2020年直播电商营销策划方案

直播电商方案

方案一：建立电商带货直播间

1)入驻平台：抖音，快手。

2)发展定位：专业网红带货公司，以分享产品为主。

3)运营模式：招募草根主播，试训期一周，通过考核签定合作协议。

4)营销模式：

A.达人模式：个人IP+直播带货。不以产品为中心，而以个人IP为核心。让消费者先相信达人，再相信达人推荐的产品。

B.秒杀模式：拿到一个好价格，做到直播间卖的价格比电商平台还要低，直播间的人设就是“超性价比”。

C.产地直播模式：主播到产品原产地进行直播。比如主播直接在果园基地开直播带货；或者先直播村民下海抓蟹，然后再回到直播间销售海鲜。

5)盈利模式：

A. 广告收入：在直播间植入广告

B. 打赏收入：粉丝互动打赏

C. 电商带货收入：推荐产品获得佣金收入，自营产品获得收入。

6)组织结构：

线上运营部：战略制定，目标管理

财务部：财务管理，线上线下收益核算

影视部：文案创作，拍摄编辑

资源整合部：对接各类线下资源

线下运营部：线下业务跟进

7)初始人员配备：

①达人主播3人，分别负责服饰鞋包、化妆品和家居百货类产品；

②秒杀主播1人；

③产地直播1人；

④产品对接员3人；

⑤运营策划1人；

8)资金需求：预计三个月内完成基础运营团队、主播团队、线下团队建设，预期总投资30万。

A.一次性投入：五间直播间装修及直播电子设备，5万

B.每月支出：

房租：0.9万

工资：3.5万

广告推广：0.8万

水电车油通讯费：0.5万

9)预计粉丝增长及盈利预测：首月主要以创作、拍摄、种草为主，平均发布一天一条短视频；粉丝过万后，开始注册企业号，侧重广告及带货直播。

第一个月：达成一万粉丝，无收入；

第二个月：达成两万粉丝，利润3万，其中广告2万，商品销售1万；第三个月：达成四万粉丝，利润6万.其中广告4万，商品销售2万；第四个月：达成八万粉丝，利润12万，其中广告8万，商品销售4万；

10)直播流程：

①筹备期：确认主播，确认拍摄方案，直播间搭建设计，产品上架，宣传海报设计及软文撰写。

②预热推广期：直播预告短视频宣发，软文及海报宣发。

③试播彩排：平台连接、设备调试、麦克风连接等，网红主播提前

一天彩排试播，对内容进行调整优化。

④直播进行时：开场暖播，直播介绍，导播中控后台运营与场控，现场实时推广，下单管理。

⑤后期跟踪报道：直播数据复盘分析，现有媒体资源全覆盖推广。