如何成功实现公司战略转型
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
– 预算外研发和业务的重大投 资
– 高管团队本身的问题
– 特殊客户定价，大批量预投 等
• 国际化业务
• 其它（需定义）
• 日常任务：
– 预算目标的监督执行 – 重要会议的主持 – 与董事会、英方和高层
团队的沟通 – 核心客户和高层关系的
维持 – 计划预算内的常规决策
和资源分配
• 资金 • 人力资源 • 投资 • 采购
• 日常的经营运作和分管部门的决策
• 迅速磨合，完成团队的建设
设立的设原因 立执委会任有务 多重原因CEO任务
v现有的年度董事会会议英 方参与不够，容易流于形 式，沟通不充分
v今年开始展开的顾问式销 售和国际化战略需要英方 资源的大力支持
v执委会组成：
• 董事长、CEO、中方独 立董事、英方董事代表、 将来的COO
董
式 • 董事会由董事长、董事组成，具体如下：
事
– 董事长：王埏；
会
– 副董事长： Robert，方咏梅
组
– 英方董事：Terry，John
成
– 外部独立董事：郑明身，蒲进勇，张振华
• 董事会秘书：王雨铃
董
❖董事由董事会通过产生
事
❖英方提议2个董事名额；中方5个
产
生
2002年董事会会议的问题
• 会议文件的准备不够充分 • 重要议题（公司的目标和预算）
• 根据市场需求适当时机推出安全门、提款箱
¶ 解决资金问题
争战略
• 通过提供全面解决方案，
• 汽车消费贷款：在当地专为押运公司设分公司、与建总行沟通
满足客户需求
帮助地方增加额度及争取其他优惠
• 建立服务专业押运市场
• 投资
的行业标准——产品、
• 租赁
服务
¶ 输出管理
• 与上海、深圳保安押运公司合作在押运行业内办管理培训班， 指导其他公司开展押运业务
v任务：
v在重大问题上，避免董事 长或者CEO的单独个人决 策
• 战略重点的制定
• 组织结构和预算目标的 制定
v从企业的发展周期来看， 授权依然难以充分，需要 正式的会议机构代替授权
v从该阶段的业务性质来看， 预算外的投资难以避免
• 协助重大问题的解决， 行使董事会日常决策的 权力；重大问题指：
– 重大的资金决策和人事决策
• 国际化业务
• 董事会会议和文件的准备；董事会会议的记录 • 股东和董事之间的沟通，及董事会日常工作 • 协助董事长和CEO进行工作
• 公司的经营、运作管理 • 授权范围内较重大事件的决策
• 落实执委会的成员人选 • 界定重大问题 • 确立会议制度
• 建立协调和沟通工作的目标 • 明确汇报上级
• 尽快明确授权范围
董事会
• 建议为引导型董事会过渡到监督型董事会
沟通的困难 • 年度目标的批准及资源的承诺 • 确定公司组织结构，高层的人事安排 • 融资
• 资源保障
执行委员会 董事长、CEO、独立董事、英方代表
董秘 CEO 高管团队
• 预算目标的制定 • 协助重大问题的解决，行使董事会日常决策的
权力；重大问题指：
• 严重的突发事件 • 高管团队本身的问题 • 特殊客户定价，大批量预投等 • 重大采购方案的落实 • 研发体系的建立
严格控 制成本
加强质 量控制
技术开 发能力 的全面 提升
本报告分为以下六部分 ¶四维约翰逊战略转变和近期对组织管理的要求
¶法人治理结构和组织结构设置
• 法人治理结构的建议 • 组织结构的建议 • 部门职责和近期关键任务的描述 • 重要的经营会议和管理会议
¶销售模式 ¶技术开发体系 ¶流程体系框架 ¶业绩考核体系框架
• 紧急状况和突发状况的解 决
四维约翰逊已确定了“以客户需
求为核心，为专业押运市我们场和客提户/ 供
全面解决方案，建立专业押运市 ¶ 安全的产品 • 以客户需求为中心为客户提供技术、产品解决方案
行业同步成长
场运钞车行业标准”的差异化竞 • 改进质量、改善性能，推出升级产品 • 提供进口底盘产品，研制生产多种底盘产品
差异化竞争战略
目前❖ 界逊，定公需董司要事会的进相法一关人步管理治完职理善能和结四清构维晰约翰
简捷的议事流程，加强对年度目 标预算的制定和监控流程
❖ 创业者的个人影响力较大，建议 合理地授权，避免介入公司运作 的细节和越权管理
❖ 确立以CEO为核心的高层团队和 以流程为核心的体系，迅速克服ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
般一年召开一次，容易流于形
远卓项目组前期工作总结 编制02年经营计划
营销模式讨论
管理改善方案
方案细化、配合实施
内部诊断
项目组下一阶段工作重点
❖ 中期报告提交成果：
中期报告 四维约翰逊公司营销模式 四维约翰逊公司技术开发模式 质量/成本关键控制点分析
项目组下一阶段工作计划
本报告分为以下六部分
¶ 四维约翰逊战略转变和近期对组织管理的要求 ¶ 法人治理结构和组织结构设置 ¶ 销售模式 ¶ 技术开发体系 ¶ 流程体系框架 ¶ 业绩考核体系框架
❖ 薪酬委员会
负责人：郑明身董事 资料来源：四维约翰逊董事会决策
治理结构
角色定位和关键职责
行动/改进建议
项目组建议公司法人治理结构中 董事长
• 召集和主持董事会会议；督促、检查董事会决 • 稳定班子
议的执行
• 充分授权
增加执行委员会，来解决授权和 • 管理董事会，选聘董事会成员 • 决策公司发展战略及远景目标
• 逐步形成市场和产 品标准
定
•产品开发能力
单
•订单执行能力
完 成
•质量和客户满意
售后服务
•主动服务 •客户满意
有效控制成本可以使股东实现差异化产 品和服务应有的回报
2002年公司全面总实 体目标可归结为五 个方施 式顾 销问 售面的子目标
模式
组织管 理改善
420辆销售 目标
成功推进 “差异型”
战略
¶ 客户发展所需要的。。。
根据战略定位，四维约翰逊公司 公司战略目标的实现是一个
今年的业务目标是实现420辆的销 420辆目标 的实现
螺旋式上升的过程
售，并为实现战略打下基础和积 •顾问式销售
推动力来自：
• 研发实现与 Johnson完全对接，
客户
获取订单 蓄足够的能力
•组织和管理改善
能力快速提高
事先沟通不够 • 董事会会议时间过短 • 适当增加经营层董事人数
董事会下设两个委员会，需要进 ❖ 战略委员会一步发挥作用
负责人：王总 主要成员：王总，方总，。。。 关键职责：公司战略的明确和监督实施
❖制定公司发展战略并保请董事会批准 ❖监督战略的实施 ❖在战略实施过程中根据环境和发展状况适时调整
战略并提请董事会批准
– 高管团队本身的问题
– 特殊客户定价，大批量预投 等
• 国际化业务
• 其它（需定义）
• 日常任务：
– 预算目标的监督执行 – 重要会议的主持 – 与董事会、英方和高层
团队的沟通 – 核心客户和高层关系的
维持 – 计划预算内的常规决策
和资源分配
• 资金 • 人力资源 • 投资 • 采购
• 日常的经营运作和分管部门的决策
• 迅速磨合，完成团队的建设
设立的设原因 立执委会任有务 多重原因CEO任务
v现有的年度董事会会议英 方参与不够，容易流于形 式，沟通不充分
v今年开始展开的顾问式销 售和国际化战略需要英方 资源的大力支持
v执委会组成：
• 董事长、CEO、中方独 立董事、英方董事代表、 将来的COO
董
式 • 董事会由董事长、董事组成，具体如下：
事
– 董事长：王埏；
会
– 副董事长： Robert，方咏梅
组
– 英方董事：Terry，John
成
– 外部独立董事：郑明身，蒲进勇，张振华
• 董事会秘书：王雨铃
董
❖董事由董事会通过产生
事
❖英方提议2个董事名额；中方5个
产
生
2002年董事会会议的问题
• 会议文件的准备不够充分 • 重要议题（公司的目标和预算）
• 根据市场需求适当时机推出安全门、提款箱
¶ 解决资金问题
争战略
• 通过提供全面解决方案，
• 汽车消费贷款：在当地专为押运公司设分公司、与建总行沟通
满足客户需求
帮助地方增加额度及争取其他优惠
• 建立服务专业押运市场
• 投资
的行业标准——产品、
• 租赁
服务
¶ 输出管理
• 与上海、深圳保安押运公司合作在押运行业内办管理培训班， 指导其他公司开展押运业务
v任务：
v在重大问题上，避免董事 长或者CEO的单独个人决 策
• 战略重点的制定
• 组织结构和预算目标的 制定
v从企业的发展周期来看， 授权依然难以充分，需要 正式的会议机构代替授权
v从该阶段的业务性质来看， 预算外的投资难以避免
• 协助重大问题的解决， 行使董事会日常决策的 权力；重大问题指：
– 重大的资金决策和人事决策
• 国际化业务
• 董事会会议和文件的准备；董事会会议的记录 • 股东和董事之间的沟通，及董事会日常工作 • 协助董事长和CEO进行工作
• 公司的经营、运作管理 • 授权范围内较重大事件的决策
• 落实执委会的成员人选 • 界定重大问题 • 确立会议制度
• 建立协调和沟通工作的目标 • 明确汇报上级
• 尽快明确授权范围
董事会
• 建议为引导型董事会过渡到监督型董事会
沟通的困难 • 年度目标的批准及资源的承诺 • 确定公司组织结构，高层的人事安排 • 融资
• 资源保障
执行委员会 董事长、CEO、独立董事、英方代表
董秘 CEO 高管团队
• 预算目标的制定 • 协助重大问题的解决，行使董事会日常决策的
权力；重大问题指：
• 严重的突发事件 • 高管团队本身的问题 • 特殊客户定价，大批量预投等 • 重大采购方案的落实 • 研发体系的建立
严格控 制成本
加强质 量控制
技术开 发能力 的全面 提升
本报告分为以下六部分 ¶四维约翰逊战略转变和近期对组织管理的要求
¶法人治理结构和组织结构设置
• 法人治理结构的建议 • 组织结构的建议 • 部门职责和近期关键任务的描述 • 重要的经营会议和管理会议
¶销售模式 ¶技术开发体系 ¶流程体系框架 ¶业绩考核体系框架
• 紧急状况和突发状况的解 决
四维约翰逊已确定了“以客户需
求为核心，为专业押运市我们场和客提户/ 供
全面解决方案，建立专业押运市 ¶ 安全的产品 • 以客户需求为中心为客户提供技术、产品解决方案
行业同步成长
场运钞车行业标准”的差异化竞 • 改进质量、改善性能，推出升级产品 • 提供进口底盘产品，研制生产多种底盘产品
差异化竞争战略
目前❖ 界逊，定公需董司要事会的进相法一关人步管理治完职理善能和结四清构维晰约翰
简捷的议事流程，加强对年度目 标预算的制定和监控流程
❖ 创业者的个人影响力较大，建议 合理地授权，避免介入公司运作 的细节和越权管理
❖ 确立以CEO为核心的高层团队和 以流程为核心的体系，迅速克服ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
般一年召开一次，容易流于形
远卓项目组前期工作总结 编制02年经营计划
营销模式讨论
管理改善方案
方案细化、配合实施
内部诊断
项目组下一阶段工作重点
❖ 中期报告提交成果：
中期报告 四维约翰逊公司营销模式 四维约翰逊公司技术开发模式 质量/成本关键控制点分析
项目组下一阶段工作计划
本报告分为以下六部分
¶ 四维约翰逊战略转变和近期对组织管理的要求 ¶ 法人治理结构和组织结构设置 ¶ 销售模式 ¶ 技术开发体系 ¶ 流程体系框架 ¶ 业绩考核体系框架
❖ 薪酬委员会
负责人：郑明身董事 资料来源：四维约翰逊董事会决策
治理结构
角色定位和关键职责
行动/改进建议
项目组建议公司法人治理结构中 董事长
• 召集和主持董事会会议；督促、检查董事会决 • 稳定班子
议的执行
• 充分授权
增加执行委员会，来解决授权和 • 管理董事会，选聘董事会成员 • 决策公司发展战略及远景目标
• 逐步形成市场和产 品标准
定
•产品开发能力
单
•订单执行能力
完 成
•质量和客户满意
售后服务
•主动服务 •客户满意
有效控制成本可以使股东实现差异化产 品和服务应有的回报
2002年公司全面总实 体目标可归结为五 个方施 式顾 销问 售面的子目标
模式
组织管 理改善
420辆销售 目标
成功推进 “差异型”
战略
¶ 客户发展所需要的。。。
根据战略定位，四维约翰逊公司 公司战略目标的实现是一个
今年的业务目标是实现420辆的销 420辆目标 的实现
螺旋式上升的过程
售，并为实现战略打下基础和积 •顾问式销售
推动力来自：
• 研发实现与 Johnson完全对接，
客户
获取订单 蓄足够的能力
•组织和管理改善
能力快速提高
事先沟通不够 • 董事会会议时间过短 • 适当增加经营层董事人数
董事会下设两个委员会，需要进 ❖ 战略委员会一步发挥作用
负责人：王总 主要成员：王总，方总，。。。 关键职责：公司战略的明确和监督实施
❖制定公司发展战略并保请董事会批准 ❖监督战略的实施 ❖在战略实施过程中根据环境和发展状况适时调整
战略并提请董事会批准