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企业市场营销管理与创新策略分析前言:
当今社会，全球一体化经济发展迅速，国内外市场环境复杂，企业间的竞争压力逐渐增大，在这种情形下，企业要想获得稳定持续的发展，就必须注重企业创新。

而企业市场营销创新是企业发展的重中之重，必须高度关注。

如何做好市场营销管理的创新工作，是摆在众多企业管理人员面前亟待解决的问题。

只有不断创新的营销管理，才能提高企业在市场中的竞争地位，保证企业快速、稳定的发展。

1、当前企业市场营销中存在的问题
当下，企业市场营销管理中还存在诸多问题，这些问题不解决将对企业的市场核心竞争力的提升产生不利影响，直接阻碍了企业的未来发展。

概括言之，企业市场营销管理中出现的问题如下:(1)受传统观念影响，制约发展。

市场营销观念，主要是指企业经营思维以及处理市场活动的观念，以及以市场需要为导向的经营指导思想，核心就是不断满足消费者的需求。

事实上，市场营销既包括销售，也包括产品售后服务等工作。

由于传统市场营销观念的根深蒂固，一些企业的营销管理人员思想固化、保守，不注重及时关注市场的信息，认为发展就是不断提高企业产品的销售量与销售业绩，追求经济上的利益最大化，从而导致了当前的市场营销观念严重滞后时代的发展，市场营销不能及时、准确的指导销售行为，营销工作不能与市场变化同步，很大程度上影响了企业的销售业绩。

另外，企业往往在售后服务上也存在较大的问题，售后服务不及时、不周到，无法让客户满意，使得
客户对产品的信任度下降，很大程度上影响了企业的利益增长。

(2)企业市场营销与有关部门缺乏有效沟通。

企业市场营销是企业制定的一种营销手段，这需要综合考虑企业的市场环境、企业的市场竞争对手、国家的现行的法律政策、消费者需求及企业的实际状况，并结合企业未来发展的战略等一系列的因素。

市场营销不是一个单独的项目，与相关部门具有着密切的联系，是需要同其他部门共同来完成的。

目前，许多企业将市场营销与相关部门分离开，缺少沟通，制定、在实施市场营销对策和方案时，单个部门只是单纯从自己部门角度考虑，缺少全局观，最后往往影响到市场营销方案的实施，对企业市场核心竞争力的提升起到了一定的消极影响。

(3)营销模式缺乏创新，影响企业的发展速度。

企业要想实现可持续发展，就需要注重创新。

企业的创新能力是提升企业市场竞争优势的重要途径。

企业营销模式的创新影响着企业整体效益，面对竞争压力，企业要趁势而上，适时进行销售模式调整。

现在的企业中，营销模式过于传统化，缺少相应的管理、监督机制，营销人员对市场变化的灵敏度、反应力不强，导致产品的市场占有率较低，竞争优势受限，利润空间不大，影响了企业在市场中稳定的发展。

(4)忽视网络营销体系建设。

近年来，随着我国网络信息技术发展，网络技术广泛运用于人们的生产生活，不仅改变了人们的传统交流、交际方式，还改变了企业销售模式与消费者的消费方式，网络销售与网络营销也随之受到大众的普遍接受和欢迎。

现阶段，许多企业没有对建设相应的网络销售体系引起高度重视，仍旧只是关注产品生产与销量，造成企业销售渠道狭窄，失去网络销售的一部分潜
在客户，无形中影响了企业的产品销量。

2、企业市场营销管理
(1)以市场为导向，强化企业产业结构调整。

企业在开展企业营销管理时，要做好市场动态监测，实施调整本企业的产品结构。

比如，市场监测显示，同行业的某企业的某款高科技产品市场占有率比较高，本企业立即就要考虑优化本厂的产品结构，加大科研力度，争取早日研发出更好的高科技产品，抢占商机，提高企业产品的市场竞争力。

另外，企业有关部门要高度关注市场信息、动态预测，并以此作为自己生产经营的风向标，以市场为导向，掌握市场的主动权，为优化产品结构提供依据。

好的产品、强有力的销售渠道、适当的宣传是企业销售致胜的三大法宝。

(2)关注产品销售，洞察消费者的需求。

企业要做好“按需销售”，亦称为精准销售，针对不同客户的需求，建立完善的网络销售系统，巩固老顾客的销售量，精准开发新客户，并在销售中适当给予一定的价格优惠。

另外，不断开拓国内国际市场，选择一些实力较强的企业建立营销合同，加强新技术和新产品的研发工作，提高产品的附加值，以达到增加企业效益的目的。

(3)注重实施广告营销。

当今社会，广告无处不在，已经渗透到了人们生活的方方面面，实践证明，广告效应给企业带来了不错的效益，广告在开发潜在客户方面起来非常重要的作用。

纵观当今世界，许多大型企业都十分重视商业活动中的广告策划。

营销中的广告，说到底，就是促销大战。

促销，可以引起消费者的好奇心;低价格，可以勾起消费者的购买欲望。

现如今，我国的广告业已经相当成熟了，企业对广告效应的重视程度
越来越大，广告可以帮助客户直观的、快速的了解本企业的产品并进行选择购买。

3、企业市场营销创新策略
通过以上的分析可知，企业市场营销管理中存在诸多的问题。

然而，这些问题是可以通过企业市场营销的创新来解决的。

(1)树立现代新的营销观念。

伴随着全球一体化经济的发展，企业需要适应时代发展的要求，跳出固有的思维模式，在企业营销管理理念和营销方式上要进行一定的创新与改变。

随着市场环境的变化，消费者的需求也出现了多样化的趋势，不仅注重产品质量，还对售后服务提出了更高要求。

企业要积极转变观念，采取多种营销方式，不断满足消费者的多样需求，并尽最大努力的提供给消费者优质、周到的售后服务，只有得到消费者的信赖和支持，才有可能成为本企业产品的忠实客户，最终保证了企业的产品销量与市场占有率。

因此企业管理人员必须要树立现代的营销观念。

(2)构建市场为导向的营销网络体系。

营销网络的重要性毋庸置疑，企业上下要充分认识这一点并积极做好市场营销网络的建设。

企业也应该相应的加大对网络营销的投入，合理分配资源。

另外，企业的营销网络要全方位的开发市场，尤其是对一些潜在客户，进行有效拜访并建立友好关系，为日后成为真客户打下感情基础。

营销网络的构建，增强了企业产品的流通速度，特别是在互联网发展的大背景下，网络销售已经占据了企业销售的重要位置。

为此，企业管理人员要具有时代观念，在营销网络构建的过程中，高度重视市场，密切关注市场动态变化，紧跟时代潮流，重视探索新的市场营销模式。