天门山露营基地项目建议策划(新2)

理想的露营体验是这样的
拥抱 自然
深陷大地的怀抱中，最近 距离地聆听虫鸣鸟叫，树 叶窸窣，感受每一阵微风 拂过的温柔。
欣赏 自然
只需睁眼闭眼即可随时 感受随着时间推移每一 刻的星位转移、月光强 弱、日出时的云彩渐变。
挑战
虽然可能永远做不了一个真 正去挑战自然的勇者，但睡 在他们挑战过的山里，或许 能给我传染面对工作挑战的 勇气呢。
基地活动
看日出
在天门山的怀抱饱饱睡上一觉，只需睁眼，即可目 睹朝阳逐渐洒满整个天门山，即可亲身体验仙山万 物最神圣的一刻。
基地活动
夜游四季
不管是“面朝云海，春暖花开”的春天，还是蝉鸣鸟叫有着天然冷 气的夏夜，在天高云淡的秋季或者纯净无瑕晶莹剔透的雪夜，游客 们终于有了机会更深层地体会天门山随着季节变迁截然不同的神奇 美景。
PART TWO ONE
02
天门山的心声
天门山的骄傲
1999 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
轮滑挑战
2013
2014
2015
天梯速降赛
徒手攀爬天门洞
冰冻活人
漂移对抗
飞机穿越天门洞
高空钢索挑战
哈雷骑行
翼装飞行挑战
天门山的骄傲
无数极限挑战活动在此举 办，天门山是人类不断超 越自我的见证者。
《爸爸去哪儿》第三季西双版纳露营
Leabharlann Baidu
《花儿与少年》第二季英格兰露营
户外露营市场现状
各大名山景点对游客开放露营活动基地，野外露营、看日出等深入大自然的旅游项目成为了假期出游的热门选择。 包括以户外露营为主的俱乐部也在中国遍地开花，越来越多的人开始了解并喜爱上了户外文化。
武功山万人帐篷节
泰山露营、看日出的人群
户外露营市场现状
2014年全年中国旅游市场中组团旅游只占了5%，国内外的游客95%选择了自由行。由于酒店的过度饱和，各地 景区旺季都出现了订房难的问题，国家倡导开放露营基地的项目。
2014年，中国户外用品市场零售总额达200.8亿元，同比增长11.28%。
在对户外露营市场的调查中显示62.33%的人群虽没有尝试过但对露营有着极大兴趣，只有6.05%的人群对露营 活动完全没有兴趣，中国的户外露营市场有着极大的需求。
加厚防潮地垫
折叠桌椅套装
露营方式：游客凭票入住事先搭建好的帐篷。享受工作人
员提供的露营咨询、安保管理服务。并同时享受“云梦俱乐 部”提供的所有餐饮娱乐服务。
5-8人帐篷配置示意图
云顶基地——接近云端的梦游之旅
不同品牌5-8人高山防风防雨豪华两室一厅帐篷外观示意图
基地活动——最难忘的情感交融时刻
观 景
基地活动
山林派对
在天门山的夜晚举办一个最特殊最 浪漫的户外婚礼，或是过一个极其 难忘的生日，抑或只是跟最亲密的 人们暂时避开所有世俗与大自然一 起狂欢。
露天音乐
静谧的大山、月夜配上不插电轻音 乐表演，在山林自然的声音和优美 动听的音乐交错中放空大脑，放松 身心，感受人文自然最完美的融合。
户外摄影
天门山完全看不够的美景，拥有最 好视野的基地，加上24小时完整的 捕捉美景的机会，无疑是对摄影爱 好者们的福音。
营销建议
活动营销：利用四季的变换、节庆的特色贯穿全年营销活动，打造丰富有趣的露营基地；加上两个重大
的特有活动作支撑，使天门山露营基地全年热议高潮不断。 活动/ 时间 常规 活动 节庆 活动 重大 活动
• •
1月
2月
3月
4月
挑灯看花季
5月
6月
7月
8月
仲夏夜之梦
9月
10月
11月
12月
刺激听雪夜 元宵灯 谜节
安全
不用担心坏人小偷，也 不用担心野兽袭击，更 不用担心风暴的突然来 临，总有人在时刻放哨、 保护着我。
舒适
没有沙粒石块磕得慌，也没有 天气炎热寒冷的威胁，更不会 伸不直腿、翻不了身。明明在 露营，却更像在住酒店。
欢乐
大自然的静谧已经足够完美， 但若此时你还能为我唱一首我 最喜欢的歌儿或是念一首我最 爱的诗，我可能会感动到哭哦。
云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园
展示区
高清视听系统：可用高清投影或LED屏与组合音响结合循环播放历年来在天门山进行过的“翼装飞行”“高空钢索” 等极限挑战类户外活动的精彩回放以及天门山户外文化宣传片的播放。同时可作为其他特殊活动的视听支持。
高清视听展示示意图
云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园
互联网的信息过于碎片化、扁平化、而且有不可控制的时效性，影响传播效果。
我们可以利用景区现有资源“云梦仙顶”打造属于天门山特有的活动纪念馆——“云梦俱乐部”。
与天门山露营基地结合成天门山独有的户外文化体系。
分享更多故事， 让云梦俱乐部成为天门山精神、文化的承载和延续。
PART THREE ONE
03
当红民谣艺人：宋冬野
营销建议
品牌合作：
选择知名户外装备品牌作为所有露营基地设备的供应商并与其合作，为其提供装备展示区域或共同承办户外 活动，达到两品牌传播双赢的效果。 为主流媒体以远行、旅游、探索为主题的知名电视节目提供拍摄场地，利用电视节目的人气为天门山露营基 地的宣传造势，如《爸爸去哪儿》。
PART FOUR ONE
04
经营及营销建议
经营建议
基本经营：
·在原有票价上增加一定的金额，即是日夜场通票，可以留宿露营区（票价中不包括露营设备租赁的费用） ·出租营地营位 ·出租空闲场地
其他经营：
·出租露营设备(帐篷、防寒服、防潮垫、睡袋等) ·露营所需生活物品销售（药品、食物、饮用水、洗漱用品等） ·为游客提供餐饮、洗浴服务 ·收费式的游乐设施：mini保龄球、桌上足球、小型桌游、mini高尔夫等
倚枕看月、夜游山林、繁 星满空、树叶窸窣、山在 唱歌、虫鸟交谈、日出日 落、静谧雪夜……
娱 乐
+
户外游戏、山林 派对、露天电影、 听歌入睡……
基地活动
观星
在张家界离天空最近、空气最好的地方的地方，进 行天文观察活动，感受斗转星移。抑或倚枕看月， 感受最自然的月光。
基地活动
看夜景
凌驾于1518顶，站在张家界视野最好的至高 点一览整个张家界的夜景。
展示区
照片资料墙：按时间顺序做成天门山年历文化墙。一部分用来展示历年来天门山户外挑战珍贵的活动照片、名人合影 以及证书资料，另一部分用来展示云梦俱乐部会员的精彩时刻。
图片资料展示示意图
云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园
展示区
展示柜：用来陈列历年来天门山举行的重大户外挑战活动中使用过的装备以及纪念品。同时用作各种户外装备的展示。
遗憾
八点才能上山，好可惜没有机会让游客感受天门 山日出美景。
游客与天门山相处时间太少了，就短短一个白天， 人群散去后多留一会儿就好了。
天门山是张家界海拔至高点，最接近天空，好想 让他们知道这里的星星有多美。
以上信息来源于携程网
户外露营市场现状
主流媒体对户外文化的传播已经深入人心，在湖南卫视热播的真人秀节目《爸爸去哪儿》三季中都有帐篷露营环 节的导入，另一档热播节目《花儿与少年》更是直接以户外露营的自助远行为主线内容制作。
天门山露营基地
项目建议策划
1 旅游者的心声
2 天门山的心声 3 项目内容规划 4 经营及营销建议
5 调研报告（附件）
目
CONTENTS
录
PART ONE
01
旅游者的心声
今天的天门山
现状
张家界住了四天 最好玩儿的就是天门山 轻松愉快又刺激 而且索道和扶梯都包括在门票里面 相对比森林公园轻松 多了 也不需要爬山 大半天就可以玩 真心不错 还会去 ********922 2015-09-09 23:11 天门山我觉得是张家界最好玩的景点，没有之一。非常刺 激。但是一定要非常早去，不然排队要排死。我排了3个 半小时队。所以一定很早就去。 *******320 2015-09-05 17:01 这次去玩就是心中考虑已久的，为了玻璃栈道而去的， 山上的景色不错，索道是一段不错的体验，山上看99道 弯，观天门洞，要是时间充足定要全部走到，还是未被 完全开发的地方空气好，凉快而舒适。 ********233 2015-09-11 07:58 自然风景：★★★★★ 管理服务：★★★★★ 游玩设施：★★★★★
项目内容规划
项目内容规划
“云梦俱乐部”
位置：云梦仙顶玻璃房 天门山特有的活动纪念馆 集展示、娱乐、餐饮于一体的山顶户外俱乐部
“云顶基地”
位置：云梦仙顶平台 豪华VIP帐篷露营基地
“洞天基地”
位置：天门洞平台 普通帐篷露营基地
云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园
独特的地理位置——“云 梦仙顶”。 天门山大部分极限挑战代 表活动如翼装飞行的出发 点就是人们想要凌驾于云 端之上的梦想。
2-4人帐篷配置示意图
洞天基地——别有洞天的风情夜游
不同品牌2-4人高山防风防雨帐篷外观示意图
云顶基地——接近云端的梦游之旅
位置：云梦仙顶平台
高级防寒睡袋 高级充气床垫
建议容纳帐篷数：10顶 建议容纳人数：50人 租赁帐篷配置：5-8人两室一厅双层防风防雨四季型帐篷 基地配置：就餐区、用水区、卫生区、娱乐区、管理区
无数热爱自然、热爱生活、热爱挑战 的人们在此集聚，天门山是伟大梦想 的承载者。
无数国内外媒体重点聚焦、争 相报道，天门山是人与自然和 谐共处的代表者。
天门山拥有的，不仅仅是最瑰丽惊奇的自然风景； 是“人”让这风景有了笑和泪，有了感情，有了最动人心弦的故事可以听。
更好的天门山
由于 然而 所以 同时
我们想为热爱生活的人们分享更多天门山的故事和精神，让更多的人真正去了解天门山。
展示：
保存并展示天门山重大户外活动的 珍贵资料，让游客有机会感受其中 震慑人心的风采，让天门山的户外 极限挑战文化得到承载。
云梦俱乐部
餐饮、娱乐：
为天门山露营基地提供更完善的硬 件服务。
在理性诉求之上赋予更多 的热情、浪漫色彩，切合 它的展示内容，让它成为 一个更感性的俱乐部。
聚集：
形成户外文化爱好者聚集的根据地， 为会员提供门票优惠、大型活动优 先入场资格、免费享受游玩设施以 及露营设施的待遇，并不定期组织 以户外为主题的会员活动。
节庆装饰示意图：图中的花灯一律采用电子照明设备不采用明火
营销建议
不插电环保音乐节：邀请知名民谣或世界音乐艺人来景区进行不插电演出，形成一年一度的天门山
特有的环保音乐节子品牌。传播环保、热爱大自然、热爱生活的理念，增加天门山景区的新闻点，丰富品牌 形象。
知名“行吟诗人”歌手：朴树
校园民谣鼻祖歌手：老狼
娱乐区示意图
洞天基地——别有洞天的风情夜游
位置：天门洞平台 建议容纳帐篷数：50顶 建议容纳人数：100人 租赁帐篷配置：2-4人双层防风防雨四季型帐篷 基地配置：就餐区、用水区、卫生区、娱乐区、管理区 露营方式：游客可在基地付费租赁帐篷设备，也可以自
带；游客都将免费享受工作人员提供的搭建帐篷、露营咨 询、安保管理服务。
陈列展示示意图
云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园
餐饮区
环保餐饮供应系统：为了不破坏天门山的自然环境，建议不在天门山景区内设置明火厨房。所有食物制作好后运输至 山顶，可直接使用微波炉加热食用。 特色食物供应：供应有土家特色的精品食物如熏烤腊肉香肠等，让游客在游玩自然风景的同时能感受到地区文化的风 情。同时为了保证整个露营基地的治安和良好的环境，将提供不含酒精各类的软饮料供游客选择。
餐饮区装饰及食物示意图
云梦俱乐部---一个承载着冒险家精神和天门山精神的乐园
娱乐区
多媒体娱乐系统：在晚上为露营的游客提供多媒体视听娱乐系统，可支持点唱卡拉ok、电影播放、乐队现场表演以及 派对DJ烘托气氛等。 室内竞技游戏：提供mini高尔夫、mini保龄球、桌上足球及小型打靶类游戏设施供游客进行丰富有趣的团体竞技游戏。 桌游：同时提供小型桌游道具供游客自行租借，满足每一个人的兴趣偏好。
浪漫秋高夜 中秋赏 月节 重阳登 高节 翼装飞 行活动 跨年祈福 夜
清明踏 青节 不插电 环保音 乐节
七夕银 河汇
围绕中国传统节日在露营基地展开的庆祝活动，将中国节日的传统文化和民族文化融入天门山的自然美景中去； 配合节庆日举办不同的套票营销活动：如七夕情侣套票、重阳孝老券、新年全家乐套票等。
营销建议
明天的天门山
由于 然而 所以 同时
我们想为喜爱旅游、喜爱天门山游客分享24小时完整的天门山美景，不留遗憾。
酒店修建浪费人力物力，且破坏天门山的整体环境。
我们可以利用露营基地取代酒店的住宿功能。
不影响索道的正常安全运营时间，不影响白天正常游玩。
分享更多美景， 让天门山露营基地成为天门山景区的新名片。