市场定位和市场选择的决策

市场定位和市场选择的决策

市场定位和市场选择是企业制定营销战略中的重要环节，对于企业的发展至关重要。本文将详细介绍市场定位和市场选择的决策步骤，并分点列出相关内容。

一、市场定位的决策步骤

1. 确定目标市场：企业首先需要确定目标市场的范围和规模。目标市场可以是地理区域，也可以是某个特定的消费群体。

2. 定位目标市场的需求：了解目标市场的需求是市场定位的重要前提。通过市场调研、市场分析等手段，确定目标市场的需求特点。

3. 定位目标市场的竞争态势：确定目标市场的竞争态势，了解竞争对手的优势与弱点。这有助于企业确定在目标市场中的差异化竞争策略。

4. 确定市场定位方向：在了解目标市场需求和竞争态势的基础上，企业可以确定自身的定位方向。定位可以是产品特点、品牌形象、价格水平等。

5. 确定市场定位策略：根据定位方向，制定相应的市场定位策略。这包括产品定位策略、品牌定位策略、市场定价策略等。

二、市场选择的决策步骤

1. 市场分析：企业需要进行市场分析，了解各个市场的情况，包括市场规模、增长率、竞争程度等。通过市场分析，企业可以找到适合自身发展的市场。

2. 确定选择标准：企业需要确定市场选择的标准，例如市场容量、竞争程度、增长潜力等。这些标准可以帮助企业系统地衡量各个市场的优劣。

3. 评估市场机会：根据选择标准，评估各个市场的机会。这包括市场的发展前景、竞争优势等方面的评估。

4. 选择目标市场：根据市场机会的评估结果，从众多市场中选择出最具潜力的

目标市场。同时，也要考虑企业自身的资源与能力，确定能够满足目标市场需求的能力。

5. 制定市场进入策略：在确定目标市场后，企业需要制定相应的市场进入策略。这包括市场营销策略、市场推广策略、渠道选择策略等。

三、市场定位和市场选择的决策内容

1. 目标市场的确定：确定目标市场的范围和规模，可以是地理区域或特定消费

群体。

2. 目标市场的需求分析：了解目标市场的需求特点，为后续的市场定位提供基础。

3. 目标市场的竞争态势分析：了解目标市场的竞争对手，找到自身的竞争优势。

4. 市场定位方向的确定：确定企业在目标市场中的定位方向，例如产品特点、

品牌形象等。

5. 市场定位策略的制定：根据定位方向，制定相应的市场定位策略，如产品定

位策略、品牌定位策略等。

6. 市场分析：了解不同市场的规模、增长率和竞争程度等。

7. 选择标准的确定：确定市场选择的标准，如市场容量、竞争程度、增长潜力等。

8. 市场机会的评估：根据选择标准，评估各个市场的机会和优势。

9. 目标市场的选择：从众多市场中选择出最具潜力的目标市场。

10. 市场进入策略的制定：在确定目标市场后，制定相应的市场进入策略，如

营销策略、推广策略等。

通过上述的步骤，企业可以明确自身的市场定位和市场选择，为其发展提供指导。市场定位和市场选择决策的合理性和准确性将直接影响企业的市场表现和竞争力。因此，企业在制定市场战略时，应认真研究市场定位和市场选择的决策步骤，并依据实际情况进行聚焦，以获取最佳效果。