争。
目前，中国白酒市场被普遍认为是一个供大于求的市场，消费者对白酒品质和口感的要求不断提高。
除了来自其他白酒品牌的竞争，茅台酒还面临来自其他酒类如红酒和啤酒的竞争。
2. 目标市场分析茅台酒的目标市场主要是中国内地的消费者，特别是中高端消费群体。
中高端消费群体拥有相对较高的收入并愿意购买高品质的白酒。
茅台酒在这个消费群体中具有很高的知名度和声誉。
此外，还可以通过开拓海外市场来进一步扩大茅台酒的影响力和销售额。
3. 竞争对手分析茅台酒的主要竞争对手包括其他中国白酒品牌和国际酒类品牌。
在中国市场，与茅台酒竞争的主要品牌有五粮液、洋河、泸州老窖等。
这些品牌拥有较高的知名度和市场份额，会对茅台酒的市场份额形成一定的竞争压力。
三、市场营销目标基于对市场的分析，茅台酒的市场营销目标包括：1. 提高市场份额：通过市场营销活动提高茅台酒的市场份额，成为中国内地市场的领先白酒品牌。
2. 扩大海外市场：进一步开拓海外市场，提高茅台酒在国际市场上的知名度和销售额。
3. 加强品牌声誉：通过市场营销活动提升茅台酒的品牌声誉和形象，树立起高品质和独特性的形象。
四、市场营销策略基于市场营销目标，茅台酒可采取以下策略来实现目标：茅台酒应将自己定位为高端白酒市场的领先品牌，突出其独特的历史、文化和制作工艺。
通过定期举办品牌推广活动和与高端场合的合作，将茅台酒与奢华、高品质的生活方式相关联。
2. 产品创新茅台酒应致力于产品创新，推出更多符合消费者需求的产品。
例如，可以推出限量版产品或与其他奢侈品品牌合作推出联名款产品，以吸引更多消费者的购买欲望。
茅台酒市场营销策划方案模板
茅台酒市场营销策划方案模板一、背景分析茅台酒作为中国著名的高端白酒品牌，一直以来都拥有着极高的知名度和美誉度。
然而，在当前酒类市场竞争加剧和消费升级的趋势下，茅台酒面临着新的市场挑战和机遇。
本章节将对茅台酒市场的背景进行分析，为后续的营销策划提供依据。
1.市场概况根据相关数据显示，中国酒类市场规模持续扩大，呈现出逐年增长的趋势。
在这一市场背景下，茅台酒作为中国高端白酒的代表，一直占据着较大的市场份额，并保持着较高的销售额和利润。
2.竞争分析随着消费者对品质的要求日益提高，茅台酒在市场上面临着来自国内外高端酒品牌的竞争。
此外，一些新的品牌也逐渐崭露头角，对茅台酒的市场份额构成了威胁。
3.消费者分析茅台酒的消费者主要集中在中高收入群体，他们对品质、口感和文化内涵有着较高的追求。
另外，年轻一代消费者对于茅台酒的接受度也较高，他们倾向于购买个性化的产品，对品牌文化有着强烈的诉求。
二、目标市场分析茅台酒的目标市场主要包括以下几个方面：1.中高收入群体中高收入群体是茅台酒最主要的目标消费群体，他们对品质和口感有较高的追求，并愿意为高质量的产品支付较高的价格。
2.新一代消费者随着年轻一代消费者的崛起，他们对茅台酒的接受度也逐渐增加。
他们更倾向于购买个性化的产品，对茅台酒品牌文化有着强烈的追求。
3.高端商务市场高端商务市场是茅台酒的另一个重要目标市场。
随着商务会议和社交活动的增多，对高品质酒类的需求也在不断增加。
三、市场定位基于对目标市场的分析，我们将茅台酒的市场定位确定为：“中国高端白酒的代表品牌”。
这一定位既强调了茅台酒作为中国白酒的代表地位，又突出了其高端品质与文化内涵。
四、市场营销策略1.产品策略茅台酒将继续保持高品质和口感，注重产品的稳定性和一致性。
同时，不断创新推出新口味和新品类，满足不同消费者的需求。
2.渠道策略茅台酒将保持现有的渠道网络，并进一步加强与经销商的合作，提升产品的销售和服务质量。
此外，茅台酒还将拓展线上渠道，便捷消费者的购买体验。
茅台白酒营销策划方案
茅台白酒营销策划方案一、背景介绍茅台是中国白酒行业的龙头企业，创立于1573年，拥有数百年的历史。
茅台白酒以其独特的工艺和出色的品质，在国内外市场上都享有很高的声誉。
然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，茅台白酒需要制定一套切实可行的营销策略来提升品牌知名度、拓展市场份额。
二、目标市场茅台白酒的目标市场主要包括以下几个方面：1.高端消费者：茅台白酒作为中国国酒，一直以来都被定位为高端产品。
主要面向高收入人群，追求品质生活，愿意为高质量的产品买单的消费者。
2.商务礼品市场：茅台白酒凭借着其独特的历史文化价值和国内外的知名度，成为商务礼品市场中的热门选择。
面向企事业单位、政府机关、高级管理人员等需要赠送礼品的群体。
3.国际市场：茅台白酒一直以来都在国际市场上有一定知名度，面向海外华人、高端消费者和对中国文化有浓厚兴趣的外国消费者。
三、市场分析1.消费者需求分析：目前，年轻一代的消费者开始逐渐成为茅台白酒的潜在消费群体。
这一代消费者对品质和文化追求有着更高的要求，因此，茅台白酒需要在保持传统酿造工艺的基础上，为消费者提供更多元化、个性化的产品和消费体验。
2.竞争对手分析：茅台白酒在国内市场上有着强大的竞争力，但也面临着来自其他白酒品牌的竞争。
竞争对手主要包括五粮液、剑南春等知名品牌。
这些品牌通过不断提升产品品质、改进营销策略和推广，争夺市场份额。
3.渠道分析：茅台白酒的销售渠道主要包括专卖店、超市、酒类连锁店以及电商平台。
随着电商的发展，越来越多的消费者开始通过电商平台购买白酒产品。
四、营销策略1.品牌宣传策略：茅台白酒以其独特的工艺和传统的文化底蕴吸引了很多消费者。
品牌宣传需要突出茅台白酒的优势，强化其高端定位以及独特的文化价值。
可以通过电视广告、户外广告、网络推广等方式，传达茅台白酒的品质和卓越性能。
2.产品多元化策略：茅台白酒可以推出不同系列的产品，满足不同消费者群体的需求。
可以根据消费者的喜好和购买力，推出高端系列、中端系列和低端系列。
茅台促销方案
茅台促销方案1. 引言为了提升茅台酒的销售，制定了以下促销方案。
本方案主要包括促销活动的目标、目标受众、促销方式、推广策略以及预期效果等内容。
通过这些实施，旨在增加茅台酒的市场份额，提升品牌知名度，实现销售利润的增长。
2. 促销活动目标本次促销活动的主要目标是增加茅台酒的销售额，提高产品的市场占有率。
具体目标如下：•增加销售额增长率达到20%。
•扩大市场份额，提高茅台酒在高端白酒市场的占比。
•提升品牌知名度和美誉度，增加消费者对茅台酒的购买意愿。
3. 目标受众本次促销活动的目标受众主要包括以下几个方面：•高端消费者：对高品质白酒有需求的消费者。
•礼品市场：商务馈赠、员工激励等场景下的礼品需求。
•中高端餐饮场所：高档餐厅、宴会场所等需要供应高品质白酒的场所。
4. 促销方式为了实现销售目标，本次促销活动将采用以下方式进行推广：4.1 折扣促销通过设定折扣价格，吸引更多消费者购买茅台酒。
具体措施包括：•消费满一定金额即可享受折扣优惠。
•几瓶茅台酒打包销售，享受优惠价格。
4.2 赠品促销在购买茅台酒时赠送一些附加产品，增加消费者购买的欲望。
具体措施包括：•购买一定数量的茅台酒，赠送茅台酒相关周边产品，如礼盒、酒杯等。
•根据消费者的购买额度，赠送相应价值的高品质产品。
4.3 活动促销通过举办活动，吸引消费者参与，并提高购买茅台酒的冲动。
具体措施包括：•举办茅台酒品鉴会，让消费者了解茅台酒的特点和工艺。
•在特定节日和纪念日推出专属促销活动，刺激消费者购买。
5. 推广策略为了让更多的消费者了解和购买茅台酒，本次促销活动将采用以下推广策略：5.1 线上推广借助互联网和新媒体平台，扩大茅台酒的知名度和影响力。
具体操作包括：•在社交媒体上进行茅台酒的宣传和推广，增加品牌曝光度。
•在电商平台上开设茅台酒专区，提供优惠购买和赠品等活动。
5.2 线下推广通过线下渠道，增加消费者对茅台酒的了解和体验。
具体操作包括：•在高档商场或百货公司举办茅台酒品鉴会，吸引消费者前来参与。
茅台酒营销策划方案
茅台酒营销策划方案篇二:茅台市场营销1茅台市场营销营销战略:一、年龄细分:中青年和老年差异显著如果以40岁为界划分中老年市场和中青年市场,这两个市场无论在白酒消费特点、需求特点,还是在对白酒文化的理解上都截然不同。
对两个群体的特点进行研究,就可以对比出各自的机会和障碍,从而实施有效的年龄细分策略。
由表可以看出:对于中青年群体来说,他们有更高的消费能力和更多的机会消费中高端白酒,目前中青年人的西化程度越来越高,对葡萄酒、啤酒、洋酒的青睐程度也就越来越高,饮用何种品牌的酒已逐渐成为聚会档次的一种标志,在这种情况下,宣传时刻意营造一种高品质和高品位的氛围是非常必要的。
而对于中老年群体而言,由于对新品牌不太容易接受,就需要白酒企业对自身原有的品牌不断的进行品牌内涵和外延的提升,以提高中老年群体的忠诚度,另外,中老年人追求健康的趋向较为突出,因此白酒更要强调它的健康,或者从产品的角度可以设计出具有保健功效但是口味较好的白酒。
二、用途细分:送礼送出意义和健康调查显示,在人们购买白酒的目的中,主要是自己喝的占到一半以上,“一半自己喝,一半送礼”也超过1/3,“主要用来送礼”也占了二成以上,可见,买白酒送礼是一个非常好的细分市场。
而在购买白酒主要用来送礼的消费者中,则以办公室职员居多,其次是专业人员和自由职业者,这些人员通常要通过送礼来沟通感情,其次,过年过节也成为人们送礼的主要时机。
而对于送礼选什么样的酒,消费者认为,知名度高、包装好、美观、有档次是基本的要求,其次迎合送礼对象的心意,寓意深刻也比较重要,还有一种是从自身经济能力考虑,买中档价格或是稍高一些的酒。
另外送礼要“有益于健康”也是一个考虑因素。
因此,对于礼品酒市场,除掉基本的品质以外,既要有上档次的包装,还要有象征性的意义,同时还要送出健康,礼品酒度数不能高、包装一定要精美、还可以根据不同的送礼主题设计出不同的类型。
例如“茅台”的年份酒、茅台集团的“国典酒”、五粮液集团的“熊猫瓶型酒”、针对婚宴消费的“今世缘”“今生缘”都属于礼品市场的代表。
茅台酒营销策划方案(3)_策划书.doc
茅台酒营销策划方案(3)_策划书我们计算一下公检法部门消费茅台酒的数量,全国7800多个县,300多个地级市,20多个直辖市或省,一个中央政府,我们以3000个为基数,平均每个部门10个领导,每个领导每年平均接受100官商宴100次,如果50%的机会喝白酒(总不能太差的白酒,茅台最上档次),由于领导基本上有2斤白酒的酒量,所以平均一餐可以消费掉5斤左右,我们计算一下5*3000*10*100*50%2=3700吨白酒,这里面可能有一定误差,那么基本上在2000吨左右,那么其它部门基本上加起来不超过3000吨。
3)商送官或官送官(24%)4)民宴(10%)根据经济学原理就可以解释,其实任何产品的销量对价格都会有比较直接的影响,而茅台酒却不然,如果了解了茅台酒的这个市场状况,那么我们就知道了茅台酒为什么涨价了也不会对销量有多到影响(影响只会对民宴有影响),而且在官商宴中,大家喝的高兴了,就好办事了,几斤白酒的付出,可能回报是几百万、几千万。
茅台在消费者心目中是一个中国名酒的形象,因此其品牌效应是毋庸置疑的。
茅台的定位在于利润率高、有发展空间的高档白酒市场。
并紧紧抓住高端客户,在高端市场进行细分,占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场,获得更大的效益,而不追求产量与销售额上的地位。
同时,茅台的发展战略集中聚焦于高端市场,资源的投入相对集中,在原有品牌优势的基础上形成了较强的综合竞争力,并利用其高端市场的细分策略,通过不同度数产品及年份酒产品牢牢在高端市场占据着较大的市场份额。
市场营销策略、组合产品策略在质量上。
几十年来,茅台酒的质量一直很稳定。
而消费者首先看重的是白酒的质量。
白酒质量首先要符合该产品的食用标准,符合该标准的理化指标和卫生指标,这一点同其它产品是一样的。
不过,对白酒质量优劣的认识,同其它产品还有些不同白酒的感官指标在关于白酒质量的诸要素中尤其重要。
白酒的感官指标是以“色、香、味、体”四大要素来体现的。
茅台酒营销策划方案范文
茅台酒营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概述中国酒类市场是一个庞大的市场，市场容量巨大，消费者群众庞大。
酿酒业是中国特色农产品、农村经济的重要支撑。
茅台酒作为中国白酒的代表品牌之一，一直以来都具有很高的影响力和美誉度。
然而，随着国内白酒市场的竞争日趋激烈，茅台酒需要不断创新和提高，以保持市场地位。
1.2 市场环境分析（1）经济环境：中国经济保持强劲发展势头，居民收入水平不断提高。
高消费群体的增加，将为茅台酒的销售提供有力支撑。
（2）社会环境：随着生活水平的提高，人们对生活品质和消费体验的要求也越来越高。
茅台酒作为高端白酒，具有独特的品牌魅力和消费属性。
（3）技术环境：随着科技的不断进步和创新，茅台酒可以借助新技术手段改善生产工艺、提高产品质量等，以满足消费者不断提高的需求。
1.3 竞争环境分析茅台酒面临着来自国内外多个品牌的竞争，主要竞争对手包括五粮液、泸州老窖等。
这些品牌不仅拥有庞大的市场份额，而且也在不断进行品牌升级和创新产品的推出，给茅台酒的市场份额带来一定的压力。
二、目标市场选择2.1 主要目标市场我们将以中国中高收入群体为主要目标市场。
随着经济的发展和居民生活水平的提高，消费者对高品质、高品味的产品需求越来越旺盛。
中高收入群体作为主要消费者，具有较强的购买力和消费意愿，是茅台酒的重要消费群体。
2.2 潜在目标市场在主要目标市场中，我们将重点关注以下两个潜在目标市场：（1）年轻消费者：茅台酒一直以来都被认为是中年人和老年人的消费选择，但年轻消费者的消费能力和消费倾向也在不断增强。
我们将通过针对年轻消费者的市场推广活动和产品定位，吸引更多年轻人对茅台酒的关注和消费。
（2）海外市场：茅台酒作为中国的国酒，具有较高的知名度和声誉，在海外市场也有一定的消费基础。
我们将通过开拓海外市场、加强品牌宣传和打造品牌形象，进一步提升茅台酒在海外市场的影响力和市场份额。
三、营销策略3.1 产品策略（1）产品品质：茅台酒一直以来都以其独特的工艺和品质在市场上有着良好的口碑，我们将持续提升产品的品质，并注重产品的差异化特点，以满足不同消费者的需求。
国酒茅台王子酒网络营销策划
国酒茅台王子酒网络营销策划书一、茅台公司简介贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。
它与电器行业的海尔、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！是中国悠久历史创造的伟大奇迹，是中国悠久历史的见证。
茅台有着神秘悠远的历史。
建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。
自古而今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。
毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。
犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。
贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。
公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
贵州茅台酒股份有限公司是由八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。
公司于2001年7月31日在上交所正式挂牌上市。
贵州茅台是世界三大名酒之一，被誉为“世界最好的蒸馏酒”，同时，它也是白酒第一品牌，在国内外享有业内最高地位与美誉。
公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边，气候炎热潮湿，这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。
目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。
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第二种定位较平常，而且海王金樽已经用过，故舍弃。但是在 促销中可以运用这个妻子购买决策链，以“健康饮酒情更久” 的宣传促成妻子为老公购买王子酒； 第三种定位主要是在离退休的老同志这个细分市场，他们自己 购买情形很少，多数是子女孝敬。但是如果定位在礼品市场， 必然要与脑白金竞争，胜算不大，毕竟消费者已经先入为主地 选择了脑白金，故舍弃。同样在促销中我们可以促成子女选择 王子酒作为礼品来孝敬父亲。
王子酒定位在道家文化，其消费群属于社会大众，做好一个“乐” 字 迎宾酒定位在佛家文化，其消费群属于有出世精神的人，做好一个 “缘”字（迎宾酒的广告“相知满天下，相逢共举杯”就有“缘” 的意境）
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巴蜀新形象 广告传媒股份
王子酒文化定位的企业战略含义
道家文化是几千年来中国社会大众所信奉和遵循的基本行为准 则，更包含着中国世世代代积累的人生智慧，借助道家文化的 “乐感精神”将王子酒与社会大众的生活联系起来，将有助于 王子酒品牌很容易地进入社会大众的心智，这对于实现茅台酒 股份公司制定的“让茅台酒进入寻常百姓家”的战略肯定具有 积极的推动作用； 一位哲人讲过：“酒是人民的，酒是大众的，酒是中庸的”， 其中就蕴涵了深刻的道家文化精神，这种文化精神将会对茅台 酒的可持续发展提供强大动力。
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巴蜀新形象 广告传媒股份
真正快乐的感觉——王子酒的品牌定位
消费者喝白酒追求的是快乐的感觉，但是大多数浓香型白酒容易上 头，喝醉了又非常难受，消费者有“花钱买罪受”的说法，他们劝 人少喝点酒时常爱说：“要让人享酒的福，不要让酒享人的福”。 王子酒提供的功能利益（不上头、不伤肝、绿色有机食品等）恰恰 可以让消费者享受到“真正快乐的感觉”，而且是茅台酒及其延伸 品牌独特的利益，我们可以抓住这个体验利益，作为王子酒的品牌 定位； 这个品牌定位是其它白酒品牌所忽略的空白点，王子酒要抢先占领 这个定位； 所以消费者的第一种购买决策链是我们主攻的市场。
费人群是以30岁以上的人为主； 其次，真正要玩中国文化，还得由中国的白酒说了算。
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巴蜀新形象 广告传媒股份
茅台酒三种品牌的文化定位——一个建议
中国文化的另一个特色是儒、道、佛互补，儒家文化对应于统治阶 层（上流社会），道家文化对应于社会大众，佛家文化对应于“出 世者”。
建议：
茅台酒定位在儒家文化，其消费群属于上流社会，做好一个“礼” （高级接待场合）字；
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王子酒品牌定位符合三角方法
品牌定位三角检验
消费者
企业能力
竞争者
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王子酒的文化定位—乐感文化
为了争夺市场，很多白酒企业都打起了文化牌，但大都比较肤浅和表面， 没有触及中国文化的精髓，炒作成分太大，在品牌、文化和消费者之间 没有建立起真正的联系，所以其结局多数是成为了文化的殉葬品； 我们提出的王子酒品牌定位在“真正的快乐感觉”可以使王子酒与中华 民族的“乐感文化”之间建立起真正的关系； “乐感文化”是中国文化的最大特色，它表现为乐天知命、静虚达观、 中庸温和、遇事不走极端等。它源于道家文化的天人合一观念，强调人 们要在世俗生活的快乐中实现超越，以达到人的身心与宇宙自然的合一， 对人对事崇尚无为而无不为； 与此相对应，西方文化则被概括为“罪感文化”，这是基于对原罪的自 我意识，为了赎罪而奋勇斗争：征服自然、改造自己，使自己的灵魂完 全归依于上帝，无论是浮士德的无限追求，还是妥斯托也夫斯基的灵魂 拷问，都是罪感文化的典型。
不伤肝
体验性利益
心理社会利益
喝酒时真正享乐的感觉
与好朋友共同分享
有面子 与疼爱丈夫的好妻子
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巴蜀新形象 广告传媒股份
茅台王子酒消费者的个人价值与隐性心理需求
自我 实现 爱、审美 被尊重 安全
1. 快乐 2. 社会归属感 3. 爱 4. 关心家人 5. 责任感（对组织负 责、对家庭负责、 对身体负责）
茅台王子酒整合营销策划报 告
策划内容
品牌重新定位 定价策略
广告传播策略
公关活动与事件营销 营销组织设计与激励 终端运作方法
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1. 品牌重新定位
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品牌重新定位——
茅台王子酒的产品属性、包装、利益点、消费者价值、 品牌联想在原有的营销策略和传播中都未得到有效体 现，导致品牌销售力太弱，因此必须重新定位。
我们将茅台王子酒的产品属性确立为“酿酒专家，酒 中王子”
为了便于传播，并增加消费者的信赖，我们可以把茅 台王子酒的产品属性的两个核心要素归纳为“绝代双 骄”
中国顶级酒厂 的酿造工艺
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中国第二个酱香型 白酒基地的库存基酒
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茅台王子酒给消费者提供的利益设定
健康
功能性利益
不上头
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王子酒消费者典型的购买决策链
第一种
健康、陈年好酒
第二种
健康、陈年好酒
第三种
健康好酒、茅台酒延伸周总理的怀念
与好朋友共同分享
丈夫=白马王子的美好想象
享受今天的幸福生活
社会认同和归属感
爱、好太太
珍爱生命
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战略定位的本质就是“舍得”
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乐感文化的营销力—一个验证
只要看一看可口可乐、百事可乐、乐百氏这些打着“乐感文化” 牌的外来品牌在中国市场如何风起云涌，就不难理解乐感文化 的魅力。看来，“老美”比中国人更加懂得中国文化；
王子酒定位在“乐感文化”与可口可乐、百事可乐、乐百氏并 不会雷同。
首先，它们的消费者几乎全部是25岁以下的人群，而王子酒的消
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王子酒品牌重新定位的模型
营销专家将属性、利益和价值这三个先后承接的消费者购买决策的 因素归纳为手段——目的链，王子酒品牌重新定位将遵循这个营销 战略策划模型。 产品属性 利益 个人价值
举例：佳洁士牙膏的消费者决策链
氟化物
防止蛀牙
健康的孩子
好妈妈
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茅台王子酒的产品属性——要素
酱香型 习酒厂6-9年陈酿 中国第二个酱香型白酒基地，酿造环境好，独特的微生物群 茅台酿造工艺（待确认） 采用无污染的赤水河的水 赤水河边的高粱，纯绿色食品 茅台酒品牌延伸 包装 口味
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茅台王子酒的产品属性——定义