APP运营推广方案(PPT课件)

新媒体推广
内容策划前需做好受众定位，分 析得出核心用户特征。
内容 策划
百科类推广、问答类推广
品牌 基础 推广
论坛 贴吧 推广
机锋、安卓、安智、魅族论坛
数据
分析
新媒体
微博 推广
互动：关注业内相关微博账号，保持互动， 提高品牌曝光率。 活动：必要时候可以策划活动，微博转发 等。
事件营销绝对是个体力活和脑力活，这 需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此 外还需要有强大的执行力，配合一定的 媒体资源，事件才得以在最快的速度推 出去
推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA 方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装， 后续
分成模式，CPA价格在2-3元之间。
业内公司：华为，小米，中兴，酷派，VIVO，OPPO，魅族， 联想等。
操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专 业的团队进行针对性的推荐与维护关系。
积分墙推广
这种推广乃非正规手 段，但是在国内非常
的受欢迎
刷榜推广
目前主流的智能手机 社交平台，潜在用户 明确，能很快的推广
产品。
社交平台推广
起量快，效果显而易 见。成本较高
广告平台
应用内互相推荐 买量换量
换量
渠道推广
线下渠道
手机厂商预装
出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销 售到用户手中需要3-5个月时间。
建立用户角色时需要有以下几点注意：
1、角色卡片一定是建立在用户研究的基础之上，即 需要做一定的用户访谈，除非你对这类用户有足够 的研究和中够的经验。
2、这些角色可以概括这个产品所面向的所有用户， 且每个角色都有真正的用户原型。
3、每个角色的信息属性要尽可能的全面和完整，形 象，最好要有真实的照片，且可以随时在项目的工 作中看到这些卡片。
APP运营推广方案 基础运营框架 尊重原创，盗用必究
一、竞品分析
选择竞品，做好定位
百度搜索类似产品关键词，假设你的产品 是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入 主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前 面，百度竞价推广前面的产品都是竞品
各大移动应用市场上用关键词查找，如 360,91应用市场，应用宝，豌豆荚等
交友类：是否单身，择偶标准
游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经 验
用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建 立用户角色卡片。
例如:XX门户网站汽车频道用车玩车栏目 用车， 玩车，很简单，主要是两个主流用户群体： 一是有车使用者，正常使用，日常养护为主。 二是有车玩车，改装者，玩车发烧友。
品牌定位与竞争品牌定位形 成差异，有独特卖点。
品牌定位及其核心价值诉求符合消费人群 需求特征，符合未来消费需求演变趋势。
品牌核心价值在产品、营销、网络等方面受 到组织能力的支持，得以切实体现赢得消费 者信任。
产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户 市场一个什么问题。这个问题分析 的越透彻，产品核心目标越准确。
例如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全 问题。 微信为用户提供流畅语音沟通的移动应 用。 帮运工解决用户配镜难，配镜贵的问题
用户画像分析
➢ 常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职 业，居住地，兴趣爱好，性格特征等
➢ 用户技能：熟练电脑办公，外语能力强
➢ 与产品相关特征：
电子商务类：购物习惯，年度消费预算等
用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户 群投放到实际的使用场景中
例如：
比价APP为例，张三每天来到了万达商 场某体育用品店，看到了科比二代球鞋 售价1400元，顿时心动想入手，他用比 价APP进行二维码扫描发现京东售价800， 淘宝售价810，APP主动提示建议在京东 购买，张三迅速浏览了商品的高清图片 和产品说明，因为店家可以包邮，所以 张三放弃了在线下购买。
渠道推广
线下渠道
行货店面
用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。 店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。 基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。 业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。 案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，
将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘 激活用户达到了一半。
行业网站上查找最新信息
咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对 靠谱渠道
分析维度
九大分析维度
市场趋势 业界现状
竞争对手的 企业愿景、 产品定位及 发展策略
目标用户
市场数据
核心功能
交互设计
产品优缺点
Hale Waihona Puke Baidu
运营及推广 策略
总结&行动 点
得出结论
对于移动互联网部门市场 推广总监来讲，可以只关 心市场部分，功能及设计 这块可以忽略，如从1,2,3， 4,7,8这几部分对竞品进行 分析，重点关注市场数据
渠道推广
线下渠道
水货刷机
起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本 上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷 3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10 元之间。
业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。
三、推广运营
渠道推广
线上推广渠道
各大下载市场、应用 商店、大平台、下载 站的覆盖Android版
本发布渠道
基础上线
上述A类都属于第三 方商店
第三方商店
大厂家都在自己品牌 的手机里预装商店
中国移动，中国电信， 中国联通
手机厂商商店
运营商渠道推广
“积分墙”是在一个 应用内展示各种积分 任务，以供用户完成 任务获得积分的页面
事件 营销
PR 传播
微信 推广
内容定位→种子用户积累→小号积累→小号导 大号→微信互推
PR不是硬广告，学会在对的途径讲 一个动人的故事非常重要。
线下推广
介绍海报 在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报 宣传
宣传单 与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟 用户接触的地方。
及运营推广策略。
结论
运营数据可从下载量、用 户数、留存率、转化率、 活跃用户数、活跃时长等 来进行竞品分析。运营及 推广策略可从竞品的渠道 管理来分析，如应用市场 投放，移动论坛，市场活 动，软文投放，社交化媒
体表现等。
二、产品定位
品牌定位
品牌定位三条素
良好的品牌定位应该具备相 关性、差异性、可信度