产业地产运营模式研究

发挥城市、区位优势
构建产品优势 规模化、组团化的开发运营
立体包装、推广、招商
整合政产学研商资源
发现、引爆市场，新的看点、热点
以区位、产业优势，整合产品、运作、品牌优势
形成高端产业集聚高地
构建全新工作模式，形成办公、商务、生活一体化平台
标准厂房
注重产品功能性和空间灵 活性，满足各类高端企业 生产需要 吸纳区域主导型产业
定制厂房
提供个性化产品，满足 提升区域价值 客户独特需要 助力企业成长 吸引大型高技术型企业
低密度总部
吸引企业总部集聚 体现尊贵感、独立感 促进企业相互学习创新
C
提升区域价值 助力企业成长
业务及模式介绍
联东地产布局中国
提升区域价值 助力企业成长
集团简介
提升区域价值 助力企业成长
联东集团创立于1991年，已发展成为集建筑模板、产业地产和投资 业务为一体的集团公司，拥有5000多名员工，资产90多亿元，下辖十多 家子公司，分布于北京、上海、天津、沈阳、无锡、西安、成都等地。
总部气质、气势和品质，提升企业品牌形象
4、提高投资价值 项目持续经营和升级换代，带来物业持续升 值
联东产业地产的两个产品线
提升区域价值 助力企业成长
总部综合体
业态： 以总部独栋、高层办公、公寓、商 业及酒店为一体的综合业态 业态：
产业综合体
以低密度总部、研发中试楼、标准 厂房、公寓、商业为一体的综合业
持续增值服务
提供标准化的物业服务， 特色化的增值服务和个 性化服务 提供政策扶持、人力资 源、金融服务、会展、 贸易、物流、统采统购 等开源节流性增值服务 进行商家联盟，整合社 会资源，提供商务、金 融、法律等服务 国家一级资质的物业公 司，通过ISO认证，进行 持续服务运营
客户 需求 服务 运营能力 招商 拓展能力
合 计
1211
注：数据截至2011年06月30日
政府领导参观指导
提升区域价值 助力企业成长
天津北辰项目签约仪式
会晤上海金山区区委书记
北京市市委书记刘淇参观考察北京联东U谷项目
来访参观城市：上海、天津、南京、青岛、武汉、
成都、无锡、沈阳等
南京市政府领导率团参观
产业地产模式总结
提升区域价值 助力企业成长
289
202 196 186 338 1211
3500
2510 1950 990 4700 13650
300
200 100 100 400 1100
100多家国内外知名企业
签约客户规模分布
类型 世界500强企业 年产值1亿元以上企业 年产值3000万元以上企业 其他企业 数量 8 238 554 411
精准化招商
全国联动招商，集团统筹 全国及海外资源；项目进 行区域招商，共享全国客 户资源 产业链招商，以项目定位 拓展目标行业和企业 300多名招商人员，50多家 合作机构 10000家意向企业，月均新 增1000家企业 控制招商门槛，与政府联 合招商，保证招商质量
联东U谷的产业资源
部分合作机构（排名不分先后）
商会/协会类：
中国房地产协会（常务理事） 中国开发区协会（常务理事） 中国企业联合会 中国企业家协会 中国医药协会 中国医药生物技术协会 中国电子商务协会 中国节能协会 中国外商投资企业协会 中国国际投资促进会 中国欧洲经济技术合作协会 国家数字出版联盟 移动互联网联盟 中国美国商会 AHK（德国商会） 意大利工业家联合会 中国工业地产联盟 东亚企业家俱乐部
联东产业地产为两个客户创造价值
提升区域价值 助力企业成长
企业
1、经营物业全程解决方案 解决wenku.baidu.com业日常经营所需物业的投资选址、土 地获取、规划设计、工程建设的全程解决方 案 2、提速运营效率 在区位交通、园区配套、增值服务上发力， 提高企业投产和综合运营效率 3、提升企业形象
政府
1、招商市场化 为政府招商引资，企业行为市场化的招商模 式，提高引资质量 2、资源集约化 区域整体开发和持续经营，提高资源单位产 出质量 3、产业集聚化 构筑企业成长平台，形成企业集群，上下游 企业聚集产生规模效应 4、税收持续化 带来开发税收和产业长期税收 5、人才高端化 解决区域就业、吸引高端人才，带动区域繁 荣和升值 6、快速城市化 快速成规模形成城市形象
提升区域价值 助力企业成长
公寓
品质化的生活设施 满足中高端人士生活需要
总部独栋
作用：提供独立、尊贵、 园林化办公环境，体现高 品质稀缺性 客户：大中型企业总部、 区域总部、总部后台等
商业
集聚办公类商业服务企业 提供品质化商务平台
总部综合体
不均衡容积率 不均衡规模组合 打造总部气势、气质和品质，突出总部主题
建筑模板： 国内规模最大的现代化、国际化模板企业，产 销规模连续9年在行业内排名第一，先后为鸟巢、 水立方等著名工程，为京津、京沪、武广、哈大 等客运专线提供产品。
投资业务： 已成为北京银行第八大股东（监事单位），并 成功参股东方证券等金融机构，投资业务格局初 步形成。
联东地产的战略 定位
提升区域价值 助力企业成长
提升区域价值 助力企业成长
研学类：
清华大学经济管理学院、化学工程系 北京大学光华管理学院 中国社科院总部经济研究所、金融研究所 中国人民大学文化创意产业研究中心 同济大学设计创意学院、城市规划系 海河大学区域经济研究中心 中山大学管理学院、企业管理研究所 北京第二外国语学院
中介/媒体类：
JLL 仲量联行 CBRE 世邦魏理士 DTZ 戴德梁行 Savills 第一太平戴维斯 Colliers 高力国际 世联地产 易居中国 经济观察报 搜狐 新浪 腾讯 网易 总部经济网 中国工业地产网 房讯网 北京写字楼信息网 Qalex.com阿力士招商网
研发中试楼
吸引研发型企业 吸引高新技术企业
产业综合体
—— 产业鲜明、业态多元、配套完善 ——
公寓、商业
提供展示、交流、商务和公 构建企业高效率、低成本的发展平台 共服务 品质化的商务生活设施
联东产业地产的三个核心能力
目标性研发
产品 研发能力
提升区域价值 助力企业成长
研究企业客户的需求，开发客 户所需要的产品 注重产品功能的研发，如户型、 承重、管线、层高、配套等 升级产品的外观效果，如规划、 立面、绿化环境、材料等 研究和开发了总部、研发、生 产、定制和配套设施五类产品 注重园区整体的规划
金融类：
中国工商银行 中国建设银行 北京银行 招商银行 浦发银行 中国银行 中国农业银行 北京农商行 中信银行 交通银行
联东U谷的客户开拓能力和积累
客户资源行业分布
已入住 客户 储备意 向客户 月新增 客户
提升区域价值 助力企业成长
8家世界500强
电子信息
生物医药 能源环保 精密机械 其他行业 合 计
中国产业地产专业运营商
—— 专注产业运营服务 助推区域经济发展 ——
住宅地产看万科、商业地产看万达、产业地产看联东
联东产业地产模式
提升区域价值 助力企业成长
九年磨一剑
布局全中国
快速、高品质、可复制的持续发展 发展模式：提供产业发展平台的整体开发和持续运营 的解决方案，实现从投资选址、产品定位、规划设计、建 设施工、招商推广和运营服务的全程管理和控制。 全国布局：在北京、上海、天津、沈阳、无锡规划投 资9个产业园区，规划建筑面积约1000多万平米，是国内 开发规模最大、入驻企业最多的产业地产领军企业。
价值：
支持区域发展第三产业，培育总部 研发、设计创意为核心的服务型经 济 选址： 城市的中心或副中心
态
价值： 支持区域发展第二、三产业，发展 高端制造、研发中试和总部经济 选址： 城市的开发区或新区
高层办公楼
作用：展示城市形象、提高项目综合容积率 客户：生产性服务企业、商业服务公司、研发 创意企业等 功能：创业、商务、服务、孵化平台